Характеристика коммерческой организации

>прибыли торговым предприятием. При этом выражением коммерческой

деятельности  служит торговое предприятие, т. е. организация  труда и средств,

необходимая для  обращения торгового капитала.

       Разные толкования коммерции  определяются ее многоаспектностью.

Категорию коммерции  можно рассматривать с позиций  предпринимателя,

экономиста, финансиста, товароведа и др. Несмотря на отмеченные различия,

многие исследователи  сходятся во мнении, что предметами коммерции служат

купля-продажа  товаров в сфере товарного обращения с учетом удовлетворения

запросов потребителей, поступление их в собственность  торгового

предприятия для  последующей реализации.

       При рассмотрении коммерческой  деятельности целесообразно выделить

ту ее часть, которая взаимодействует с рынком, а именно: с товарно-денежным

обменом в условиях конкурентной среды рынка и получением реальной при-

были. От коммерческой деятельности требуется адекватная реакция на изменения

рыночной ситуации, что способствует устойчивому положению  торгового пред-

приятия на рынке. Не менее важным, моментом, является и ориентация на покупа-

теля. Торговое предприятие любой формы собственности  существует для потреби-

телей и благодаря  им. Следовательно, все внимание и  средства коммерческой дея-

тельности должны быть направлены на реализацию пожеланий и запросов покупа-

телей.

       Итак, коммерческая деятельность - это  неотъемлемое условие потреби-

тельского рынка, сферы коммерческого предпринимательства, где происходит

обмен денег  на товары и товаров на деньги. Под ней следует понимать процессы,

связанные с  куплей и продажей товаров, удовлетворением  спроса покупателей,

развитием целевых  рынков товаров, минимизацией издержек обращения и по-

лучением прибыли. При закупке и поставке товаров  изучается рынок, устанавли-

ваются хозяйственные  связи с поставщиками, осуществляются коммерческие

операции, направленные на коммерческие сделки, заключение контрактов и то-

варно-денежный обмен. Коммерческая работа должна сопровождаться коммер-

ческими действиями и решениями исходя из условий конкретной внешней среды 

                                      7 
 

и конъюнктуры  рынка. При выполнении коммерческих функций следует основы-

ваться на экономических  законах рынка, финансовой политике и коммерческом

праве.

       Торговля, удовлетворяя нужды и запросы потребителей, является конечным

звеном деятельности субъектов рынка. Особая роль принадлежит  коммерческой

деятельности, связанной  с выполнением комплекса мер  по доведению товаров от

производителя до покупателя.

       Цели коммерческой деятельности определяют ее содержание:

   установление  хозяйственных и партнерских  связей с субъектами рынка;

   изучение  и анализ источников закупки  товаров;

      согласование связи производства  с потреблением товаров, ориентирован-

   ных на спрос покупателей (ассортимент, объем и обновление выпускаемой

   продукции);

   осуществление  купли и продажи товаров с  учетом рыночной среды;

   расширение  существующих и перспективное  развитие целевых рынков

   товаров;

   сокращение  издержек обращения товаров.

       По мере развития рыночных  отношений, составляющие элементы

коммерческой  деятельности будут подвергаться качественным изменениям. С

переходом к  рынку усиливается значимость овладения  работниками торговли

знаниями в  области теории и практики коммерческой деятельности.