Введение нового товара и расчет экономической эффективности

 

 

2.2. Ценовая политика

Переход к более эффективной экономике предполагает качественные преобразования всех экономических отношений, в первую очередь, через ценообразование.

Цена оказывает непосредственное воздействие на производство, распределение, обмен и потребление.

Правильная методика установления цены, разумная ценовая политика, последовательная реализация глубоко обоснованной ценовой стратегии составляют необходимые компоненты успешной деятельности любого коммерческого предприятия в жестких условиях рыночных отношений. Цены служат средством установления определенных отношений между производителями и покупателями и помогают созданию определенных представлений о предприятии, что может оказать влияние на его последующее развитие. Цены определяют рентабельность и прибыльность. Ценообразование – это средство достижения целей предприятия.[22]

Чтобы правильно сформулировать ценовую политику, предприятие по производству крупы должно ясно представлять цели, которых оно достигнет посредством продажи конкретного товара. При выборе ценовой политики следует также учитывать, что хотя глобальной целью любого предприятия является получение прибыли, однако в качестве промежуточных могут быть выдвинуты такие цели, как защита своих интересов, подавление конкурентов, завоевание новых рынков, выход на рынок с новым товаром, быстрое возмещение затрат, стабилизация затрат, стабилизация доходов .

В ассортименте Компании «Увелка» продукция разных ценовых категорий – от доступной до премиум-класса.

Основная цель ценообразования компании «Увелка»- обеспечить мотивированную, своевременную и достаточную ценовую реакцию, таким образом, чтобы получить максимальный объем продаж с минимальными потерями. Нужно понимать, что ценообразование того или иного товара всегда зависит от целей, которые ставит организация.

Они не повышают свои цены, так как: Во-первых, они хотят сохранить свое лидирующее место на рынке. А во-вторых, чувствуют ответственность перед потребителем.[23]  

Они решили пойти по более трудоемкому, но и более правильному, на мой взгляд, пути. Не цены повышать, а объемы продаж. 

Необходимым условием ценовой политики является ценовая эластичность спроса, которая рассчитывается по формуле:[24]

ЦЭ =                                                                 (14)                                        

Где :

ЦЭ – коэффициент ценовой эластичности;

ВС – величина спроса начальная и конечная , тыс.шт.;

Ц – цена первоначальная и конечная, руб. за шт.

Рассчитаем ценовую эластичность компании «Увелка»:

ЦЭ =

В данном случае эластичность составляет  – 1,5, что говорит об эластичности спроса на данный товар.

      Компания «Увелка» выбирает методику определения цены на основе себестоимости товара. Простейший метод на основе себестоимости товара основан на добавлении стандартных наценок, обеспечивающих получение определенной прибыли к величине себестоимости продукта на пути движения продукта от производителя к потребителю. Цена рассчитывается по формуле:[24]

                                                                        (15)                                                                                 (4)

где  Ц – цена товара, ден. ед.;

С – себестоимость единицы продукции, ден. ед.;

Н – наценка, % (отражает желаемый компанией уровень прибыли).

Рассчитаем цену одного кг гречки компании «Увелка»:

Ц = 23*( 1 + ) = 40,25 ден.ед.

Таким образом, цена на один кг гречки с учетом желаемой наценки производящей компании составляет 40,25 ден.ед.

 

2.3. Сбытовая политика и продвижение продукта компании «Увелка»

Фирмы имеют альтернативы в организации распределения своего продукта. При этом в её основе лежат принципиальная ориентация удовлетворения многообразных запросов конечного потребителя (либо на построение такой системы распределения, которая была бы эффективна, как для самой фирмы, так и для посредников) и способ её существования, рассматриваемый как совокупность действий по максимальному приближению товара к целевой группе потребителей (либо наоборот, привлечение потребителей к товару фирмы). Выбор ориентации и способа удовлетворения запросов потребителей и составляет суть фирменной «политики» фирмы в области сбыта.[25]

Сбытовую политику фирмы-изготовителя продукции следует рассматривать, как целенаправленную деятельность, принципы и методы, осуществления которой призваны организовать движение потока товаров к конечному потребителю. Основной задачей является создание условий для превращения потребностей потенциального покупателя в реальный спрос на конкретный товар. К числу таких условий относятся элементы сбытовой политики, капиталы распределения (сбыта, товародвижения) вместе с функциями, которыми они наделены.

Основной продукт компании «Увелка» - это крупы в варочных пакетиках. Спрос на этот вид продукции за несколько лет вырос в разы. Сегодня компания является одним из крупнейших производителей этого продукта в России. Продукция присутствует во всех розничных сетях и пользуется спросом у потребителей. Доля  продаж компании в этом сегменте составляет от  50  до  70 %  в различных  регионах. В  объеме   общего  производства   круп  в  РФ,   доля  Компании  3-4 %.       В    категории   «зерновые   хлопья»  около   5 %.    Среднемесячный   объем  продукции  по  итогам   2008  года   составил   3 500 тонн.[23]   

 

     Уровень конкуренции во всех нишах увеличивается. Поэтому они повышают скорость принятия решений. «Увелка» позиционирует себя как компания, нацеленная на варочные пакетики, - 80% продукции, 20% - крупа в мягкой упаковке: закрывают потребности своих покупателей, но не строят на этом политику.

   С 2002 года компания активно занимается продвижением продукции ежегодно наращивая объемы продаж в среднем на 27%. География продаж крупяной продукции «Увелка» - это 86 субъектов РФ, страны ближнего (Украина, Беларусь, Казахстан, Азербайджан, Армения) и дальнего (США, Австралия, Германия) зарубежья.[26]

        Многие годы компания «Увелка» отстраивала сбытовые технологии. Расширение географии, по городам. Занимались подбором дистрибьюторов. Так как они управляют доставками, имеют заведомо прогнозируемый результат в отличие от оптовиков. Неизвестный продукт внедрить в торговлю с помощью оптовика невозможно. С переходом на сетевую торговлю большее значение имеет продаваемость товара, построенная на узнаваемости марки, поддержанная качественным продуктом. Эти слагаемые позволяют смотреть вперед с уверенностью.

За последние годы в компании «Увелка» накаталась классическая схема реализации: производитель - дистрибьюторы - сети или розница. Важно отслеживать изменения и реагировать на них. Основное - качественный товар. Второе - марочность, то есть идентификация. Третье - организация доставки на места продаж. И повышение спроса, конечно. Всеми этими вещами компания теперь и занимается.[27]

       В рамках заключения дистрибуторских соглашений компания формирует «пакет предложений для партнера», который может включать в себя:

1. Мерчандайзинг в сетевых и крупных розничных торговых точках

2. Закрепление регионального представителя по взаимодействию с партнером, который оказывает содействие в продвижении продукции и организации работы с сетевой розницей

3. Предоставление данных по мониторингу региональных рынков

4. Обучение торгового персонала партнеров и их клиентов по продукции компании и ее преимуществам

5. Проведение презентаций, акций по продвижению продукции

6. Обеспечение РОS-материалами, сувенирной продукцией, рекламно-информационными и обучающими материалами

7. Отслеживание автотранспорта с отгруженной продукцией в пути

8. Контроль (учет) остатков на складе партнера, рационализация составления заявок

9. Дублирование отгрузочных документов

10. Экспорт с «нулевым» НДС

11. Осуществление контактов способом по выбору партнера (телефон, e-mail, Skype и т.д.)

Реклама прочно вошла в жизнь современного общества. Ее проникновение в различные сферы деятельности человека становится все более очевидным. Прежде всего, реклама служит средством коммуникации между товаропроизводителем и покупателем. Из рекламы потенциальный потребитель может узнать о наличии нового или необходимого ему товара, а также о месте, где этот товар можно приобрести, или о фирме, которая его производит.

       Прямые конкуренты компании «Увелка» они поставщики и операторы на розничном торговом поле. Увелка «» еще и производитель.

        Компания  сопровождает продажи от «завода» до «стола», а для стимулирования спроса проводит рекламные компании, с использованием следующих носителей:

1. пресса;

2. радио;

3. телевидение;

4. общественный транспорт;

5. билборды, щиты.

5 марта 2014 года на национальном телевидении стартует 6-ти недельная широкомасштабная рекламная кампания круп в варочных пакетиках торговой марки «Увелка». 

На федеральных каналах – Первый, Домашний, СТС, ТВ-3 и Пятница будут показаны до 30 трансляций рекламных роликов в день.

Также компания использует для продвижения продукции такие воздействия как промо-акции, участие в федеральных и региональных выставках, оформление мест продаж.[28]

 

Глава 3.Введение нового товара и расчет экономической эффективности 

3.1.Описание мероприятия

Разработка нового товара является одним из важнейших направлений маркетинговой деятельности.

Выводя на рынок новый товар, предприятие может ставить перед собой следующие цели:

• расширение рынков сбыта и границ охвата потребительских сегментов,

• увеличение прибыли,

• уменьшение зависимости предприятия от реализации какой-то определенной товарной ассортиментной группы либо одного товара,

• повышение эффективности использования каналов товародвижения и сбыта,

• повышение степени утилизации отходов производства,

• создание и поддержание образа «инновационной компании» в глазах потребителей и конкурентов.

Вывод нового товара на рынок  – важная комплексная, многофункциональная организационная  задача.

Она непосредственно затрагивает  такие функциональные области деятельности предприятия, как маркетинг, продажи, закупки, производство, финансы  и другие функции. Кроме того, вывод  товара на рынок является предметом  как стратегического и тактического, так и проектного и операционного  менеджмента на предприятии.[29]

 

 Любой ввод нового товара на рынок – рискованное  мероприятие. Отмечено, что инновации  достигают успеха в 65% случаев, хотя только 10% из них были по-настоящему новыми, а 20% – лишь новыми версиями товаров. Таким образом, введение нового товара на рынок – род статистической игры. [29]

Важная  роль на этапе вывода товара на рынок  отводится выбору каналов сбыта. Дистрибуция, так же как и стратегия, выбирается в зависимости от особенностей конкретного данного товара. При  выборе каналов сбыта фирма решает, какие сегменты потребителей будут  охвачены через определенные промежуточные  ступени сбыта. [30]

Разработка нового товара не может осуществляться без маркетинговых исследований, так как именно маркетинговые исследования позволяют минимизировать риски провала на рынке.

При разработке нового товара важная роль отводится емкости рынка. Емкость  рынка – это возможный объем  реализации товара при конкретном уровне и соотношении цен. [31]

В данной работе я предлагаю ввести такой новый товар, как полезная здоровая каша быстрого приготовления.

Данная каша значительно будет отличаться от известных нам каш моментального приготовления, при производстве которых используют не цельные зерна, а хлопья. Также в ней отсутствует достаточное количество волокон, минеральных веществ и витаминов.

Каша, которую я предлагаю ввести - это полезная каша быстрого приготовления, поэтому варить ее нельзя, так как основная ее ценность заключается в отсутствии воздействия на злаки высоких температур на всех этапах приготовления.

Основной секрет производства - использование специального оборудования, с помощью которого зерно «взрывается» за несколько секунд. Наиболее пригодную продукцию для употребления в пищу человеком даёт технология взрыва на «зернопроцессорах».