Вознаграждение персонала и другие методы поощрения

Вознаграждение персонала  и другие методы поощрения 
 

Категория: Предмет  менеджмент  

Тема: Вознаграждение персонала и другие методы поощрения

Министерство общего и профессионального образования  РФ Южно-Уральский Государственный  Университет Факультет психологии Кафедра "Прикладная психология" РЕФЕРАТ 

по курсу "Управление персоналом" Тема: "Вознаграждение персонала 

и другие меры поощрения" Выполнил: Величко О.С 

Группа: ЭиУ-263 

Проверил: доцент Шакурова З.А. Челябинск 

1999 

ПЛАН 

|ВВЕДЕНИЕ |3 | |1. РАЗРАБОТКА  СИСТЕМЫ ОПЛАТЫ |4 | |1.1 Основные вопросы,  касающиеся вознаграждения |4 | |1.2. Основные  моменты в определении ставок  оплаты |4 | |1.3. Современные тенденции  в выплате вознаграждения |6 | |1.4. Определение зарплаты менеджеров  и специалистов |7 | |1.4.1. Плата за  труд менеджеров |7 | |1.4.2. Плата за  труд специалистов |8 | |1.5. Вопрос  о тайне оплаты |9 | |2. ОПЛАТА ПО  РЕЗУЛЬТАТАМ ТРУДА И ФИНАНСОВЫЕ |10 | |ПООЩРЕНИЯ | | |2.1. Поощрения для  производственных рабочих |10 | |2.2. Поощрения для руководителей  и менеджеров |11 | |2.3 Поощрения для  сотрудников отделов продаж |12 | |2.4 Поощрения для других профессионалов |13 | |2.4.1 Надбавки как поощрение  |13 | |2.4.2 Поощрения для профессиональных  сотрудников |14 | |2.4.3 Награждение  ведущих сотрудников |14 | |2.4.4 Схема  поощрения для работников, обслуживающих  клиентов |15 | |2.5 Пример всеобъемлющей  системы вознаграждения |15 | |3. ПОСОБИЯ  И УСЛУГИ |16 | |3.1 Выплаты дополнительных  пособий |16 | |3.2 Страховые выплаты  |17 | |3.3 Льготы при отставке |18 | |3.4 Льготные услуги для работников |19 | |3.4.1 Персональные льготные услуги |19 | |3.4.2 Льготные услуги, связанные с работой |20 | |ЛИТЕРАТУРА |22 | ВВЕДЕНИЕ 

Стимулирование работы сотрудников осуществляется на двух уровнях. Первый уровень - это стимулирование каждого работника, а второй - стимулирование всего коллектива работников. На том  и другом уровне управляющий должен определить, каков должен быть объем  стимулирования для того, чтобы персонал успешно осуществлял поставленные перед ним задачи, и какие методы стимулирования надобно использовать в конкретных ситуациях. И наконец  он должен продумать программу стимулирования и увязать ее с другими мероприятиями  в рамках руководства. 

Ни одно событие  так не сказывается на стремлении торгового персонала к успеху, как факт поощрения определенных действий. Структура и применение эффективной системы поощрения  успехов в торговой деятельности напрямую связаны с последними. 

Успехи в торговой деятельности могут поощряться тремя  основными способами, каждый из которых  должен быть взят на вооружение любой  торговой организацией. Эти три взаимосвязанных  способа таковы. 
 

1. Непосредственное  экономическое поощрение в виде  надбавок к окладу, премий, комиссионных, наград за победу в конкурсах,  пенсионных льгот, страховок и  другие виды поощрений;  
 

2. Повышение по  службе, например, поручение вести  дела с более крупными клиентами  и на более крупных территориях  сбыта, выдвижение на более  высокую должность в пределах  организации, предоставление возможности  повысить личную квалификацию  через дневное обучение и вечерние  курсы;  
 

3. "Неэкономические  формы поощрения: проведение торжественных  приемов в честь отличившихся, вручение небольших подарков, выдача  свидетельств о достижениях, указание  имен отличившихся в специальных  бюллетенях и на сувенирах,  зачисление в члены элитных  клубов (напр., в члены клуба Million Dollar Club). 

Использование финансовых поощрений — финансовых премий, выплачиваемых работникам, объем  производства которых превышает  некоторую заранее определенную норму, было популяризовано Фредериком Тэйлором в конце 19-го века. Одно из величайших открытий Тэйлора заключалось  в том, что он понял необходимость  стандартизированного, приемлемого  подхода к справедливой дневной  выработке. Он отмечал, что справедливая дневная выработка не должна зависеть от призрачных оценок мастеров, а должна основываться на тщательном, формально-научном  процессе наблюдения и инспектирования. То есть возникла необходимость оценить  научно каждый труд, что привело  к возникновению движения научного менеджмента. В свою очередь в 30-е  годы (годы жестокой депрессии) научный  менеджмент уступил место движению человеческих отношений, направленному  на удовлетворение социальных потребностей рабочих. Сегодняшняя заинтересованность в высоком качестве и в укреплении преданности сотрудников есть логическое продолжение этого движения. 

Растущее внимательность к оплате по результатам труда  также имеет обоснование в  стремлении к улучшению качества и укреплению преданности работников. Таким образом, мысль современных  предпринимателей содержится в том, чтобы обращаться с рабочими как  с партнерами и принудить их полагать о целях компании, как о своих  личных, а также целесообразным представляется платить им как партнерам, напрямую соединяя оплату труда и его результаты. 

1. РАЗРАБОТКА СИСТЕМЫ  ОПЛАТЫ 

1.1 Основные вопросы,  касающиеся вознаграждения 

Вознаграждение работников — это понятие, относящееся ко всем формам выплат или наград, которые  поступают работникам вследствие факта  их найма. Вознаграждение работников состоит  из двух частей. Оно включает в себя прямые выплаты в форме зарплаты, окладов, стимулирующих премий, комиссионных и бонусов и косвенные выплаты  в форме льгот, таких, как страхование  за счет работодателя или оплачиваемый отпуск. 

Психологи знают, что  у людей есть масса потребностей, лишь немногие из которых можно удовлетворить  непосредственно при помощи финансов. Другие потребности, например, потребность  в успехе/ достижении, в причастности, власти или самореализации, также  мотивируют поведение, но их можно удовлетворить  при. помощи финансов лишь косвенно (если вообще можно). 

Но, несмотря на все  современные методы мотивации (такие, например, как обогащение труда), нет  сомнений в том, что финансы все  же остаются наиболее мощным мотиватором. 

В сущности, есть две  базы для определения оплаты: час  и результат труда. 

Большинство работников получает плату за час, затраченное  ими на работу. Например, рабочие-"синие  воротнички" получают зарплату за количество отработанных дней или часов. Эта  форма часто называется "часовая  тарифная ставка". Некоторые работники  — руководители, специалисты и, как  правило, секретари и другие служащие — получают оклад. Им выплачивают  вознаграждение за работу в течение  определенного периода времени (например, за неделю, месяц или год), а не за количество отработанных дней или  часов. 

Вторая форма оплаты труда работников — сдельная. При  сдельной форме оплаты вознаграждение напрямую связано с объемом работы, выполненной работником (с "количеством  изделий"). Поэтому такая форма  наиболее популярна в качестве стимулирующей  системы оплаты. Наиболее простой  вариант системы содержится в  том, что часовая тарифная ставка рабочего делится на норму выработки  — стандартное количество единиц продукции, которое он, как ожидается, должен выпустить за один час. Тогда  за каждую единицу продукции, выпущенную сверх такой нормы, рабочий получает поощрительную премию. Комиссионные продавцов — ещё один пример "привязки" вознаграждения к результату труда (в данном случае — к объему продаж). 
 

1.2. Основные моменты  в определении ставок оплаты 

Существует четыре основных фактора, которые Вы должны проанализировать, прежде чем решить, сколько платить Вашим работникам. Точнее, надобно будет учесть следующие  факторы: законодательство, профсоюзы, политика оплаты и соображения справедливости. 

Прежде всего, существуют законы, которые влияют на размер выплачиваемого Вами вознаграждения. Эти законы касаются минимальной оплаты труда, оплаты сверхурочных, льгот. 

Законы о трудовых отношениях и решения суда также  влияют на решения о компенсациях. Исторически главным вопросом в  коллективных договорах был размер тарифных ставок. Однако важное важность имеют и другие вопросы, такие, как  оплачиваемый отпуск, надежность дохода (для отраслей с сильными сезонными  колебаниями), корректировки в соответствии с изменением стоимости жизни  и разнообразные льготы, например, здравоохранение. 

Работодатель должен предоставить профсоюзу, куда входит работник, письменное объяснение "линии зарплаты" работодателя — графика, показывающего  взаимосвязь между видами труда  и ставкой оплаты. Профсоюз также  имеет право быть в курсе зарплату каждого из работников — участников коллективного контракта. 

Ряд исследований проливает  свет на отношение профсоюзов к системам вознаграждения и выявляет типичные "страхи" профсоюзов. Многие лидеры профсоюзного движения боятся, что  любая система оценки труда (такая, как изучение трудовых операций и  затрат времени, или хронометраж) может  стать инструментом для злоупотреблений  менеджеров. Они склонны полагать, будто никто не может судить о  реальной ценности работы лучше самих  рабочих. И они чувствуют, что  обычные методы менеджеров — оценка и ранжирование работы по нескольким компенсируемым факторам (таким, как "степень  ответственности")—могут стать инструментом для манипуляций в целях ограничения  или снижения оплаты рабочим. Наверное, один из выводов состоит в том, что лучший способ заручиться поддержкой членов профсоюза в оценке труда  — это попросить их активно  участвовать в процессе определения  относительной ценности работы и  справедливых ставок оплаты этой работы. С другой стороны, менеджерам надобно  удостовериться, что им не придется отказываться от своих прерогатив —  например, от права использовать соответствующую  методику "оценки труда" для определения  относительной ценности работы. 

Ваша политика вознаграждения также повлияет на то, какую зарплату Вы платите и какие льготы предоставляете — ведь политика задает основные ориентиры  в нескольких важных областях. Во-первых, хотите ли Вы быть лидером или последователем в том, что касается оплаты труда. Например, политика некоей больницы может  содержаться в том, чтобы стартовая  зарплата медсестры была как минимум  на 20% выше преобладающей на рынке  зарплаты. Среди других важных вопросов, которые обычно предусмотрены в  политике, — принципы повышения  зарплаты, повышения и понижения  по службе, политика оплаты сверхурочных и политика, касающаяся оплаты в  течение испытательного срока, во час  службы в армии, выполнения гражданских  обязанностей и отпуска. Политику вознаграждения обычно разрабатывают босс по персоналу  или босс по оплате труда сообща с высшим руководством. 

Стремление к справедливости — наверное, самый важный фактор при определении уровня оплаты. Существует два аспекта справедливости: внутренний и внешний. Внешняя справедливость означает, что Ваша оплата не должна проигрывать в сравнении с  вознаграждением в других организациях — иначе будет трудно привлечь и удержать квалифицированных работников. Внутренняя справедливость означает, что каждый работник должен считать  свою зарплату справедливой по сравнению  с уровнем оплаты других работников в той же организации. Некоторые  фирмы проводят опросы, чтобы узнать, как работники воспринимают систему  вознаграждения на фирмы и как  они относятся к ней. Обычно в  ходе такого опроса работникам задают вопросы вроде: "Насколько Вы удовлетворены  оплатой Вашего труда?", "По каким  критериям проводилось последнее  повышение зарплаты?" и "Какие  факторы, по Вашему мнению, влияют на определение  размера Вашей зарплаты?". 

На практике процесс  определения уровня оплаты, обеспечивающий справедливость с внешней и внутренней точек зрения, состоит из пяти шагов: 
 

1. Исследуйте, какую  зарплату платят другие работодатели  за сходную работу (чтобы обеспечить  справедливость с внешней точки  зрения). 
 

2. Определите ценность  каждого вида труда в Вашей  организации с помощью оценки  труда (чтобы обеспечить справедливость  с внутренней точки зрения). 
 

3. Сгруппируйте похожие  виды работ в разряды. 
 

4. Определите расценки  на работы каждого разряда  при помощи линий зарплаты. 
 

5. Подкорректируйте  тарифные ставки.. 
 

1.3. Современные тенденции  в выплате вознаграждения 

Существуют две  популярные альтернативы традиционной оценке труда: оплата, основанная на квалификации и оплата, сложившаяся на рынке. 

При оплате, основанной на квалификации, Вам платят за широту, глубину знаний и навыков, которые  Вы можете использовать, а не за работу, которую Вам в настоящее час  поручили. 

Вторая основная альтернатива оценке труда — оценивать  труд напрямую на рынке. Для этого  надобно составление всеобъемлющей  и четкой должностной инструкции и потом сравнение цен на тот  самый вид труда на рынке. Конечно  же, в некоторой степени все  системы оценки труда в чем-то формируются рынком. Однако в большинстве  систем оценки труда рыночные стоимость  узнают только для относительно малого количества "контрольных" видов  труда. Остальные виды труда потом  оцениваются в сравнении с  ними.