Спрос на научно-техническую продукцию

   

Рис. 2. Идентификация нововведений 

     Во-вторых, предприятие, производящее инновационную  продукцию, проводит сравнительный  анализ параметров ранее производимой и новой продукции по следующей  схеме:

• наличие в конструктивной разработке нового изделия по сравнению со старым, принципиально иных подходов, например, неизвестных законов и закономерностей;
• количество новых деталей, узлов в изделии или операций в технологии;
• дополнительная сумма затрат на изменение изделия и ее доля в затратах на новое изделие.

     В результате такого анализа новую  продукцию можно сгруппировать  в три группы: первая, которая  ранее не существовала (например, лазерные диски); вторая, которая производилась  ранее, но существенно изменена по материалу  или конструкционному решению (например, электрочайник с элементом питания, вмонтированным в подставку); третья, получившая только новое оформление (например, зубная паста в аэрозоли).

     Инновационная продукция весьма разнообразна по формам. Она может иметь (например, станки, товары для населения) или не иметь натурально-вещественную форму (ноу-хау, патенты, лицензии), различаться по назначению (для целей производства или конечного потребления), видам продукции и т.д.

     Вследствие  этого анализ спроса и создание информационной базы для его проведения имеет  специфику в каждом конкретном случае.

     9.3. Сущность спроса  и способы его  представления

     Закон спроса

     Спрос отражает объем продукции, который  потребитель хочет и в состоянии  приобрести по некоторой из возможных цене в течение определенного времени на конкретном рынке.

Из  этого определения  видны основные направления  анализа спроса:

• объем спроса;
• наличие потенциальных покупателей;
• потребность в товаре;
• возможность приобретения товара;
• цена предлагаемой продукции;
• время реализации (предложения для реализации) продукции на рынке;
• направления, рынки, сбыта продукции.

     Выражение типа “спрос на новую модель телевизоров  составил 20 штук” не только не позволяет  провести анализ спроса на новый товар, но может затушевать и даже исказить истинное положение дел у производителя  и продавца. Конкретизировав вид телевизоров и добавив место и время реализации  можно получить достаточно точную характеристику фактического спроса: “Спрос на новую модель телевизоров марки Р61ТЦ-445ДСА2” по цене 375 тыс. ден. ед. составил в последнюю неделю января 1994 г. В Москве в магазине “Электроника” 20 штук.

     Спрос выражает число альтернативных возможностей приобретения продукции при разных ценах и равных прочих условиях. Его можно представить одним из трех способов:

     1. В виде таблицы (табл. 3)

     Таблица 3.

Соотношение цены и количества телевизоров марки  Р51ТЦ, на которые предъявлен спрос  во второй половине января 1994г. 

 

     2. Графически. Спрос в этом случае изображается в виде графика, показывающего количество продукции, которое потребители готовы, хотят и в состоянии купить по некоторой цене. Перенесем данные таблицы 3 на график (рис. 3)

     

Рис. 3. Кривая спроса на телевизоры марки Р51ТЦ во второй половине января 1994г.

     Для построения кривой отложим на оси  абсцисс точки, отражающие количество товара, на которое предъявлен спрос, а на оси ординат - соответствующую  ему цену. Данная кривая позволяет  графически отобразить функцию спроса от цены.

2. Аналитически. Например:

 

Q(C)_i = a - b ^* P_i

     где

     Q(C) – объем спроса на i-товар (i=1, 2, ..., k);

     P_i - цена i-го товара

     Табличный и графический способы отображения  спроса являются инструментами его  предварительного и оперативного анализа. В таблице можно, во-первых, представить  ранжированный ряд значений цены продукции в порядке ее возрастания  или убывания и соответствующее  ей число единиц товара, на которое  предъявлен спрос. При большом числе  значений цены, частом ее колебании  или большом разбросе в количестве проданных единиц продукции целесообразно  отчетливее прослеживать тенденцию  спроса, группировать значения цены и представлять данные в виде интервального ряда показателей.

     Графическое изображение спроса дает возможность  увидеть направления его изменения, что широко применяется для прогнозирования  спроса, определения типа товаров, по которым он изучается, рассчитать степень  гибкости спроса по отношению к основным, влияющим на него факторам.

     Таким образом, этот метод в значительной степени применяется как инструмент качественного анализа, позволяющий  наглядно отобразить тенденцию изменения  спроса под действием различных  факторов.

     Аналитический метод позволяет проанализировать сложившуюся тенденцию спроса на основные товары и спрогнозировать  ситуацию на перспективу. Таким образом, он применяется в качестве инструмента  предварительного и последующего анализа.

     Следует различать изменение величины спроса и изменение спроса. Величина спроса выражается в конкретных количественных показателях продукции, на которую  предъявлен спрос. Ее изменение возникает  под действием цены. Графически это  означает передвижение точки на кривой спроса без изменения положения  самой кривой. Например, на графике  показано, что при снижении цены с Р1 до Р2 величина или объем спроса увеличивается с Q1 до Q2 (рис. 4).

     

     

     

       

     

       

     

Рис. 4. Изменение величины спроса и спроса

     Воздействие на спрос, помимо цены, других факторов вызывает сдвиг линии спроса от DD до D1D1 таким образом, что при сохранении цены на уровне Р1 происходит увеличение спроса с величины Q1 до Q3, а при снижении цены до уровня Р2 спрос возрастает с Q2 до Q4. Смещается положение спроса, которое и называется изменением спроса.

     Важнейшее свойство спроса заключается в обратной или отрицательной зависимости  между ценой продукции и спросом  на нее при неизменности всех прочих факторов. Эта зависимость называется законом спроса. Иначе говоря, при  прочих равных условиях снижение цены приводит к увеличению величины спроса, и наоборот, рост цены ведет к  снижению величины спроса на продукцию.

     В основе закона спроса лежит, во-первых, психология покупателя, которая заключается  в том, что большие объемы конкретного  товара покупаются по более низкой цене, чем по высокой. Подтверждением этого является кривая спроса.

     Во-вторых, потребление подчиняется принципу убывающей предельной полезности, в  соответствии с которым последующие  единицы конкретного товара приносят все меньше и меньше удовлетворения. Например, второй телевизор в доме менее “полезен”, чем первый, так  как основные потребности удовлетворены, третий еще меньше и т.д. Поэтому  покупатель приобретает дополнительные единицы при условии снижения их цены.

     В-третьих, действие закона спроса связано с  эффектом дохода, выражающимся в возможности  для покупателя при постоянно  доходе и прочих равных условиях приобрести больше данного товара. И напротив, более высокая цена приводит к  снижению покупательского спроса.

     С эффектом дохода связан эффект замещения. Он заключается в том, что высокие  цены на товар побуждают покупателя заменять его приобретение покупкой более дешевых аналогичных по назначению товаров.

     Причины, вызывающие действие закона спроса, особенно актуальны при производстве и  предложении к реализации новой  продукции. При высокой цене на нее, наличии у покупателя и на рынке аналогичной по назначению продукции, а также снижении реальных доходов как населения, так и производственных предприятий, потребителей продукции производственно-технического назначения, спрос на новую продукцию может не возникнуть или  опуститься ниже критической величины, покрывающей затраты на ее производство, которые на начальном этапе производства обычно достаточно высоки по сравнению с затратами на производство традиционной продукции.

     9.4. Факторы спроса

     Для управления спросом предприятию, производителю  новой продукции, необходимо знать  факторы, воздействующие на величину и  характер спроса и называемые детерминантами спроса. Заметим, что детерминанты, влияющие на спрос на нововведения, значительно отличаются от факторов спроса на традиционно предлагаемую потребителям продукцию.

     Все факторы спроса на новую продукцию  можно разделить на внутренние, относящиеся  к деятельности объекта анализа, и внешние, связанные, в основном, с особенностями функционирования внешней среды (табл. 4).

     Рассмотрим  влияние наиболее важных  внутренних факторов, которые в совокупности характеризуют производственно-торговую стратегию производителя.

     1. Если предприятие производит  новую технику, то для ее  распространения на рынке огромное  значение имеет конструктивные  особенности предлагаемого образца.  Если он не отвечает отраслевым  стандартам, усложняется его послепродажное обслуживание и исключается возможность использования в качестве комплектующего. Следствием этого будет отсутствие или низкий уровень спроса на данную продукцию.

     2. Аналогично стандартам для обеспечения  спроса на новую продукцию  конечного бытового потребления  (одежду, обувь, мебель и т.п.) влияет  мода. Если ее действие не учтено, новая продукция не найдет спроса.

     3. Не менее важным фактором спроса  является качество новой продукции. Безотказность работы новой техники, технологии, отсутствие явных и скрытых дефектов в товарах народного потребления способствуют спросу на них и наоборот: обнаружение брака в процессе эксплуатации новой продукции снижает спрос на нее.

     4. Фактором, содействующим спросу, являются  условия продажи, в частности  обеспечение гарантийного и сервисного обслуживания новой продукции. В отношении новой техники и технологии это установка, наладка, обслуживание, обеспечение запасными частями, создание специализированных мастерских и мобильных бригад по ее обслуживанию и ремонту.

     5. Между величиной расходов на научные исследования и разработки, появлением новой продукции, ускорением внедрения ее в производство и возникновением спроса на нее существует прямая связь. Чем выше расходы на научные исследования и разработку  фирмы-поставщика, тем в конечном итоге быстрее распространяется новая продукция.

     6. Высокий технический уровень предприятия-изготовителя обеспечивает быстрый переход к качественно новой ступени производства, позволяющий ускорять предложения рынку принципиально новой продукции как технического  назначения, так и личного потребления, стимулируя возникновения спроса на нее.