Содержание и процедура оценки и отбора

1.      Содержание и процедура оценки и отбора 

 

Для снижения риска инновационной  деятельности предпринимательской  фирме необходимо в первую очередь  провести тщательную оценку предлагаемого  к осуществлению инновационного проекта.

Оценка проекта - важнейшая процедура  на начальной стадии проекта, но она  также представляет собойнепрерывный процесс, предполагающий возможность остановки проекта в любой момент в связи с появляющейся дополнительной информацией. Она включает в себя следующие компоненты:

- выявление факторов, относящихся к проекту;

- оценка проектных предложений по этим факторам с использованием количественной информации или экспертных оценок;

- принятие или отказ от проектных предложений на основе сделанных оценок;

- выявление областей, где нужна дополнительная информация, и выделение ресурсов на ее получение;

- сопоставление новой дополнительной информации с той, что использовалась при первоначальной оценке;

- оценку воздействия на проект выделенных новых переменных;

- принятие решения о продолжении или прекращении работы над проектом.

На первом этапе выбора проекта  для внедрения решается вопрос: может  ли фирма позволить себе внедрение  нового продукта или технологии? Здесь  определяющими являются критерии технического достоинства программы и ее соответствия специализации фирмы.

На следующем этапе менеджеры  решают вопросы: должны ли мы это внедрять и, наконец, почему надо делать это именно таким образом? Какие бы изощренные методы оценки проектов ни использовались компанией, в конечном счете, решение должен принимать ее высший менеджмент. Он должен очень чутко чувствовать баланс между стабильностью, которую гарантирует доведение до совершенства традиционного управления традиционной технологией, и усилиями по внедрению новейшей технологии.

Менеджеру при принятии решения  о судьбе проекта следует руководствоваться  следующими принципами.

1. При выборе новой технологии нужно исходить не только из ее привлекательности и грандиозных возможностей, которые она сулит, но, прежде всего, из того, насколько она будет удовлетворять требованиям потребителей.

2. При выборе новой технологии необходимо исходить из анализа теоретической рациональности и целесообразности ее внедрения, учитывая при этом влияние настоящей практики и прошлый опыт.

3. Надо сознавать, что большинство нововведений не окончится и не должно окончиться успехом. Если менеджер будет все время говорить нововведениям "нет", то в большинстве случаев он окажется прав, но достаточно нескольких ошибок, чтобы фирма «упустила свой шанс» и потерпела крах.

4. Технологические усовершенствования не обладают самостоятельной ценностью – только потребитель определяет их истинную ценность.

5. Одним из главных факторов успешного внедрения новой технологии является инфраструктура, необходимая для ее внедрения.

Инновационный проект, эффективный  для одного предприятия, может оказаться  неэффективным для другого в  силу объективных и субъективных причин, таких, как

-  территориальная расположенность предприятия,

-  уровень компетентности персонала не соответствующий основным направлениям инновационного проекта,

-  состояние основных фондов и т. п.

Поскольку на каждом конкретном предприятии  существуют свои факторы, оказывающие  влияние на эффективность инновационных  проектов, то универсальной системы  оценки проектов нет, но ряд факторов имеет отношение к большинству  инновационных предприятий. Основные факторы, которые должны быть учтены в процедуре оценки:

-  финансовые результаты реализации проекта;

-  воздействие данного проекта на другие в рамках портфеля НИОКР корпорации;

-  влияние проекта в случае его успеха на экономику корпорации в целом.

На основе этих факторов выделяют определенные критерии для оценки инновационных  проектов, которые включают в себя:

-  цели корпорации, ее стратегия, политика и ценности;

-  маркетинг;

-  НИОКР;

-  финансы;

-  производство.

Критерии, связанные со стратегией и политикой корпорации

Оценивая инновационный проект по данному критерию, необходимо выявить, насколько цели и задачи инновационного проекта совпадают с целями и  стратегией развития предприятия, так  как если направление проекта  противоречит общей политике предприятия, то возникает большая вероятность  того, что проект не принесет ожидаемого результата.

К этой группе критериев относят:

-  стратегическое планирование;

-  отношение к риску;

-  отношение к нововведениям;

-  временной аспект.

Отбор проектов с высокой степенью риска, особенно если они потребуют  больших инвестиций, обычно нежелателен  в компаниях, где руководство  отличается высоким уровнем непринятия риска. Это относится в большей  мере к коммерческому риску, чем  к техническому, поскольку последний можно ограничить, например, сужением области НИОКР. Риск, присущий всему портфелю НИОКР, должен быть главной заботой стратегии НИОКР и отражать позицию корпорации. Но для этого следует оценить частные риски всех проектов, выполненных в корпорации. Наступательная стратегия, как правило, связана с большим риском, чем защитная, но и сулит большую потенциальную прибыль. Процесс планирования НИОКР должен вести к количественной оценке осознанного риска, но было бы ошибкой полагать, что он способен предугадать любую случайность.

Отношение высшего руководства  к нововведениям тесно связано  с его отношением к риску. Инноваторы, как правило, одновременно и те, кто охотно идет на риск. Существуют заблуждения в аргументации против нововведений:

-  сравнение обычно невысокой надежности новой техники и надежности уже осуществленных технологий. При этом не берется в расчет потенциал совершенствования новых технологий;

-  упор на высокие первоначальные затраты без учета их относительного снижения с ростом объема выпуска благодаря накоплению опыта (кривая обучения);

-  удовлетворенность эффективностью существующей технологии в сложившихся конкурентных условиях без оценки того, как конкуренция будет развиваться в будущем.

Временной аспект касается краткосрочных  и долгосрочных оценок. Цели корпорации обычно ориентированы на длительную перспективу, однако иногда их следует  подчинить краткосрочным интересам.

3. Маркетинговые критерии

К маркетинговым критериям относят:

1) выявление потребностей;

2) потенциальный объем продаж;

3) временной аспект;

4) воздействие на существующие продукты;

5) ценообразование;

6) уровень конкуренции;

7) каналы распределения;

8) стартовые затраты.

1. Для реализации инновационного  проекта необходимо, чтобы маркетинговые  исследования рынка подтвердили  его потребность, выявили конкретных будущих потребителей. В том случае, если конечный результат инновационного проекта – продуктовая инновация, то цель маркетингового исследования – спрогнозировать спрос на новый продукт. Сюда же можно отнести и технологические инновации, улучшающие качество продукта, создающие новую его модификацию. Однако провести маркетинговое исследование по инновационному проекту, предлагающему принципиально новый продукт или услугу, очень сложно, так как в некоторых случаях они могут быть настолько новы, что их потенциальными потребителями еще не осознана потребность в них. Маркетинговое исследование атакой ситуации с большой долей вероятности может дать ошибочный, и даже отрицательный результат.

Рыночные потребности, как и  другие маркетинговые характеристики, переменчивы. Поэтому наличие ярко выраженной рыночной потребности при  отборе проекта не означает, что  рыночная перспектива гарантирована. Более того, нововведение может найти  свой рынок там, где ранее и  не предполагалось.

2. Объем продаж, который, возможно, будет обеспечен выпуском нового  продукта, следует оценивать по  перспективам его роста, а также  с помощью прогнозирования тенденций  потребления подобной продукции  и изменений в потребительском  потенциале.

3. Временной аспект рыночного  плана связан с необходимостью  балансировки отдельных видов  бизнеса компании. В идеале необходимо, чтобы новые продукты выходили  на рынок в сроки и в количествах,  диктуемых требованиями маркетинга. По мере продвижения разработки  можно делать все более точные  оценки возможной даты выхода  нового продукта на рынок.

4. Новые продукты могут дополнять  существующий ассортимент или  полностью его замещать. Абсолютно  новые продукты расширяют ассортимент,  увеличивают размеры реализации  и прибыль, служат условием  роста предприятия. Однако при  этом не следует забывать о  задачах развития текущего ассортимента, тем более что существующий  продукт обычно пользуется доверием  покупателей и концентрирует  в себе инвестиции компании. Производство  же нового продукта связано  с неизбежной неопределенностью.  Следует, однако, учесть и то  обстоятельство, что жизненный цикл  существующих продуктов рано  или поздно закончится и их  все равно придется заменять.

5. Объем продаж, представляющий  собою одобрение потребителем  продукции, выступает на самом  деле в виде функции от цены  предложения. Прибыль от реализации  единицы продукции есть разность  между ценой и издержками на  изготовление. Если издержками фирма-производитель,  в принципе, может полностью управлять,  то при установлении цены следует  учитывать уровень цен на конкурирующие  продукты. Принципиальные пределы  установления цены фирмой на  новую продукцию включают себестоимость  выпускаемой продукции в качестве  нижнего предела цены, а верхний  предел определяется ценой потребления,  которая делает продукт для  потребителя  привлекательным по сравнению с имеющимися на рынке. Таким образом, верхний предел цены прямо определяется показателями технического качества продукта (его производительностью, качеством, надежностью, эксплуатационными затратами на его использование и т.д.). Выбирая цену вблизи нижнего предела, фирма-производитель увеличивает привлекательность товара, а в случае цены, приближающейся к верхнему пределу, фирма увеличивает свою прибыль, но уменьшает экономическую привлекательность товара для потребителя. По сути дела, цена для потребителя должна быть инструментом оценки  экономического эффекта от использования продукции с учетом стоимости ее потребления (цена приобретения плюс текущие расходы за все время эксплуатации). Таким образом, фирма не может оценить проект по фактору ценообразования без учета рыночной ситуации и прогнозов допустимой цены потребления для потенциальных покупателей. Эта проблема тесно связана и с оценкой возможной степени конкуренции в момент начала коммерческой реализации товара, а не сегодняшней конкуренции, как это часто делается.

6. При оценке инновационного  проекта следует выявить действительных, а также потенциально возможных  конкурентов. Однако сравнивать  необходимо не только продукт-результат  инновационного проекта с аналогами  конкурентов, а ожидаемые последствия  от действий на рынке конкурентов.

7. Каналы распределения - один  из факторов, который нельзя игнорировать  при оценке проекта. Необходимо  проанализировать возможные каналы  распределения результатов инновационного  проекта, оценить, насколько подходит  уже существующая на предприятии  система сбыта для распространения  нового товара, так как создание  специализированных каналов распределения  на предприятии может значительно  увеличить стоимость инновационного  проекта.

8. Также следует оценить стартовые  затраты по выводу товара на  рынок. В первую очередь это  затраты на начальное продвижение  товара на рынок.

4. Научно-технические критерии

Стадия НИОКР является начальной  стадией инновационного проекта, на которой следует оценить вероятность  достижения требуемых научно-технических  показателей проекта и влияние  их на результаты деятельности предприятия. Технический успех – это получение желаемых технических показателей, при этом эти показатели должны быть достигнуты в рамках выделенных на проект средств и в требуемые сроки.

Инновационный проект может быть изолированной  разработкой или родоначальником  семейства новых продуктов, определяющим дальнейшую специализацию предприятия. Поэтому оценивать проект следует  не только с позиций непосредственно  нового проекта, а целесообразно  выявить и учесть возможные перспективы  разработки в течение нескольких лет семейства продуктов, а также  применения соответствующей технологии для дальнейших разработок продукта или других сфер его приложения. Для предприятия большей привлекательностью обладает тот инновационный проект, результат которого имеет долгосрочные перспективы.

При оценке инновационного проекта  нельзя рассматривать его техническую  и экономическую стороны отдельно друг от друга. В НИОКР следует  говорить о едином процессе технико-экономического проектирования.

Согласованность проекта со стратегией НИОКР обеспечивается посредством  отбора проектов с учетом сбалансированности портфеля НИОКР, сформированного в  интересах достижения целей предприятия.

Технический успех любого проекта  есть достижение проектных технических  показателей в рамках выделенных финансовых средств и в требуемые  сроки. Если существуют какие-либо сомнения относительно конкретного аспекта  проекта,  то обычным решением является разработка параллельных подходов. Обычно на этапе представления проектных предложений на экспертизу вероятность того, что будет получено, по крайней мере, одно приемлемое решение, достаточно велика.