СПРОС  НА НАУЧНО-ТЕХНИЧЕСКУЮ ПРОДУКЦИЮ

1. Формирование  портфеля проектов

     Управление  научными исследованиями и разработками осуществляется в рамках постоянно  меняющихся  условий. Это обуславливает  необходимость непрерывного совершенствования  программ НИОКР. В любой момент может  возникнуть непредвиденная техническая  проблема и придется отложить или  даже прекратить работу по проекту. Могут  измениться требования потребителей и  спрос, в связи с чем потребуется провести переоценку жизнеспособности проекта.

     Управляя  программой НИОКР, менеджер должен помнить, что имеет дело с управлением  динамичным проектом. Система планирования и управления должна быть достаточно гибкой, чтобы допускать необходимые  модификации.

     Эффективность НИОКР выявляется на рынке. Она зависит  от того, насколько при постановке цели учтена рыночная потребность.

Основные  характеристики сегмента рынка представлены четырьмя взаимосвязанными переменными:  размер рынка, допустимая цена, требования к технической эффективности  и время.

     Большинство научных продуктов могут предлагаться в формах, различающихся по эффективности, цене и дате первого появления  на рынке. Важно определить, какой  уровень технической эффективности  потребует конкретный рыночный сегмент  с наибольшей вероятностью, т.к. научно-технические  работники могут стремиться к  очень высокому уровню параметров нового изделия. Это, безусловно, ведет к  техническим идеям, но может не учесть реальные требования потребителей. Кроме  того, может произойти завышение  затрат на НИОКР и производство, а также увеличить время разработки. Все перечисленные моменты приведут к снижению потенциальной прибыльности продукта.

     В современных условиях разработки проекта  должна быть сфокусирована на конкретных рыночных потребностях.

Выбор проекта связки с активным поиском  альтернативных решений. Механизм управления процессом НИОКР наглядно представлен на рис. 1. 

 

Рис. 1. Механизм управления процессом НИОКР 

     Портфель  НИОКР может состоять из разнообразных  проектов крупные и мелкие; близкие к завершению и начинающиеся. Однако, каждый требует выделения дефицитных ресурсов в зависимости от особенностей проекта (сложности, трудоемкости и т. п.).

     Портфель  должен иметь определенные контуры, быть стабильным, чтобы рабочая программа  могла осуществляться равномерно.

Количество  проектов, находящихся в портфеле в конкретный период времени, зависит  от размеров проектов, которые измеряются через общий объем ресурсов, необходимых  для разработки и затрат на реализацию одного проекта.

     Если  например, на проведение НИОКР выделено 4000 д.е., а затраты на реализацию одного проекта 2000 д.е., то в портфеле может  быть 2 проекта.

Таким образом, число проектов в портфеле (n) определяется из следующего соотношения:

. 

     Руководителю  необходимо решить, сколько проектов могут одновременно управляться;

• если он сконцентрирует усилия на нескольких проектах;
• если распределит имеющиеся ресурсы на большее число проектов.

     Портфель, состоящий, в основном, из крупных  проектов, является более рискованным, по сравнению с портфелем, где  ресурсы распределены между небольшими проектами.

     По  мнению специалистов, только 10% всех проектов являются полностью успешными. Это  означает, что существует только 10% вероятность эффективного завершения каждого проекта из портфеля. С  ростом количества проектов повышается вероятность того, что хотя бы один из них окажется успешным.

     Преимуществом небольших проектов является то, что  их легче адаптировать друг к другу  с точки зрения соответствия наличным ресурсам. Крупный проект требует  большого объема дефицитных ресурсов.

Однако  небольшие проекты (требующие относительно небольших затрат на НИОКР) обычно реализуются в новых продуктах, имеющих скромных потенциал по объему продаж (и потенциалу прибыли).

     Портфель  небольших проектов может привести к равномерному потоку нововведений, большая часть из которых обладает ограниченным рыночным потенциалом, что  является нежелательным с позиций  номенклатуры продукции, формируемой  отделами маркетинга.

     Рассматривая  те или иные проекты на предмет  из возможного включения в портфель, необходимо учитывать возможное  качество управления и последствия  перераспределения затрат на проекты.

     Оценим  два портфеля (табл. 1.), состоящие из двух проектов.

Оба портфеля в данном случае небольшие.

     Рентабельность  портфеля (прибыльность) определяется как отношение прибыли к затратам. 
 
 

Таблица 1.

Оценка  эффективности портфелей 

 

     Первый  проект, входящий в портфель А рентабельнее проекта, входящего в портфель Б на 8,6% (1,9 / 1,75 = 1,086), но проект второй более рентабелен в портфеле Б (1,8 / 1,9 = 0,947), т. е. рентабельность второго проекта в портфеле А ниже на 9,5%.

Общая оценка портфелей дается по показателям  средней рентабельности. Обозначим  рентабельность портфелей А и Б соответственно R_А и R_Б.

Рентабельность отдельных проектов определяется так:

R_A = П_А / З_А; R_Б =П_Б / З_Б.

Рентабельность  портфелей в целом

где

 и  – средняя рентабельность соответственно портфелей А и Б.

На основе показателей рентабельности может  быть рассчитан коэффициент предпочтения:

                                                       (2.)

где

К_П – коэффициент предпочтения.

В нашем  примере коэффициент предпочтения

.

Однако, каждый проект имеет индивидуальную рентабельность (R_i) и определенную долю в затратах на формирование портфеля ( ).

     Это значит, что средний или обобщающий коэффициент предпочтения ( ) может быть представлен в виде системы коэффициентов предпочтения по рентабельности и по структуре затрат.

Коэффициент предпочтения по рентабельности:

.                                                (3)

Коэффициент предпочтения по структуре затрат:

.                                               (4)

Таким образом

,                                               (5)

или

.                       (6) 

Методику  расчета коэффициентов предпочтения покажем в табл. 2.

Таблица 2.

Расчет  коэффициентов предпочтения

 

     В нашем примере коэффициент предпочтения по рентабельности

( ) равен 1,22. Он совпадает с величиной среднего коэффициента предпочтения, т. к. доля проектов в структуре затрат по портфелям (А и Б) почти не отличается и предпочтения нет (К_П = 1).

     Если  менеджер основное внимание сосредоточит на проектах, входящих в портфель А, то при условии, что рентабельность портфеля А выше на (R_А1 - R_Б) на 0,04 пункта, то дополнительная прибыль от портфеля А составит [(+0,04) * 40 000] 1600 д. е.

     Формирование  портфеля заказов предполагает проведение работы с потенциальными потребителями  результатов НИОКР.

Для современной  ситуации, сложившейся в России сложно точно спрогнозировать спрос  на научно-техническую продукцию, т.е. имеет место неопределенность спроса.

     Рассмотрим  некоторые направления изучения спроса на продукцию, являющуюся результатом  инновационной деятельности. 
 

     2. Значение, цели, задачи  и особенности  анализа спроса  на инновации

     Анализ  спроса на научно-техническую продукция является одним из важнейших направлений в деятельности организаций, занимающихся НИОКР.

     В условиях рыночной экономики анализ спроса на научно-техническую продукцию  имеет первостепенное значение.

     Перечислим  направления анализа  спроса на нововведение:

     1. Анализ потребности в выпускаемой  и (или) реализуемом новшестве  или новой услуге.

     2. Анализ спроса на нововведения  и связанные с ним услуги  и влияние на них различных  факторов.

     3. Анализ влияния спроса на результаты  деятельности предприятия.

     4. Определение максимальной возможности  сбыта и обоснование плана  сбыта с учетом решения первых  трех задач, а также производственных  возможностей фирмы.

     Особенности анализа спроса на инновации

     Особенности развития нововведений и различие их видов во многом предопределяет специфику  анализа спроса на них в каждом конкретном случае.

     Прежде  всего, необходимо уточнить к каким  нововведениям - базисным или усовершенствованным  относится продукция, спрос на которую  подлежит изучению. Такую идентификацию  можно осуществить двумя способами: во-первых, с помощью построения кривых жизненных циклов продукции  на основе данных об объемах  длительности ее и предложения или сбыта  на рынке. Если цикличная волна укладывается в более высокую и срок жизни  продукции невелик относительно "большой" волны, речь идет об эволюционных или частичных нововведениях (см. рис.2).