Структура и содержание внешнеторгового контракта

     В контракте важно  четко и с достаточной полнотой  отразить все характеристики  объекта, а также все необходимые  и достаточные условия создания, поставки, передачи товарных единиц и других действий, определяющих предмет и объект контракта. Под товарной единицей (unit. piece), понимают отдельное количество товаров одного вида, которое признается в течение определенного периода времени в качестве объекта фактической или торговой сделки. Партия состоит из одной или более товарных единиц, предназначенных для перевозки из обусловленного пункта отправления в установленное покупателем место поставки.

2.2 Купля-продажа

     Купля-продажа (purchase and sale) является самым распространенным видом коммерческих операций в международной торговой практике. Она имеет глубокие традиции и хорошо отработанные нормы права. В настоящее время контракты купли-продажи регулируются Венской конвенцией 1980 г. и национальным законодательством.

     Под куплей-продажей  понимается передача одной стороной  права собственности на индивидуально-определенную  вещь и передача данной вещи  другой стороне, которая обязуется  принять и оплатить по согласованной  цене. Основной функцией договора купли-продажи является оформление перехода имущества из собственности одного лица в собственность другого. Контакт купли-продажи (sale-and-purchase contract) обычно двухсторонний (bilateral), возмездный и консенсуальный.

     Различаются  контракты с наличным товаром, наличной оплатой, форвардные, с залогом на покупку или на продажу, контракты с кредитом (рассрочкой платежа) и другие.

     Объектом  контракта могут выступать вещи, принадлежащие продавцу по праву  собственности, или не существующие  на момент продажи (будущие вещи), а также объекты, не имеющие материального выражения - неимущественное право (права на промышленную и интеллектуальную собственность). Объектами купли-продажи могут также выступать вещи или имущество в требовании, оборотные документы, облигации и другие ценные бумаги, услуги.

2.3 Аренда и лизинг

     Аренда (leasing) - сдача внаем предметов, оборудования и товаров иностранному контрагенту. Суть аренды состоит в предоставлении одной стороной - арендодателем (lessor) другой стороне - арендатору (lessee) товара в исключительное пользование на установленный срок за определенное вознаграждение на основе арендного контракта. В контракте купли-продажи,  при котором право собственности на товар переходит от продавца к покупателю, аренда сохраняет за арендодателем право собственности на сданное в наем оборудование, предоставляя арендатору лишь право на его временное использование.

     В практики  применяются несколько видов  аренды: краткосрочная аренда - рентинг (renting); среднесрочная аренда - хайринг (hiring); долгосрочная аренда - лизинг (lease. leasing).

     Финансовый лизинг (financial leasing) предусматривает выплату арендатором в течение периода действия контракта сумм, покрывающих полную стоимость амортизации оборудования или большую ее часть, а также прибыль арендодателя. По истечении срока контракта арендатор может:

• вернуть объект аренды арендодателю (лиз-бэк, lease-back);
• заключить новый контракт на аренду данного имущества;
• выкупить объект по остаточной стоимости.

      Операционный лизинг (operation leasing) заключается на срок меньший амортизационного периода имущества. После окончания контракта объект лизинга возвращается владельцу или вновь сдается в аренду.

     Преимуществом  лизинга является многообразие  форм и условий (операционный, финансовый, раздельный, возвратный, чистый, действительный). Лизинг рассматривается как весьма эффективный способ финансирования, выгодный предприятию, не располагающему необходимыми средствами для капиталовложений в оснащение производства.

 

2.4 Международный туризм

     Международный  туризм - широко распространенный  в современных условиях вид  деятельности, направленный на предоставление  совокупного туристского продукта - транспортных, гостиничных, экскурсионных  и иных услуг и товаров туристского спроса. Чтобы предоставляемые услуги имели статус туристского продукта в их составе должно быть как минимум две операции, связанные с организацией транспортных услуг, услуг размещения, а также прочих видов, не связанных с транспортом или размещением и составляющих существенную часть данного продукта, а время действия таких услуг должно быть не менее 24 часов и включать ночевку.

     Важной  отличительной особенностью всех  видов контрактов в туризме  является набор условий, описывающих  депозитную и аннуляционную политику фирмы и

систему штрафных санкций^*.

 

2.5 Международное производственное  и научно-техническое

 сотрудничество

      Международное производственное и научно-техническое сотрудничество (industrial/scientific and technical cooperation) выступает как результат определенной организационно-управленческой деятельности, целью которой является заключение соглашений:

• о передаче технологии на основе лицензионных соглашений;
• о специализации и кооперировании производства;
• об организации совместного строительства объектов (в том числе "под ключ") и их совместной эксплуатации;
• о поставке комплектующего оборудования;
• о поставке крупных промышленных объектов с компенсацией (оплатой) товарной продукцией;
• о контрактах инжиниринга и консалтинга;
• о кооперации в области научных исследований и опытно-конструкторских работ и т.д.

     Важным  нормативным международным документом  в этих отношениях является "Кодекс  поведения в области передачи  технологии".

2.6 Инжиниринг и ноу-хау

     В основе международной торговли инжиниринговыми услугами (engineering services) лежит метод осуществления контрактных работ между инжиниринговой фирмой и заказчиком. Это определенная форма экспорта услуг (передачи знаний, технологии и опыта) из страны производителя в страну заказчика. Формы контрактов отличаются разнообразием и зависят от характера услуг и условий их предоставления.

2.7 Агентские и дилерские услуги

     Агентское или дилерское соглашение (agency agreement) - особый вид коммерческо-посреднического контракта. Соглашение предусматривает, что поставляющая сторона - принципал (principal) - назначает своим представителем - агентом (agent), дилером (dealer) - другую сторону договора (юридическое или физическое лицо), которая соглашается действовать в интересах принципала, представлять ее продукцию на рынке, искать покупателей и осуществлять собственно сбыт (продажу) продукции.

     Агент в зависимости  от вида оказываемых им агентских  услуг может называться: агент консигнационный (consignment agent), агент-делькредере (del credere agent), брокер (broker), агент с исключительными правами (exclusive agent), агент судовой (ship agent), аукционист (auctioneer), комиссионер (commissioner).

2.8 Перевозки

     Посредством  внешнеторговой сделки товар  попадает в сферу международного  коммерческого оборота. Транспортными средствами товар перемещается от пункта производства или складирования к пункту потребления. Условно транспорт продолжает процесс производства товара в пределах сферы коммерческого оборота и увеличивает стоимость товара за счет транспортных услуг в процессе его перемещения.

     В транспортных операциях  широко используются формализованные  типовые контракты, бланки и  формуляры различного уровня  сложности. Они хорошо отработаны  и зачастую ориентированы на  системы автоматизированного учета.

2.9 Страхование

     Страхование (insurance, cover) - система экономических отношений между юридическими и физическими лицами (страхователями и страховщиками), предусматривающая образование специального страхового фонда (insurance fund) и его использование (распределение и перераспределение) для преодоления и возмещения разного рода потерь, ущерба, вызванных неблагоприятными событиями - страховыми случаями (insured accidents), путем выплаты страхового возмещения (insurance indemnity) и страховых сумм (insured sum). В страховании обязательно наличие двух сторон: специальной организации, ведающей созданием и использованием соответствующего страхового фонда - страховщика (insurer), в качестве которого, как правило, могут выступать страховые компании, общества, агентства, юридические и физические лица, вносящие в фонд установленные платежи (страховые взносы), и страхователей (insurant), взаимные обязательства которых регламентируются договором страхования (insurance contract) в соответствии с условиями страхования.

     Можно упомянуть такие  виды страхования как:

• страхование взаимное (mutual insurance) - одна из форм страховой защиты, при которой каждый страхователь одновременно является членом страхового общества;
• страхование двойное (double insurance) - страхование у нескольких страховщиков одного и того же риска;
• комбинированное страхование (combined insurance) - страхование разнородных объектов и видов риска по одному страховому свидетельству;
• страхование кредитов (credit insurance) - страхование на случай банкротства, прекращения деятельности юридического лица или смерти физического лица, получившего кредит;
• страхование добровольное (voluntary insurance) - страхование по волеизъявлению сторон;
• страхование обязательное (obligatory insurance) - форма страхования, при которой страховые отношения возникают в силу закона, на основании соответствующих законодательных актов, устанавливающих перечень объектов (видов риска) и условия страхования;
• сострахование (co-insurance) - страхование, при котором два и более страховщика участвуют определенными долями в страховании одного риска, выдавая совместный или раздельные полисы, каждый на страховую сумму в своей доле;
• перестрахование (reinsurance) - особый случай совершения страхования, при котором страховщик часть ответственности по застрахованному риску передает на согласованных условиях другим страховщикам.

3. КОНТРАКТ КУПЛИ-ПРОДАЖИ

3.1 Виды и особенности контрактов купли-продажи

     Контракт разовой поставки (contract for a single shipment) - единовременное соглашение (сделка), которое предусматривает поставку согласованного количества товара к определенной дате, сроку, периоду времени. Поставка товаров производится один или несколько раз в течение установленного срока.

     Контракт с периодической поставкой (contract for regular/periodic deliveries) - предусматривает регулярную (периодическую) поставку определенного количества, партий товара на протяжении установленного в условиях контракта срока, который может быть коротким - краткосрочный контракт, обычно один год, и долгосрочным, продолжительностью 5-10, а иногда и 15-20 лет.

     Контракты на поставку комплексного оборудования (contract for the supply of complete equipment) отличаются многообразием, весьма сложным содержанием, обилием различных условий, тонкостей в формулировках обязанностей продавца и покупателя, увеличением перечня обязанностей продавца предполагает осуществление тесных связей с покупателем-заказчиком до и после поставки оборудования.

3.2 Общие требования к содержанию  контракта

Контракт купли-продажи содержит следующие основные условия:

- определения  и термины;

- предмет  и объект поставки (наименование, качество и количество товара);

- срок и место поставки;

- базисные  условия поставки;

- цена и общая стоимость  поставки;

- скидки и льготы;

- условия, сроки и  порядок платежа;

- валютные  риски;

- порядок  сдачи-приемки товара;

- способы  определения качества и количества  товара;

- транспортные  условия;

- условия  страхования;

- условия  перехода собственности (титул);

- контроль и инспекции;

- условия о гарантиях и сервисном обслуживании;

- переделы  контракта и мера ответственности;

- порядок претензий  и санкции;

- порядок  разрешения споров;

- обстоятельства  непреодолимой силы (форс-мажор);

- применимое  право и толкование контракта;

- юридические адреса сторон и банковские реквизиты;

- подписи  продавца и покупателя.

Стороны контракта  купли-продажи - продавец и покупатель (экспортер и импортер) — берут на себя конкретные обязательства, обусловленные контрактом. Основными для продавца являются: поставка товара, передача относящихся к нему документов и прав собственности на товар; для покупателя — уплата цены за товар и принятие поставленного товара.

В контракт вносят также положения, общие для обязательств продавца и покупателя:

- понятие,  порядок исчисления убытков и их возмещения при возможном нарушении обязательств одной из сторон;

- порядок  уплаты различных сборов, налогов,  пошлин;

• санкции при просрочке платежа, а также нарушении иных обязательств;

- транспортный и валютный риск (transport and exchange risks);

      - особые условия страхования  продукции;

      - принципы  освобождения от ответственности  (release from liability);

      - право  на приостановление исполнения  обязательств;

• порядок досрочного расторжения контракта (cancellation of a contract).

     При подготовке и составлении контракта важно сформулировать все его условия с достаточной полнотой и четкостью).