Оптовая и розничная торговля

       Учредители являются одновременно членами биржи и имеют два голоса на общих собраниях учредителей и членов биржи. Иностранные организации и граждане могут стать членами биржи при согласии всех учредителей.

       Количественный состав членов биржи определяется собранием учредителей. Персональный состав членов биржи намечается собранием учредителей и утверждается на первом общем собрании учредителей и представителей предприятий и организаций, намеченных в состав членов биржи. Члены биржи обязаны внести вступительный взнос, который возвращается им в случае выхода из состава биржи. Члены биржи освобождаются от всех общих сборов, взимаемых биржей с участников биржевых торгов.

       Решение о прекращении членства в бирже принимается общим собранием учредителей и членов биржи. Членство в бирже может быть приостановлено биржевым комитетом до решения общего собрания.

       Члены биржи обязаны выполнять требования биржевых правил, устанавливаемых данной биржей, решения биржевого комитета, а также решения, принятые установленным в законодательстве порядке органом, осуществляющим общее руководство биржевой торговлей и регулирующим деятельность бирж в народном хозяйстве.

       Членство в бирже не ограничивает предприятия в осуществлении внебиржевых сделок.

       Основными чертами, характеризующими классификацию товарных бирж, являются:

• осуществление купли-продажи не товаров как таковых, а контрактов на их поставку;
• продажа контрактов только на стандартизируемые виды товаров, т. е. такие, которые могут быть проданы крупными партиями по образцам или техническому описанию;
• регулярность торгов, позволяющая сосредоточивать на бирже большое число покупателей и продавцов и выявлять базисные рыночные цены;
• свободная купля и продажа контрактов, когда покупатель волен выбирать продавца, а продавец – покупателя;
• действие рыночных цен, формирующихся под влиянием реального соотношения спроса и предложения;
• осуществление торгов по единым биржевым правилам, действие которых организует рынок;
• активное и непосредственное участие в торгах биржевых посредников (брокеров);
• наличие типизации контрактов и минимальных партий поставок, упрощающих ведение торгов.

       Исходя из вышеизложенного, в мире функционируют различные товарные биржи, которые классифицируются по следующим признакам: характеру деятельности, т.е. по назначению; по масштабу действия; по степени участия посетителей в биржевых торгах; по характеру биржевых операций.

       По характеру деятельности товарные биржи подразделяются на специализированные и универсальные.  

       Товарные биржи, специализирующиеся на определенных видах реального товара, называются специализированными. Например, в Нью-Йорке действуют узкоспециализированные товарные биржи: кофе, сахара, какао, хлопка, цитрусовых, нефти, металла. Биржи в Миннеаполисе и Канзас-Сити специализируются на зерновых культурах, главным образом пшенице. В нашей стране действуют биржи стройматериалов, леса. Есть биржи металлов и других видов реального товара. Их работа должна строиться с учетом требований рынка средств производства по обеспечению товарами потребителей.

       Кроме специализированных товарных бирж есть универсальные, на которых осуществляются операции не только с более широким кругом товаров, но и с валютой, ценными бумагами, а также фрахтовыми контрактами. Такие биржи имеются во Владивостоке, Санкт –Петербурге, Челябинске, Хабаровске и т.д.

       От четкой работы бирж и их административного аппарата в значительной степени зависят успех работы предприятий, ритмичность и эффективность производства.

       По масштабу действия товарные биржи классифицируются на государственные, региональные, областные, республиканские, краевые, городские.

       Отличительной особенностью государственных бирж является преследование ими определенных, отнюдь не коммерческих целей. Для этого могут фиксироваться ставки биржевых сборов, а также может регламентироваться уровень цен по совершаемым сделкам. Маклеры на публичных биржах, как правило, являются государственными служащими и получают зарплату, а не процент от заключенных сделок.

       По степени участия посетителей в биржевых торгах товарные биржи делятся на открытые и закрытые. В торгах на закрытых биржах могут принимать участие только биржевые посредники, а на открытых – помимо брокеров также и посетители. Современные товарные биржи за рубежом в основном являются закрытыми.

       По характеру биржевых операций различают товарные биржи реального товара и фьючерсные.

       Продажа контрактов на биржах реального товара сопровождается, как правило, последующей поставкой товара. Фьючерсные биржи – это в основном продажа контрактов (соглашений) о реализации товаров, которые будут произведены в будущем периоде (например, договор об условиях закупки урожая следующего года). Подавляющее число бирж, действующих за рубежом в настоящее время, являются фьючерсными. 
 
 
 

III. Оптовая и розничная торговля.

     3.1. Основные черты розничной торговли.

     Термин  «Розничная торговля» по этимологическому признаку происходит от русского глагола  «рознить», т.е. разделять, отделять одно от другого, часть от целого.

     Розничная торговля включает в себя всю предпринимательскую  деятельность, связанную с продажей товаров конечным потребителям для  личного пользования. Она выполняет  ряд важнейших функций: участвует  в процессе формирования ассортимента, производит операции с товарами, предоставляет  информацию потребителям (через продавцов, рекламу и т.д.), производит различные  операции с товарами (хранение, сортировка, установление цен и др.), совершает  сделки купли и продажи (магазины, кредит, доставка).

     Розничная торговля классифицируется по собственности, формам и методам торговли. По собственности различают независимого розничного торговца, совместные владения несколькими розничными точками, контрактные соглашения между производителями и торговцами, арендуемые отделы, кооперативы. По формам – это универмаги и универсамы, супермаркеты, специализированные и дежурные магазины, магазины сниженных цен, торговые базы, уличные разносчики, продажи с лотков и проч. Методы торговли чрезвычайно разнообразны и определяются многими факторами, в том числе структурой торгового предприятия, а также маркетинговой программой.

     Каждый  тип предприятия розничной торговой имеет свою сферу действия и четко  сформулированный план «охвата» клиентов. Например, киоски, расположенные возле  станции метрополитена, как правило, стараются удовлетворить текущие  нужды людей, возвращающихся домой, и предлагают в основном продукты, имеющие многократное использование, т.е. потребляемые постоянно и стоящие  обычно недорого. А автомобили и  меховая одежда продаются в крупных  магазинах или в отдельных  местах, удаленных от прочих магазинов.

     Сегментация рынка означает разделение общества на различные категории и определение конкретных групп потребителей, имеющих сходные предпочтения и одинаково реагирующих на предложенный продукт или на виды маркетинговой деятельности. Сегментация проводится с использованием различных критериев. Первый из них – географический (район, плотность населения, особенности национальных и исторических традиций). Второй критерий – демографический (пол, возраст, состав семьи). Возраст во многом определяет привычки людей и характер их поступков. Третий критерий – социально-экономический (общность социальной и профессиональной принадлежности, уровня образования и доходов).  

     3.2. Оптовая торговля.

     В отличие от розничной, оптовая торговля практически всегда связывалась  с партионностью товара, минуя  начальную стадию их движения на рынок.

     Развитие  торговли, прежде всего, показывает способность  общества решать важнейшие социально-экономические  проблемы. Торговля в условиях рыночных отношений превращается в сложную  динамичную систему, функционирующую  в рамках чрезвычайно крупномасштабной, быстроменяющейся социально-экономической  рыночной среды. Весь спектр сложных  позитивных и негативных процессов, противоречивых тенденций, происходящих в экономической и социальной жизни как страны, так и регионов, находит отражение и в торговле.

     В условиях формирующихся рыночных отношений  задачи торговли можно свести к следующим:

1. Перекрывать временной разрыв между производством и потреблением.
2. Направлять товарный поток от производителя к потребителю.
3. Принимать на себя хранение запасов, необходимых для своевременного обеспечения поставок покупателям при изменяющемся спросе.
4. Побуждать новый спрос.
5. Обслуживать и давать советы.
6. Побуждать приспосабливаться к изменениям спроса.

        Значение оптовой торговли для участвующих в сделках контрагентов заключается в том, что оптовая торговля предоставляет следующие

преимущества  для производителей:

     ─ разгружает органы сбыта. Не нужно оформлять  множество накладных, счетов, проводок по бухгалтерским книгам. Снижаются  затраты, связанные с реализацией  продукции, поскольку вместо большого количества предприятий розничной  торговли поставки осуществляются только в адрес небольшого количества крупных  предприятий оптовой торговли;

     ─ снижает колебания загрузки производственных мощностей. Оптовый торговец делает заказы на несколько месяцев вперед, поэтому предприятие-производитель  может осуществлять долгосрочное планирование. Тем самым загрузка производственных площадей становится равномернее, а  производство – рациональнее, снижаются  издержки производства;

     ─ снижается риск, связанный с хранением  продукции на складе. У производителя  имеется возможность отгрузки товаров, заказанных оптовым торговцем, немедленно после их изготовления;

     ─ финансовые преимущества состоят в  том, что, как правило, оптовый торговец производит оплату в короткие сроки  с использованием скидки при платеже  наличными авансом или давая  обязательства по векселям. Тем самым  производитель получает необходимые  свободные средства для продолжения  своего производства.                       

     Розничная торговля неразрывно связана с оптовой.    Наличие каналов оптового товароснабжения  предоставляет значительные выгоды для розничной торговли:

• обеспечивается кредитная помощь.
• обеспечивается срочность и малый объем поставок.
• облегчается организация закупок
• оказывать сервисные услуги по организации продаж товаров.

     Разрешительные  функции оптовиков сводятся к  следующим:

1. Сбыт и его стимулирование.
2. Закупки и формирование товарного ассортимента.
3. Разбивка крупных партий товаров на мелкие.
4. Складирование.
5. Транспортировка.
6. Финансирование.
7. Принятие риска.
8. Предоставление информации о рынке.
9. Услуги по управлению и консультационные услуги.

     Практика  выделила следующие виды оптовой  торговли:

• Торговля через оптовую сеть, к которой относятся биржи, ярмарки, аукционы, оптовые продовольственные рынки.
• Торговля по прямым производственным связям.
• Оптовая торговля  сырьем и материалами.
• Оптовая торговля “Cash-and-Carry” с оплатой наличными до приемки и транспортировки товара покупателем (оптовая торговля по методу самообслуживания).
• Оптовая торговля со стеллажей.

         По ассортименту различают оптовую торговлю широкого ассортимента и специализированную. В случае оптовой торговли товарами широкого ассортимента потребитель находит предложение, отвечающее его спросу, например, оптовая торговля продовольственными товарами. В случае специализированной торговли, продавец формирует небольшой, но углубленный ассортимент товаров различного качества одной товарной группы и тем самым предоставляет потребителю широкий выбор товаров.