Ейролингвистическое программирование: методы управления сознанием человека

 Эти виды  стратегий можно проиллюстрировать  с помощью примера:

"Ветер дует  в спину А. Чубайса. Одни вниз тормашками с высоких кресел, а он прямо-таки летит вверх. Простаки скребут в затылках, силясь понять непонятное. За какие заслуги? Какая-то непостижимая удачливость, будто он - Барон Мюнхгаузен, стрельнувший ружейным шомполом и нанизавший гирлянду уток. Будто под магический шепоток старика Хоттабыча перед ним раздвигаются футбольные ворота, и он без промахов загоняет туда мячи. Получается, сделал свое дело хорошо, даже очень. А дело-то, все знают, у него было наитруднейшее, такого, думается, ни у кого не было и нет. Раздать, разделить государственную общественную собственность. Да так, чтобы каждой сестре досталось по сережке и чтобы "сестры" не заметили, как вместо сережки им навесили дырки от бубликов." (газета "Правда", 1994, 23 ноября)

Общая стратегия дискредитации реализуется в представленном фрагменте текста как издевка, очевидна цель: зло, оскорбительно высмеять политического деятеля. Цель достигается в результате применения комплекса приемов когнитивного и семантического плана.

1. Когнитивный прием "загадка". Читатель "разгадывает" ее вместе с автором: и почему это Чубайс "прямо-таки летит вверх"? Иллюзия совместного семантического вывода - один из продуктивных способов внедрения новых знаний в модель мира читателя. Ему уготована роль "смышленого простака", который сам находит отгадку.

2. Когнитивный  прием литературной аллюзии. Сравнение  со сказочными героями (вралем  бароном Мюнхгаузеном, стариком  Хоттабычем) позволяет основательно  усомниться в закономерности "взлета" героя: заслуг нет, все как в сказке.

3. Псевдологический  вывод (провокация): "Получается, сделал свое дело хорошо?!" - по сути блокирует позитивное  умозаключение и предполагает  переход к доказательствам, что  дело сделано плохо. На самом  деле  доказательств нет, а  есть эмоциональная констатация факта: "Навешал дырки от бубликов". Подобный семантический ход существенно отличает тактику оскорбления и издевки от тактики обвинения.

4. Гипербола,  доходящая до абсурда: "прямо-таки  летит вверх" .

5. Лексико-грамматическая  модель с отрицательной окраской :"За какие заслуги?". Этот риторический вопрос всегда предполагает негативный вывод.

6. Акцент на  серьезности дела, требующего высокой  квалификации ("дело-то наитруднейшее") подготавливает к выводу о  неоправданных ожиданиях. 

7. Семантическая единица "обман, мошенничество" наводится с помощью значения определенных слов и словосочетаний: "непостижимая удачливость", "ветер дует в спину", "сестры не заметили,...как им навешали дырки от бубликов", "магический шепоток старика Хоттабыча".

В совокупности все рассмотренные приемы имеют цель подтолкнуть читателя к выводу о том, что А. Чубайс - некомпетентный обманщик. Кроме того, у читателя возникает вопрос о том, кто тот Хоттабыч, помогающий Чубайсу, и откуда дует ветер, поднимающий нашего героя вверх. Цель - подорвать доверие к Чубайсу - достигается не прямым оскорблением личности (обманщик, мошенник), а путем сравнения героя публикации с литературными персонажами, имеющими определенную "репутацию" в национальном сознании. В целом такой тактический ход может быть условно обозначен "Он похож на...", где сравнение заведомо принижает и дискредитирует личность.

 

5 НЛП в сфере Public Relations.

Методы, методики, схемы нейролингвистического программирования могут применяться – и весьма успешно – в работе с массовыми коммуникациями, с общественным мнением, то есть в области, относящейся к Public Relations. Применение НЛП к области Public Relations определяется его технологическими, тактическими и техническими возможностями.

Вот некоторые  идеи НЛП, которые используются практически:

1. Идея модальностей, или субмодальностей — представлений, основанных на пяти перцептивных системах, называемых в просторечии органами чувств.

2. Идея метамоделей и трансформации глубинных структур опыта в поверхностные языковые структуры.

3. Использование  механизмов блокировки опыта в языке (генерализация, опущение, искажение).

4. Использование модальных операторов в языке (желательность, долженствование, возможность).

5. Разработка  идеи шаблонов восприятия и работы с ними.

6. Идея метапрограммирования, формирования метапрограмм — «фильтров», через которые человек воспринимает окружающий мир

7. Способы «якорения» — установки «якорей» в сознании по типу павловских условных рефлексов

8. Методы построения раппорта.

9. Представление о «трансе» и формировании «транса» — состояния сознания, которое облегчает внедрение необходимых установок.

На Западе использование  НЛП в рекламе запрещено законом. И тамошние политики опасаются прибегать  к нему, чтобы избежать нежелательной  огласки и последующего скандала (хотя известно, что услугами специалистов по НЛП пользовались такие известные политики, как Маргарет Тэтчер и Рональд Рейган). В российском законе о рекламе хотя и есть положение, запрещающее применение спецметодов, но оно, как водится, не действует.

Как пример использования  НЛП в рекламе можно привести номер одной российской газеты. На развороте - телевизионная программа, короткие иллюстрированные анонсы телепередач. В левом нижнем углу красуется лицо героя телесериала, обращенное вверх. В центре изображен кот из мультфильма "Том и Джерри", над ним дубинкой нависает восклицательный знак. В правом верхнем углу старик с бородой и лозунг: "Вы НЕ забудете выключить его!" (телевизор, конечно, ибо телесюжетом о старике завершается вечерняя программа).

"Вот заурядный  образчик работы специалистов  по НЛП, - говорит психолог. - В  телепрограмме закодирована негативная  информация об одном из кандидатов  в мэры - пожилом человеке (старик  с бородой). В центре происходит  коллизия: мышонок (молодой, но шустрый кандидат) лупит кота. Восклицательный знак вызывает образ дубинки, которой охаживают кота. Примитивно? Только на первый взгляд. Известно, что на людей в большей степени влияют персонажи сказок и мультфильмов, библейские образы. И поверьте: образ Тома и Джерри обязательно всплывет в памяти избирателя, когда он вычеркнет одного из кандидатов".

 

 

Заключение

 

Итак, НЛП с  помощью речевых стратегий способно менять как поверхностные поведенческие  реакции того, на кого направлено воздействие: аудиторию, клиента, пациента, участвующего в психологическом тренинге, — так и глубинные, личностные структуры.

НЛП отличается тем, что делает работу по изменению  глубинных структур психики как  на сознательном, так и на подсознательном  уровне, более близкой и доступной. Это достигается за счет технологизированных методов и способов работы, четко описанных и выявленных механизмов, берущих свое начало в анализе языка и речи.

Проблема использования  НЛП в настоящее время актуальна  как никогда. Это связано с  ростом необходимости воздействия на сознание человека со стороны политиков, организаций, фирм,  рекламирующих свою продукцию и т.д..

Гуманистически  ориентированные психологи не одобряют методы НЛП, считая их манипулятивными, а порой и антигуманными. Вместе с тем, сам метод или техника, конечно же, не являются гуманными или антигуманными, их значение определяется теми целями, которые ставят перед собой люди и организации, их использующие.

 

Список использованной литературы

 

1. Блакар Р.М. Язык как инструмент социальной власти // Язык и моделирование социального взаимодействия
2. Ричард Бэндлер, Джон Гриндер. «Рефрейминг. Ориентация личности с помощью речевых стратегий»
3. http://delo.obninsk.ru/nlp/nlp04.htm
4. http://www.polittech.ru/polittech/32928
5. http://www.psycho.all.ru/nlp6step.htm
6. http://prinfo.webzone.ru/NLP.htm
7. http://anomalia.narod.ru/text2/271.htm
8. ГАЗЕТА «СЛОВО», № 47, 1998 Г
9. http://xyz.org.ua/russian/win/discussion/communicative_strategy.html
10. http://www.vista.odessa.ua/odessa/media/word/314/76.htm