Отчет по практике в компании «Альт Телеком»

      Таким образом, аппарат управления Компании «Альт Телеком» построен таким образом, чтобы обеспечить в техническом, экономическом и организационном отношениях взаимосвязанное единство всех частей предприятия, наилучшим образом использовать трудовые и материальные ресурсы. 
 

 

     6. Управление маркетингом 

     Компания  «Альт Телеком» на сегодняшний день - это:

     - высокий уровень работы и индивидуальный  подход к каждому покупателю;

     - идеальное соотношение доступной  цены продукта и неизменно  высокого качества;

     - гарантийное и постгарантийное  обслуживание;

     - соответствие российским и международным  сертификатам;

     - гибкая система накопительных  скидок.

     В таблице 6.1 проанализируем динамику и структуру выручки от продажи продукции Компании «Альт Телеком» за 2008-2010 гг.

     Таблица 6.1

     Динамика  и структура выручки от продажи  Компании «Альт Телеком»

     за 2008-2010 гг.

 

     Согласно таблице  6.1, наибольшая сумма выручки предприятия приходится на следующие виды продукции: настольные и портативные компьютеры, принтеры.

     За 2006-2009 гг. темпы роста выручки  от продажи средств сотовой связи  повышаются, в связи с повышением цен и спроса на данный вид продукции.

     Предприятие осуществляет свою деятельность напрямую и самостоятельно, пользуясь приобретенной  за последний год успешной деятельности на данном рынке своей репутацией, как надежного и выгодного  партнера.

     Реклама, являясь частью процесса продвижения товара, поддерживает такие промоушен-мероприятия как выставки, презентации. Поэтому концепция и график проведения рекламных мероприятий должен быть тесно связан с единым стратегическим планом продвижения (в т.ч. сбытовые мероприятия).

     Задачи  рекламы:

1. Информирование о продукции Общества, её свойствах, цене, месте приобретения.
2. Формирование образа Компании «Альт Телеком».
3. Поддержание осведомлённости о продукции и Обществе.
4. Продвижение на рынок продукции низкой ликвидности.
5. Формирование предпочтения к марке Компании «Альт Телеком».

     Отдел маркетинга Компании «Альт Телеком» решает следующие задачи:

     - изучение спроса на продукцию  предприятия и разработка среднесрочных  и краткосрочных прогнозов потребности  в реализуемой продукции;

     - исследование потребительских свойств  реализуемой продукции и предъявляемых  к ней требований со стороны  производителей;

     - ориентация разработчиков и производства  на выполнение требований потребителей  к реализуемой продукции;

     - организация рекламы и стимулирование сбыта продукции.

     Для выполнения этих задач осуществляются следующие функции:

     - анализ коммерческих и экономических  факторов, включая финансовое положение  потенциальных покупателей;

     - изучение объёмов поставки, технического  уровня и качества конкурирующей продукции, её преимуществ и недостатков по сравнению с продукцией данного предприятия;

     - наличие новых рынков сбыта  и новых потребителей реализуемой  предприятием продукции;

     - организация рекламы при помощи  средств массовой информации (газет,  телевидения, радио и т.п.). Организация и подготовка статей и информации для журналов, газет, радио. Подготовка исходных материалов для сценариев рекламных роликов. При современном развитии компьютерных и телекоммуникационных новейших технологий мощным средством рекламы своей продукции и собственно фирмы является Internet, в частности подготовка Web-страниц.

     Перечнем  мероприятий, которые будут возложены  на отдел маркетинга на 2012 год:

     - открытие новых каналов сбыта;

     - распространением рекламы в средствах  массовой информации;

     - изучение потребителей (анализ того, что хотят видеть от данной  организации);

     - разработка новой упаковки.

     Основными недостатками работы отдела маркетинга предприятия можно считать:

     - отсутствие ясных стратегических  целей и планов предприятия и линейных подразделений;

     - недостаточная деятельность предприятия  в области рекламы и стимулирования  сбыта;

     - отсутствие налаженной системы  «обратной» связи с покупателями  товаров предприятия;

     - отсутствие единой политики в  области развития и совершенствования товаров предприятия, а также представляющих их торговых марок.

     Компания  «Альт Телеком» постоянно дает рекламу в различных СМИ. 

 

     7.Финансовый менеджмент 

     Проанализируем основные экономические показатели Компании «Альт Телеком» за 2008-2010 гг., для этого составим таблицу 7.1. 

     Таблица 7.1.

     Анализ  основных экономических показателей  Компании «Альт Телеком»

 
 

     По  данным таблицы 7.1 видно, что объем  продаж Компании «Альт Телеком» за 2008-2010 гг. имеет тенденцию к повышению. Причем это увеличение происходило из года в год. Так, в 2009 году по сравнению с 2008 годом темп роста объема продаж составил 54,8%, в 2010 году по сравнению с 2009 годом также наблюдается увеличение рассматриваемого показателя - на 44,8%. Рост выручки в 2010 году произошел связи с ростом объемов продаж в натуральном выражении и цен на продукцию. Сумма затрат Компании «Альт Телеком» за анализируемый период также имеет тенденцию к повышению. Так, темп роста в 2009 году по сравнению с 2008 годом составил 56,7%, в 2010 году по сравнению с 2009 годом – 49,9%. Сумма активов рассматриваемого предприятия за 2008-2010 гг. увеличилась. Чистая прибыль Компании «Альт Телеком» за 2008-2010 гг. увеличилась. Ее наибольшее увеличение произошло в течение 2010 года, темп ее роста к 2009 году составил 72,6%.

     Таким образом, можно сделать вывод, что  финансовый кризис 2010 года незначительно повлиял на деятельность рассматриваемой Компании.

     Источниками информации для анализа финансового  состояния являются бухгалтерский  баланс и приложения к нему, статистическая отчетность.

     Финансовый  анализ Компании «Альт Телеком» проводился на основании данных бухгалтерской  и финансовой отчетности за 2008-2010гг.

     В общем виде платежеспособность предприятия  выражает его способность отвечать по своим внешним обязательствам, а финансовая устойчивость предприятия - способность обеспечивать наличие  материальных оборотных средств  источниками их формирования.

     В таблице 7.2 проведен анализ финансовой устойчивости предприятия по относительным  показателям. 

     Таблица 7.2.

Показатели  финансовой устойчивости Компании «Альт  Телеком»

 
 

     Величина  коэффициента автономии на протяжении анализируемого периода колеблется. В целом за период величина коэффициента увеличилась в 1,1 раз по отношению к величине 2008 года, и на конец рассматриваемого периода составила 0,54 единиц. Общее снижение коэффициента автономии неблагоприятно характеризует финансовое состояние предприятия, но тем не менее можно говорить о независимости предприятия от заемных источников.

     На  протяжении анализируемого периода  значения коэффициента манёвренности  колеблются. В 2009 году коэффициент значительно уменьшился на 0,09 единиц, приняв отрицательное значение -0,21единиц. В 2010 году значение приняло положительное значение 0,53 единиц. Общее увеличение в целом за период коэффициента манёвренности на 0,74 единиц благоприятная тенденция для предприятия. Коэффициент отношения собственных и заемных средств имеет тенденцию  к увеличению, несмотря на значительное снижение в 2009 году. На конец анализируемого периода у предприятия наблюдается преобладание собственных средств над заемными. В целом за рассматриваемый период коэффициенты, характеризующие финансовое состояние предприятия, увеличились. К концу рассматриваемого периода у предприятия наблюдается достаточное количество собственных средств, за счёт которых оно эффективно ведёт свою финансово хозяйственную деятельность.

     В таблице 7.3 проведен анализ платежеспособности предприятия с помощью показателей  ликвидности.

     Таблица 7.3.

     Показатели  ликвидности Компании «Альт Телеком»