Сущность управленческих решений на предприятии

Пример  принятия решения. Расчет.

 В текущем  сезоне подведен расчет изменений  в скорости реализации товаров  поставляемых фирмой в сеть  магазинов. В отчете, предоставленном  маркетологом фирмы указываеться  что скорость реализации картофеля увеличилась на 22% при текущем объеме поставок

В 7300 кг/месяц.

Требуется :

Руководство должно принять решение как с  наибольшей выгодой использовать увеличившийся  спрос.

Варианты решения:

1. Увеличение объемов поставок картофеля в торговую сеть.
2. Увеличение цены и соответственное увеличение прибыли с помощью финансового рычага.

    Текущая  цена закупки картофеля – 10 р/кг. Стандартная наценка фирмы  – 5 р. Наценка магазина –  5р. Ликвидность цены – 1.2.

Финансовый отдел рассчитывает выгоды от заполнения ниши/увеличения цены.

Итого расходы  за реализацию на 22% большего объема товара фирма получит прибыль в: 7000 *0.22 = 1540 кг. Прибыльность на 1 кг – 1,5+0.5+0,5=2,5.

1540 * 2.5 = 3080 р.

При увеличении цены на 1% спрос упадет на 1,2 %  

Финансовый  отдел предложил увеличить стоимость  продукции на 20%. Это снизит текущий  спрос на 2% но увеличит прибыли на 1 р/кг т.е

На 40 %. Коммерческий директор возражает против токого решения, указывая на то, что несмотря на факт краткосрочного увеличения прибыльности этого товара на незаполненную нишу могут занять конкуренты, воспользовавшись ростом цены на продукцию фирмы и возможно что торговая сеть откажется сократит закупки продукции у этого поставщика.  

       В итоге Генеральный директор выносит решение – увеличить стоимость проукци на 10% воспользовавшись увеличившимся спросом на продукцию увеличить прибыльность реализации 1 кг картофеля для фирмы на 20%(Или на 0,5 руб/кг). А также увеличить поставки на 20%, заполнив нишу и не давая конкурентам лазейки в торговую сеть.