Разработка стратегии развития предприятия

       Всё   это  должно привести к увеличению объёмов  продаж и   реализации  и, как следствие, увеличение  и  повышение доходов предприятия. Так же   для реализации стратегии должны   быть   учтены   наличие   финансово-материальных  ресурсов,  ресурсов резерва  персонала, к   которому,  в   новых условиях, будут   предъявлены   требования   другого    уровня  принятия  решений,   ответственности   и   подхода   к    выполнению    своих    должностных обязанностей. Только  при условии наличия  этих    ресурсов   и   возможностей персонала   можно   подходить   к   реализации    перспективных  программ всерьёз. Иначе,  при   отсутствии   вышеперечисленных   предпосылок,   реализация перспективных  программ   может    превратиться    в  напрасное,  непродуктивное   расходование    финансов,  персонала    и   иных  ресурсов  предприятия.

       До тех пор, пока предприятие не исчерпало возможности для роста в своей отрасли, эта стратегия является эффективной. Фирма либо улучшает продукт, либо выпускает новый на том же рынке или на другом не изменяя отрасли. Согласно этой стратегии, наше предприятие стремится к увеличению объёма продаж, к увеличению доли рынка, к расширению ассортимента продукции.

       Целью предлагаемого мной  проекта является разработка стратегии развития предприятия за счет,  производства высококонцентрированной перекиси водорода. На базе внедрения предлагаемого проекта планируется получение дополнительной прибыли в результате  производства и реализация перекиси водорода.  
 
 
 

3.3. Оценка эффективности  предложенного проекта по выбору стратегии развития предприятия.

     3.3.1. Суть проекта.

      Используя производственные мощности ООО "Усольехимпром", его базовые технологии, производимую им химические продукцию, а также доступность источника сырья, организовать промышленное производство ПВ-85 для дальнейшего использования его в технологическом процессе предприятия.

      Благодаря высокому содержанию активного кислорода, перекись водорода может применяться как окисляющий, гидроксиметилирующий и эпоксидирующий агент в химических производствах. Уникальные свойства перекиси водорода позволяют использовать ее в космической науке, электронной, медицинской и других отраслях промышленности.

      Основные области применения высококонцентрированной перекиси водорода марки ПВ-85:

• в  ракетно-космической технике

• в  военно-морском вооружении.

  3.3.2. Цель проекта.

      Основной целью проекта является: получение прибыли в результате производства ПВ-85. Так же, занять лидирующее позиции на рынке высококонцентрированной и особо чистой перекиси водорода на территории Р.Ф.  Основным потребителем является Министерство обороны РФ в лице Роскосмоса и ВМФ РФ. По данным Роскосмоса спрос на ПВ-85 в России  в 2008 году составит 200-300т. Производство ПВ-85 позволит удовлетворить потребность Роскосмоса в ракетном топливе, так как данный продукт является сопутствующим. 

      Задача проекта поставить производство ПВ-85 до необходимого объема, с целью того, чтобы полностью обеспечить  потребителя в данном продукте.

3.3.3. Возможные потребители.

Предприятия- потребители:

• ОАО «Сыктывкарский ЛПК» (г.Сыктывкар, Республика Коми)
• ОАО “Котласский ЦБК” (г.Коряжма, Архангельская обл.).
• ОАО «Светогорск» (Ленинградская обл.).
• ФГУП «Камский ЦБК», (Пермская обл.)
• Байкальский целлюлозно-бумажный комбинат, (г.Байкальск, Иркутская область).
• ФГУП «Завод им. Я.М.Свердлова», (г. Дзержинск, Нижегородская обл.).
• ОАО «Химпром» г. Новочебоксарск

      3.3.4. Отличие товара.

      На Российском рынке в настоящее время высококонцентрированную перекись водорода выпускает ООО «Синтез» г. Дзержинск из сырья производимого  на ООО «Усольехимпром». В 2005 году МО РФ закупало ПВ-85 у ООО «Синтез» по цене 480 тыс. руб. за тонну при выпуске 120 тонн в год.  ПВ-85 предприятия ООО «УХП» не уступает по качеству этому аналогу. По сравнению с продукцией ООО «Синтез», наш продукт при приблизительно равных ценах  (около 450тыс. руб.) имеет больший срок службы, что подтверждено тестовыми испытаниями нашего предприятия и несколькими независимыми тестовыми лабораториями. Имеется заключение о качестве ПВ-85 при приемке производства в эксплуатацию, которое дает лаборатория ООО «Усольехимпром», на основе методик и технической документации. Так же, получены письма, подтверждающие заинтересованность Министерства обороны и Российского авиационно-космического агентства. В декабре 1999 года была наработана подобная опытная партия продукта ПВ-85, качественные показатели которой полностью отвечали требованиям ГОСТ Р50532-93. Использование уникальной технологии производства перекиси водорода, сырьем для производства которой служит высокоочищенная вода, а материалами для оборудования являются благородные металлы, алюминий и нейтральные высокие полимеры, обеспечивают нашей продукции высокое качество, стабильную конкурентоспособность на рынках России и позволяет нашей продукции иметь лучшие показатели.

      Я планирую  достичь поставленных целей за счет качества нашего товара, большего объёма производства. Основной упор  делается на наличие уникальных свойств товара, качественные показатели, которые полностью отвечают требованиям ГОСТ Р50532-93. Сочетание факторов, способствующих осуществлению проекта:

 Внешних

• наличие внешнего рынка потребителей в лице МО РФ и Роскосмоса;
• отсутствие множества конкурентов, невысокая цена.

Внутренних

ООО « Усольехимпром» располагает:

• производственными мощностями, используемыми для получения перекиси водорода;
• службами эксплуатации пожаро-взрывоопасных производств;

·  транспортными   коммуникациями   для   вывоза  потребителю;

• инфраструктурой, обеспечивающей производство водорода, природным газом, электроэнергией, теплом и т.д.

Все это  создает благоприятные предпосылки  для производства водорода.

      3.3.5. Анализ рынка

      Химическая промышленность, являясь носителем научно-технического прогресса и крупным поставщиком сырья, полупродуктов, различных материалов и изделий (пластмассы, химические волокна, шины, лаки и краски, красители, минеральные удобрения) во все отрасли промышленности, сельского хозяйства, в сферу услуг, торговлю, науку, культуру и образование, оборонный комплекс, оказывает сильное воздействие на масштабы, направления и эффективность их развития.

     Насыщение внутреннего рынка социально ориентированной продукцией (синтетические моющие средства, строительные материалы, лаки и эмали, пластмассовые изделия, бытовая химия, шины, одежда, обувь, лекарства и т.д.) улучшает условия, обеспечивает комфортность и качество жизни человека. Велико значение отрасли в обеспечении экономической и оборонной безопасности страны. Её компоненты являются сопутствующими в ракетном топливе.

      В отрасли сосредоточено около 9-11% основных фондов промышленности страны. По объему товарной продукции занимает пятое место в структуре промышленности России, уступая топливно-энергетическому комплексу, металлургии, машиностроению и пищевой промышленности.

 

Диаграмма 3.1. 

       По данным Роскосмоса спрос на ПВ-85 в России  в 2008 году составит 200-300т. В ближайшие годы рост спроса может составить 50-100 % благодаря увеличению федерального военного бюджета и внедрению ряда космических и военно-морских программ. Анализ ситуации в военно-промышленном комплексе России  дает основания для позитивной оценки перспектив развития рынка высококонцентрированного перекиси водорода ПВ-85.  

Диаграмма 3.2. 

    ООО «Усольехимпром» - надежный поставщик химической продукции. Бизнес-партнерами предприятия являются ОАО Газпром, Лукойл, General Elektric, ISP и многие другие. Новые направления деятельности, новые технологии и неисчерпаемая энергия коллектива позволят «Усольехимпром» в новом веке еще больше укрепить свои позиции на мировом рынке химической продукции.

     Инвестиционная привлекательность отрасли — это первая контрольная точка для стратега. Инвестиции для реализации проекта будут осуществляться за счет  компании Группы НИТОЛ (управляющая компания "Усольехимпрома"). В течение последних лет российская химическая компания "Группа НИТОЛ" демонстрирует стабильный рост бизнеса. Для предлагаемого проекта необходимо инвестиций в размере 26.6 млн. руб. Возврат средств с учетом дисконтирования (банковский процент 10 %) за 2 года 7 месяцев. 
 
 

   3.3.6. Производственный процесс.

        Размещение производства. Производство высококонцентрированной перекиси водорода ПВ-85 планируется разместить на промышленной территории предприятия. Производство состоит из корпуса 122, где расположены две системы ректификации, которые работают автономно и корпуса 124, где происходит хранение и розлив продукта. Концентрирование перекиси водорода происходит путем перегонки и ректификации – высокая летучесть воды по сравнению с летучестью перекиси дает возможность концентрировать растворы перекиси водорода простой отгонкой воды. Производство должно быть размещено в 40 футовом  контейнере (1АА).

        Подготовка оборудования  производства. При производстве ПВ-85 необходимо предусмотреть в модульном блоке подготовку, захолаживания, подогрева воды, электрощитовую, пульт управлении процессом. При использовании стандартного контейнера (1АА) предусмотреть кондиционер. Провести проверку приточно-вытяжных вентиляций, ректификационных колонн, испарителей, барометрического конденсатора, вакуумные  и циркуляционные насосы. Отходами производства является пероксид водорода сливаемый из кубоиспорителя. Отходы сливаются в канализацию после 60-70 кратного разбавления водой.

      Для подготовки проекта необходима  разработка исходных документов: «Технического задания», «Карточки проекта», «Аннотации», «Технических требований заказчика», сетевых графиков проекта [Приложение 6,7]. Так же организация заключения контрактов и соглашений с поставщиками лицензий, оборудования, материалов, услуг для проекта, организация подписания контрактов и соглашений; организация инженерно-технической экспертизы зданий и производственных площадок, планируемых для реализации проекта; организация проведения переговоров с потенциальными подрядчиками, поставщиками сырья, материалов, поставщиками услуг и оборудования, покупателями продукции.

 

     3.3.7. Степень и оценка риска.

      Каждое новое  предприятие или новый проект неизбежно сталкивается на своем пути с определенными трудностями, угрожающими его существованию.  Необходимо  оценить степень риска и выявить те проблемы,  с которыми может столкнуться бизнес. Главные рискованные  моменты, перед которыми может оказаться бизнес, должны быть описаны просто и объективно. Полезно заранее выработать стратегию поведения и  предложить пути выхода из вероятных рискованных моментов в случае их внезапного возникновения.

       Для нашего проекта могут возникнуть следующие риски: нарушение ритма работы предприятия, низкое качество сырья, материалов, комплектующих изделий, инструмента и технологической оснастки, низкий уровень квалификации рабочих, техническая неисправность оборудования.

     Политические риски - связаны с политической ситуацией в стране и с деятельностью государства. Могут выражаться как:

• Изменение валютных курсов;
• Значительное увеличение цен на энергоносители.

Производственные  риски связаны с различными нарушениями в процессе производства или поставки сырья. Мерами по снижению производственных рисков являются:

• действенный контроль хода производственного процесса и поиск наиболее надежных поставщиков;
• сокращению потерь от брака способствуют комплексная система управления качеством как исходного сырья, так и изготовляемой продукции, моральное и материальное стимулирование без дефектного изготовления продукции;
• минимизировать контакты с малоизвестными поставщиками сырья.