Понятие коучинга

при замене внутренней мотивации внешней первая, как правило, уменьшается;

рост уверенности  в себе, своих силах способствует усилению внутренней мотивации. 

Рассмотрим наиболее популярную концепцию мотивации, автором  которой является Абрахам Маслоу.  

А. Маслоу определил  мотивацию как внутреннее поведение, побуждающее индивида предпринимать какие-либо действия, и сгенерировал основные идеи, которые, по его мнению, определяют человеческое поведение.

1. Потребности  людей бесконечны: как только  человек удовлетворяет одни потребности,  у него появляются другие.

2. Удовлетворенные  потребности теряют мотивирующую  силу.

3. Неудовлетворенные  потребности побуждают человека  к действию.

4. Потребности  человека выстраиваются в определенную  иерархию по своей значимости. 

Маслоу открыл закон, согласно которому удовлетворение потребностей одного уровня делает насущным другой, более высокий уровень потребностей. После удовлетворения нижележащих потребностей у человека актуализируется более высокая потребность (Карл Маркс называл это законом возвышающихся потребностей). Поэтому неудовольствию, жалобам может не быть конца. Если не удовлетворяются потребности более низкого уровня, в большинстве случаев человек не может полноценно удовлетворять потребности более высоких уровней. Это напоминает восхождение по ступеням. Поэтому традиционно иерархию потребностей по Маслоу представляют в виде пирамиды, состоящей из 5 уровней (ступеней). При этом уровни не дискретны, потребности взаимопроникаемы, и поэтому часто бывает трудно отделить одну от другой. 

Стержень эффективности 

Для эффективной  деятельности предприятия недостаточно только привлечь и отобрать квалифицированный  персонал, многое зависит от организации  работы и системы мотивации сотрудников. «Кадры — самое важное. Но очень  сложно правильно мотивировать персонал и заставить его работать так, как нужно. Если мотивация в компании выстроена неправильно, то компания либо обанкротится, либо сотрудники просто постепенно из нее уйдут. Важно не только материальное поощрение, но и профессиональный рост», — подчеркивает Иван Тырышкин, президент «РТС».  

Прежде чем  говорить о мотивирующих работников факторах, определимся в основных терминах и рассмотрим наиболее популярные теории мотивации.  

Под мотивами понимаются побуждения к деятельности, связанные  с желанием удовлетворить свои потребности. Мотивация (в личностном плане) — это совокупность побуждений, вызывающих активность человека и определяющих ее направленность. Мотивация (в управленческом смысле) — это способ формирования побуждений работника к направленным действиям.  

Побуждения могут  быть:

ситуативными  — актуально действующие в  конкретных ситуациях, длящиеся столько, сколько длится ситуация, и проявляющиеся  во фразах и движениях;

близкими (потенциальными, ожидаемыми) — непосредственно касающиеся важных для человека обстоятельств, событий;

«средними» —  связанные с осознаваемыми (или  желаемыми) человеком будущими изменениями  в его жизни, зачастую с намерением их осуществить;

долгосрочными (базовыми) — как правило, слабо  осознающиеся и представляющие собой  неосознанные сценарии жизни человека. 

Структура мотивов  у каждого человека индивидуальна, а сходные мотивы имеют разную силу. При этом сила мотива у одного и того же человека может меняться в разные периоды времени. В соответствии с иерархией мотивов отдельные  действия направляются на решение частных задач, но совокупность действий обычно подчинена общей цели. 

http://www.bidprice.ru/motivatsiya-rabotnikov/obuchenie-i-effektivnost-rabotyi.html