Отчет по практике в ООО "Элекком Логистик"

 

Основными контрагентами являются производители из стран СНГ (Табл. 5). Лишь незначительная часть экспорта приходится на страны дальнего зарубежья. Среди импортеров продукции ООО «Элекком Логистик» присутствуют предприятия Молдавии, Узбекистана, Азербайджана, Казахстана, Украины и Белоруссии – в пределах зоны СНГ, из зоны ЕС – предприятия Латвии, Литвы.

Общая сумма проданных товаров составляет 100 562 903,87 рублей. Из этой суммы основная часть приходится на «КЭАЗ» Харьков – почти 25% всего экспорта, 13% - «Элос» Минск, «Elektro Layt» Ташкент – около 10%, «ПромЭлектроКомплекс» Минск – 8,72%, остальные компании занимают весьма незначительную долю в экспорте. Стоит отметить, что ООО «Элекком Логистик» ориентируется в основном на экспорт в пределах СНГ, на страны дальнего зарубежья приходится доля не более 1-2%, что свидетельствует о низкой конкурентоспособности на европейских рынках.

В целом рынок   низковольтной   автоматики   является   высококонкурентным.  В  настоящий  момент   сложилась ситуация при которой спрос превышает предложение в несколько раз. На российском рынке представлена продукция российских и иностранных компаний.

 

2.2 Экономический анализ предприятия. Анализ прибыли предприятия.

Хозяйственная деятельность ООО «Элекком Логистик» характеризуется результативными показателями предоставленными в Таблице 6.

Таблица 6

Основные экономические показатели ООО «Элекком Логистик» за 2012-2014гг

 

Наименование показателя	2012 год	2013 год	2014 год	2013 год в % к	2014 год в % к
				2012 году	2013 году
Выручка от продаж продукции, тыс. руб	920 045	1 329 683	877 278	44,5	-34,1
Себестоимость, тыс. руб.	811 830	1 156 498	776 498	-39,8	-32,8
Валовая прибыль, тыс. руб.	108 215	173 185	100 780	37,5	-41,2
Чистая прибыль, тыс. руб.	16 142	36 966	-13 645	129,0	-63,1

                                                                                                                                Продолжение таблицы 6

Активы общества всего, в т.ч.	305 817	338 802	72 477	10,78	-79, 6
– основные средства, тыс. руб.	11 682	10 485		-10,3
Среднесписочная численность работающих, чел.	121	146	99	20, 7	-32,1
Прибыль (убыток) от продаж, тыс. руб	34 621	44 715	-11 071	29,2	-75,2

 

Как видно по таблице 6 в 2014 году значительно сократилась выручка от реализованной продукции по сравнению с 2013 годом на 34,1%. В Целом, в 2014 году сократились многие показатели, это может быть связано с увеличением стоимости на сырье и материалы.

Анализируя основные экономические показатели ООО «Элекком Логистик» за 2014 год (табл.6), необходимо отметить, что в сравнении с 2013 годом наблюдается  падение значений всех показателей. Снижение показателей  связано с влиянием экономического кризиса, в частности со снижением спроса на рынке низковольтной аппаратуры.

В 2013 году сравнении с 20012 годом наблюдается рост практически всех показателей, за исключением величины основных средств. Это связано с восстановлением экономики предприятия после кризиса и с ростом спроса на рынке.

Также в 2014 году сокращается численность работающих, что говорит о необходимости экономии затрат на персонал.

По итогам деятельности за 2013 год получена прибыль в размере 44 715 тыс. рублей, а в 2014 году предприятие понесло убыток в размере 11 071 тыс. рублей.

В 2013 году  наблюдается  постепенный рост  промышленного производства  на фоне частичного восстановления  потребительского спроса, в том числе и по рынку низковольтной аппаратуры.

Первоочередной задачей  организации в 2014 году является удержание и расширение доли рынка  за счет наращивания конкурентных преимуществ, увеличение ассортимента, разработка современных высокотехнологичных аппаратов с оптимальным для потребителя соотношением «цена-качество» (в том числе в качестве заменителей  импортных аналогов).

Ежегодно   предприятие   выпускает   более   5   млн.   единиц продукции. Приоритетными рынками для ООО "Элекком Логистик" являются: рынок автоматических выключателей и рынок плавких предохранителей.

Ассортимент предприятия представляет собой автоматические   выключатели,   предохранители,   рубильники,  электроустановочные   изделия, низковольтные комплектные устройства, светотехника. ООО  "Элекком Логистик"   продолжает   осваивать новые продукты с ценами ниже рыночных на 15%.

В 2013 году рост объемов производства составил 38%, продажи выросли на 41 %, доля экспорта составляет 21% от общего объема продаж.

Приоритетная модель организации сбыта – прямые продажи. Сбыт всей продукции происходит через эксклюзивного  потребителя   -  ООО ТД  "Электроаппарат".  Дилерская  сеть   объединяет   свыше  150 компаний более чем в 100 городах. География сбыта в основной своей части концентрируется на России, странах СНГ и на зарубежных странах.

География поставок компании «Элекком Логистик» распространяется на территорию Казахстана, Узбекистана, Азербайджана, Украины и Белоруссии.

Компания имеет собственные производственные площади, на которых осуществляет разработку и сборку заказов. Наличие высокопрофессиональных специалистов-конструкторов позволяет в кратчайшие сроки разработать решение под проект любой сложности.

Также в 2009 году на базе крупного оптового поставщика комплектующих «Элекком Логистик», входящего в холдинг НПП «ЭКРА» была создана «Элекком НКУ». «Элекком НКУ» была основана для выхода на рынок НКУ среднего и экономичного сегмента. Собственные разработки НПП «ЭКРА» в сочетании с большим объемом поставок комплектующих позволили снизить стоимость оборудования, не снижая качества производства.

Развитие сегмента экономичного низковольтного оборудования для группы компаний НПП «ЭКРА» является одним из перспективных направлений бизнеса.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 Глава 3.  Перспективы развития внешнеэкономической деятельности предприятия

Для ООО «Элекком Логистик» развитие ВЭД означает новые возможности использования преимуществ международной производственной кооперации, рост степени свободы в принятии экономических решений и выбора путей решения поставленных задач.

Для дальнейшего развития внешнеэкономической деятельности предприятию необходимо повышать конкурентоспособность своей продукции.

ООО «Элекком Логистик» для того, чтобы соревноваться с гигантами в данной области нужно большое внимание уделять качеству продукции, что организация и делает уже на протяжении многих лет (об этом было упомянуто в первой главе). Однако повышение качества продукции все еще остается одной из перспектив развития ВЭД.

Для повышения конкурентоспособности также необходимо снижать себестоимость выпускаемой продукции. Этого можно добиться внедрением станков с ЧПУ.

По словам одного из работников отдела ВЭС, одной из перспектив развития ВЭД завода также может быть занятие своей ниши на международных рынках. Для этого можно воспользоваться достаточно известным простым и доступным методом «сетки развития товара и рынка». Схема выглядит следующим образом.

Таблица 7.

Сетка развития товара и рынка

	Существующие товары	Новые товары
Существующие рынки	1. Более глубокое проникновение  на рынок	3. разработка товара
Новые рынки	2. расширение границ рынка	4. диверсификация

 

1. Первоначально завод  должен попытаться более глубоко  внедрить существующий товар  на существующих рынках, т.е. каких-либо  существенных изменений в сам  товар не вносить, а опробовать  более разумные варианты рекламы; снижение цены; расширение сети  реализации.

2. Можно попытаться для  уже существующего товара найти  новые рынки.

3. Возможно предложение  новых товаров имеющимся клиентам  на существующих рынках.

4. Диверсификация. Предложение  новых товаров на новых рынках.

В данное время идет бурное развитие стран третьего мира, в которые переносят свою тяжелую промышленность ряд развитых стран. Поэтому этот рынок остается потенциальным.

Таким образом, для развития внешнеэкономической деятельности заводу необходимо сделать акцент на проведении маркетинговых исследованиях, на сбор более полной и достоверной информации о конъюнктуре мирового рынка, о потребностях потребителей. Следовательно, предприятию необходимо выделять больше финансовых средств в маркетинг. Можно сказать, что эти затраты многократно оправдают себя.

Выводы и предложения

В ходе учебной практики произведено ознакомление с работой ООО «Элекком Логистик», с его историей создания, специализацией, организационно-управленческой структурой. Были также изучены функции, права и обязанности работников отдела внешнеэкономических связей. Была достигнута основная цель работы, т.е. были выделены перспективы развития ВЭД.

Эффективность ВЭД во многом определяется менеджментом завода, который путем правильного планирования организации, контроля производства и мотивации персонала способствует выполнению условий контрактов, что положительно сказывается на имидже завода как надежного партнера и является предпосылкой дальнейшего сотрудничества.

В результате проведения аналитической работы возникли следующие предложения:

1. Отделу ВЭД следует  направлять свою деятельность  не на получение сиюминутной  прибыли, а ориентироваться на  долгосрочную перспективу;

2. Применять единую стратегию  и тактику приспособления к  потребностям потребителя.;

3. Комплексно подходить  к достижению поставленных целей.

4. Быстро реагировать  на текущие изменения во внешней  среде по отношению к фирме, которую составляют потребители  и другие субъекты рынка.

5. Особое внимание уделить  прогнозированию поведения международных  рынков.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В ходе прохождения производственной практики, были получены данные об экономической деятельностью предприятия, формы бухгалтерской отчетности, а также данные об экспорте и импорте предприятия. Внешнеэкономические данные являются закрытыми, поэтому огромную проблему составляет получение этих данных

Было проанализировано финансовое положение предприятия, основными итогами которого является тот факт, что экономические колебания 2012-2014 года сильно сказались на рынке НВА, в результате чего снижался спрос, отсюда возникает снижение объема продаж и снижение чистой прибыли предприятия и даже работы в убыток. Но за период 2013 года предприятия восстанавливает свои позиции. Повышается платежеспособность, ликвидность предприятия и снижается риск банкротства.

Также были проанализированы данные, касающиеся ВЭД предприятия. Была выяснена структура рынка и положение организации на нем. Отдельно стоит отметить, что все производственные мощности предприятия были сформированы в период неблагоприятный для отечественной промышленности, поэтому без наличия поддержки со стороны государства в виде субсидий и налоговых послаблений и наличия частных инвестиций, представляется сложным конкурирование на международном рынке среди зарубежных производителей.

Это объясняет тот факт, что экспорт предприятия, прежде всего, направлен на страны СНГ, 21% всех продаж приходится на экспорт. Расширение рынка в сторону дальнего зарубежья представляется сложным по различным причинам. В перспективе это также не ожидается.

В заключении можно сказать, что для того чтобы предприятие расширяло свои позиции на международном рынке, необходимо соответствовать современным мировым требованиям. Продукция ООО «Элекком Логистик» соответствует российским стандартам, которые имеют отличия от зарубежных, а для этого необходимо технологическое перевооружение.