Характеристика коммерческой организации

В коммерческой деятельности, охватывающей движение товара от про-

изводителя, импортера  через различного рода оптовые, сбытовые организации,

посредников т. д., участвуют сотни тысяч организаций  и предприятий различ-

ных форм и видов  собственности, организационно-правовых норм, в которых

заняты более 10 миллионов граждан.

      Участниками торговой деятельности  являются все организации, изготав-

ливающие товары для реализации покупателям с  целью удовлетворения спроса.

      Участниками коммерческой деятельности признаются все организации и

индивидуальные  предприниматели, приобретающие товары, материалы, ком-

плектующие изделия, для реализации платежеспособному  населению.

      В условиях рынка появились  коммерческие работники нового  типа –

инициативные, самостоятельные в принятии решений, предприимчивые, спо-

собные идти на оправданный риск. Без этих качеств  нельзя успешно вести ком-

мерческую работу. Следовательно, требуются и специалисты  – высококвали-

фицированные, образованные, умеющие чувствовать сложившуюся ситуацию

на рынке, вести  коммерческую деятельность.

      Учебное пособие дает возможность  изучить коммерческую деятельность,

ее сущность, содержание, роль торговли в обращении  товаров, и в целом при-

кладное значение коммерческой деятельности, а также дает характеристику то-

варов и услуг  как объектов коммерческой деятельности, виды субъектов торго-

вой деятельности, факторы, определяющие развитие коммерческой деятельно-

сти.

      Много внимания уделяется состоянию  внешней среды на основе исполь-

зования материалов маркетинговых исследований для формирования дальней-

шей стратегии  развития торговых предприятий с  учетом применения современ-

ных форм и методов  торговли, рационального формирования ассортиментной

политики торговых предприятий, эффективного управления товарной номенк-

латурой, ее количественной оценкой на основе применения опытно-

экспериментальных, статистических и экономико-математических методов мо-

делирования в  торговле.

      В учебном пособии учитывался  опыт работы автора в торговле, в препо-

давании курса  «Основы коммерческой деятельности»  в вузах и рекомендуется

не только студентам  этих специальностей, но и широкому кругу читателей, за-

интересованных  в изучении курса. 
 
 
 

                                     4 
 

1. ОСНОВНЫЕ ПОНЯТИЯ  КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ 

          1.1. Сущность и содержание коммерческой  деятельности

      Реформирование в торговле и  переориентация торговых предприятий  на

коммерческую  деятельность следует осуществлять с учетом ряда об-

стоятельств. Во-первых, происходящие экономические перемены, особен-

ности переходного  периода обусловливают новые, отличные от прежних мента-

литет и покупательное  поведение россиян. Во-вторых, все  элементы макро- и

микросистемы  должны работать как единый и слаженный  механизм, обеспечи-

вающий становление  и развитие торговых предприятий, действующих  в новых

условиях хозяйствования. В-третьих, рыночные преобразования в  торговле не-

обходимо проводить  в соответствии с экономическими принципами рыночной

системы, утвердившимися в мировой практике.

      Любая деятельность, в том числе  и коммерческая, имеет определенную

направленность  и организуется для достижения поставленных целей, которые

можно назвать  целями функционирования. Являясь атрибутом  рынка,

коммерция формируется  на его принципах, которые служат непременным ус-

ловием ее развития. Рынок выступает как система  экономических отношений

между продавцами и покупателями, основой которых  является купля-продажа

товаров, т. е. коммерческая деятельность. Ее цель – увеличение доходов в тор-

говле при условии  удовлетворения спроса покупателей.

      В отечественной экономической  литературе существуют различные

определения коммерческой деятельности. Приведем наиболее распро-

страненные и  них:

      коммерция – «торг, торговые  обороты, купеческие промыслы» (согласно

определению из Толкового словаря В. И. Даля);

      коммерческая деятельность –  товарно-денежный обмен, в процессе  кото-

рого товары от поставщика переходят в собственность  торгового предприятия с

ориентацией на потребности рыночного спроса;

      коммерческая деятельность –  особый вид деятельности, связанный  с реа-

лизацией товаров, от которой зависят конечные результаты торгового предпри-

ятия;

      коммерческая деятельность –  это все то, что обеспечивает  максимальную

выгодность торговой сделки для каждого из партнеров при первоочередном уче-

те интересов  и запросов потребителей;

      коммерческая деятельность –  комплекс операций, обеспечивающих  куп-

лю-продажу товаров  и вместе с торговыми процессами представляющих собой

торговлю в широком смысле слова;

      коммерческая деятельность –  оперативно-организационная деятельность

по осуществлению  операций обмена товарно-материальных ценностей в целях

удовлетворения  потребностей населения и получения  прибыли.

      Термин «коммерция» имеет двоякое значение: в одном случае он

охватывает отрасль  торговли, в другом торговые процессы, направленные 
 

                                      5 
 

на активизацию  и осуществление купли–продажи  товаров. Традиционно

коммерческая  деятельность связана со вторым значением коммерции.

      Термины «торг», «торговые обороты»  означают коммерцию с позиции

выгодности купли  и продажи, сопровождаемых коммерческой сделкой,

обменом и продвижением товаров. В этом случае всеобщим средством  обмена

являются деньги, а местом обмена товаров на деньги – рынок. Производитель

изготовляет товар  и продает его торговому предприятию  по определенной цене.

В свою очередь  торговое предприятие продает этот товар покупателю по цене,

регулируемой  рынком.

      Вхождение в рынок сложный и многофакторный процесс, охватываю-

щий все стороны  коммерческой деятельности торгового  предприятия. Таким

образом, цель коммерческой деятельности – максимизация выгоды (дохода,

прибыли). Достижение этой цели должно постоянно сопровождать весь

процесс коммерческой деятельности с каждым контрагентом по каж-

дому конкретному  поводу в конкретных условиях. Гарантией  реализации

этих целей  является содержание коммерческой деятельности, состоящее в

изучении процесса формирования рынка товаров и  услуг, обосновании направ-

лений и масштабов  развития их производства в соответствии с потребностями

общества и  отдельных потребителей, доведении  товаров до потребителей и ор-

ганизации самого процесса потребления, коммерческом посредничестве и ус-

тановлении договорных связей на рынке товаров и услуг. Выделяют три

компонента коммерческой деятельности: производство продукции; коммер-

ция (торговля); коммерческое посредничество.

      В современных условиях, когда  возрастает роль коммерческой  деятель-

ности торговых предприятий, требуется более полное раскрытие ее сущности

и содержания. Суть рассматриваемой проблемы сформулирована следующим

образом: коммерческая деятельность торговых организаций  и предприятий ох-

ватывает вопросы  изучения спроса населения и рынка сбыта товаров, выявле-

ния и изучения источников поступления и поставщиков  товаров, организа-

ции рациональных хозяйственных связей с поставщиками, включая разра-

ботку и представление  им заявок и заказов на товары, заключения догово-

ров на поставку товаров, организации учета и контроля за выполнением по-

ставщиками договорных обязательств. Вместе с тем коммерческую работу в

торговле авторы выделяют отдельно и характеризуют  ее следующим образом:

«Коммерческая работа представляет собой обширную сферу оперативно-

организационной деятельности торговых организаций  и предприятий, направ-

ленную на совершение процессов купли-продажи товаров  для удовлетворения

спроса населения  и получения прибыли». Такой подход конкретизирует и пре-

допределяет направленность функций коммерческой деятельности, связанных

с закупкой, продвижением товаров от поставщика до потребителя  и продажей

их конечному  покупателю.

      Существует более широкое толкование  сущности коммерческой дея-

тельности –  это не только непосредственно торговая, но и другие виды пред-

принимательской деятельности. 

                                     6 
 

       При простой формуле торговой  сделки: «товар–деньги» при продаже  и

«деньги–товар»  при покупке реальная картина  коммерческого бизнеса более

сложная. Коммерческое предпринимательство включает поиск, закупку кон-

кретного товара, обеспечение его сохранности, транспортировку  к месту про-

дажи, продажу  и послепродажное обслуживание.

       Процесс торговли предполагает  и документальное оформление  сделок.

Таким образом, коммерческая деятельность охватывает торговую дея-

тельность и  разнообразные виды предпринимательства, связанные со

сбытом, перепродажей товаров и предоставлением услуг.

       В зарубежных источниках подчеркивается  стратегический подход к

решению задач  коммерции. Коммерческая деятельность существует для

того, чтобы с  прибылью удовлетворить потребительские  требования.

       Таким образом, под коммерческой  деятельностью понимается куп-

ля и продажа  товаров, нацеленные на спрос покупателей и получение