Отчет по практике в ООО «АБЛОК ЖБИ»

 

 

 

 

 

Продолжение табл.1.2

 

Показатели	Обозначение	Единица изме- рения	Источник данных или формула расчета	Значение показателей
				2008г	2009г.
				Абсолютная  величина тыс. руб.	Абсолютная  величина тыс. руб.	Темп роста, %
Среднегодовая первоначальная стоимость основных средств	ОС	тыс. руб.	0,5* (ОСн+ ОСк)	33137	35951	108
Среднесписочная численность работников	Ч	чел.		43	40	93
Среднемесячная заработная плата  одного работника	ЗП	тыс. руб./мес.		23,7	25,4	107
Фондоотдача	ФО	руб./ руб.	В/ОС	3,79	2,48	65
Среднегодовая выработка на одного работника	ВР	тыс. руб./ чел.	В/Ч	2921	2227	76
Прибыль от продаж на рубль основных фондов	ППф	руб./ руб.	ПП/ОС	0,23	0,01	4
Прибыль от продаж на рубль зарплаты	ППз	руб./ руб.	ПП / (Ч*ЗП*12)	0,63	0,03	5
Прибыль от продаж на одного работника	ППр	тыс. руб./ чел.	ПП/Ч	178,53	10,05	6

 

Темп роста сильно замедлился в 2009 году, это связано в первую очередь с экономическим кризисом, а точнее с тем, что некоторые постоянные клиенты снизили свои обороты, что вызвало удешевление их обслуживания. В 2010 году ситуация улучшается, поэтому темп роста выручки, согласно прогнозу, увеличится.

Снижения уровня прибыли привело к снижению всех показателей рентабельности, однако, как было сказано, снижение прибыли в 2009 году должно принести увеличение прибыли в последующие годы. Следовательно, показатели рентабельности в будущем, скорее всего, будут лучше показателей 2009 года.

 

 

2. Маркетинговая деятельность организации

1. Организационная структура маркетинговой службы и функции ее подразделений

Непосредственно отдела маркетинга в организации не предусмотрено. Вся информация, касающаяся маркетинговой деятельности фирмы, собирается генеральным директором, начальником отдела продаж и менеджерами отдела продаж, которые находятся в постоянном контакте с клиентами, а также из разнообразных СМИ.

К основным обязанностям сотрудников, выполняющих функции маркетинговой службы в органицации относятся:

• планирование маркетинговых мероприятий, их осуществление, контроль и корректировка;
• исследование факторов, определяющих структуру и динамику потребительского спроса на услуги компании;
• организация рекламы;
• изучение конкурентов и конкурирующих услуг, анализ конкурентоспособности услуг компании;
• сбор, систематизация и анализ коммерческо-экономической информации о работе компании и её внешней среде;
• создание базы данных;
• организация обратной связи с потребителями;
• анализ рекламаций;
• разработка мероприятий по повышению качества услуг.

2. Управление маркетингом. Автоматизация маркетинговой деятельности

Управление маркетингом — анализ, планирование, реализация и контроль маркетинговой деятельности по выявлению, созданию и поддержанию выгодных обменов с целевыми потребителями с учетом целей организации. При управлении маркетингом последовательно осуществляются: анализ маркетинга, планирование маркетинга, реализация плана маркетинга, контроль маркетинга. Деятельность по управлению маркетингом применительно к задачам служб маркетинга организации конкретизируется в процессе управления маркетингом. Она основывается на широком использовании информация о потребителях, конкурентах, посредниках, других субъектах рыночной деятельности.

Непосредственно отдела маркетинга в организации не предусмотрено, как и не предусмотрено разрабатки плана маркетинга. Вся информация, касающаяся маркетинговой деятельности фирмы, собирается всеми сотрудниками фирмы.

Первостепенную роль в управлении маркетингом играет генеральный директор. Он формирует ценовую политику организации, в частности концепцию предоставляемых скидок, условия оплаты, выделение средств на маркетинговые мероприятия осуществляется также генеральным директором. Выбор средств коммуникации в большей степени определяются руководителем отдела продаж и менеджерами.

Базы данных по поставщикам, клиентам, контрагентам фирмы, которые ведут менеджеры, а также высылаемые заказчикам коммерческие предложения, сохраняющиеся в течение некоторого времени, составляются с применением стандартных программ MS Office: Excel, Word, Access.

3. Анализ рынка организации

На сегодняшний день рынок железобетона РФ является одним из наиболее инвестиционно привлекательных рынков. В первую очередь это вязано с тем, что в данный период бурными темпами развивается строительная отрасль – основной потребитель железобетона. Также на этом рынке отсутствует импорт – главный конкурент отечественному производству. Не менее важным фактором развития рынка является  быстрый срок окупаемости инвестиций (3-5 лет). Следовательно, крупным строительным компаниям выгодно инвестировать средства в данный сегмент, чтобы с меньшими издержками строить здания и сооружения.

Темпы капитального строительства в России нарастают с невероятной силой. Как показывают данные независимых опросов, от 40% до 50% российских семей намерены заняться улучшением жилищных условий в ближайшие два года (агентство “Symbol-marketing”).

Рост жилищного строительства и общего благосостояния населения страны является основным стимулом для расширения рынка стройматериалов в том числе рынка железобетонных изделий и товарного бетона в Санкт-Петербурге.

По данным "Промышленно-строительного обозрения" началось освоение петербургского рынка иногородними производителями ЖБИ, чьи цены, даже с учетом доставки из регионов, оказываются ниже цен местных производителей.

Сейчас в Петербург поставляется продукция из Белоруссии, Эстонии, Новгорода, Пскова, Вологды. С одной стороны, конкуренция с иногородними производителями, зачастую предлагающими продукцию невысокого качества по привлекательным ценам, ставит под вопрос качество возводимого жилья. А с другой стороны - заставляет включаться в ценовую конкуренцию местных производителей, снижая рентабельность производства. Несмотря на сложную ситуацию на рынке железобетонных изделий Санкт-Петербурга появляются новые игроки, среди которых встречаются и весьма сильные компании, которые в погоне за конкурентной ценой, позволяют себе сохранять высокий уровень качества производства железобетонных элементов колодцев.

Еще одним фактором, усиливающим конкурентную борьбу между производителями ЖБИ, являются сроки поставки. Менее дорогая железобетонная продукция регионов не всегда выдерживает конкуренцию с местными производителями, так как на "горящих" объектах, материалы нужны "еще вчера". В связи с этим многие строители несут дополнительные издержки, чтобы выдержать сроки сдачи объекта.

К основными конкурентами ООО «АБЛОК ЖБИ» можно отнести такие организации как:

• ОАО «ПО «Баррикада».

Это ведущий производитель железобетонных изделий в Северо-Западном федеральном округе. Предприятие располагает 5 производственными площадками, 4 из которых находятся в Санкт-Петербурге, 1 — в Ленинградской области.

• ООО «Союз».

 Производственные мощности компании «Союз» составляют два цеха, суммарной производительностью до 100 стеновых кольцевых элементов, 100 регулировочных колец и 30 крышек и днищ.

• ООО «Строй-Эксперт».
• ОАО «Обуховский завод СМиК».
• ООО «Неостром».
• И т.д.

Рис. 2.1. Распределение долей среди игроков рынка

ЖБИ в Санкт-Петербурге

4. Комплекс маркетинг микс, применяемый в организации

1. Продукт

Приоритетной деятельностью ООО «АБЛОК ЖБИ» является производство железобетонных изделий, что включает в себя обширный ассортимент различных наименований данного вида продукции. К примеру, товарная группа железобетонные кольца представлена в количестве более десяти различных наименований. Железобетонные изделия  находят самое широкое применение в различных областях строительства. Производство ЖБИ основано на процессе, когда бетонная смесь армируется стальными стержнями, которые создают каркас изделия. Такое сочетание – бетона и стальной арматуры – позволяет получить прочный и выгодный материал – железобетон, из которого производятся все железобетонные изделия.

В зависимости от способа производства железобетонных изделий, ЖБИ разделяются на: монолитные, сборные и сборно-монолитные.  Сборные железобетонные изделия изготавливаются непосредственно в стенах завода, что позволяет снизить их стоимость и сроки строительства, а затем производится их монтаж на объекте.

Главные достоинства железобетонных конструкций: их долговечность, высокая прочность, водонепроницаемость и пожаростойкость. Железобетонные изделия не подвержены гниению и коррозии. Им легко придать необходимую форму, что позволяет реализовать любые архитектурные замыслы. На сегодняшний день железобетонные изделия являются наиболее востребованным стройматериалом.

 

2. Цена

Ценовой комплекс маркетинговых инструментов – это совокупность всех инструментов, связанных с ценой продукта. Сюда входят ценовая политика, т.е. собственно цена на товар, политика предоставления скидок, условия поставки и платежа.

Цена заказа напрямую зависит от его объема, ведь для оптовых покупателей предусмотрены специальные скидки и бонусы. Для постоянных клиентов компании предусмотрено закрепление за ними постоянной скидки независимо от объема заказа.

Разброс цен на железобетонные изделия в России достаточно велик, и  в сравнении с ценами конкурентов этого сегмента, стоимость продукции, предлагаемой «АБЛОК ЖБИ» является недешевой, но соотношение «цена-качество» является оптимальным, что дает компании основное преимущество перед конкурентами.

3. Продвижение

Коммуникационный комплекс занимается созданием и оформлением информации, направленной на рынок сбыта с целью управления поведением уже имеющихся и потенциальных покупателей. 

При разработке концепции продвижении продукции используется несколько элементов:

• участие в выставках, фестивалях;
• обзвон потенциальных клиентов;
• яндекс директ;
• электронная рассылка рекламных материалов;
• реклама в справочниках и других печатных СМИ.

Обзвон проводится по двум направлениях – это звонки по клиентской базе, с целью оповещения старых клиентов о новых программах компании, и второе направление – это обзвон потенциальных клиентов - строительных организаций, компаний подрядчиков, а так же торгово-закупочных организаций.

Директ — это инструмент для размещения контекстных рекламных объявлений на страницах Яндекса. Подбираются ключевые слова, при запросе которых пользователи видят объявление нашей фирмы. Основными ключевыми словосочетаниями являются: жби, железобетонные изделия, кольца, каналы непроходные, лотки, элементы колодцев, элементы теплотрасс, дорожные плиты.

Электронная рассылка рекламных материалов осуществляется также по существующей клиентской базе, с целью оповещения о новых ценах и специальных предложениях.

4. Распределение

Дистрибуционный комплекс – инструменты маркетинга, касающиеся пути товара к конечному потребителю. Он охватывает выбор каналов сбыта продукта и маркетинговую логистику (т.е. физическое распространение товара).

Компания использует как прямой, так и косвенный каналы сбыта.

Прямой канал - продажа товаров производителя напрямую от производителя к потребителю, минуя посредников.