Создание курсов "1С-Бухгалтерия"

ЛФ ПГТУ находится  в относительно невыгодном положении, а именно в квадранте «ДИКИЕ КОШКИ». Такое положение по  ЛФ ПГТУ говорит о том, что необходимо инвестировать эти курсы, т.е. распространять рекламу.

 Рынок можно  расширить за счет взаимодействия  со службой занятости, с другими  образовательными заведениями (ЛПК,  ПУ-6), и с организациями (подготовка  или переподготовка специалистов). 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

5. Анализ плана продаж. 

Для реализации проекта следует предоставить всю  необходимую информацию для потребителей. Добиться этого можно по средствам  рекламы. Рекламную информацию можно  предоставлять с помощью радио, местной прессы, листовок (приложение 1). 

 
 

Рис.4. Листовка. 

     Для  большей эффективности необходимо  осуществлять личные встречи  с потенциальными клиентами, посещая  учебные заведения (политехнический  колледж, профессиональные училища,  университет) и различные организации.

     В  ходе проведения курсов осуществляется  следующий сервис:

- Оплата частями во время обучения ( 50% до обучения, 50% во время обучения)

- По окончанию курсов выдаются сертификаты и удостоверения установленного образца  ( в зависимости от количества учебных часов)

     Что  же касается политики ценообразования  ЛФ ПГТУ использует стратегию  активного внедрения на рынок.  Т.е. устанавливает сравнительно  низкую цену по отношению к  конкурентам. 
 
 
 
 

6. Организация производства. 

Курсы «1С: Бухгалтерия» находятся по адресу Ленина 2, кабинет  № 215 Группа в количестве 15 человек  обучается в течении 1,5 - 3 месяцев( 36 и 72 часов соответственно), занятия  проходят по графику: 3 раза в неделю по 2 часа (академических). Для подготовки специалистов используют современный компьютерный класс.

Организацией  курсов занимается менеджер и старшие  преподаватели. Менеджером курсов является Подергина О.И.. В обязанности  менеджера входит:

1. Разработка и распространение рекламы

2. Ведение документации (расписание, журналы, штатное расписание, приказы и т.д.)

3. Заключение договоров

4. Контроль за проведением учебных занятий.

5. Контроль за оплатой курсов

6. В преподавательский состав входят старшие преподаватели. 

Таблица 2 

Штатное расписание по проведению курсов «1С: Бухгалтерия 7.7».  

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

7. Организация менеджмента. 

Учредителями  ЛФ ПГТУ являются:

- Министерство образования

- ПГТУ

- Администрация г. Лысьвы

- АК ЛМЗ

- ХК «Привод»

     Собственником  является ПГТУ и он передал  все здания и сооружения и  сооружения в оперативное управление  ЛФ ПГТУ.

     Весь  персонал организации курсов  можно представить в виде структурной  схемы (рисунок5):

 Рис. 5 Организация  работы УНТЦ 

     Функции  зам. директора:

- Организация курсов подготовки и переподготовки

- Организация работы УНТЦ

- Участие в аттестационной работе

- Организация контроля качества проведения практических занятий, принятие мер к его повышению. 
 
 

8. Финансы 

Для проведения курсов «1С: Бухгалтерия 7.7» составлена смета расходов:  

Таблица 3

Смета расходов по организации обучения по курсу«1С: Бухгалтерия 7.7»

 

 
 
 

9. Риски и проблемы  при реализации  проекта 

При реализации проекта могут возникнуть следующие риски:

- мнения потенциальных клиентов о том, что подготовку ведут  не квалифицированные преподаватели, другими словами плохая репутация предоставляемых услуг.

Для повышения  репутации должна быть разработана  программа работы менеджера по предоставлению информации о курсах, характеризующей их только с положительной стороны, а именно:

- стоимость курсов дешевле, чем в ЛПК;

- длительность обучения зависит от пожеланий клиента;

- доступные объяснения преподавателей, как теории, так и практики.

- неустойчивость спроса. Спрос может понизиться, вследствие увеличения стоимости курсов, которая может увеличиться из-за подорожания бизнеса и вообще изменения экономической ситуации в стране.