Поскольку медиаплан вещь изначально абсолютно конкретная, для того чтобы его составить, от рекламодателя необходимо получить некоторую информацию: 

• подробное описание рекламируемого товара или  услуги;
• описание целевой аудитории (группы) для которой намечается    рекламная кампания (ниже будет описано, как можно описать эту самую целевую аудиторию);
• территория проведения рекламной кампании;
• сроки проведения рекламной кампании: когда она начнется и сколько продлится;
• бюджет, выделяемый на рекламу.

 
 
 
 
 
 

 

Глава 2. Разработка рекламной кампании турагентства 

2.1 Средства распространения рекламы и её цели

     Турфирма  «Муссон» успешно работает на туристическом рынке с 2005 года и на сегодняшний день является перспективным, многопрофильным турагентством. Туристское агентство находится по адресу г. Москва ул. 2-я Новоостанкинская, д. 25. 

     1. Цели проведения рекламной кампании:

• внедрение на рынок новой услуги                                                     «В новый год новые впечатления »;

• переключение  спроса с одних услуг на другую;

• обеспечение стабильности представлений у покупателей и партнёров об услуге.

     2.Определение  целей рекламы: привлечение новых клиентов и сообщить уже наработанной клиентской базе, что фирма готова предложить более новый и улучшенный продукт.

     3. Определение целевой аудитории:  целевой аудиторией являются  любые граждане российской федерации, возраст не ограничен, с достатком выше среднего.

     4. Выбор средств распространения  рекламы:

     - Реклама в прессе, включает в себя самые различные рекламные материалы, опубликованные в периодической печати: статьи и другие публикации обзорно-рекламного характера представляют собой, редакционный материал, написанный в форме обзора о деятельности предприятия и в форме интервью с его руководителями, деловыми партнерами и потребителями. Публикация статей о туристической деятельности ООО «Муссон». Для публикации своих рекламных объявлений и статей обзорно-рекламного характера  нужно использовать такие виды периодических изданий, как журналы, различные справочники, каталоги, и т.д., в особенности в газете «Из рук в руки», выходящей на территории всей Российской Федерации. (см. приложение рис.1)

Далее представлены следующие виды печатной рекламы для ООО «Муссон»:

     - Проспект - сброшюрованное печатное  издание, информирующее о предлагаемых  фирмой услугах. Содержит подробное  описание предлагаемой продукции,  хорошо иллюстрирован. Следовательно,  в таком издании подробно расписывается  о новой, поступающей на рынок  услуги, где постоянный клиент может ее заметить и заинтересоваться.

     - Рекламные щиты - представляют собой изображение Деда Мороза на пляже пожимающего руку молодому человеку. Это довольно удачный вариант, так как у потенциальных потребителей возникает желание « попасть в лето ».Так же этот вариант бросается в глаза, из-за такова сочетания теплой погоды и моря с Дедом Морозом.(см. приложение рис. 2)

        - Телевидение – выпуск видео ролика 2 раза в день в 7:00 и в 19:00  на местном телеканале.

        - Плакаты – крупноформатное нефальцованное издание с односторонней печатью. Крупная фотоиллюстрация сопровождается крупным рекламным заголовком-слоганом «В новый год новые впечатления», который образно и в сжатой форме отображает основную особенность рекламируемой услуги. Легко запоминающийся, раскрывает основной смысл «праздник, подарки, отдых», интригует и вызывает желание узнать поподробней, что представляет собой данный тур. (см. приложение рис. 3)

          - Календари - мелкоформатное издание с двусторонней печатью, содержащая фотоиллюстрацию рекламируемой продукции. Изображение пролетающего над городам Санта Клауса с большим красным мешком из которого видны подарки.

     - Радио - выходящее три раза  в день с декабря месяца, за неделю до Нового года рекламные сообщения необходимо выпускать ежедневно.

     Визуальное  действие: все рекламные щиты, плакаты  и другие средства рекламы оформлены  в едином стиле. Этому стилю соответствуют  постельные тона - нежно-голубой, белый, немного ярких красок и светящаяся новогодняя елка.

     5. Составление рекламного сообщения или текста: рекламный текст: «Вы получите незабываемые впечатления и массу удовольствий от Нового года если проведете его с нами!», я считаю это довольно удачный прием.

     6. Вид рекламной кампании.

• По основному  объекту рекламирования можно выделить кампанию по рекламе: услуги.

• По преследуемым целям рекламная кампания: входящая, т.е. обеспечивает внедрение на рынок  новой услуги - «В новый год новые впечатления»;

• По территориальному охвату рекламная кампания: национальная.

• По интенсивности воздействия рекламная кампания: нарастающая - строится по принципу усиления воздействия на аудиторию. Вначале привлекаются средне-тиражные средства массовой информации, затем количество изданий и их престижность возрастает, одновременно увеличивается объем объявлений, затем подключают радио, телевидение и т.д.

     2.2 Этапы планирования рекламной кампании

     1. Определение целей рекламной кампании: привлечь внимание потенциального покупателя, представить покупателю выгоды для него от приобретения данной услуги, предоставить покупателю возможности для дополнительного изучения услуги, формировать у потребителя определенный уровень знаний о самой услуге, сделать данного потребителя постоянным клиентом фирмы, напоминать потребителю о фирме и ее товарах.

     2. Разработка рекламной идеи и стратегии рекламной кампании.

     Для того, чтобы обеспечить эффективное  достижение целей рекламной кампании, необходимо провести маркетинговые  исследования в рекламе и разработать  рекламную идею.

     3. Исследование рынка.

     Охват потенциальных клиентов необходимо производить в Москве и Московской области с достатком выше среднего.

     4. Выбор средств распространения рекламной информации:

     - Охват подразумевает, какое количество  людей за один контакт сможет  ознакомиться с рекламным обращением. В среднем получается что 45 % читателей увидят рекламу в опубликованном издании.

     - Частота появления определяет  сколько раз должен столкнуться  с появлением рекламы средний  представитель целевой аудитории.  Для газет - 2 раза в неделю, радио - 1 раз в неделю и телевидение - 4 раза в неделю.

     - Сила воздействия рекламного  контакта зависит от выбранного  канала распространения. Объявление  по радио менее впечатляет - 30%, телеролик - 75%, также у разных  журналов: ТВ-Парк - 25%, Космополитен- 46%.

     - Устойчивость послания показывает, насколько часто данное рекламное объявление попадается на глаза и насколько оно запоминается. Большое количество людей видят наружную рекламу -80%, объявления на дорогах - 64%.

     5. Оценка эффективности рекламной кампании.

     Печатные  объявления - статистика размещения рекламы показывает, что 45 % обращают внимание на рекламу, из них 17 % в основном обращаются в компанию. Телевидение – статистические показатели потребителей после размещения рекламы показывают, что 74 % зрителей увидят рекламу, из них примерно 23 % обращаются за услугой.

 

Заключение

           Рынок рекламы в России существует не так долго, но за это время он прошел существенные и многочисленные ступени развития. С точки зрения тех, кто пользуется услугами рекламных агентств, а также тех, кто эти услуги предоставляет, ситуация за это время изменилась очень существенно.

         В начале развития рыночной деятельности размещение рекламы не было особенно сложным делом, поскольку практически любое рекламное усилие вызывало хороший эффект. Такое раздолье объясняется тем, что рынок был еще не наполнен, и как предприятия, так и отдельные граждане стремились удовлетворить свои потребности, накопившиеся за время распада развитого социализма. Естественно, что при этом хорошо раскупался любой товар, как качественный, так и не слишком - мы еще не научились выбирать.

         Рекламный рынок в это время выглядел аналогичным образом. Цены на размещение рекламы в СМИ были нестабильными, сроки сдвигались, самих каналов рекламирования было существенно меньше, и если менеджер по рекламе имел связи в среде журналистов и редакций, то он мог обеспечить практически любые условия размещения для своей фирмы, кроме, разве что, совсем бесплатных. Основной бизнес рекламных агентств при этом заключался в перепродаже площадей под рекламу. Запросов же на творческую и исследовательскую работу в области рекламы (генерация рекламных идей, создание макетов, видео- и радиороликов, маркетинговые исследования и т.д.) было существенно меньше. Одна из причин этого невысокий в целом уровень рекламной продукции в России в тот период времени, когда особые изыски в рекламной продукции клиентам просто не требовались. С другой стороны, профессионалы рекламы формировались вместе со всем рекламным рынком, и еще пять-шесть лет назад трудно было найти хорошего исполнителя на такие виды работ.

        Сейчас ситуация меняется. С одной стороны стабилизировались условия размещения рекламы в СМИ, с другой - увеличилось количество каналов информирования и цены на рекламу, а, значит, необходимо стало более точно планировать рекламную кампанию. При этом за прошедшие несколько лет количество рекламных агентств существенно выросло, и во многих из них появились хорошие профессионалы. Видимо, в силу этих условий и становится сейчас все более популярной услуга рекламных агентств по консультированию клиентов в области исследования рынка и планирования рекламных кампаний.

Естественно, такие услуги не новость для западных агентств и их клиентов, но российские фирмы традиционно считали, что  они "сами с усами". То, что они, наконец, перестают обращаться в агентства только за скидками, а начинают использовать и интеллектуальный потенциал рекламщиков, кажется весьма знаменательным и отрадным шагом на пути к цивилизованному рынку рекламных услуг в России.

      Выводы:

1. Рекламная кампания не только помогает фирме, предприятию или другому учреждению правильно и грамотно прорекламировать свой продукт или услугу, но и минимизировать риски связанные с недопониманием потребителя рекламная
2. Рекламная кампания позволяет повысить эффективность рекламы т.е. разработка стратегии рекламной кампании дает фирме успешно справляться со своими проблемами сбыта,
3. Позволяет успешней конкурировать с другими фирмами.

 
 

Рекомендации:

1. Прежде всего, не стоит терять из виду главную цель рекламной кампании.
2. Нельзя ограничивать объявление перечислением обычных характеристик товара.
3. Для любого потенциального клиента необходим стимул, почему он должен воспользоваться услугами.
4. В рекламном объявлении должны использоваться максимально конкретные фразы и предложения.

 

Список  использованной литературы

Научно –  учебная литература:

1. Панкратов Ф.Г., Баженов Ю.К., Серегина Т.К., Шахурин В.Г. Рекламная деятельность: Учебник для студентов высших учебных заведений. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 2000.-364 с.;
2. Э.Е. Старобинский. Самоучитель по рекламе. 5-е изд., пер. и доп. – М.: ЗАО «Бизнес-школа» Интел-Синтез», 1999. – 352с.;
3. Котлер Ф., Боуэн Дж., Мейкенз Дж. Маркетинг. Гостеприимство и туризм: Учебник для вузов/ Пер. С англ. под ред. Р.Б. Ноздревой. – М.: ЮНИТИ, 1998. – 787с.;
4. Денисон Д., Тоби Л. Учебник по рекламе. – Минск, 1996;
5. Дёмина И.Н. Теоретические основы рекламного дела. Учеб. пособие. – Иркутск: Иркут. Ун-т, 1996 – 92с.;