Введение нового товара и расчет экономической эффективности

- фасовочное производство  с собственной микробиологической  лабораторией с лицензией Министерства  Здравоохранения РФ; 

- бункерная система  для бестарного хранения зерна. 

 Процесс производства  включает основные и дополнительно  разработанные специалистами компании  этапы: 

    тщательный отбор поставщиков  сырья,

    подготовка сырья к  переработке,

    бережное и заботливое  хранение,

    переработка зерна  в крупу и хлопья по отлаженным  технологиям,

    оригинальная расфасовка,

    отпуск готовой продукции  клиентам с учетом их интересов.

 Все поступающее на предприятие сырье, упаковочные и вспомогательные материалы подвергаются входному контролю. Контроль над качеством осуществляет собственная производственно-технологическая лаборатория предприятия, в состав которой входят отделения химических и микробиологических исследований, оснащенные современным оборудованием. 

Складские помещения оборудованы средствами измерения, что позволяет вести постоянное наблюдение и отслеживание параметров (влажность, температура) сырья в процессе хранения. 

Крупы и хлопья компании «Увелка» выпускаются по техническим условиям, параметры которых превосходят требования ГОСТ.     

 На предприятии действует  постоянная система корпоративного  обучения и аттестации специалистов. 

Четкое и полное выполнение требований технологического процесса, современное оборудование, использование современных методов анализа, позволяет получать высококачественные крупы и хлопья ТМ «Увелка».[20]

 

Проведем анализ состояния ТМ "Увелка" - SWOT - анализ.

 

Таблица 3

                             SWOT - анализ

Сильные стороны	Слабые стороны
Собственное производство Бренд Дистрибуторская сеть Репутация у покупателя Сильные позиции на российском рынке крупяной продукции Значительные производственные мощности	Удаленность от крупных городов Достаточно сильная зависимость показателей рентабельности от цен на продукцию
Возможности	Угрозы
Расширение производства Выход на новые рынки и сегменты Расширение спроса Усиление позиций на рынке за счет покупки новых мощностей и вывода новых продуктов	Усиление конкуренции Замедление роста рынка Растущая конкуренция приводит к увеличению затрат на рекламу

 

 

 

Рынок крупы представлен следующими основными изготовителями:  "Ангстрем" (Санкт-Петербург), "Нэкстра" (Санкт-Петербург), "Пассим" (Новосибирск), "Макфа" (Челябинск), "Союзпищепром" (Челябинск), "Ярмарка" (Петрозаводск).

Проведем сравнительный анализ деятельности конкурентов.

Таблица 4

Данные для сравнительного анализа эффективности маркетинговой деятельности конкурентов.

Факторы конкурентоспо-собности	ТМ «Увелка»	ОАО «Макфа»	ТМ «Царь»
Продукт
качество	5	5	4
престиж торговой  марки	4	5	4
упаковка	5	4	4
срок годности	5	5	5
Цена
% скидки с цены	4	5	5
Каналы сбыта
степень охвата рынка	5	5	4
система контроля запасов	5	5	4
система транспортировки	4	5	4
Продвижение продукта
реклама	4	5	4
Итого	41	44	38

 

 

Проведя сравнительный анализ, можно сделать вывод о том, что сильным конкурентом компании “Увелка” является ОАО “Макфа”. Также анализ показывает, что компании “Увелка” надо обратить внимание на предоставление скидок на свою продукцию, разработать наиболее расширенную рекламу, что позволит повысить престиж товарной марки.

Применим для анализа конкурентоспособности фирмы методику, предложенную В.Л. Белоусовым С учетом изложенного предлагается следующая система показателей.

1. По продукту:

Коэффициент рыночной доли

 

 Коэффициент рыночной доли показывает долю, занимаемую фирмой на рынке, для расчета нам потребуются данные объемов  продаж  продукции.

 

Произведем общий расчет  по продукту, гречневая крупа «Увелка»:

 

      КРД= ОП/ООПР= 3500/70000= 0,05,                                             (1)

где,  ОП – объем продаж продукта фирмой,  тонн;

 

      ООПР – общий объем  продаж продукта на рынке, тонн.

Из расчета видно, что гречневая крупа «Увелка» занимает на рынке 5%.

 

 

Коэффициент предпродажной подготовки

Затраты на производство гречневой крупы

КПП= ЗПП/ЗПОП= 430/665= 0,64                                                      (2)

где, ЗПП – сумма затрат на предпродажную подготовку, тыс. руб.;

ЗПОП – сумма затрат на производство (приобретение) продукта и организацию его продаж, тыс. руб.

Этот показатель характеризует усилие фирмы к росту конкурентоспособности за счет улучшения предпродажной подготовки. В случае, если продукт не требовал предпродажной подготовки в отчетный период, то принимается, что КПП = 1.

Коэффициент изменения объема продаж

 

КИОП=ОПКОП/ОПНОП= 3500/4375=0,8                                          (3)

 

 

   

где,  ОПКОП – объем продаж на конец отчетного периода, тыс.руб.;

 

       ОПНОП – объем продаж  на начало отчетного периода, тыс. руб.

Из расчета видно, что происходит рост конкурентоспособности гречневой крупы за счет роста объема продаж.

2.  По цене:

Коэффициент уровня цен, показывает рост или снижение конкурентоспособности фирмы за счет динамики цен на продукт: 
КУЦ= Цmax+Цmin/2*Цуф= 35+45/(2*23)=1,7                                           (4)

где, Цmax – максимальная цена товара на рынке;

 

       Цmin – минимальная цена товара на рынке;

 

       Цуф – цена товара, установленная фирмой.

3.  По доведению продукта до потребителя:

Коэффициент доведения продукта до потребителя, показывает стремление фирмы к повышению конкурентоспособности за счет улучшения сбытовой деятельности:

 

КСБ= КИОП*ЗСБкон/ЗСБнач=0,8*253/235=0,8                               (5)

где,  КИОП – коэффициент изменения объема продаж;

 

      ЗСБкоп – сумма затрат на функционирование системы сбыта на конец отчетного периода, тыс.руб.;

 

      ЗСБноп – сумма затрат на функционирование системы сбыта на начало отчетного периода, тыс. руб.

4.  По продвижению продукта:

Коэффициент рекламной деятельности, характеризует стремление фирмы к росту конкурентоспособности за счет улучшения рекламной деятельности:

КрекД= КИОП*ЗРДкон/ЗРДнач= 0,8*250/200=1,                          (6)  

где ЗРДкоп – затраты на рекламную деятельность на конец отчетного периода, тыс. руб.;

 

      ЗРДноп – затраты на рекламную деятельность на начало отчетного периода, тыс.руб.

Коэффициент использования персональных продаж, показывает стремление фирмы к росту конкурентоспособности за счет роста персональных продаж с привлечением торговых агентов:

КИПП= КИОП*ЗПТАкон/ЗПТАнач= 0,8*238/260=0,7,                   (7)                     

где ЗПТАкоп– сумма затрат на оплату труда торговых агентов на конец отчетного периода, тыс. руб.;

 

        ЗПТАноп – сумма затрат на оплату труда торговых агентов на начало отчетного периода, тыс.руб.

Коэффициент использования связей с общественностью, показывает стремление фирмы к росту конкурентоспособности за счет улучшения связей с общественностью:

КИСО= КИОП*ЗРкон/ЗРнач= 0,8*300/220= 1,09                          (8)     

где ЗРкоп – затраты на связи с общественностью на конец отчетного периода, тыс.руб.;

 

       ЗРноп – затраты на связи с общественностью на начало отчетного периода, тыс.руб.

Суммируя вышеперечисленные коэффициенты и находя среднеарифметическую величину, определим итоговый показатель конкурентоспособности маркетинговой деятельности для конкретного продукта. Назовем его коэффициентом маркетингового тестирования конкурентоспособности (КМТК):

 

КМТК=КРД+КПП+КИОП+КУЦ+КСб+КрекД+КИПП+КИСО/8= 0,05+0,64+0,8+1,7+0,8+1+0,7+1,09/8= 0,8                                              (9)

Следует отметить, что большинство коэффициентов имеют разные величины для разных продуктов. Тогда для расчета конкурентоспособности маркетинговой деятельности фирмы нужно определить сумму коэффициентов (КМТК) для всех ее продуктов, так как мы рассматривали на данном предприятии только крупу гречневую, следовательно:

К∑=∑КМТК/n=0,8/1=0,8,                                                                           (11)

где n — количество продуктов (услуг) фирмы.

Таким образом, полная формула расчета конкурентоспособности фирмы будет следующей:

 

 КФ=К∑*КТЛ*КОСС=0,8*3,7*2,5= 7,4                                             (12)

КТЛ- коэффициент текущей ликвидности

КОСС- коэффициент обеспеченности собственными средствами   

Рыночные лидеры — фирмы, имеющие максимальный коэффициент конкурентоспособности (КФ). Как правило, эти фирмы имеют максимальную рыночную долю при продажах, являются лидерами в ценовой политике, оптимизации затрат, использовании разнообразных распределительных систем и т.д. Для фирм-лидеров характерным поведением является оборона.

Рыночные претенденты – фирмы, расчетный коэффициент конкурентоспособности которых лежит в диапазоне от 3,1 до 9. Эти фирмы, как правило, борются за увеличение рыночной доли продаж, проводят ценовой демпинг. Для них характерна стратегия атаки на всех направлениях деятельности.

Рыночные последователи — фирмы, расчетный коэффициент конкурентоспособности которых лежит в диапазоне от 1 до 3. Эта группа фирм проводит политику следования за отраслевым лидером, не рискует, но и не проявляет пассивности. Фирмы этой группы особенно осторожно и взвешенно принимают решения, касающиеся их деятельности на рынке. Они копируют деятельность лидера, но действуют более осмотрительно и рассчитывают на меньшие ресурсы. Они, как правило, подвержены атакам со стороны рыночных претендентов.

Фирмы, действующие в рыночной нише. Расчетный коэффициент конкурентоспособности этой группы лежит в диапазоне от –0,99 до –6,9. Фирмы этой группы обслуживают маленькие рыночные сегменты, которые другие участники конкуренции не видят или не принимают в расчет. Для них характерен высокий уровень специализации. Круг клиентов ограничен, но характерен высокий уровень цен. В своей деятельности фирмы максимально зависят от клиентов и опираются на них.

Банкроты — фирмы с коэффициентом конкурентоспособности от –7 до –10. Эти фирмы принимают режим внешнего управления и проводят мероприятия по выходу из банкротства или проводят расчеты с кредиторами и ликвидируются.

Согласно произведенным расчетам коэффициент конкурентоспособности «Увелки» равен 7,4 , что значит занимает позицию «рыночных претендентов».

Товар компании «Увелка» занимает лидирующие позиции среди своих конкурентов в следующих позициях: приемлемая цена, удобная и привлекательная упаковка.

По данным "Увельской крупяной компании", на долю марки "Увелка" сегодня приходится 56,79% круп в варочных пакетиках. Каждый десятый рубль, потраченный россиянами на покупку фасованных круп, достается "увельчанам". В объемах доля компании по крупяному рынку в целом скромна – 5% . [21]

Рассчитаем емкость рынка сбыта по формуле:

                                 Q=n*q*p ;                                                 (13)

где n-реальное (прогнозное) число покупателей данного вида товара на данном рынке;

q-реальное (прогнозное) число покупок покупателя за исследуемый период;

p-средняя реальная (прогнозная) цена данного товара.

Рассчитаем емкость рынка сбыта  продукции компании «Увелка» крупа гречневая за год:

 

                              Q=35000 *12*40=16800000руб.

 

Таким образом,  в среднем покупатель за  год способен приобрести 12 кг гречки по 40р за 1кг. За год прогнозное число покупателей данного товара в Челябинске составляет 35000 человек. Исходя из этого, можно сказать что емкость рынка сбыта в течение этого времени будет составлять 16800000руб.