Бизнес-план предприятия

    Бизнес-план, как никакой другой из планов фирмы  имеет внешнюю направленность, превращается в своего рода товар, продажа которого должна принести максимально возможный  выигрыш, следовательно, в отличие о  традиционного плана экономического и социального развития предприятия, бизнес-план учитывает не только внутренние цели предпринимательской организации, но и внешние цели лиц, которые могут быть полезны новому делу. Помимо интересов заинтересованными лицами будущего бизнеса являются потенциальные потребители и поставщики фирмы. Кроме того, в бизнес-плане основное внимание сосредоточено на маркетинговых и финансово-экономических аспектах проблемы достижения успеха. В то время, как научно-технические, технологические и  социальные стороны представлены менее детально. Более близок к бизнес-плану такой, привычный ранее, предпринимателям документ как технико-экономическое обоснование (ТЭО). Главным его отличием от бизнес-плана является то, что ТЭО – это плановый документ развития промышленных объектов, поэтому особый акцент в структуре ТЭО сделан на производстве -  это технические аспекты проекта, в то время как коммерческие, рыночные проблемы остаются практически нераскрытыми. Кроме того, отличие бизнес-плана от ТЭО состоит в его стратегической направленности, предпринимательском характере, гибком сочетании производственного, технического, финансового и рыночного аспекта деятельности на основе внутренних возможностей организации и внешнего окружения, следовательно, можно говорить о гораздо более узком, специфическом характере ТЭО по сравнению с бизнес-планом. Бизнес-план, как форма обоснования предпринимательского проекта постепенно вытесняет ТЭО из сферы плановой деятельности бизнеса. Бизнес-план является одним из ключевых элементов стратегического планирования.

      Стратегическое  планирование организации охватывает достаточно длительный срок, обычно 3-5 лет, иногда и более. Однако, между  бизнес-планом и стратегическим планированием  существует ряд различий:

- в отличие от стратегического планирования, бизнес-план включает не весь комплекс общих целей фирмы, а только одну из них, ту, которая связана с созиданием и развитием определенного нового бизнеса. Бизнес-план ориентирован только на развитие в то время, как стратегическое планирование может включать другие темы стратегий организаций.

   Стратегические планы – это обычно планы с растущим горизонтом времени. По мере выполнения очередного годичного плана, его результат анализируется, что отражается на корректировке или пересмотре стратегического плана. Нередко, затем, к стратегическому плану добавляется очередной годичный период. Бизнес-план имеет четкие очерченные временные рамки, по истечении которых, определенные планом цели и задачи должны быть выполнены.

      Таким образом, бизнес-план, по своей форме, в отличие от стратегического плана фирмы, тяготеет к проекту с его конкретной проработкой и определенной самодостаточностью

      В бизнес-плане функциональные составляющие (планы производства, маркетинга и  др.) имеют гораздо более весомое значение, чем в стратегическом плане, является полноправными, равновесными частями структуры бизнес-плана.

       В условиях рыночной экономики, функции ТЭО все чаще выполняют инвестиционные проекты, которые наиболее близки к бизнес-плану по структуре и характеру изложения материала. Понятие инвестиционного проекта может употребляться в 2-х случаях:

      «Инвестиционная деятельность» - реализация системы  инвестиционных мероприятий, т.е. совокупность работ или деятельность по разработке новых или модернизации существующих изделий и созданию (техническому перевооружению, реконструкции, расширению) производству мощностей. По их выпуску, созданию, по производству работ или оказанию услуг.

      Как система организационно-правовых, аналитических, инженерно-технических, экономических и расчетно-финансовых документов, необходимых для проведения соответствующих работ по реализации проекта, в том числе инженерного сопровождения инвестиций (инжиниринга)

    Бизнес-план иногда выступает по отношению к  инвестиционному проекту как документ, представляющий собой план разработки и реализации, представляющий собой планы разработки и реализации соответствующей части инвестиционного проекта. К началу этапа разработки, в бизнес-плане уже приведены все необходимые исследования и научно-технические разработки, предшествующие принятию инвестиционного решения. Выполнен большой объем работ, связанный с разработкой концепции и ее структуризацией, осуществлен предпроектный анализ. Теперь вытекает необходимость в итоговом максимально компактном документе, который позволяет предпринимателю не только принять обоснованное решение, но и указать, что и когда нужно сделать, чтобы оправдались ожидания относительно бизнес-проекта3. В этих целях составляется бизнес-план, который является документом для кредиторов и основным инструментом для предпринимателя. Для краткосрочных, небольших по масштабу или локальных бизнес проектов, не требующих значительных затрат и весьма непродолжительных по срокам реализации, бизнес-план может заменить инвестиционный проект.

          В нем совмещаются  все этапы и работы, выполняемые  в прединвестиционной фазе делового планирования.

          Может так же существовать бизнес-план фирмы, включающий планируемые  результаты реализации инвестиционного  проекта. В этом случае, инвестиционный проект может быть включен в бизнес-план предприятия, который реализует порядок использования свободных средств предприятия и заемных финансовых ресурсов в рамках инвестиционного проекта.

          Таким образом, инвестиционный проект и бизнес-план могут быть близки по структуре (структура бизнес-плана схожа со структурой инвестиционного проекта), особенно в той его части, где проводится обоснование инвестиционного замысла. 
 

         1.2  Структура бизнес-плана. 

    Бизнес-план охватывает организационные, технические, экономические вопросы, связанные с разработкой какого-либо проекта по производству продукции или оказанию услуг. Бизнес-план имеет следующую структуру. 

      

         1.2.1 Титульный лист (обложка бизнес-плана) 

    Он  реализуется на одной странице и  содержит следующие данные:

    - полное название и адрес предприятия;

    - номер телефона (факса);

    - сущность и цель предлагаемого  проекта;

    - результаты реализации проекта;

    - совокупную стоимость проекта  и потребность в финансировании;

    - возможные источники финансирования с описанием условий кредитования;

    - гарантий по возврату кредита.

    Эти данные позволяют потенциальному инвестору  сразу же оценить проект и определить возможности его финансирования. 

         1.2.2 Меморандум о конфиденциальности 

    Меморандум  о конфиденциальности составляется с целью предупреждения лиц, допускаемых к ознакомлению с бизнес-планом, о конфиденциальности, ограничения круга потенциальных читателей. В этом разделе указываются разработчики и их квалификация. 

           1.2.З Резюме 

    Резюме  отражает основную идею проекта и обобщает основные выводы и результаты по разделам бизнес-плана. Его задача заключается в том, чтобы в сжатой и доступной форме изложить суть бизнес-плана. В нем должны быть указаны следующие данные: полное название, адрес и телефон предприятия, описание предприятия, его специфика, сведения об управленческом персонале и его доле в капитале предприятия, цель составления бизнес-плана, цели предприятия, краткая характеристика конъюнктуры рынка, суть предлагаемого проекта, факторы риска проекта, совокупная стоимость проекта, объем средств, которые инициатор инвестирует в проект, потребность в финансировании, формы и условия инвестирования, гарантии по возврату заемных средств. Целесообразно привести информацию о технологической новизне проекта (при наличии), его социальной значимости. Раздел «Резюме» составляется на завершающем этапе разработки бизнес-плана развития, когда имеется полная ясность по остальным разделам. [4, стр.6] 

    1.2.4 Характеристика предприятия и  стратегия его развития 

    В данном разделе дается описание отрасли  и характеристика фирмы, ее роль и  место в отраслевой иерархии и  народном хозяйстве в целом.

В этом разделе бизнес-плана должны быть следующие данные.

  Наименование  предприятия, его организационно-правовая  форма, юридический и почтовый адреса, местонахождение предприятия, занимаемая площадь, дата образования, уставный капитал предприятия, учредители и распределение капитала между ними; организационная структура предприятия, дочерние предприятия; сведения о руководителях, структура активов, основной и оборотный капитал, характеристика материальных ресурсов, зданий и сооружений незавершенного производства, материальных балансов, объектов социальной инфраструктуры; описание текущего финансового состояния предприятия, объем выпускаемой продукции, доля экспорта; потребители продукции предприятия, их местонахождение и объемы потребления, качество продукции и услуг; уровень технологии, квалификация персонала, месторасположение источников энергии и поставщиков материалов и комплектующих; конкурентоспособность продукции, номенклатура и объем выпускаемой продукции, рынки, на которых работают конкуренты, и их доля на этих рынках; состояние производственной базы конкурентов, ценовая политика и политика в области сбыта; сильные и слабые стороны конкурентов (их продукция и потребители, цены, объемы продаж, имидж и т. д.).

  При  описании стратегии развития  фирмы раскрываются следующие  вопросы:

- главные  цели и задачи перспективного  стратегического развития (выпуск  новой продукции, повышение качества выпускаемой продукции, увеличение объемов производства, улучшение условий труда и т.д.);

- название  проекта;

- актуальность  и новизна предлагаемого проекта;

- стадии  проработки основных этапов проекта;

- конкретные  мероприятия по достижению заданных целей;

- обоснование  собственных источников финансирования  проекта, которые могут быть  использованы на начальном этапе  его реализации;

- сведения  о предоставленных фирме государственных  преференциях, которые необходимо  будет компенсировать за счет прибыли проекта. 

          1.2.5 Описание продукции (услуг) 

    В этом разделе бизнес-плана дается описание потребительских свойств  продукции, предлагаемой предприятием, а также аналогичной продукции  на рынке.

    Необходимо  описать наименования изделий и  их спецификацию; функциональное назначение и область применения; основные технические, эстетические и другие характеристики; показатели технологичности и универсальности продукции; соответствие стандартам и нормативам; стоимостную характеристику; стадии развития продукции (эскизный, рабочий проекты, прототип, опытная партия, серийное производство); требования к продуктам, возможность дальнейшего развития продукции; концепция развития продукции следующих поколений; сведения о патентно-лицензионной защите, торговых знаках, авторских правах и других объектах интеллектуальной собственности.

    Следует указать также структуру выпуска  продукции в натуральных и  стандартных показателях, перечень продукции, выпускаемой за последние 10 лет, но снятой с производства; преимущества продукции перед аналогами; экспортную возможность продукции. 

         1.2.6 Анализ рынка сбыта. Стратегия  маркетинга 

    В этом разделе необходимо описать  структуру рынка, спрос по ценам, реакцию рынка на социально-экономические  процессы, пути реализации продукции, конкуренцию.

    Основными качественными характеристиками рынка  будут емкость рынка и спрос  на продукцию предприятия.

    Важно определить величину и структуру  текущего спроса и перспективы его  изменения. Текущий спрос обусловливается  общим количеством продукции, проданной по определенной цене на конкретном рынке за определенный период.

    По  этой информации оцениваются размер и структура текущего спроса, а  также основные сегменты рынка по географическому делению и категориям потребителей.

    При описании рынка сбыта продукции  предприятия необходимо указать:

    - основные предприятия, работающие  на рынке; продукцию конкурентов; численность покупателей; объем продаж и видов услуг; ожидаемый рост размеров рынка; второстепенные рынки и их основные характеристики; цикл покупок продукции клиентами; время между моментом размещения заказа и поставки продукции; конкурентные преимущества, способность удовлетворять потребности рынка, проникновение на рынок, репутация предприятия, устойчивое финансовое положение;