Структура внешнеторгового контракта

     Договор купли-продажи товаров в материально-вещественной форме в международной коммерческой практике называется контрактом.

     Контракт купли-продажи представляет собой коммерческий документ, оформляющий внешнеторговую сделку, в котором содержится письменная договоренность сторон о поставке товара: обязательство продавца передать определенное имущество в собственность покупателя и обязательство покупателя принять это имущество и уплатить за него определенную денежную сумму, или обязательства сторон выполнить условия товарообменной сделки.

     Регулирование заключения договора купли-продажи и те права и обязанности продавца и покупателя, которые возникают из такого договора, унифицировано в Конвенции ООН о договорах международной купли-продажи товаров.

     Применяемые во внешней торговле контракты содержат различные условия, характеризующие товар, служащий предметом купли-продажи, определяющие коммерческие особенности сделки, права и обязанности сторон, взаимные обязательства сторон по операциям, обеспечивающим исполнение контракта. Все условия контракта можно классифицировать следующим образом:

1) с  точки зрения их обязательности  для продавца и покупателя;

2) с  точки зрения их универсальности.

     С точки зрения обязательности условия контракта делятся на обязательные и дополнительные.

     К обязательным условиям относятся:

* наименования  сторон - участников сделки;

* предмет  контракта;

* качество  и количество;

* базисные  условия поставки; цена

* условия  платежа

* санкции  и рекламации (штрафы, претензии);

* юридические  адреса и подписи сторон.

     Дополнительные условия:

* сдача-приемка  товара;

* страховка;

* отгрузочные  документы;

* гарантии;

* упаковка  и маркировка;

* форс-мажорные  обстоятельства;

* арбитраж;

* прочие  условия.

     Обязательными эти условия называются потому, что, если одна из сторон не выполняет эти условия, то другая сторона вправе расторгнуть контракт и требовать возмещения убытков.

     С точки зрения универсальности условия контракта делятся на индивидуальные и универсальные.

     К индивидуальным, то есть тем, которые присущи только одному конкретному контракту, относятся:

* наименование  сторон в преамбуле;

* предмет  контракта;

* качество  товара;

* количество  товара;

* цена;

* сроки  поставки;

* юридические  адреса и подписи сторон.

     К универсальным условиям относятся:

* сдача-приемка  товара;

* базисные  условия поставки;

* условия  платежа;

* упаковка  и маркировка;

* гарантии;

* санкции  и рекламации;

* форс-мажорные  обстоятельства;

* арбитраж.

     Основные пункты внешнеторгового контракта.

     1. Преамбула. Преамбула предшествует тексту контракта и начинается со слова контракт в середине страницы, после которого следует номер контракта. Ниже, справа, пишется дата, а слева указывается место заключения контракта. Далее в преамбуле четко указывается фирменные наименования сторон. В преамбуле также дается определение сторон как контрагентов. 

    2. Предмет контракта. После преамбулы следует описание предмета контракта и устанавливается его точное наименование, характеристика, модель, сорт и т.д. Если товар требует более подробной характеристики или ассортимент товара широк по наименованиям и количеству, то все это указывается в приложении к договору (спецификации), которое является неотъемлемой частью контракта, о чем делается соответствующая оговорка в тексте контракта.

     3. Количество. В контракте устанавливается единица измерения количества, система мер и весов.

     4. Качество товара. Определить качество товара в контракте купли-продажи - значит установить качественную характеристику товара, т.е. совокупность свойств, определяющих пригодность товара для использования его по назначению в соответствии с потребностями покупателя. Выбор способа определения качества зависит от характера товара, от практики, сложившейся в международной торговле данным товаром, и других условий.

     Способы определения качества:

* по  стандарту

* по  техническим условиям

* по  спецификации

* по  образцу

* по  описанию

* по  предварительному осмотру

* по  содержанию отдельных веществ  в товаре

* по  выходу готового продукта

* по  натурному весу

* способ "тель-кель".

     Если в контракте не указан способ определения качества, обычно считается, что качество определяемого товара должно соответствовать среднему качеству, являющемуся в стране продавца или в стране происхождения товара обычным для данного вида товара.

     5. Транспортные условия контракта. Транспорт является основным связующим звеном между продавцом и покупателем; конечной целью транспортировки является своевременное прибытие груза в конечный пункт назначения в хорошем состоянии. При рассмотрении вопросов транспортировки грузов для участников внешнеторговой сделки необходимо установить следующее:

* каковы  базисные условия поставки товара, как в соответствии с ними  распределяются обязанности продавца  и покупателя по обеспечению  доставки товара;

* как  осуществляется обратная связь  между продавцом и покупателем  при доставке товара (извещения);

* каким  видом транспорта будет доставляться  товар, какие документы сопровождают  договор перевозки.

    Базисными условиями во внешнеторговом контракте купли-продажи называют специальные условия, которые определяют обязанности продавца и покупателя по доставке товара и устанавливают момент выполнения продавцом своих обязанностей по поставке товара и перехода риска случайной гибели или повреждения товара с продавца на покупателя, а также могущих возникнуть в связи с этим расходов. Применение базисных условий упрощает составление и согласование контрактов, помогает контрагентам найти способы разделения ответственности и разрешения возникающих разногласий. Международная торговая палата разработала и выпустила сборники толкований базисных условий, так называемые "International Commercial Terms".

     Из всех базисных условий наибольшее распространение получили условия FOB и CIF, и в практике международной торговли "цена FOB" обычно понимается как экспортная цена товара, цена CIF - как импортная.

     Не менее важным вопросом при заключении контракта является вопрос о виде транспорта. Для ответа на этот вопрос необходимо проанализировать следующие факторы:

* вид  груза;

* расстояние  и маршрут перевозки;

* фактор  времени;

* стоимость  перевозки.

     В таблице 1 приведена классификация условий ИНКОТЕРМС по применимым видам транспорта.

Таблица 1.

   

     6. Цена товара. Цена на каждый товар устанавливается за какую-то определенную единицу измерения. Выбор единицы измерения, за которую устанавливается цена, определяется характером товара и практикой, которая сложилась на мировом рынке при торговле данным товаром.

     7. Условия платежа. Условия платежа определяют в контракте следующие моменты:

* способ  платежа

* средства  платежа

* форму  платежа

     Способ платежа показывает, когда производится оплата товара по отношению к моменту его фактической поставки. Существует три способа платежа: платеж наличными, авансовый платеж, платеж в кредит.

     К формам расчетов, применяемым в международной торговой практике, относятся следующие (даются по степени выгодности для экспортера от наиболее выгодной до наименее выгодной):

* 100% авансовый  платеж

* аккредитив

* инкассо

* открытый  счет

     8.Срок и дата поставки. Под сроком поставки товара понимается момент, когда продавец обязан передать товар покупателю или по его поручению лицу, действующему от его имени. Количество товара, указанное в контракте, может быть поставлено единовременно или по частям (партиями).

Датой поставки называется дата передачи товара в распоряжение покупателя.

     9.Упаковка и маркировка. Обычно в контракте различают внешнюю упаковку - тару (ящики, картонные коробки, бочки, контейнеры и др.) и внутреннюю упаковку, неотделимую от товара. При заключении контракта упаковка товара относится к обязанностям продавца.

     Маркировка, наносимая на упаковку, определяется обычно покупателем и выбирается в зависимости от характера товара, а также условий контракта.

     Маркировка должна включать:

* наименование  продавца;

* наименование  покупателя;

* номер  контракта;

* место  назначения

* номер  упаковочной единицы и их общее  количество;

* габариты  упаковочной единицы;

* вес  упаковочной единицы брутто;

* вес  упаковочной единицы нетто;

* указания  по транспортировке и погрузке-разгрузке  ("верх", "низ", "осторожно"  и т.п.;

* указания  во избежание инцендентов при  транспортировке опасных товаров;

* страну  изготовления товара.

     10.Гарантийные обязательства. Этот раздел включается в контракт в случае поставок оборудования, машин, техники, электроприборов и др. Гарантийные обязательства выражаются в предоставлении продавцом гарантии качества поставляемой продукции и ее надлежащих технических характеристик. В соответствии с этим стороны согласуют в контракте сроки и условия гарантий, обязанности продавца в течение гарантийного периода, порядок предъявления претензий в отношении работы поставленных товаров.