Деятельность торгово-посреднических фирм в современных условиях

Торговец по договору выступает в этих операциях  постоянным звеном в организации  сбыта экспортером. Поэтому он обязан постоянно соблюдать интересы экспортера и действовать в пределах полномочий согласно договору о предоставлении права на продажу.

Комиссионные  операции - предполагают совершение одной  стороной, именуемой комиссионером, по поручению другой стороны, именуемой  комитентом, сделок от своего имени, но за счет комитента.

Взаимоотношения между комитентом и комиссионером  регулируются договором комиссии (комиссионный договор). В соответствии с ним  комиссионер покупает товары комитента, а лишь совершает сделки по купле-продаже  варов за счет комитента. Это означает, что комитент остается собственником  вара до его передачи в распоряжение конечного покупателя.

Вместе с тем  следует заметить, что продажа  товаров через комиссионеров  редко связана с передачей  товаров комитента во владение комиссионера, который при этом не становится их собственником. Находящиеся в распоряжении комиссионера товары, присланные ему  комитентом для продажи (равно, как  и товары, купленные комиссионером  для комитента), признаются собственностью комитента. Риск случайной гибели и  случайного повреждения таких товаров  при отсутствии иной договоренности сторон лежит на комитенте. миссионер, однако, обязан принимать все меры к обеспечению сохранности вверенных  ему товаров и отвечать за их утрату или повреждение, если это произойдет по его вине.

Комиссионер заключает  договор купли-продажи с покупателями от своего имени, и сам получает от них платеж за поставленные товары. Таким образом, миссионер является посредником только с точки зрения комитента. Для третьего лица (покупателя), с которым он по поручению комитента  заключает сделку, комиссионер является стороной договора купли-продажи.

В договоре комиссии устанавливается порядок определения  цены, по которой комиссионер продает  товары комитента. Обычно она определяется относительно каждой партии товара и  может быть установлена как минимальная  цена (с предоставлением комиссионеру права определять продажную окончательную  цену) либо как максимальная. В договоре обычно обусловливается, чтобы завышение  цен не послужило причиной снижения конкурентоспособности товара.

Комиссионер за свое посредничество получает от комитента  комиссионное награждение, обозначенное в договоре. Это может быть определенный процент от суммы сделки (в среднем  до 10%) или разница между ценой, назначенной комитентом, и реализационной ценой комиссионера.

Комиссионер обычно не отвечает перед комитентом за исполнение договора купли-продажи третьим  лицом. Однако иногда в комиссионный договор включается условие о  ручательстве комиссионера за исполнение сделки третьим лицом, с которым  им заключен договор за счет комитента. В силу этого условия комиссионер  за дополнительное вознаграждение обязуется  гарантировать комитента от любых  убытков, которые комитент может  понести вследствие 'платы покупной цены покупателем в случае его  неплатежеспособности. Это условие  называется делькредере (del credere).

Агентские операции - представляют собой операции в  торговле, которые состоят в поручении  одной стороной, именуемой принципалом, не зависимой от нее другой стороне, именуемой агентом (торговым, коммерческим), совершения фактических, и юридических  действии, связанных с продажей или  покупкой товара на оговоренной территории за счет и от имени принципала. Агентские  операции совершаются на основе более  или менее длительного (обычно многолетнего) соглашения, именуемого агентским соглашением.

Независимость агента выражается в том, что он не состоит в трудовых отношениях с  принципалом и может осуществлять свою деятельность самостоятельно за определенное вознаграждение. Агент  является в большинстве случаев  юридическим лицом, зарегистрированным в торговом реестре. Хотя агент и  обязан действовать в пределах полномочий, определенных в агентском соглашении, он не подлежит прямому контролю и  надзору со стороны принципала.

Осуществление агентом своей деятельности от имени  и за счет принципала отличает его  от купца и торговца по договору, совершающих сделки от своего имени  и за свой счет, а также от комиссионера, который хотя и выступает перед  третьими лицами от своего имени, но совершает  сделки за счет комитента. Агент лишь способствует совершению сделки купли-продажи, но сам в ней (в качестве стороны  контракта) не участвует и не покупает за свой счет товары. Он действует лишь как представитель принципала в  рамках ответственности, возложенной  на него агентским соглашением. В  этом и есть отличительная особенность  агентского соглашения от договора о  предоставлении права на продажу. Термин "агентское соглашение" имеет  свое правовое содержание, и применять  его можно только к определенного  рода соглашениям. Необоснованное использование  этого термина может дать повод  для применения положений об агентском  договоре к соглашениям, которые  агентскими не являются (в частности, к договору о предоставлении права  на продажу), что, в свою очередь, может  привести к серьезным недоразумениям.

Под брокерскими  операциями подразумевается установление через посредника-брокера контакта между продавцом и покупателем (а также между страховщиком и  страхователем, между судовладельцем и фрахтователем) Независимо от того, какой конкретной деятельностью  брокер занимается или кого представляет, он всегда выступает как посредник  в узком юридическом смысле, совершая только фактические действия Брокер никогда не является стороной в договоре, а выступает исключительно с  целью сведения сторон, которые берут  на себя обязательства по сделке, заключенной  при посредстве брокера. В отличие  от агента брокер не является представителем, он не состоит в договорных отношениях ни с одной из сторон и действует  на основе отдельных поручений.

Брокеру предоставляются  специальные полномочия на заключение каждой отдельной сделки, и он обязан действовать строго в пределах этих полномочий В частности, брокер должен выполнять указания своего клиента  о количестве, качестве, цене товара.

По первому  требованию клиента брокер обязан представлять ему отчет о всех проведенных  от его имени операциям. Когда  заключению сделки предшествуют длительные переговоры в связи с выторговыванием  условий, брокер должен получать полномочия на каждой очередной стадии.

Брокеру могут  быть поручены также контроль за исполнением  заключенного при его посредничестве контракта и предъявление рекламаций Довольно часто он берет на себя за дополнительное вознаграждение делькредере  По поручению своих клиентов брокер может взять на себя также подбор партии товаров определенного ассортимента, информацию о состоянии рынка и др.

К торгово-посредническим фирмам относятся фирмы, в юридическом  и хозяйственном отношении не зависимые от производителя и  потребителя товаров (сбытовые, экспортные и другие дочерние фирмы и филиалы  промышленных компаний к этой категории  фирм не относятся). Торгово-посредничес-кие  фирмы действуют в целях извлечения прибыли, получаемой либо в результате разницы между ценами закупки  товаров у экспортеров, и ценами, по которым эти товары продаются  покупателям, либо в виде вознаграждения за предоставленные услуги по продвижению  товаров на внешние рынки. Торго-во-посреднические фирмы занимаются в основном коммерческой деятельностью, хотя наиболее крупные  из них иногда выполняют и производственные операции (связанные большей частью с обработкой закупаемых и реализуемых  ими товаров), транспортировкой грузов, страхованием, но эти функции подчинены  осуществлению торговой деятельности. Торгово-посреднические фирмы имеют, как' правило, собственную материально-техническую  базу - склады, демонстрационные залы, розничные магазины. Роль торговых посредников выполняют государственные  организации и торговые компании развивающихся стран, осуществляющие операции по закупкам и экспорту товаров.

В зависимости  от характера совершаемых операций различают следующие виды торгово-посреднических фирм: торговые, комиссионные, агентские, брокерские, факторы. [ 7 ]

Торговые фирмы - это, как правило, осуществляют операции за свой счет и от своего имени. Работают в основном с постоянными поставщиками и поддерживают с ними длительные отношения.

По характеру  совершаемых операций торговые фирмы  подразделяются на торговые дома, экспортные, импортные, оптовые, розничные фирмы, дистрибьюторы, стокисты.

Торговые дома закупают товары у производителей или  оптовиков своей страны и перепродают  их за границей; приобретают иностранные  товары за рубежом и перепродают  их местным оптовикам или розничным  торговцам, а также промышленным потребителям. Торговые дома осуществляют в основном операции за свой счет. Они  также выполняют и отдельные  комиссионные поручения. Обычно они  предоставляют услуги отечественным  производителям-экспортерам и заграничным  покупателям. Торговые дома работают либо по широкой номенклатуре товаров, либо специализируются на одном из них  или группе товаров.

Экспортные фирмы - это торговые предприятия, которые  закупают за свой счет товары на внутреннем рынке и затем перепродают  их от своего имени за границей. В  отдельных случаях они выполняют  и комиссионные поручения, выступая при этом в качестве комиссионеров  зарубежных фирм, а не предприятий  своей страны.

В зависимости  от выполняемых функций и номенклатуры товаров экспортные фирмы подразделяются на специализированные, универсальные  и фирмы, заготавливающие сельскохозяйственные товары развивающихся стран.

Специализированные  экспортные фирмы торгуют каким-либо одним товаром или товарами, сходными по номенклатуре (к специализированным обычно условно относят фирмы, у  которых на сделки по какой-либо одной  группе товаров приходится свыше 50% продаж). Находясь в непосредственной близости к центрам расположения соответствующей отрасли промышленности, они обычно приобретают товары у нескольких предприятий данного района и вывозят их за границу. Такие фирмы сбывают преимущественно товары легкой промышленности (текстиль, галантерею, кожевенные изделия, игрушки и т.п.). Важную роль играют специализированные экспортные фирмы также в сбыте продукции лесобумажной промышленности. Они покупают ее, как правило, у небольших лесобумажных предприятий и организуют продажу и отгрузку на экспорт. Эти фирмы часто имеют в портах собственные механизированные причалы и занимаются экспортом сразу нескольких видов лесобумажных товаров. Многие из них производят сушку и сортировку пиломатериалов, причем после доработки ставят на них свою маркировку. Вот почему такие фирмы иногда называют экспортером с причала (guay exporter). [ 15 ]

Универсальные экспортные фирмы торгуют широким ассортиментом  в основном массовых потребительских  товаров и обычно вывозят продукцию  нескольких отраслей. Они закупают товары у многих предприятий, не ограничиваясь  даже одним районом, и продают  их в несколько стран. Иногда эти  фирмы сосредоточивают свое внимание лишь на одной-двух странах. Теснее всего  они связаны со своими заграничными покупателями и стараются наиболее полно удовлетворять их интересы. Сделки с иностранными фирмами они  заключают по имеющимся у них  образцам товаров, которые затем  приобретают у соответствующих  промышленных предприятий своей  страны.

Торговое посредничество в экономическом смысле - это весьма широкое понятие. Оно включает круг услуг, в частности по подыскиванию контрагента, подготовке и совершению сделки, кредитованию сторон и предоставлению гарантий оплаты товара покупателем, осуществлению  транспортно-экспедиторских операций, страхованию товаров при транспортировке  и хранении, выполнению таможенных и иных формальностей (например, по сертификации товара), исследованию рынка  сбыта и информационному обслуживанию поставщика, проведению рекламных и  других мероприятий по продвижению  товаров на рынки, осуществлению  предпродажного сервиса и технического обслуживания, а также проведению многих других операций.