Конкуренция в современном бизнесе. Конкурентные стратегии компании

По рекламе  можно определить насколько гибким является предприятие, как быстро оно  способно реагировать на изменения  рынка. Форма и методы использования  рекламы  настолько многообразны, что сделать какие-то выводы о ее специфических качествах довольно непросто.

В числе  мероприятий в рамках рекламной  кампании были намечены:

-  издание листовок о технологических новинках ;        

-  подготовка  к печати рекламных буклетов;

- подготовка аналитических статей о сложной медицинской техники;

- подготовка информации о предлагаемой продукции для городских новостей на местном радио.

    Наружная  реклама - вся реклама организации на улицах и площадях городов и населенных пунктов. Цель наружной рекламы заключается в напоминании. Ее особенность в мгновенном восприятии.

      Каталоги - печатные издания, рекламирующие большой перечень товаров   и услуг с краткими пояснениями и ценами.

      Прайс-лист перечень туров и цен на них. Без иллюстраций.

    Календари, аппликация, ярлыки, ручки и другая мелкая продукция используется для вручении на месте продажи или проведения рекламных акций.

    Главным во всех этих видах рекламной продукции  является наличие товарного знака  или марки фирмы.

    Главный элемент рекламы товаров - положительное эмоциональное воздействие иллюстрации и текста, как правило, несложного и легкого для запоминания, создающего привлекательный "образ" товара.

    Из  вышесказанного ясно, что реклама  пытается охватывает все сферы деятельности предприятия.

  Ценообразование - важнейший элемент маркетинговой политики . На принятие решения о цене товара (о наценке, скидках - в данном случае) оказывает прямое воздействие:

  • - величина спроса на данный товар, и степень его продолжительности;

  • - наличие и характер конкурентов на рынке,

  • - перспективы роста продаж;

  • - связь между ценой и объемами продаж,

  • - степень влияния на рынок государства,

  • - суммы издержек обращения.

  Выжить  в сегодняшних условиях сможет только тот, кто будет торговать товаром по конкурентным ценам. Для этого ЗАО "Восточный Альянс" принимает все меры, работает, в основном, с изготовителем продукции, минуя посредников, оказывает дополнительные услуги покупателям.

  С целью стимулирования сбыта товаров  ЗАО "Восточный Альянс" оказывает  покупателям дополнительные услуги:

  •  бесплатная доставка товаров;

  • бесплатный гарантийный ремонт медицинского оборудования, купленного в фирме

  • продажа товаров в кредит. Предусмотрена система скидок к праздникам. 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 

    Остро стоит проблема сбора информации о конкурентах. Эта проблема для разных отраслей и видов деятельности решается с разной степенью сложности. Так, для предприятий, входящих в состав отраслей, тяготеющих к монополистическим или олигополистическим структурам, легче получать информацию из вторичных источников (объемы, ассортимент выпускаемой продукции, цены, объемы продаж на разных рынках, финансовое положение предприятий и т.п.), чем для предприятий, входящих в состав сильно дисперсных отраслей. В данном случае возрастает роль первичной информации, собираемой от потребителей, посредников, из других источников.  Особенно сложно это делать фирмам, представляющим немассовые услуги специфического характера, например, установка специального оборудования (системы безопасности, телефонные станции, компьютерные сети и т.д.)

    Клиент  в подобных случаях очень неохотно предоставляет информацию об услугах  других фирм – конкурентов. В любом  случае велика роль неформальных методов сбора данных, осуществляемого, зачастую, путем проведения технической, коммерческой, маркетинговой разведки.         

    Источником  информации о фирмах – конкурентах  могут быть также специализированные выставки. Здесь, однако, следует иметь  в виду, что некоторые фирмы демонстрируют на выставках еще не освоенную продукцию. В то же время, бывают случаи, когда из опасения утечки информации фирмы показывают на выставках устаревшие изделия, предпочитая показывать новейшую продукцию только своим клиентам непосредственно на предприятиях.                                 

    Результаты  исследования всех аспектов деятельности конкурентов используется для определения, с кем из них можно конкурировать и с кем не стоит ввязываться в конкурентную борьбу, служат целями выбора эффективных стратегий рыночной деятельности.

    До  сих пор речь шла о ведении конкурентной борьбы в рамках закона и этических норм. Однако существует и недобросовестная конкуренция. Это методы конкурентной борьбы,  связанные с нарушением принятых на рынке норм и правил конкуренции.

    К таким методам  относятся:

• демпинг
• установление контроля над деятельностью конкурента с целью прекращения этой деятельности;
• злоупотребление господствующим положением на рынке;
• установление дискриминационных цен или коммерческих условий;
• установление зависимости поставок конкретных товаров или услуг от принятия ограничений в отношении производства или распределении конкурирующих товаров;
• тайный сговор о торгах и создании тайных картелей;
• распространение ложной информации и рекламы;
•    нарушение качества.

    Недобросовестная  конкуренция в большинстве промышленно развитых стран запрещается соответствующими законодательными актами по борьбе с незаконной деловой практикой, по охране прав потребителей, по контролю за деятельностью монополий, а также гражданскими уголовными кодексами.

    СПИСОК  ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ:

1. Академия рынка: маркетинг: пер. с ф./ А. Дайан, Ф. Букерель, Р. Ланкар и др.; Науч. Ред. .А. Г. Худокормов. – М.: Экономика
2. Предпринимательство. Учебник/под редакцией М.Г.Лапусты.-2-е изд., испр. И доп.-М.:ИНФРА-М
3. Голубков Е. П. Основы маркетинга: Учебник. – М.; Изд. «Финпресс»,
4. Феоктисова Е.М., Красюк И.Н. Маркетинг: теория и практика: Учеб. пособие. – М.: Высш. шк
5. Хлусов В. П. Основы маркетинга – М.: «Приор», 1997, 160с.
6. Юданов А. Ю. Конкуренция: теория и практика. Учебно-методическое пособие - М.
7. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. М., Финпресс,.