Бизнес – планирование предпринимательства

            4. Бизнес-планы как  особая форма планирования  на предприятии

       Кроме авторов концепций, заложенных в  бизнес-плане, в его создании активное участие принимают финансисты, знающие  особенности кредитного рынка, наличия  свободных капиталов, риска данного  бизнеса. Основу группы специалистов по разработке бизнес-плана составляют экономисты, статистики, системщики.

       Бизнес-план оценивает перспективную ситуацию как внутри фирмы, так и вне  ее. Он необходим руководству фирмы  для ориентации в условиях акционерной  собственности и, в определенной мере, при создании обществ. Именно при помощи бизнес-плана руководство  фирмы принимает решение, какая  часть прибыли остается в деле для накопления, а какая – распределяется в форме дивидендов между акционерами. Бизнес-план используется при обосновании  мероприятий по совершенствованию  и развитию организационно-производственной структуры фирмы, в частности  для обоснования уровня централизации  и ответственности.

       Следует отметить, что бизнес-план активно  помогает координировать деятельность партнерских фирм, организовывать совместное планирование развития групп фирм, связанных кооперированием и  изготовлением одного или взаимодополняющих  продуктов. Либо изменение готового продукта определяет необходимость  развития производства у фирм-партнеров, изготавливающих в порядке кооперирования узлы, детали, выполняющих части  технологического процесса. Либо обоснования  изменения отдельного элемента готового продукта, обеспечивающее повышение  его ресурса, определяет необходимость  соответствующего изменения операций по производству финального (конечного) продукта. В любом случае фирмы-участники  одного процесса, как правило, осуществляют общее финансирование.

       Как следует из характеристики сущности планирования, продукт этой деятельности – план – является, как правило, и достаточно объективной оценкой  собственной предпринимательской  деятельности фирмы, и необходимым  инструментом принятия проектно-инвестиционных решений, связанных с взаимодействием  фирмы с внешней средой.

       Соответствовать таким задачам может только целевой, программный документ, представляющий собой систему расчетов, технико-экономических  обоснований, совокупность экономических  показателей, описание мер и действий, посвященных реализации основной цели предпринимательской деятельности – получение максимальной прибыли  от нее. Такой системный документ, структурированный по определенным разделам, получил название бизнес-плана.

       Среди тех функций, которые выполняет  этот плановый документ, можно выделить следующие:

       - обоснование стратегии и тактики  хозяйственного поведения, что  особенно необходимо вновь создаваемым  предприятиям, а также действующим  предприятиям при разработке  ими новых направлений деятельности;

       - планирование и прогнозирование  результатов деятельности в традиционном  для отечественной экономики  понимании (как разработка возможно  более полной программы деятельности) и определение целей  

       развития  в части реализации индикативных методов планирования, планов развития бизнеса;

       - привлечение инвесторов, что особенно  важно для дорогостоящих широкомасштабных, фундаментальных проектов;

       - расширение круга предприятий-партнеров,  совместно реализующих разработанный  проект, либо расширение самого  проекта.

       Разрабатываемый как документ, имеющий целью обоснование  деятельности предприятия, различных  нововведений в ней, и составленный не по приказу сверху, бизнес-план не имеет строгой регламентации  ни по объему информации, в нем представленной, ни по самой структуре документа. Тем не менее, вне зависимости  от его фактической направленности, бизнес-план, безусловно, должен включать в себя информацию следующего содержания: цели бизнес-плана; характеристика сути предлагаемого проекта; описание предприятия; описание продукции и услуг; оценка возможностей предприятия – производственных, материальных, финансовых, трудовых; учет внешних факторов (оценка рынка сбыта, уровня цен и др.); потребность  в материально-технической и финансовой поддержке извне; систему управления производственно-хозяйственной деятельностью  и контроля за ее функционированием.

       Главная целевая направленность и отличительные  черты бизнес-плана могут быть различными в зависимости от тех  внешних условий и характеристик  рынка, в которых находится данное предприятие (данная сфера бизнеса).

       Принципиально важным с точки зрения полноты  охвата проблем и последовательности их решения является вопрос о структуре  всего планового документа и  внутренней структуре его разделов.

       Структура бизнес-планов в целом, так же как  и внутренняя структура отдельных  их разделов, в основном однотипна  как для отечественных, так и  для зарубежных разработок в этой отрасли знаний. Зачастую структура  их различается лишь по расположению разделов и форме их представления.

       Наиболее  распространенные на предприятиях формы  бизнес-планов, как правило, содержат в себе:

       - титульный лист;

       - резюме;

           - меморандум конфиденциальности;

       - описание предприятия и отрасли;

       - анализ ранка сбыта;

       - существо предлагаемого проекта,  описание продукции, работ, услуг;

       - стратегию маркетинга;

       - инвестиционный план;

       - производственный план;

       - организационный план;

       - финансовый план;

       - стратегию финансирования;

       - оценку, анализ рисков и страхование;

       - выводы;

       - предложения. 
 

       Как любой другой документ, бизнес-план начинается с титульного листа, на котором  отражены все исходные реквизиты  предлагаемого проекта – название и адрес фирмы – инициатора проекта, фамилии, имена его авторов, наименование и суть проекта, время  и место его разработка. Эти  реквизиты важны прежде всего  не для самого предприятия (предпринимателя), собирающегося реализовать проект, а для других возможных участников его реализации – кредитных организаций, банков, инвесторов, потенциальных  партнеров. Именно их для первоначального  знакомства с проектом будут интересовать, прежде всего, и название предприятия (может, уже со сложившейся репутацией), и суть, и стоимость предполагаемого  проекта.

       В отдельных случаях, по желанию разработчика бизнес-плана, составляется либо так  называемая вводная часть, либо резюме. Суть этой части бизнес-плана состоит, вне зависимости от ее формы, в  том, чтобы в сжатом виде, убедительно  и четко информировать заинтересованные лица об основных положениях предлагаемого  коммерческого проекта. При этом, конечно, необходимо определить: цель составления бизнес-плана; сферу  будущей деятельности; за счет каких  ресурсов она будет осуществляться; чем будущий продукт (или услуга) будет выгодно отличаться от аналогичной  продукции конкурентов; каковы основные финансовые результаты с возможным  расчетом размера продаж, выручки  от реализации, затрат на производство и реализацию, прибыли, срока окупаемости  затрат участников проекта. Не менее  важны в резюме общие сведения об управленческом персонале, его доле в капитале предприятия, оценка факторов риска проекта, гарантии по возврату возможных кредитов и др.

       Учитывая, что именно резюме по определению  должно сформировать возможную однозначную  оценку проекта, его содержание и  строение должны быть простыми, без  применения специальных терминов, характерных  для данной сферы деятельности.

 

Заключение

       Разработка  конкретного бизнес – плана в  большинстве случаев процесс  творческий, основанный на учете не только общих закономерностей бизнеса, но и специфических условий, личного  опыта и знаний предпринимателя. В зависимости от реальных обстоятельств  подготовка бизнес – плана может  быть организована различным образом:

       - самим предпринимателем, имеющим соответствующий опыт;

       - командой предпринимателя, которая будет в дальнейшем реализовывать проект;

       - сторонней специализированной компанией за определенную плату.

       Для успеха в бизнесе важное значение имеет не просто правильное определение  для себя рынка, но и отыскание  на нем своей,  часто очень узкой  области, места, которое еще не занято или недостаточно использованную конкурентами – «нишу» рынка, т.е. ограниченной сферы  предпринимательской деятельности, ориентированной на определенного  потребителя и позволяющей бизнесмену наиболее эффективным образом реализовать  свои возможности. Поиск «ниши» на рынке  напоминает поиск свободного пространства, вакуума, который надо поскорее заполнить. В сущности, «ниша» рынка  - это  совмещение назревших и вполне осознанных потребностей и проблем общества с в чем-то не вполне осознанными, нетрадиционными формами, способами, методами их решения и удовлетворения.

             В экономике любой  страны можно выгодно обнаруживать и заполнять тысячи и тысячи «ниш»  даже на традиционных и давно поделенных рынках. Многие преуспевающие компании быстрым ростом обязаны не тому, что их руководство стремилось создать  новый продукт, а потому, что их руководство стремилось создать  новый продукт, а потому, что внедрило на рынке ту же продукцию или услуги, что и другие фирмы той же отрасли, но совершенно иным образом. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

       Литература 

Бизнес  планирование. Курс лекций./ Э.А. Уткин, Б.Акотляр, Б.М. Рапопорт – М.: Экмос, 2001 г.

Бизнес-планирование. Учебно-практическое пособие./ В.З. Черняк, А.В. Черняк, И.В. Довиденко – М.: РДЛ, 2000г.

Предпринимательство. Учебник. /М.Г. Лапуста, А.Г. Поршнев, Ю.Л. Старостин, Л.Г. Скамай – М.: ИНФРА, 2003 г.

Анисимов  А.Л. Честь, достоинство, деловая репутация: гражданско-правовая защита. - М.: Юристъ, 1994. - 80 с.

Алехина И.В. Имидж и этикет делового человека. - М.: ЭНН, 1996. - 125 с.

Блажнов Е. Имидж: секрет воздействия // Журналист. - 1994. - N 1. - С.52-54.

Венедиктова В.И. Деловая репутация: Личность, культура, этика, имидж делового человека. - М., 1996. - 203 с.

Емельянова  Ф.Н., Емельянов В.Ю. Имидж фирмы  и делового человека: Практ. пособие. - Чебоксары, 1997. - 304 с.

Мелия М.И., Розин М.В. Формирование позитивного  образа предпринимателя в общественном сознании // Вопр. психологии. - 1993. - N 1. - С.54-61.