Рациональная организация товародвижения

По товарной специализации оптовые предприятия подразделяются на специализированные и универсальные.

Специализированные оптовые предприятия осуществляют закупку и продажу розничным предприятиям (другим оптовым покупателям) товаров какой-либо одной товарной группы или нескольких товарных групп, объединенных однородными потребительскими свойствами и назначением, например: одежда, текстильные товары, обувь, галантерея, культтовары, хозяйственные товары, бакалейные товары, строительные материалы.

Универсальные оптовые предприятия занимаются вопросами товароснабжения предприятий розничной торговой сети универсальным ассортиментом продовольственных и непродовольственных товаров.

По месту и роли в оптовой торговле эти предприятия подразделяются на предприятия, специализирующиеся на оптовой торговле и приобретающие право собственности на товар (независимые оптовые торговцы); предприятия, выполняющие функции оптовых посредников и не приобретающие право собственности на товар; предприятия-организаторы оптового оборота.

К предприятиям, специализирующимся на оптовой торговле и приобретающим право собственности на товар, относятся оптовые предприятия, которые осуществляют полный набор закупочно-сбытовых операций и других услуг, - оптовые импортеры, оптовые экспортеры, маклерские фирмы, работающие по заказу производителей товаров и розничных торговых предприятий и т.д.

К предприятиям, выполняющим функции оптовых посредников без приобретения права собственности на товар, можно отнести брокерские конторы, предприятия-агенты, действующие на рынке потребительских товаров по поручению клиентов и, как правило, за их счет.

В качестве предприятий-организаторов оптового оборота выступают товарные биржи, оптовые продовольственные рынки, оптовые ярмарки и т.п.

Главная задача таких предприятий - создание и обеспечение условий для организации оптовой торговли. Сами они не являются субъектами оптовой торговой деятельности.

Из указанных трех видов оптовых структур основными на российском рынке являются самостоятельные оптовые предприятия, специализированные на оптовой торговой деятельности.

Разновидностями оптовых предприятий с полным комплексом закупочно-сбытовых операций являются дистрибьюторы, дилеры, посылторговцы.

Дистрибьютор – это независимый оптовый посредник, который осуществляет торговые операции от своего имени и имеет право собственности на товар. Он специализируется на приобретении товаров у производителей за свой счет и самостоятельно реализует их постоянным клиентам.

Дилер – это посредник, осуществляющий перепродажу товаров от своего имени и за свой счет.

Он может быть юридическим или физическим лицом. Как независимый предприниматель, дилер чаще всего имеет дело с покупкой транспортных средств, которые он приобретает за свой счет, но при этом пользуется торговым знаком или коммерческим наименованием фирмы-производителя. Дилер, как правило, продает товары конечным потребителям.

Посылторговец – это оптовик-посредник, который занимается реализацией товаров, рассылая каталоги потенциальным покупателям.

Посреднические оптовые структуры могут выступать как предприятия-агенты, предприятия-брокеры, комиссионеры, консигнаторы и др. Действуют они по поручению клиента и в основном за его счет, не имеют право собственности на товары, которые реализуют.

Агент – это лицо, действующее от имени и в интересах производителя или покупателя (потребителя). Агент не берет на себя право собственности на товары. Основная его функция – содействие процессу купли-продажи.

Брокер – это посредник при заключении соглашений, который специализируется на определенных видах товаров, действует по доверенности и за счет клиентов и получает от них вознаграждение. Деятельность брокеров связана с организацией брокерских контор, бирж.

Комиссионер – это посредник, который за установленное вознаграждение (комиссию) заключает соглашения по доверенности и за счет комитента, но от своего имени.

Комиссионер получает от комитента (физического или юридического лица) товар во временное физическое пользование. Устанавливается продажная цена по договоренности и при согласии комитента. После реализации продукции вычитают из выторга комиссионные и расходы, связанные со сбытом, а остаток суммы передается комитенту. 

Основными задачами оптового торгового предприятия являются:

- поиск поставщиков  товаров для розничных предприятий  и других покупателей;

- закупка товаров  у производителей, их доставка  и хранение;  
- обеспечение предприятиям-производителям сбыта их товаров; 
- информационное и консалтинговое обслуживание;

- маркетинговое  изучение рынка, спроса и предложения  на продукцию производственно-технического  назначения и народного потребления  для производителей товаров и  розничных предприятий;

- размещение производства  товаров в необходимых потребителю  ассортименте, количестве и с  соответствующим качеством;

- своевременное, полное  и ритмичное обеспечение товарами  в широком ассортименте посреднических, розничных предприятий, потребителей; 

- организация хранения товарных запасов;

- организация планомерного  и ритмичного завоза и вывоза  товаров;

- обеспечение приоритета  потребителя, усиление его экономического  воздействия на поставщика в  зависимости от надежности хозяйственных связей, качества поставляемой продукции;

- обеспечение стабильности  партнерских отношений в хозяйственных  связях, взаимоувязывание по всем  временным категориям (долгосрочным, среднесрочным, текущим, оперативным);

- организация планомерного завоза товаров из регионов произодства в район потребления;

- широкое применение  экономических методов регулирования  всей системы взаимоотношений  между поставщиками, посредниками, потребителями;

- снижение совокупных  издержек, связанных с продвижением  товаров от изготовителей к потребителям [8, с.176].

По отношению к клиентам-покупателям оптовые предприятия должны выполнять следующие функции:

-оценка потребностей  и спроса;

-преобразование  промышленного ассортимента в  торговый;

-хранение товарных  запасов;

-кредитование;

-концентрация товарной  массы;

-информационное  и консалтинговое обслуживание.

Таким образом, c помощью оптовых предприятий можно выполнять более эффективно следующие функции:

1.стимулирование сбыта товаров. Оптовики располагают торговым персоналом, который помогает производителю охватить множество мелких клиентов при сравнительно небольших затратах. Оптовик имеет больше деловых связей;

2. закупки и формирование ассортимента товаров. Оптовик может подобрать изделие и сформировать необходимый товарный ассортимент, избавив клиента от значительных хлопот;

3.разбивка крупных партий на мелкие. Оптовики обеспечивают клиентам значительную экономию средств закупая товары вагонами, разбивая большие партии на мелкие;

4.складирование. Оптовики хранят товарные запасы, способствуя тем самым снижению соответствующих издержек поставщика и потребителей;

5.транспортировка. Оптовики обеспечивают более оперативную доставку товаров. Они находятся ближе к клиентам, чем производители товаров;

6.финансирование. Оптовики финансируют своих клиентов, предоставляя им кредит, а заодно и поставщиков, заблаговременно выдают заказы и вовремя оплачивают счета;

7.принятие риска. Принимая право собственности на товар и неся расходы в связи с его хищением, повреждением, порчей и старением, оптовики одновременно берут на себя часть риска;

8.предоставление информации о рынке. Оптовики предоставляют своим поставщикам и клиентам информацию о деятельности конкурентов, о новых товарах, динамике цен и т.д.;

9.услуги по управлению, консультационные услуги. Оптовик помогает розничным торговцам совершенствовать деятельность, принимая участие в разработке схемы магазина, устройстве экспозиции товаров, обучении продавцов, а также в организации бухгалтерского учета и управлении запасами товаров.

Итак, в данной главе рассмотрено понятие процесса товародвижения, это процесс доведения товаров от изготовителей через различные промежуточные звенья до конечных потребителей, это весьма сложный технологический процесс; на его организацию оказывает влияние множество факторов: производственные, транспортные, социальные и торговые.

 

 

 

 

 

 

 

 

Глава 2 Организация товародвижения в коммерческой деятельности оптового торгового предприятия ООО «Баро»

 

2.1. Характеристика объекта исследования

 

Торговая компания «Баро» работает на рынке продуктов питания с 2001 года. Под этим названием она известна с 2006 года. До этого момента компания была известна как ИП Хохлов. 

В названии «Баро» отражены специфика деятельности компании – продажа продуктов питания и географическая принадлежность к Вологодской области,организация находится в г. Чероповец.

Торговая компания имеет филиал ООО «Баро», который находится по адресу: г. Вологда, ул. Залинейная, 26, склад №47.

ООО «Баро» - общество с ограниченной ответственностью, учрежденное двумя физическими лицами хозяйственное общество, уставный капитал которого разделён на доли; участники общества не отвечают по его обязательствам и несут риск убытков, связанных с деятельностью общества, в пределах стоимости принадлежащих им долей в уставном капитале общества.

Вид деятельности предприятия – оптовая торговля.

Согласно Уставу общество создано в целях извлечения прибыли.

Общество имеет самостоятельный баланс, круглую печать, эмблемы, штампы, товарные знаки (знаки обслуживания), бланки со своим наименованием, иные средства индивидуализации, а также расчетные счета в банках (кредитных учреждениях) в соответствии с законодательством Российской Федерации.

Общество отвечает по своим обязательствам всем принадлежащим ему имуществом. Общество не отвечает по обязательствам участников. Участники не отвечают по обязательствам общества и несут риск убытков, связанных с деятельностью общества, в пределах стоимости внесенных ими вкладов в уставный капитал общества.

Общество вправе от своего имени совершать сделки; осуществлять имущественные и иные права в порядке, установленном действующим законодательством; быть истцом и ответчиком в суде.

Торговая компания «Баро» оптовая дистрибьюторская компания, работающая на территории всей Вологодской области.

Дистрибьютор (от англ. Distribution — распределение) — это юридическое лицо, которое осуществляет закупку продукции у продавца или производителя, и организовывает последующую её реализацию в сеть торговых точек, при условии соблюдения региональной, эксклюзивной и ценовой политики продавца или производителя этой продукции, имеющий склады и транспортные средства и осуществляющий коммерческую деятельность от своего имени и за свой счет [3; 9].

Склады оснащены современной техникой и оборудованием: стеллажи, автопогрузчики, холодильные камеры. Это позволяет хранить и реализовывать со склада практически все виды продуктов питания.

Компания осуществляет поставку продукции на территории г. Череповца, г. Вологды, г. Устюжны, г. Сокола, г. Белозерска, г. Харовска и других районов Вологодской области.

В работе будет рассмотрена организация товародвижения на примере Вологодского филиала.

В Вологодском филиале работает 12 человек.

Управляющий находится в подчинении у директора. В его обязанности входит: управление складом, организация и контроль качества складских работ; управление людскими ресурсами (планирование, графики сменности, контроль выполнения задач), выполнение плана по экономическим показателям, работа с перевозчиками, организация доставки продукции до потребителей. В его подчинении – руководитель отдела продаж, экспедитор, кладовщик, грузчики - комплектовщики.

Руководитель отдела продаж – непосредственный начальник торговых представителей, мерчендайзера, оператора и бухгалтера-кассира. Его задачи: 
      - выработка стратегии расширения клиентской базы фирмы, 
   - контроль над работой своих подчиненных, поддержание дисциплины, 
   - изучение ситуации на внешнем рынке,

- постановка задач  торговым представителям, распределение  территории, 
-стимулирование работников,

    - работа с жалобами и клиентами,

   - контроль над выполнением поставленных планов и другие.

Экспедитор сопровождает и сдают товар клиентам, несет ответственность за порчу и утерю груза.

Кладовщик – материально ответственное лицо, следит за поступлением товаров, принимает продукцию по количеству и качеству, организует правильное размещение, рационально использует складские площади, отпускает товары по заявкам клиентов.