1.3.4.4 Раздел "Анализ рынков сбыта. Стратегия  маркетинга". 

            В данном разделе излагаются  ключевые моменты обоснования  объемов  продаж  продукции,  основанные  на  анализе  рынков  сбыта и выработке стратегии  маркетинга.

            Анализ рынков должен включать:

            общую   характеристику  рынков,  на  которых  планируется   сбыт товаров (услуг) предприятия,  оценку их размера;

            долю предприятия на разных  рынках;

            динамику  развития  рынка   и  прогноз тенденций изменения его в будущем;

            основные факторы, влияющие на  изменение рынка;

            основные требования потребителей  к продукции (услуге);

            оценка возможностей конкурентов  и основные данные о выпускаемой  ими продукции - технический уровень, цена, уровень качества;

            технологическое    и    финансовое    состояние   конкурирующих предприятий и  степень их влияния на рынок  данной продукции (услуги);

            преимущества предприятия перед  конкурентами.

            Для  продукции,  которую планируется реализовывать на внешних рынках, при прогнозировании цены учитываются льготы, предоставляемые законодательством,  а  также  ограничения  и требования, выдвигаемые страной-импортером.

            В  отдельной  таблице   приводится  перечень  имеющихся  контрактных  и предконтрактных  документов о приобретении продукции  с указанием  сроков их действия, объемов и названий фирм-потребителей, а  также  излагаются основные требования заказчиков, предъявляемые к качеству товара. 

1.3.4.5 Раздел "Производственный план". 

            Производственный план разрабатывается  на срок реализации проекта   (горизонт  расчета).  Данный  раздел  должен  состоять  из следующих подразделов:

программа производства и реализации продукции;

производственные   мощности  (здания,  сооружения,  технологии, оборудование);

материально-техническое  обеспечение;

стоимость (издержки) производства и сбыта продукции. 
 
 

1.3.4.6 Раздел "Организационный план". 

      В  данном  разделе  в  соответствии  с основными этапами реализации проекта дается  комплексное  обоснование  организационных мер   и   мероприятий.   Центральное   место  отводится  обоснованию организационно-штатной структуры предприятия и  выбору  рациональной системы управления производством,  персоналом,  снабжением, сбытом и предприятием в целом.  При этом указываются возможности  инициаторов проекта  по  подбору и подготовке  персонала,  способности команды менеджеров  реализовать данный  проект,  определяется   необходимая квалификация  и численность специалистов,  обосновывается введение многосменности в работе и т.п. 

1.3.4.7 Раздел "План реализации проекта". 

      Календарный график реализации проекта представляет собой план  согласованных  во  времени  мероприятий,  начиная  от принятия инвестиционного  решения  и  подготовительных работ до промышленного  производства    и   погашения   задолженностей   перед  заемщиками. Рекомендуется его разрабатывать в виде  временной диаграммы или сетевого   графика.   В   ходе  проработки  проекта рассматриваются альтернативные варианты графика реализации проекта и принимается для работы наилучший из них с учетом оптимального сочетания финансовых и временных  критериев.  При  разработке  данного  графика указывается перечень работ и потребность в финансовых ресурсах для осуществления каждой.  

1.3.4.8 Раздел "Инвестиционный план". 

      Инвестиционные  издержки определяются как сумма основного капитала  (капитальные затраты)  и чистого оборотного капитала. При этом  основной  капитал представляет  собой ресурсы, требуемые для сооружения  и оснащения предприятия,  а чистый  оборотный капитал соответствует ресурсам,  необходимым  для  полной или частичной его эксплуатации.  В  данном  разделе  приводится  расчет  потребности в инвестициях  по  каждому виду издержек.

При     планировании     инвестиционных    издержек    отдельно рассчитывается  потребность  в  первоначальном  оборотном  капитале, учитываются   изменения,   которые   могут   возникнуть   во   время эксплуатации  предприятия.   

1.3.4.9    Раздел     "Прогнозирование    финансово-хозяйственной деятельности". 

      К      основным      таблицам     по     прогнозированию финансово-хозяйственной  деятельности   производства   (предприятия) относятся:

           расчет чистой прибыли от реализации  продукции;

           расчет потока денежных средств;

           проектно-балансовая ведомость.

      В   случае   реализации   проекта на  действующем предприятии прогнозирование денежных  потоков выполняется в двух вариантах: до реализации  проекта и при его осуществлении.  При таком подходе учитываются предполагаемые изменения выручки, прибыли и затрат.

      Для  проектов,  реализация  которых не  оказывает влияния на действующее производство, применяется метод прогнозирования денежных потоков для данного проекта без оценки действующего производства. Объектом   анализа являются  лишь  те  изменения,  которые вызваны принятием или отклонением проекта (концепция прироста). При этом рассматривается не  номинальное значение экономических показателей проекта,  а только разность между новым значением и существующим до принятия проекта. 

1.3.4.10 Раздел "Показатели эффективности проекта". 

      Оценка  инвестиций базируется на сопоставлении  ожидаемой чистой  прибыли  от  реализации  проекта  с инвестированным  в проект капиталом.   В   основе   метода  лежит  вычисление  чистого  потока наличности,  определяемого  как  разность  между  притоком  денежных средств   от   операционной   (производственной)   и  инвестиционной деятельности   и   их   оттоком,   а   также   за  минусом  издержек финансирования  (процентов по долгосрочным кредитам.

 На  основании чистого потока наличности рассчитываются основные показатели  оценки  инвестиций: чистый дисконтированный доход (ЧДД); индекс  доходности  (ИД);  внутренняя  норма  доходности (ВНД); срок окупаемости. 

1.3.4.11 Раздел "Юридический план". 

      В юридическом плане описывается  организационно-правовая форма будущего предприятия,  уточняются основные юридические аспекты будущей деятельности  предприятия,  особенности  внешнеэкономической деятельности. 

1.3.4.12 Раздел "Информация о разработчике  бизнес-плана". 

      В данном разделе дается общее описание и характеристика привлеченных к   разработке   бизнес-плана  организаций.  Приводятся следующие данные   по   созданию,   функционированию   и    развитию организаций, участвующих в разработке бизнес-плана:

            история и год создания;

           основные виды деятельности;

           опыт работы в данной сфере  услуг;

           основные  достижения  и  неудачи,  перечень  наиболее  значимых  инвестиционных   проектов,   по  которым  организация   разрабатывала бизнес-планы;

           перечень основных   видов  деятельности,  по  которому  оказаны услуги (выполнены расчеты) в рамках данного инвестиционного проекта. 

1.3.4.13  Требования по внесению изменений  в бизнес-план 

      Исходные  и выходные данные, заложенные в  бизнес-плане инвестиционного проекта, должны быть идентичными на всех этапах его рассмотрения в государственных органах управления. В то же время отдельные разделы бизнес-плана могут дополняться расчетами, обоснованиями по требованию участников проведения экспертизы проекта. При внесении существенных изменений в бизнес-план приводятся комментарии (обоснования) по его корректировке. Уточненный вариант бизнес-плана (или дополнение к первоначальному) представляется органам государственного управления, которые подготовили заключение по данному инвестиционному проекту.

      По  мере реализации проекта финансово-экономическая  часть бизнес-плана должна пересчитываться  при изменении экономической  ситуации, инфляции, рынков сбыта готовой  продукции, налогового окружения и  т.д. с целью всестороннего анализа экономических и финансовых показателей, а также выработки и принятия мер, направленных на обеспечение эффективности реализуемого проекта. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

      2. Практическая часть – расчет экономической эффективности в сфере производства нового изделия 

Таблица 2.1 - Исходные данные для технико-экономического обоснования производства нового изделия

 
 

Таблица 2.2 – Дополнительные данные для расчета