Отчет по практике в ООО «Часы»

     - выполнение заявок на поставку товаров – в ИП Белова Г.А. используется система предварительных заказов;

     - изменение в спросе потребителей – изучение спроса населения в магазине проводится в виде устного анкетирования;

     - продажа товаров по сниженным ценам  - в магазине проводится сезонная распродажа одежды, используется система скидок постоянным покупателям. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 

3. Ознакомление с коммерческими условиями договоров и

способами расчетов с поставщиками

     После подписания директором заявления на работу, оформляется приказ о зачислении на указанную должность и оформляется  трудовой договор (Приложение Д).

     В трудовом договоре определяются сроки  действия договора, порядок оформления трудовой книжки сотрудника. Указывается также степень подчиняемости директору и заместителю директора.

     В договоре оговариваются права и  обязанности, как нового сотрудника, так и Общества перед сотрудником.

     В трудовом договоре отдельно оговорены  такие пункты, как организация  и оплата труда, дисциплина труда.

     Договор оформляется в двух экземплярах, имеющих равную силу, подписывается, и хранится у каждой из сторон.

     Договор поставки - один из наиболее распространенных видов обязательств, используемых в предпринимательстве. Договор поставки охватывает практически весь товарооборот в хозяйственной деятельности. Заключение этого договора очень удобно для индивидуальных предпринимателей.

     Оптовый оборот товаров, отношения между профессиональными продавцами и покупателями обозначены в Кодексе как поставка товаров.

Договором поставки ст. 506 ГК признает такой договор купли-продажи, по которому продавец (поставщик), обязуется передать в обусловленный срок или сроки производимые или закупаемые им товары покупателю для использования в предпринимательской деятельности или в иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным использованием.

     Договор поставки имеет такую же экономическую сущность (возмездная передача товара от одного субъекта к другому), как и договор купли-продажи. ГК РФ определил договор поставки как разновидность договора купли-продажи, и отсюда просматривается единство экономического содержания и юридических признаков этих договоров:

1) они призваны обеспечить переход права собственности (иного вещного права) на имущество;

2) заключение этих договоров происходит в результате свободного волеизъявления сторон, которые выступают как свободные товаровладельцы;

3) они имеют возмездно - эквивалентный характер, где встречным предоставлением являются деньги.

     Значение договора поставки состоит в том, что он как договор купли - продажи опосредует процессы товарного обмена в обществе, в частности материально техническое обеспечение субъектов хозяйствования. Действительно, купля-продажа является универсальной юридической формой отношений обмена, позволяющей опосредовать различные его виды, а общественно экономические отношения, регулируемые договором поставки и купли - продажи, в основном тождественны: они лежат в сфере товарного обращения и представляют собой куплю - продажу в ее экономическом значении.

     Договор поставки, как правовой документ, регулирует взаимоотношения поставщика и покупателя по поставке товаров и является единственным юридическим фактором, на основании которого возникает обязательство по поставке. Как правило, это единый документ, подписанный сторонами.

     Согласованию подлежат условия о товаре, т.е. о его наименовании, количестве и качестве, что в совокупности и составляет предмет договора поставки. Оговаривая предмет договора, точно указывается название товара, не допускающее подмены, а также номера стандартов, технических условий, артикулов и других необходимых документов, на соответствие которым будет проверяться поступившие товары.

     Количество поставляемого товара в договоре поставки определяется по соглашению сторон, исходя из потребностей предпринимателя и с учетом производственных или иных возможностей поставщика. Для определения количества поставляемой продукции (товаров) и порядка его установления используют общепринятые параметры веса, длины, объема; штуки, комплекты и т.д.

     Под качеством поставляемого товара понимается соответствие его свойств уровню требований договора или закона, а также совокупность признаков, которые определяют его пригодность для использования по назначению.

     Другим важным элементом содержания договора поставки, его существенным условием являются условия о цене и порядке расчетов за поставленные товары. Отсутствие сведений о цене может привести к признанию договора недействительным. Цена определяется сторонами на момент заключения договора. Предварительное согласование цены проводится как в устной форме, так и с помощью средств связи. Таким образом, согласование цены происходит до заключения договора и при необходимости может быть оформлено в письменном виде.

     Так как в договоре требования к таре и упаковке не определены, товар должен быть затарен или упакован обычным для такого товара способом. Во всяком случае поставщик обязан обеспечить сохранность товара при обычных условиях хранения и транспортировки. 

     Условие о расчетах в договоре поставки является одним из наиболее значимых.

      Форма оплаты с поставщиками – непосредственно после передачи товара и оплата товаров в рассрочку (уплата цены переданного товара не сразу полностью, а согласованными частями и в согласованные в договоре сроки).

Трудовой договор – это  
 
 

Договор аренды - это 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

4. Описание системы организации и управления процессами закупки, продажи и продвижения товара до потребителя 

     ООО «Часы» имеет постоянных поставщиков, у которых закупает свою продукцию  оптовыми партиями. Постоянными поставщиками часов являются ЗАО «Ювелирный дом КАДО», ООО «ТАЙМЛАЙФ», ООО «Бизнес и Вотч».

     У данных поставщиков директор часового магазина закупает партии часов, согласно прейскуранту оптовых цен. В Приложении   представлен прейскурант отпускных  оптовых цен на ювелирные изделия 585 пробы с камнями от ЗАО «Ювелирный дом КАДО».

     В таких прейскурантах обозначается наименование драгоценных камней, их вес и размер, а также отпускная  цена за грамм. Также указываются  условия поставки, предлагаемые скидки. 

     На  предприятиях розничной торговли производятся различные операции, связанные с доведением товаров непосредственно до населения. При этом выполняются определенные торговые (коммерческие) и технологические функции. 

     К основным торговым функциям магазина «Часы»» следует отнести:

- изучение покупательского спроса на товары;

- формирование ассортимента товаров;

- организацию закупок и завоза товаров;

- оказание торговых услуг покупателям;

- рекламирование товаров и услуг.

   Основными принципами организации технологического и торгового процессов в данном магазине являются:

• Обеспечение комплексного подхода к выработке оптимальных вариантов продажи товаров;
• Обеспечение наилучших условий выбора товаров, экономия времени покупателей, высокий уровень торгового обслуживания.

   Эти факторы  определяют динамичность торгового и технологического процесса.

   Организация торгово-технологического процесса в магазине способствует наиболее эффективному доведению товара в широком ассортименте надлежащего качества до покупателя с наименьшими затратами труда и времени при высоком уровне торгового обслуживания. 

   Качество  торгового обслуживания определяется минимальным временем, затраченным  на приобретение товаров, удобством  и комфортом обслуживания, экономической эффективностью работы магазина.

   Схема организации торгового и технологического процессов в магазине ООО «Часы» представлена на рисунке 2 

 

5. Государственное регулирование коммерческой деятельности 

     Целью государственного регулирования коммерческой деятельности является развитие хорошо отлаженного товарного рынка, а также решение различных задач, стоящих перед обществом.

     Цель  государственного регулирования торговли осуществляется через три основные функции:

1. создание условий для цивилизованного функционирования рынка;
2. решение макроэкономических задач;
3. стратегическое планирование научно-технического прогресса.

   Существуют  следующие формы государственного регулирования предпринимательской  торговой деятельности:

  - установление  нормативных правовых актов –  принятие законов и подзаконных  нормативно-правовых актов, регулирующих предпринимательскую деятельность;

  - использование  экономических рычагов воздействия  на хозяйственно-оперативную деятельность  субъектов – установление пошлин, квот, лимитов и других ограничений  или поощрений;

  - обеспечение строгого соблюдения установленных правовых предписаний - осуществление государственного контроля (надзора), проведение которого способствует обеспечению законности при осуществлении предпринимательской деятельности;

  - защита  прав и интересов участников  предпринимательских отношений  – Федеральный закон № 134-ФЗ от 08.08.2001 юридическим лицам и индивидуальным предпринимателям гарантирует защиту прав при проведении государственного контроля (надзора).

  К средствам  государственного регулирования торговой деятельности относятся:

  - государственное регулирование цен на товары;

  - государственное  регулирование безопасности товаров;

  -  государственное  регулирование внешнеторговой деятельности;

  - лицензирование  отдельных видов торговой деятельности;

  - осуществление  государственного контроля в  торговле;

  - обеспечение  конкуренции на товарном рынке;

  - организация  хозяйствующими субъектами учета  и отчетности.

 

6. Оценка эффективности коммерческой деятельности 

     По-сравнению  с прошлым годом товарооборот магазина увеличился на 8 692 тыс. руб. Все  данные по анализу выручки ООО «Часы» представлены в Приложении.

     Согласно  проведенному анализу динамики валового дохода магазина «Часы» (Приложение ), в 2009 году сумма валового дохода магазина составила 6048 тыс. руб., а в 2010 году составила 8872 тыс. руб., что на 2824 тыс. руб. больше. Этот факт свидетельствует о том, что торговые наценки в 2010 году были увеличены на отдельные товарные категории.

     Наиболее  валообразующими показателями в  данном часовом магазине являются женские (3900 тыс. руб.) и мужские (2370 тыс. руб.) наручные часы, а также настольные (1360 тыс. руб.) декоративные часы. 

     Наиболее  затратной статьей расходов являются расходы на выплату заработной платы  работникам. Но в отчетном году размер затрат снизился на 220 тыс. руб. по сравнению с предыдущим.  Расходы на оплату труда в 2009 году составили 1890 тыс. руб., а в 2010 году 1670 тыс. руб. Это связано с тем, что из штата сотрудников был уволен (сокращен) сотрудник, занимавший должность продавца, который работал в ½ смены. К этому действию привело решение директора магазина в связи с оптимизацией рабочего графика остальных сотрудников, занимающих должность продавцов-консультантов. Теперь, продавцы работают по графику 3 на 3 с 10 - 00 до 19 - 00 по Московскому времени. Данная оптимизация графика привела к решению о том, что можно сэкономить некоторую сумму денег на сокращении сотрудника.