Анализ расходов на продажу на промышленном предприятии ОАО «Хлеб»

продукции уменьшилась. Таким образом, данное предприятие будет поддерживать конкурентоспособность своей продукции  на рынке сбыта.

      Главный мотив  деятельности  предприятия ОАО «Хлеб» в  рыночных  условиях  - максимизация прибыли. Реальные возможности реализации  этой  стратегической цели во всех  случаях  ограничены  издержками  производства  и  спросом  на выпускаемую продукцию. Поскольку издержки это основной ограничитель прибыли и одновременно главный фактор, влияющий на объем предложения,  то  принятие решений руководством предприятия ОАО «Хлеб» невозможно без анализа  уже  имеющихся  издержек производства и их величины на перспективу.

      Систематическое  снижение  издержек  -  основное   средство   повышения

прибыльности  функционирования предприятия. В условиях рыночной  экономики,  когда финансовая  поддержка  убыточных  предприятий  является  не   правилом,   а исключением,  как   это   было   при   административно-командной   системе, исследование   проблем   уменьшения   издержек   производства,   разработка рекомендаций  в  этой  области  -  один   из   краеугольных   камней   всей экономической теории.

    Прежде  чем  рассматривать   основные  направления  экономии   издержек, необходимо сделать  одно  существенное  замечание.  Дело  в  том,  что  сама деятельность предприятия  по  обеспечению  экономии  затрат  в  подавляющем большинстве случаев требует затрат труда, капитала и финансов.  Затраты  по экономии издержек тогда эффективны, когда рост полезного эффекта     превысит   затраты   на   обеспечение   экономии. Естественно, что возможен и

пограничный вариант, когда уменьшение  издержек на производство изделия не

изменяет  его  полезных  свойств,  но позволяет снизить цену  в конкурентной  борьбе.  В современных условиях  типичным является не сохранение потребительских качеств, а экономия на  издержках в расчете на единицу полезного эффекта или других  важных  для потребителя характеристик.

      Для достижения данной цели предприятию ОАО «Хлеб» следует обратить внимание на следующие обстоятельства:

1. Снижение  себестоимости продукции обеспечивается, прежде  всего,  за  счет 

повышения  производительности  труда.  С  ростом  производительности  труда сокращаются затраты труда в расчете на единицу продукции, а  следовательно, уменьшается и удельный вес заработной платы в структуре себестоимости.

2. Сокращение  затрат  на  обслуживание  производства  и  управление  также

снижает себестоимость продукции. Размер этих затрат  на  единицу продукции

зависит не только от объема выпуска продукции, но и от их абсолютной суммы.

Чем меньше сумма цеховых и общезаводских  расходов в целом  по  предприятию, тем при прочих равных условиях ниже себестоимость каждого изделия.

3. Значительные  резервы  снижения  себестоимости   заключены  в  сокращении  потерь от брака  и  других  непроизводительных  расходов.  Изучение  причин брака, выявление его  виновника дают возможность осуществить  мероприятия  по ликвидации  потерь  от   брака,   сокращению   и   наиболее   рациональному использованию отходов производства.

4. Серьезным  резервом снижения себестоимости  продукции является расширение  специализации  и  кооперирования.  На  специализированных предприятиях   с массово-поточным производством себестоимость продукции значительно ниже, чем на  предприятиях,  вырабатывающих  эту же   продукцию   в   небольших количествах.  Развитие  специализации требует установления   и   наиболее рациональных кооперированных связей между предприятиями.

5. Важнейшее  значение в борьбе за снижение  себестоимости  продукции   имеет

соблюдение строжайшего  режима экономии на  всех  участках производственно-хозяйственной деятельности предприятия. Последовательное  осуществление  на предприятиях режима экономии проявляется прежде всего в  уменьшении  затрат материальных  ресурсов  на  единицу  продукции,  сокращении   расходов   по обслуживанию производства и управлению, в  ликвидации  потерь  от  брака  и других непроизводительных расходов. 

3.2 Разработка и эффективность мероприятия по минимизации расходов на продажу на предприятии ОАО «Хлеб» 

           На промышленном предприятии ОАО «Хлеб» следует снизить себестоимость продукции за счет минимизации расходов на продажу. В дальнейшем это будет способствовать получению максимальной прибыли на

предприятии и увеличению конкурентоспособности  на рынке сбыта.  

      Экономия,   обусловливающая   фактическое    снижение    себестоимости,

рассчитывается  следующим образом:

Э = (СС - СН) * АН               (14),

где Э - экономия затрат на продажу, тыс. руб.

      СС - затраты  на  единицу   продукции  до  внедрения мероприятия

      СН - затраты после внедрения мероприятия

     АН - объем продукции в натуральных   единицах  от  начала  внедрения

мероприятия до конца планируемого года, шт.

      Таблица 6 – Исходные данные для расчета годового экономического эффекта от реализации данного мероприятия

 
 

     Прогнозный  объем реализации продукции в 2010 г. должен быть не менее 522020 шт. по данным 2009 г., следовательно прибыль от реализации не должна быть меньше, чем прибыль в 2009 год.

       Экономию расходов на продажу следует произвести за счет экономии

следующих статей затрат:

1) расходы  на тару и упаковочные изделия

2) транспортные  расходы.

      Расходы на продажу до  внедрения мероприятия  на единицу продукции:

12185 / 522020 = 0,03 тыс. руб.

      Расходы на продажу после  внедрения мероприятия на единицу продукции:

11192,02 / 522020 = 0,02 тыс. руб.

        Проведем оценку эффективности  на прогнозный период предложенного нововведения:

Э = (0,03 – 0,02) * 522020 = +5220,2 тыс. руб.              

      Итак, годовой эффект за счет внедрения  мероприятия по минимизации расходов на продажу с целью снижения себестоимости продукции составит 5220,2 тыс. руб. это говорит о том, что предложенное мероприятие необходимо применить. Это увеличит прибыль предприятию. Если предприятию ОАО «Хлеб» благодаря сокращению коммерческих расходов удается это сделать, на рынке данная продукция будет пользоваться большим спросом, и принесет ему коммерческую выгоду. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

    Заключение

    В данной курсовой работе я рассмотрела методические указания и теоретические аспекты учета расходов на продажу на промышленном предприятии, детально изучила учет расходов на продажу по их видам, дала технико-экономическую и финансовую оценку объекта исследования курсовой работы с позиции рассматриваемого вопроса. С помощью методов современного экономического анализа я проанализировала расходы на продажу на примере ОАО «Хлеб», а также выявила пути снижения расходов на продажу на примере данного предприятия.

   В курсовой работе я провела анализ динамики и оценила долю коммерческих расходов в составе себестоимости продукции. Прослеживая динамику затрат на коммерческие расходы за период 2008-2009 гг., можно увидеть, что в ОАО «Хлеб» на протяжении данного периода снижаются расходы на тару и упаковочные материалы. В 2009 г., по сравнению с 2008г., данная статья расходов на продажу была снижена на 10 тыс. руб., то есть на 0,35 %. В организации ОАО «Хлеб» сокращаются расходы на тару и упаковочные материалы за счет снижения затрат на полиэтиленовые пластмассовые упаковки, а так же деревянные решетки. Расходы на рекламу, наоборот, с каждым годом возрастают. В 2009 г., по сравнению с 2008 г., данная статья расходов на продажу была увеличена на 797 тыс. руб., то есть на 44,08 %. Это происходит не только за счет увеличения тарифов на рекламу, а в большей степени за счет эффективного проведения рекламных компаний. В 2008 г. ОАО «Хлеб» начало принимать активное участие в выставках, оформлении комнат реализуемого товара, большое внимание уделяется Интернет-рекламе и разработке телевизионных рекламных роликов.

   По  итогам 2009 г., по сравнению с 2008 г., просматривается снижение коммерческих расходов в составе себестоимости продукции на 0,39%. Это связано со снижением затрат на тару и упаковочные материалы.

   Анализ  основных экономических показателей предприятия ОАО «Хлеб» показывает, что увеличение транспортных расходов и расходов на рекламу увеличивает товарооборот. Изменение суммы и уровня расходов происходит

под влиянием как внешних, не зависящих от деятельности организации

факторов, так и внутренних, обусловленных организацией технологического процесса по доведению товаров до покупателей.

   Изменение суммы расходов на продажу под  влиянием прочих факторов представляет собой сумму относительной экономии или перерасхода издержек. В данном случае на предприятии ОАО «Хлеб» определена относительная экономия в размере 507,02 тыс. руб.

   Изучая  динамику расходов на продажу, необходимо абстрагироваться от изменения цен, которое проявляется двояко: с одной стороны, рост цен на товары увеличивает влияние товарооборота на сумму расходов на продажу и, таким образом, искажает размер относительной их экономии или перерасхода, с другой стороны, рост цен на услуги и ресурсы завышает величину расходов на продажу по причинам, не зависящим от организации.  

   Поэтому для объективной оценки экономии или перерасхода расходов на продажу необходимо исключить влияние на них цен на услуги, ресурсы и товары. Для этого необходимо определить товарооборот и сумму расходов на продажу в сопоставимых ценах.

   Относительная экономия расходов свидетельствует об эффективном использовании совокупности ресурсов в организации, а абсолютный перерасход обусловлен опережающим ростом цен на ресурсы и услуги по сравнению с ростом цен на товары.

   Проведенные мной расчеты, показывают, что под влиянием фактического объема товарооборота расходы на продажу увеличились на 1094,95 тыс. руб., и в результате роста цен на услуги и ресурсы возросли на 1589,35 тыс. руб.

   Методика  расчетов,  основана на предположении, что все переменные расходы зависят от объема товарооборота и не зависят от изменения цен на товары.

   Конкретные  решения по управлению ресурсами  предприятия ОАО «Хлеб» принимаются  на основе анализа расходов по статьям  и элементам расходов.

   Влияние прочих факторов на предприятии ОАО «Хлеб» составляет сумму относительной экономии. Из проведенного мной исследования видно, что

относительная экономия допущена по статьям «транспортные расходы», «расходы на тару и упаковочные материалы». Относительная экономия свидетельствует, что рост расходов по этим статьям произошел на недостаточном уровне, так как нормы по данным статьям затрат увеличились. Экономия транспортных расходов может быть следствием влияния факторов, не зависящих от деятельности организации, например неизменной величиной транспортных тарифов.

   Я считаю, что на промышленном предприятии  ОАО «Хлеб» следует снизить себестоимость  продукции за счет минимизации расходов на продажу. В дальнейшем это будет  способствовать получению максимальной прибыли на предприятии и увеличению конкурентоспособности на рынке сбыта. Экономию расходов на продажу следует произвести за счет минимизации расходов на тару и упаковочные материалы, сокращения транспортных расходов. В результате проведенной оценки эффективности предложенного нововведения можно увидеть, что годовой эффект за счет внедрения мероприятия по минимизации расходов на продажу с целью снижения себестоимости продукции составит 5220,2 тыс.руб. Это говорит о том, что предложенное мероприятие необходимо применить. Это увеличит прибыль предприятию. Если предприятию ОАО «Хлеб» благодаря сокращению коммерческих расходов удается это сделать, на рынке данная продукция будет пользоваться большим спросом, и принесет ему коммерческую выгоду.