Отчет по практике

2)в  АСУ маркетинг  для учета товародвижения по регионам, откуда информация передается в сектор товаров народного потребления для анализа рынка и выдачи рекомендаций руководству.

Смотри  схему функциональные связи центра маркетинга.

Центр маркетинга имеет 2 типа функциональных связей по горизонтали и по вертикали. Горизонтальные связи центр маркетинга имеет со следующими подразделениями: планово-экономическим отделом, отделом цен, финансовым отделом, производственным отделом, отделом снабжения и комплектации, отделом сбыта. По вертикали центр маркетинга подчиняется директору по производству, осуществляющему стратегическое планирование; коммерческому директору, занимающемуся поставкой; заместителю технического директора по вопросам, связанным с освоением новых изделий и новой техники, который в свою очередь подчиняется техническому директору.

 

7.АНАЛИЗ ПО ПРИНЯТЫМ  ПИСЬМЕННЫМ РЕШЕНИЯМ  И СТЕПЕНЬЮ ИХ  ВЫПОЛНЕНИЯ. АНАЛИЗ  ПРОЦЕССА РАЗРАБОТКИ  И ПРИНЯТИЯ УПРАВЛЕНЧЕСКИХ  РЕШЕНИЙ НА КОНКРЕТНОМ  ПРИМЕРЕ.

Основными документами, содержащими  комплекс управленческих решений, являются план технического перевооружения завода и коллективный договор между администрацией ОАО" Электромашиностроительный завод "ЛЕПСЕ" и работниками завода. План технического перевооружения содержит 8 основных разделов:

1) освоение новых изделий;

2) модернизация, повышение  качества, надежности  и ресурса выпускаемой  продукции; 

3) научно-исследовательские  и опытно-конструкторские  работы;

4) механизация и  автоматизация производственных  процессов;

5) прогрессивная технология;

6) организация производства и управления;

7) развитие вспомогательного  производства;

8) реконструкция.

В частности в разделе 6 плана на 1994 год  необходимо было внедрить задачу автоматизации  рабочего места юрисконсульта  центра маркетинга. Так как план составляется на основании актов распорядительного воздействия, которые обратной силы не имеют, то была проведена предварительная детальная проработка данного решения заинтересованными в нем службами, данное решение было утверждено руководством и установлены жесткие сроки выполнения. Данное решение включает следующие этапы работы:

1) разработка технического  задания;

2) разработка материальн6ого  обеспечения;

3) опытная эксплуатация;

4) внедрение.

  Данное управленческое  решение разрабатывается  субъектом управления  и оказывает прямое воздействие на объект управления, здесь жестко оговариваются конкретные исполнители, сроки выполнения задачи, программа действий исполнителей, результат и ответственность. 
8.АНАЛИЗ ОРГАНИЗАЦИИ ТРУДА РУКОВОДИТЕЛЯ.

Рабочее место начальника центра маркетинга оснащено следующими техническими средствами: компьютером, который связан с отделом сбыта, производственным отделом, вычислительным центром, а также имеет связь внутри центра маркетинга; телефоном; факсом для оперативной передачи информации; ксероксом. 
9.ПОДРОБНЫЙ АНАЛИЗ ПРИМЕНЯЕМЫХ НА ПРЕДПРИЯТИИ ОРГАНИЗАЦИОННО-РАСПОРЯДИТЕЛЬНЫХ, ЭКОНОМИЧЕСКИХ, СОЦИАЛЬНО-ПСИХОЛОГИЧЕСКИХ МЕТОДОВ УПРАВЛЕНИЯ.

  Наибольший удельный  вес среди методов,  применяемых на  предприятии имеют  организационно-распорядительные  методы, которые наиболее часто, как показывает практика, используются в управлении предприятием. Среди методов стабилизирующего воздействия преобладают методы организационного регламентирования( Устав, положения о службах, должностные инструкции и тп) и организационного нормирования( основные характеристики  оборудования, изделий, ГОСТы, стандарты предприятия, технологические карты, оперативные планы, штатное расписание, правила внутреннего трудового распорядка), являющиеся достаточно жесткими. Активно используются в практике управления и методы распорядительного воздействия( приказы, распоряжения), принимаемые менеджерами различных уровней  управления.

Механизм  экономического регулирования  в настоящее время  не используется.

Среди социально-психологических  методов управления уделяется внимание социально-экономическим факторам, связанным с нормированием труда, техникой безопасности, производительностью труда, вопросами оплаты труда, социальным факторам, касающимися жилищно-коммуналного строительства, а также социально-культурным факторам, проявляющимся в организации отдыха сотрудников и их детей в санатории- профилактории "Родина", пионерском лагере и на базах отдыха завода. Существует также лицей 2, в котором проводят обучение кадров для завода с соответствующим профессиональным отбором.  
10.СОДЕРЖАНИЕ ИНДИВИДУАЛЬНОГО ЗАДАНИЯ ПО ТЕМЕ КУРСОВОЙ РАБОТЫ.

Основные  цели и задачи на 1997 год.

Главной задачей коллектива является производство и реализация конкурентоспособной  продукции для  предприятий авиационной  промышленности, а также производство и выпуск гражданской продукции и товаров народного потребления, обеспечивающих получение прибыли, достаточной для развития коллектива и обеспечения максимальной занятости.

Администрация и коллектив работников АО обязуются.

1. Увеличить объем производства товаров народного потребления и гражданской продукции не менее чем на 5%.
2. Обеспечить рентабельность производства.
3. Обеспечить реализацию не менее 95% от объема произведенной продукции. В этих целях:
1. Развернуть дилерскую сеть не менее чем в 30 городах на                  основе представительств других предприятий, баз, магазинов.
2. Заключить договоры с коммерческими структурами , где учредителем является завод, по реализации товаров, в том числе и работникам завода в счет заработной платы.
3. Привлечь работников завода к реализации товаров через агентские соглашения.
4. Закончить реконструкцию магазинов-салонов и значительно расширить перечень товаров народного потребления в счет заработной платы работникам завода.
4. Обеспечить в полном объеме выполнение мероприятий плана технического развития предприятия, предусмотрев финансирование, обеспечивающее выполнение задания по снижению трудоемкости, экономии материальных и энерге6тических ресурсов.
1. В целях компенсации падения объема производства авиационной техники освоить производство 8 наименований новых изделий в том числе:

    -торсовый механизм;

    -перфоратор ЭП-06-10;

    -молоток отбойный  электрический ЭМО-1,25-15М;

    -универсальная кухонная  машина Гамма 12-05;

    -двигатель-вентилятор  ДВ-70-2,4;

     -вентилятор канальный ВК 95 УХЛ4;

    -электродвигатель  ДАК-120-180-1,5 УХПЧ; 
    -электротепловентилятор.

2. Для освоения новых изделий спроектировать и изготовить не менее: штампов - 206; пресс-форм и кокилей - 136; приспособлений - 972; режущего и мерительного инструмента - 1624.
3. Внедрить 80 мероприятий по совершенствованию технологических процессов изготовления деталей и узлов товаров народного потребления.
4. Перевести изготовление 10 деталей с универсального на прогрессивное оборудование(автоматы, полуавтоматы, станки с программным управлением).
5. Перевести и освоить вновь изготовление 40 деталей на многоместной и быстродействующей оснастке.
6. Освоить изготовление заготовок прогрессивными видами обработки на 43 наименования деталей.
7. За счет проведения организационно-технических мероприятий по экономии энергоресурсов получить 392млн рублей  за счет снижения энергетической нагрузки в часы максимума.

Методы  рекламной работы предприятия в  продвижении товара на рынок.

Все расходы, связанные  с рекламной деятельностью предприятия, включаются в себестоимость продукции. Выделение средств на рекламную компанию зависит от объема реализованной  продукции. Рекламная компания проводится в СМИ (радио, телевидение, журналы, газеты), а также на выставках, салонах, в которых предприятие принимает участие.

Проводятся  мероприятия по созданию имиджа фирмы - брейдинг. Все мероприятия  по рекламе расписываются  по месяцам, сопоставляется как рекламные  мероприятия пересекаются между собой, оценивается  весь комплекс мероприятий  по рекламе. Регулярно осуществляется проверка финансирования рекламной компании и использования выделенных средств.

Важным  этапом рекламной  компании является реклама, осуществляемая через  магазины-салоны. Выпускаются  рекламные издания  по заданию центра маркетинга. Для работников завода дают сообщения по заводскому радио о поступлениях в магазин товаров.

АО  «ЛЕПСЕ» пользуется также услугами субподрядчиков дизайнеров, художников для создания уличной, теле- и радио- рекламы, для крупноформатной  печати - услуги типографии.

Бюро  рекламы ведет  деловую переписку  в области рекламы  с партнерами завода. С целью расширения знаний в области  рекламы, освоения новых  приемов выписывается специальная литература, журналы «Рекламный мир», «Рекламист». Представители  бюро рекламы принимают участие в выставках,

салонах, где имеют право  заключать договоры. Бюро рекламы осуществляет работу с дилерами в области рекламы, взаимозачеты по рекламе.

Еще одним средством  воздействия на потребителя  является составление  медиа-плана. Бюро рекламы осуществляет рекламу с учетом сезонного спроса на выпускаемые товары народного потребления: к весенним праздникам ведется более интенсивная реклама бытовой кухонной техники, к началу садоводческого сезона - насосов «Водолей», к моменту сбора урожая и его переработке - кухонного комбайна «Гамма».

Помимо  всего вышеперечисленного используется прием  директ-мейл, или  прямая почтовая реклама, адресованная вероятным  потребителям товаров, выпускаемых заводом.

АСУ Маркетинг.

АСУ маркетинг представляет собой локальную сеть с головной машиной у начальника центра маркетинга. АСУ имеет двустороннюю информационную связь с следующими службами:

из  отдела сбыта АСУ  получает информацию об отгрузке продукции, а передает информацию о заключенных  договорах, их условиях, о заявках;

из  финансового отдела АСУ получает сведения о дебеторской  задолженности предприятия, а передает справочную информацию о предприятиях;

из  отдела АСУП АСУ получает информацию о невыданной заработной плате  работников, а получает сведения о реализации продукции в счет заработной платы.

Основные  задачи АСУ Маркетинг.

1. Каталог товаров  и предприятий(  производители товаров  и услуг) представляет  собой справочно-информационную  систему, которая  постоянно пополняется.  Установлены также  2 покупные информационные системы.

2. АРМ-договор вводится  информация по  договорам с постоянными  клиентами (договор  заключен не менее  чем на 1 год), в  рамках этой системы  отражается периодичность  поставок, взаиморасчеты  с партнерами, поступившие  от них заявки  в рамках договора.

3. АРМ-регион информация о дилерах, являющихся официальными представительствами завода в регионах. С ними заключаются договора-консигнации(об ответственном хранении). С дилерами поддерживается постоянная связь, от них получают информацию об остатках на складе, покупательной способности в регионе, аналогичной продукции, присутствующей на данном региональном рынке.