Сегментация рынка

      амортизационные отчисления;

      кредиты банков и других кредиторов;

      безвозмездные или благотворительные взносы, пожертвования  юридических и физических лиц;

      иные  источники, не противоречащие законодательству Республики Беларусь.

      СООО  «Зико»самостоятельно планирует свою деятельность, и определяют перспективы развития исходя из спроса на производимую продукцию, выполняемые работы и оказываемые услуги.

      Предприятие реализует свою продукцию по ценам  и тарифам, установленным самостоятельно или на договорной основе.

      Основным  показателем результатов финансово-экономической  деятельности СООО «Зико» является прибыль. Прибыль Предприятия формируется за счет выручки от хозяйственной деятельности после возмещения материальных и приравненных к ним затрат, расходов на оплату труда, выплаты процентов за кредит, налогов и других обязательных платежей (чистая прибыль).

      Чистая  прибыль поступает в полное распоряжение Предприятия и направляется на образование  резервных фондов. Для обеспечения    финансовой деятельности Предприятие ведет оперативный, бухгалтерский и статистический учет.

      Руководителем Предприятия является директор, назначаемый  по контракту, в котором определяются права, обязанности и ответственность  директора.

      Директор  действует на основании контракта  и устава. Директор самостоятельно определяет структуру управления Предприятия, её     численный и квалифицированный  состав и согласовывает с              учредителем Предприятия, нанимает на должность всех работников по контракту  или трудовому  договору.  Назначение на должности       заместителей директора   Предприятия осуществляется по согласованию с учредителем.

      Руководители  структурных подразделений назначаются  на должность и освобождаются  от должности директором Предприятия.

      Контроль  за правильным соблюдением законодательных,      нормативных и правовых актов хозяйственно-финансовой                деятельности Предприятия в виде документальных ревизий и проверок осуществляется собственником имущества, учредителем и органами, на которые в соответствии с действующим законодательством и иными правовыми актами возложены функции по контролю за деятельностью предприятия.

      Руководители  структурных подразделений назначаются  на должность и освобождаются  от должности директором Предприятия.

      Исполнительным  органом СООО «Зико» является директор. Он осуществляет текущее руководство деятельностью Предприятия, обеспечивает соблюдение требований устава, несет ответственность за результаты работы Предприятия.

      В своей деятельности СООО «Зико» использует следующую организационную структуру управления, представленную на рисунке 2.1. 

      Рисунок 2.1 Организационная структура управления СООО «Зико» 

      Из  представленной на рисунке 2.1 организационной  структуры управления СООО «Зико» следует, что оно использует линейно-функциональную структуру управления.

      Эффективная работа указанной структуры управления полностью зависит от взаимодействия ее элементов между собой, что в итоге позволит достичь общих поставленных целей.

      Преимуществами  линейно-функциональной организационной структуры управления являются: соблюдение принципа единоначалия в решении задач управления, что способствует улучшению координации деятельности служб; устранение возможности поступления нижестоящим исполнителям противоречивых команд; компетентное решение задач управления; повышение персональной ответственности линейных и функциональных руководителей за собственные результаты работы и подчиненных органов и исполнителей; оперативное решение вопросов при одновременном повышении качества управленческих решений; эффективный контроль за выполнением функций управления соответствующими службами.

      К недостаткам линейно-функциональной структуры относится:

      1. Разделение труда способствует  усилению заинтересованности каждого члена управления в выполнении только "своей" функции, что наиболее характерно для функциональных служб. Поэтому при появлении новых, нестандартных, сложных, комплексных задач возникает необходимость в согласовании проектов решения на высших уровнях. В результате увеличиваются сроки принятия решений и загрузка линейных руководителей вышестоящего уровня.

      2. Необходимость координирования  деятельности функциональных служб и передача всех принимаемых решений (утверждение линейным руководителем проектов решений, подготовленных функциональными службами) по каналам связи линейных руководителей приводит к увеличению их загрузки.

      Вследствие  указанных выше недостатков, на верхних  уровнях линейного руководства "аккумулируется" излишне много оперативных задач, а это ведет к снижению качества принимаемых решений и перспективных задач развития объекта управления в целом.

      В условиях рыночных отношений одним  из важных показателей итоговой деятельности предприятия является прибыль.

      Значение  прибыли состоит в том, что она выступает в качестве показателя оценки хозяйственной деятельности, источника средств на развитие производства и материального стимулирования. Особенность прибыли в условиях рынка – то, что предприятия ориентированы не на преимущественное накопление ее в денежной форме, а на расходование (на инвестиции и инновации). Тем самым обеспечивается экономический рост предприятия и повышается его конкурентоспособность. В условиях рыночных отношений приходится постоянно принимать неординарные решения, связанные с учетом финансового состояния предприятия.

      На  примере исследуемого нами структурного подразделения – СООО «Зико» приведем основные показатели производственно-хозяйственной деятельности, указанные в таблице 2.1.

      Таблица 2.1  Показатели производственно-хозяйственной деятельности СООО «Зико» за III-IV кварталы 2007 г.

      

      Примечание. Источник: собственная разработка 

      По  данным таблицы 2.1 видно, что выручка  за III квартал составила 2596,1 млн. руб.

      Валовой доход в III квартале составил 481,3 млн. руб., а его уровень к товарообороту  – 18 %.

      Себестоимость в III квартале составила 420,6 млн. руб., а  ее уровень по отношению к выручке  – 16,2 %.

      Выручка III квартала в сопоставимых ценах  составила 2596,1 млн. руб., а фактическая  выручка к прошлому году составила 115,6 %.

      Прибыль  в III квартал  составила 41,9 млн. руб.

      Среднемесячная  численность работников в III квартале                составила     40   человек, а среднемесячная зарплата – 388988 тыс. руб.

      В сравнении с III кварталом, за IV квартал  2007 г. выручка составила 3001,5 млн. руб.

      Валовой доход в IV квартале составил 615,05 млн. руб., а его уровень к выручке  – 18,5 %.

      Себестоимость реализованной продукции составила 532,1 млн. руб., а ее уровень по отношению  к выручке – 16 %.

      Выручка III квартала в сопоставимых ценах  составила                        3568,8 млрд. руб., а фактическая выручка  к выручке прошлого квартала составила 137,5 %.

      Прибыль IV квартала составила 64,2  млн. руб.

      Среднемесячная  численность работников в IV квартале составила 43 человек, а среднемесячная зарплата 457059 тыс. руб.

      Таким образом, за IV квартал  по сравнению  с III кварталом почти все показатели в динамике увеличились.

      В частности, выручка в IV квартале увеличилась  на 15,6 %, валовой доход на 33,75 %, себестоимость – 26,05%, фонд оплаты труда – 24,9 %, среднемесячная зарплата – 7,5 %, среднемесячная производительность – 7,4 %, прибыль предприятия – на 53,2 %.

      В целом следует отметить, что наиболее эффективно СООО «Зико» работал в течение IV квартала, так как выручка и прибыль по сравнению с прошлым кварталом увеличились.

      Таким образом, на примере предприятия, с  учетом анализа         указанных показателей его производственно-хозяйственной             деятельности можно заключить, что  СООО «Зико» является              эффективно функционирующим субъектом хозяйствования Республики Беларусь.

      Во  многом эффективному функционированию СООО                        «Зико» способствует линейно-функциональная структура                   управления, обеспечивающая  оперативное управление службами и         штатом работников Предприятия. 

2. Анализ ассортимента выпускаемой продукции СООО «Зико»

 
 
 

3. Особенности маркетинговой политики, применяемой СООО «Зико»

 
 

3. Применение кластерного анализа с целью совершенствования маркетинговой политики СООО «Зико»

 

1. Определение базового рынка рассматриваемого предприятия

 

2. Разработка анкеты и проведение опроса потребителей СООО «Зико». Аназиз результатов опроса

 

3. Определение признаков сегментирования. Формулировка и описание сегментов

 

Заключение

Список использованных источников

Приложения