Управление формированием доходов на предприятии (в организации)

      Валовой доход TR (Total Revenue) при любом уровне продаж может быть легко определен путем умножения цены на соответствующее количество продукции, которое фирма может продать.. В этом случае валовой доход увеличивается на постоянную величину — 100 дол. — с каждой дополнительной единицей продаж. Каждое проданное изделие прибавляет ровно свою цену к валовому доходу.

      Всякий  раз, когда фирма обдумывает, насколько  изменить объем производства, она  будет озабочена и тем, как  изменится ее доход в результате этого сдвига в выпуске. Какой  будет дополнительный доход от продажи  еще одной единицы продукции?

      Предельный  доход есть дополнение к валовому доходу, то есть добавочный доход, который  является результатом продажи еще  одной единицы продукции. Валовой  доход увеличивается на постоянную сумму с каждой дополнительно  проданной единицей. В условиях чистой конкуренции цена товара является постоянной для отдельной фирмы; добавочные единицы, следовательно, могут быть проданы без понижения цены продукта. Это означает, что каждая дополнительная единица продаж присоединяет точно свою цену — в данном случае 100 дол. — к валовому доходу. И предельный доход - это увеличение валового дохода. Предельный доход постоянен в условиях чистой конкуренции, потому что дополнительные единицы могут быть проданы по постоянной цене. На рисунке 3 представлены прямые, характеризующие валовой и предельный доход фирмы.

      Рис. 3.1. Спрос, предельный доход и валовой доход фирмы.

      При фиксированной рыночной цене перед  конкурентным производителем стоят  три взаимосвязанных вопроса:

1. Следует ли производить?
2. Если да, то какое количество продукции?
3. Какая прибыль (или убыток) будет получена?

      В краткосрочном периоде часть  валовых издержек фирмы является переменными издержками, а остальные  — постоянными издержками. Последние  должны быть оплачены "из кармана", даже когда фирма закрывается. В  краткосрочном периоде фирма несет убытки, равные ее постоянным издержкам, когда производство находится на нулевом уровне. Это означает, что, возможно, не существует ни одного уровня производства, при котором фирма получала бы прибыль, но фирма могла бы все-таки производить при условии, что, поступая так, она понесет убыток меньший, чем потеря постоянных издержек, с которой она столкнется при закрытии. Другими словами, правильный ответ на вопрос: "Следует ли производить?" — таков: фирме следует осуществлять производство в краткосрочном периоде, если она может получить либо экономическую прибыль, либо убыток, который меньше, чем ее постоянные издержки.

      Предположив, что фирма будет производить, уместно поставить второй вопрос: "Сколько продукта должно быть произведено?" Ответ здесь совершенно очевиден: в краткосрочном периоде фирме следует производить такой объем продукции, при котором она максимизирует прибыли или минимизирует убытки.  
 

Заключение

      Залог выживаемости предприятия – его  стабильность на рынке. Чтобы предприятие могло эффективно функционировать и развиваться, ему прежде всего нужна устойчивость денежной выручки, достаточной для расплаты с поставщиками, кредиторами, своими работниками, местными органами власти, государством. После расчетов и выполнения обязательств необходима еще и прибыль, объем которой должен быть, по крайней мере, не ниже запланированного. Но финансовая устойчивость не сводится только к платежеспособности. Для достижения и поддержания финансовой стабильности важны не только абсолютные размеры прибыли, сколько относительно объема капитала и объема его выручки, т.е. показатели рентабельности.

      Рост  выручки и доходов, содействующий  наращиванию рентабельности, росту  устойчивости предприятия, уменьшению вероятности его банкротства, рационален лишь до определенных пределов, поскольку, как правило, высокую рентабельность рыночных позиций обеспечивают, действуя с повышенным риском. В этом случае возрастают потенциальные возможности убытков, а в последующем и банкротства.

      Результаты  предпринимательской деятельности во многом предопределяются выбором состава и структуры, изготавливаемых и реализуемых товаров, оказываемых услуг. Здесь важна не только общая величина затрат, но и зависимость между постоянными и переменными издержками, определяющими скорость оборота капитала. Большое значение имеет для действия менеджера или руководителя учет в полной мере особенностей той стадии жизненного цикла, на которой находится фирма.

      Стремясь  решить постоянно возникающие конкретные вопросы, получить квалифицированную оценку финансового положения, руководители предприятий все чаще прибегают к данным учета и, как следствие, к данным финансового и управленческого анализа. При этом они, как правило, не довольствуются констатацией величины показателей отчетности, а рассчитывают получить конкретное заключение о достаточности платежных средств, нормальных соотношениях собственного и заемного капитала.

      В этих условиях меняется роль бухгалтерии, в чьи функции входит не только обеспечение текущего учета и  составление отчетности, но и анализ финансового положения в целях эффективного управления предприятием. Удовлетворить новые запросы администрации имеет возможность только бухгалтер-аналитик, способный разобраться в экономике предприятия, выявить ее больные места на основе финансово-учетных данных, осуществить налоговое планирование. Совершенно очевидно, что финансовое благополучие фирмы прямо пропорционально уровню организации в ней системы управленческого учета.

      Для реализации данных задач необходима реальная база. Такой базой и является учетная политика предприятия, разработка и реализация учетной политики связаны с практическим осуществлением бухгалтерского учета на предприятии.

      Расчеты как общей, так и сравнительной  экономической эффективности затрат не должны ограничиваться обобщающими показателями. Для всестороннего обоснования и анализа экономической эффективности затрат, выявления резервов повышения их эффективности при принятии окончательных решений следует использовать дополнительные показатели, характеризующие отдельные стороны получаемого эффекта: производительность труда, фондоотдачу, удельные капитальные вложения, экономия сырья, материалов, топлива, энергии, снижение издержек производства, социальные результаты.

      В условиях рыночной экономики основным критерием оценки хозяйственной деятельности предприятий, фирм служат прибыль и рентабельность по отношению к фондам. Если на уровне народного хозяйства наиболее достоверным обобщающим выражением цели производства является национальный доход, то критерий оптимальности для предприятия никак не может совпадать с подобным критерием для народного хозяйства. Это вытекает из одного из важнейших принципов построения механизма интенсивного хозяйствования на базе рыночной экономики, заключающегося в том, что в планировании необходимо различать экономические системы разного уровня. Предложения о так называемой «системе показателей» нереальны и неэффективны. Действительно, что должно делать предприятие? Следить за выполнением множества отдельных показателей, входящих «систему», или работать раскованно, самостоятельно, инициативно, контролируя и стремясь к достижению обобщающего показателя экономической эффективности производства - прибыли и рентабельности по отношению к фондам? Ответ на этот вопрос только один – прибыль и рентабельность.

Список использованной литературы

1. Абрютина, М. С. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия. – М. : ДИС, 2006.
2. Артеменко, В.Г. Финансовый анализ. – М. : ДИС, 2006.
3. Баканов, М. И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле. – М. : Экономика, 2007
4. Бурдина, Е. Н. Анализ факторов, влияющих на изменение точки безубыточности и зону безопасности // Справочник экономиста, 2006. - №4. с. 60–62.
5. Волкова, О. И. Экономика предприятия. – М. : Инфра, 2005.
6. Горфинкель, В. Л. Экономика предприятия. – М. : «Юнити», 2007.
7. Грузинов, В.П. Экономика предприятия – М. : Инфра, 2007.
8. Добровенский, В. Как оценить доходность предприятия? // Экономика и жизнь, 2006. – №35.
9. Ефимова, О. В. Финансовый анализ. – М. : издательство «Бухгалтерский учет», 2007.
10. Ефимова, О. В. Анализ финансовой отчетности. – М. : Изд-во ОМЕГА-Л, 2006.
11. Ефремова, А. А. Различие понятий «расходы» и «затраты» в бухгалтерском учете // Бухгалтерский учет. – 2006. – №16. – С. 54.
12. Иващенко, И. П. Экономическая эффективность фирмы // Экономика фирмы. 2006. -№23 с. 360–384.
13. Игнатов, А. В. Определение точки безубыточности на практике // Финансовый менеджмент. 2007. - №10 с. 53–58.
14. Киперман, Г. М. Управление дебиторской задолженностью // «Финансовая газета. Региональный выпуск», 2006. - №12.
15. Ковалев, В. В. Финансовый анализ: Управление капиталом. Выбор инвестиций. Анализ отчетности. – М. : Финансы и статистика, 2007.
16. Ковалева, А.М. Финансы. – М. : Финансы и статистика, 2006.
17. Колчина, Н. В. Финансы организации (предприятий). – М. : издательство «Проспект», 2008.
18. Лисицина, Е. В. Управление финансовыми резервами // Финансовый менеджмент, 2008. - №6, с. 125–140.
19. Лушпов, Н. А. Формула прибыли: учет различных видов деятельности // Финансовый менеджмент, 2008. - №11, с. 5–24.
20. Маевский, В. Принятие финансовых решений: задачи, ситуации // Вопросы экономики, 2007. - №12, с. 152.
21. Маркарьян, Э. А. Финансовый анализ. – М. : «ПРИОР», 2007.
22. Матвеев П.С. Анализ деятельности фирмы. Микро- и макрофакторы. – М.: Эра, 2006.
23. Нечитайло, А. И. Учет финансовых результатов и распределения прибыли. М. : ФиС, 2008.
24. Новодворский, В. Д. Принцип сохранения капитала в отечественном бухгалтерском учете // Бухгалтерский учет. – 2006. – №18. – С. 52.
25. Побегуль, И. Финансовый и статистический анализ // Аудит и налогообложение, 2008. -с. 36–42.
26. Прыкина, Л. В. Экономический анализ предприятия. – М. : ЮНИТА – ДАНА, 2006.
27. Пучкова, С. И. Анализ финансово-хозяйственной деятельности организации по данным отчетности // Бухгалтерская отчетность. 2007, с. 86–112.
28. Савицкая, Г. В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учебн. пособие. – М. : новое издание, 2007.
29. Сафронов, Н. А. Экономика предприятия. М., 2006.
30. Семеренко, В. К. Методы планирования прибыли предприятия // Справочник экономиста, 2008. - №1. с. 977–85; №2. с. 99–103; №3. с. 68–78.
31. Тарбеева, Е. М. Оцениваем рентабельность финансово-хозяйственной деятельности компании // Главбух, 2008. - с. 68–71.
32. Ткач, В. И. Учет резервов предприятия. М., 2007.
33. Торговое дело: экономика, маркетинг, организация. – М. : ИНФРА-М, 2008.
34. Уткин, Э. А. Финансовое управление. М., 2008.
35. Федотова, М. Как оценить финансовую устойчивость предприятия? М. : Финансы, 2006 – №6.
36. Хома, В. И. Источники информации для финансового анализа // Вестник Моск. ун-та. Серия 6. Экономика. 2006. - №4. С. 60–75.
37. Шишкоедова, И. И. Методика финансового анализа предприятия // Экономический анализ, 2008. - №4, с. 23–29.
38. Шишмарев Е.М. Прогнозирование прибыли // Экономический анализ, 2007. - №4, с. 34–37.
39. Экономика торгового предприятия / под ред. А.И. Гребнева. М. : Экономика, 2006.
40. Ясменко, Г. Н. Формирование финансовых результатов в современных условиях. // «Все для бухгалтера», 2007, №15.