Анализ спроса на банковские услуги среди студентов ВУЗов г. Сыктывкара

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 04 Октября 2011 в 14:02, курсовая работа

Описание работы

Реализация товаров и услуг – это важнейший этап деятельности любого предприятия, работающего в условиях рынка. Банковское дело как вид предпринимательской деятельности не составляет исключения. Целью политики руководства банка и работы всех его служб является привлечение клиентуры, расширение сферы услуг, завоевание рынка и, в конечном счете, увеличение получаемой прибыли. [29] Раньше рынок банковских услуг был рынком продавца, когда клиенты располагали большими суммами (вследствие инфляции) денег, а банков было немного. Но сейчас, в условиях нехватки денежных ресурсов у основных клиентов банков и усиления конкуренции рынок банковских услуг превратился в рынок покупателя. С этого момента большинство российских банков стали искать новые способы привлечения клиентов. Для этих целей они могут успешно применять маркетинг и осваивать новые целевые аудитории при помощи сегментации. [31]

Содержание работы

ВВЕДЕНИЕ 4
1. СУЩНОСТЬ БАНКОВСКИХ УСЛУГ 5
1.1. ФИНАНСОВЫЕ ПОТРЕБНОСТИ И ВИДЫ БАНКОВСКИХ УСЛУГ 6
1.2. ОСОБЕННОСТИ БАНКОВСКИХ УСЛУГ 8
1.3. КАЧЕСТВО БАНКОВСКИХ УСЛУГ 10
1.4. ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛ БАНКОВСКОЙ УСЛУГИ (ЖЦБУ) 11
1.5. РЫНОК БАНКОВСКИХ УСЛУГ 11
1.6. СЕГМЕНТАЦИЯ БАНКОВСКОГО РЫНКА ПО ГРУППАМ КЛИЕНТОВ 14
2. ОСНОВНЫЕ ВИДЫ БАНКОВСКИХ УСЛУГ 15
2.1.ОРГАНИЗАЦИЯ БЕЗНАЛИЧНЫХ РАСЧЕТОВ 15
2.2. ДЕПОЗИТНЫЕ УСЛУГИ БАНКОВ 19
2.3. СИСТЕМА БАНКОВСКОГО КРЕДИТОВАНИЯ 19
2.4. НОВЫЕ ТЕХНОЛОГИИ ОБСЛУЖИВАНИЯ КЛИЕНТОВ И ПРОВЕДЕНИЯ БЕЗНАЛИЧНЫХ РАСЧЕТОВ 25
2.4.1. Дистанционное банковское обслуживание 25
2.4.2.Система «Банк – Клиент» 27
2.4.3. Интернет-банкинг 29
2.4.4. Телефонный банкинг 31
2.4.5. Организация безналичных расчетов с использованием платежных карт. Понятие и классификация платежных карт. 32
3. РЫНОК БАНКОВСКИХ УСЛУГ В РОССИИ 37
3.1. КРАТКИЙ ОБЗОР РЫНКА БАНКОВСКИХ УСЛУГ В РОССИИ 39
3.1.1. Вклады 39
3.1.2. Кредиты 41
3.1.3. Ипотечное кредитование 42
3.1.4. Потребительские кредиты 43
3.1.5. Банковские ячейки 44
3.1.6. Денежные переводы 44
3.1.7. Пластиковые карты 45
3.1.8. Банкоматы 46
3.2. РЫНОК БАНКОВСКИХ УСЛУГ Г.СЫКТЫВКАРА 47
3.3. СПЕЦИАЛЬНЫЕ БАНКОВСКИЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ ДЛЯ СТУДЕНТОВ 47
3.3.1. «Карта Студента» 47
3.3.2. Ипотека для студентов 48
3.3.3. Депозитные программы для студентов 48
3.3.4. Кредиты для студентов 49
4. АНАЛИЗ СПРОСА НА БАНКОВСКИЕ УСЛУГИ СРЕДИ МОЛОДЕЖИ 49
4.1. РЕКОМЕНДАЦИИ ДЛЯ БАНКОВСКИХ УЧРЕЖДЕНИЙ Г. СЫКТЫВКАРА ПО ПРИВЛЕЧЕНИЮ И УДЕРЖАНИЮ СТУДЕНЧЕСКОЙ АУДИТОРИИ. 65
4.1.1. Общие рекомендации по привлечению студенческой аудитории банками. 65
4.1.2. Рекомендации по усовершенствованию популярных услуг среди студентов. 69
4.1.3. Рекомендации по привлечению студентов к использованию желаемых услуг. 71
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 77
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 79
ПРИЛОЖЕНИЕ. 81

Файлы: 1 файл

433гр[1]. Анализ спроса банковких услуг среди студентов.doc

— 1.77 Мб (Скачать файл)

 Банковская карта — это вид платежной карты, эмитированной кредитной организацией-эмитентом и предназначенной для совершения ее держателем операций, расчеты по которым осуществляются в соответствии с договором, заключенным с кредитной организацией-эмитентом.

 По  виду проводимых расчетов:

  • расчетная карта — вид банковской карты, предназначенной для совершения операций ее держателем в пределах установленной банком-эмитентом суммы денежных средств (расходного лимита), расчеты по которой осуществляются за счет денежных средств клиента, находящихся на его банковском счете, или кредита, предоставляемого банком-эмитентом в соответствии с договором банковского счета при недостаточности или отсутствии на банковском счете денежных средств (овердрафт);
  • кредитная карта — вид банковской карты, предназначенной для совершения операций ее держателем, расчеты по которым осуществляются за денежных средств, предоставленных банком-эмитентом клиенту в пределах установленного лимита в соответствии с условиями кредитного договора;
  • предоплаченная карта — вид банковской карты, предназначенной для совершения операций ее держателем, расчеты по которым осуществляются 
    банком-эмитентом от своего имени, и удостоверяющей право требования  
    держателя предоплаченной карты к банку-эмитенту по оплате товаров (работ, 
    услуг) или выдаче наличных средств.

 Предоплаченные  карты эмитируются только для  физических лиц. При совершении клиентом — физическим лицом операций с использованием предоплаченной карты договор банковского счета с физическим лицом не заключается.

 По  владельцам:

  • индивидуальная карта — для отдельных клиентов банка — физических лиц. Она может быть расчетной и кредитной.
  • корпоративная карта — выдается юридическим лицам. Может быть расчетной и кредитной. Держатель такой карты — уполномоченный юридического лица (руководитель или другой сотрудник).

 В РФ операции по корпоративным картам ограничены действующим законодательством. С них могут быть оплачены хозяйственные расходы предприятий, командировочные и представительские расходы в России и за рубежом. При этом запрещается использование корпоративных карт для выплаты заработной платы и других выплат социального характера.

 По  технологии обработки  и передачи информации:

  • карты с магнитной полосой;
  • карты со встроенной микросхемой (чиповые).

 Карты с магнитной полосой на сегодняшний день являются одними из самых распространенных. Для записи и хранения информации эти карты имеют три магнитные дорожки, одна из которых предназначена для переписи данных во время каждой авторизации, а остальные две используются для идентификации владельца карты. Информация, содержащаяся на магнитной полосе, совпадает с записями на передней стороне карты: имя, номер счета владельца карты, дата окончания действия карты.

 При платежах по магнитным картам применяется  режим on-line. Разрешение на платеж дает в этом случае компьютер банка или процессингового центра при связи с торговой точкой с целью подтверждения платежеспособности владельца карты.

 Магнитные карты имеют существенные недостатки:

  • плохие эксплуатационные характеристики (информацию на магнитном носителе можно легко разрушить);
  • отсутствует возможность надежного обновления информации, что не позволяет хранить на карточке информацию о состоянии счета клиента;
  • необходимость обслуживания карточки в режиме on-line. Это означает, что для каждой транзакции необходимо обращаться через модемную связь в центр авторизации, что дорого и недостаточно надежно;
  • слабая защита от мошенничества (эти карточки легко украсть, подделать путем копирования информации с магнитной полосы, а также путем производства фальшивых карт).
  • Чиповые карты — это карты, носителем информации в которых является интегральная микросхема (микрочип), которая записывается заранее. Чиповые карты бывают различных видов:
  • карты памяти, микросхема которых содержит только запоминающее устройство. Объем памяти и уровень защиты этих карт не очень высок, поэтому они используются в прикладных системах, которые не требуют значительного уровня защиты информации, например для оплаты телефонных разговоров. Карты памяти являются простейшими электронными картами;
  • смарт-карты — карты, в интегральную микросхему которых включен микропроцессор, что делает эти карты «интеллектуальными». Название «смарт-карта» (smart — интеллектуальный, разумный) связано с ее возможностью выполнять весьма сложные операции по обработке информации. Микросхемы смарт-карты, по сути, представляют собой микрокомпьютер, способный выполнять расчеты подобно персональному компьютеру, хранить в памяти информацию о состоянии карточного счета, о предыдущих расчетных операциях.

 При платежах по смарт-картам применяется  принципиально новый режим off-line — разрешение на платеж дает сама карта (точнее, встроенная в нее микросхема) при общении с торговым терминалом непосредственно в торговой точке. Накладные расходы по обеспечению платежей чрезвычайно малы, проблемы связи не играют той роли, как в технологиях on-line.

 Достоинства смарт-карт заключаются также в  их надежности и безопасности. Копирование данных, кроме как их производителями, невозможно благодаря внутреннему коду, записанному на каждой карте (PIN-коду), известному только хозяину карты. Пока этот код не будет представлен карте, последнюю использовать невозможно. При несанкционированной попытке использования смарт-карты та способна самостоятельно на время или навсегда прекратить свою работу. Для восстановления работоспособности карты необходим ее возврат на место выдачи (в банк).

 Преимуществом смарт-карт перед другими платежными картами является и многофункциональность. Обладая встроенными возможностями  осуществлять многие математические и логические операции и превосходя другие виды карт по объему хранимой на них информации, одни и те же смарт-карты могут использоваться в различного типа автоматических устройствах: автоматах по продаже сигарет, прохладительных напитков, телефонных автоматов, автомобильных стоянках и мойках, автосервисах.

 На фоне всё  большей популярности кредитных  карт широкое распространение получают банкоматы с функцией приёма наличных денежных средств и зачисления их на счет клиента в режиме реального времени. Клиенту достаточно вставить свою карту в банкомат, пройти этап авторизации (ввести ПИН код карты), выбрать среди желаемых операций "Погашение кредита", вставить купюры в купюроприёмник (который для облегчения его нахождения на банкомате начинает мигать ярким цветом), подтвердить правильность внесённой суммы. На этом этапе внесённая сумма зачисляется на счёт. По окончании работы с банкоматом клиенту надо не забыть забрать свою карту и чек. Наличие этой функции внесения наличных позволяет значительно упростить процедуру погашения кредита, что повышает лояльность пользователя кредитной карты к данному продукту.

 Для погашения  кредитов, кроме банкоматов с функцией приёма наличных существуют банкоматы  с функцией приёма конвертов. Их отличие  состоит в том, что клиент после выбора операции "Погашение кредита", должен будет взять конверт, который выдаёт банкомат, ввести желаемую сумму для погашении на банкомате, вложить деньги в конверт, а затем, подписав его или положив распечатанный банкоматом чек, запечатать конверт и внести его по команде обратно в приёмник (который для облегчения его нахождения на банкомате начинает мигать ярким цветом). При этом стоит помнить, что средства поступят на счёт только через несколько дней после пересчёта и проверки купюр из конверта.

 В Российской Федерации массовое внедрение розничных  платежных систем на основе банковских карт началось лишь в 90-х гг. XX в. Сегодня на российском карточном рынке работают восемь известных платежных систем: международные системы Visa, Europay, Diners Club, российская система «Сберкарта», «Золотая Корона», Union Card, STB Card.

 Неоспоримым лидером в российском карточном  бизнесе является Сбербанк России. К выпуску собственных карт «Сберкарта» он приступил в 1993 г., и уже в 1999 г. карты Сбербанка обслуживались в его 2270 филиалах в 233 городах 62 регионов страны. В 2001 г. Сбербанк выпустил в обращение миллионную карту собственной платежной системы. По состоянию на 1.01.2007 г. количество карт «Сберкарта»  составило более 3,2 млн. (рост за пять лет более чем в три раза).

 На  российском рынке банковских карт почти  все карты являются индивидуальными. Из общей массы выпущенных карт  по состоянию на 1.10.2006 г. в количестве 67,858тыс. карт 99,7% - это индивидуальные карты физических лиц (67 678тыс. карт) и только 0,3% -  корпоративные карты (180тыс. карт).

 Использование банковских карт как инструмента  безналичных платежей имеет для  клиентов банка целый ряд достоинств по сравнению с другими способами расчетов: удобство в использовании средств карточного счета, защищенность средств, хранящихся на счете, быстрота совершения расчетных операций,  возможность получения банковского кредита. Вместе с тем в РФ в современных условиях имеет место преобладание операций по снятию наличных денежных средств с карточных счетов над безналичными операциями, совершаемыми в торгово-сервисной сети. По данным ЦБ РФ, доля безналичных  платежей в общем объеме сделок, совершаемых с использованием платежных карт, на территории РФ в 2006 г. составила 8,9 против 91,1%  по операциям, связанным с выдачей наличных денег.

 Такое положение обусловлено, с одной  стороны, недостаточной развитостью  сети предприятий торговли и сервиса, принимающих к оплате платежные карты (менее 10% торгующих организаций), с другой – исторически сложившимся предпочтением населения рассчитываться наличными денежными средствами, низким уровнем доходов населения. В результате в РФ доля безналичных операций, совершаемых с использованием платежных карт, составляет в настоящее время менее 1% в общем объеме розничного товарооборота и платных услуг.[2, c. 120]

 3. Рынок банковских услуг в России

 Развитие  рынка банковских услуг в России происходит одновременно с оздоровлением  и реструктуризацией банковской системы. Процедуры оздоровления осуществлялись путем отзыва лицензий, санации и оказания финансовой помощи, рефинансирования банков под залог контрольного пакета акций, предоставления стабилизационных кредитов на срок до 1 года и др.

 Процедура расширения рынка банковских услуг  на этапе реструктуризации банковской системы встретилась с проблемами:

  • развития конкурентной борьбы с западными банками, работающими на российской рынке за привлечение и сохранение корпоративных клиентов;
  • создания на основе возрождения национальной экономики надёжной и устойчивой в финансовом отношении базы корпоративных клиентов;
  • снижения уровня годовой инфляции с тем, чтобы добиться повышения кредитной активности российских банков;
  • улучшения качественных показателей кредитного портфеля и на этой основе снизить относительную долю просроченных ссуд;
  • устранения возникающих по мере универсализации деятельности банков текущих трудностей, связанных с формированием ресурсной базы, филиальной сети, маркетинговых исследований и т.п.

 Следует отметить доля уже решенных проблем  рынка банковских услуг у Российских банков незначительна. Трудности ожидают  банки, преждевременно следующие по пути универсализации своей денежно-кредитной  деятельности, банки, ещё не ставшие  на путь широкого привлечения в акционерный капитал зарубежных инвесторов. Положение российских банков на рынке услуг несколько усложняется ещё тем, что иностранные банки и их филиалы, работающие на российском рынке банковских услуг, имеют ряд несомненных преимуществ:

  • гарантируют возврат привлеченных средств;
  • имеют высокую корпоративную культуру, соответствующую установленным внутри банка процедурам;
  • добиваются систематического повышения деловой квалификации банковского персонала, более широко использует для этой цели методы материального и морального стимулирования;
  • уделяют больше внимания повышению значимости банковского менеджмента в развитии отношений с клиентами, ориентируясь на увеличение абсолютной их численности в зоне действия рынка банковских услуг.

 В этих условиях российские банки могут и должны использовать свои преимущества в обслуживании корпоративных клиентов и частных лиц.

 Во-первых, российский банковский сектор располагает  надёжной информацией и хорошо знает  рыночное пространство деятельности своих корпоративных клиентов, объёмы и структуру выпускаемой ими продукции, экспортно-импортные возможности отечественных предприятий, их потребности в услугах кредитных организаций.

Информация о работе Анализ спроса на банковские услуги среди студентов ВУЗов г. Сыктывкара