Маркетинговая политика распределения

  Пользуясь лизингом, покупатель сможет уменьшить сумму части налогооблагаемой прибыли на долю арендных платежей, которые рассматриваются как текущие расходы. В случае применения услуг по международному лизингу потребитель этих услуг в полной мере может использовать налоговые льготы страны-арендодателя. Наряду с этим лизинговые услуги дают возможность для вы-Приготовители значительно расширить рынки сбыта, что весьма актуально в условиях острой конкурентной борьбы.

   Различают три вида аренды оборудования: Рейтинг (краткосрочная аренда - сроком до одного года), пусть ринг (среднесрочная аренда сроком от одного до 2 - 3 лет), лизинг (долгосрочная аренда, более 3-х лет). Сроком до 3-х лет представляются серийные виды машин (автомобили, трактора и т.д.). В лизинг берется промышленное технологическое оборудование, включая комплектное, станки, производственные агрегаты. Лизинг является одним из эффективных способов сбыта продукции производственно - технического назначения.

  В Украине лизинговые услуги находятся в зачаточном состоянии, Но с учетом их значимости в преобразованной экономике при государственной и международной поддержке они должны получить мощный импульс своего развития

  Выполняя заказ многочисленных потребителей по продвижению продукции и предоставления сопутствующих услуг в процессе приобретения и использования товаров, Коммерческие посредники создают и развивают многочисленную сеть торговых, транспортных, страховых, финансово-кредитных, рекламных и консалтинговых фирм и представительств.

   Торговые синдикаты организуются путем выведения отдела сбыта из структуры фирмы. Целесообразности привлечения оптовой и розничной торговли к распределению определяется определенными рыночными, конкурентными и другими условиями, в которых действует фирма, особенностями целевого рынка, товара и возможностями фирмы.

   Торговые дома - это крупные оптово-розничные фирмы, которые занимаются не только торгово-посреднической деятельностью, но и инвестированием капитала в производство, осуществляя складирования, страхования продукции, организуя оптовую и розничную торговлю. Членами торговых домов обычно являются предприятия-производители.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Заключение 

     Политика распределения - это деятельность фирмы по планированию, реализации и контроля движения товаров от производителя до конечного потребителя с целью удовлетворения потребностей потребителей и получения фирмой прибыли. Основная цель политики распределения - организация эффективного сбыта произведенной продукции.

   Решение о выборе канала распределения - одно из самых сложных решений, которые необходимо принять руководству. Выбранные фирмой каналы самым непосредственным образом влияют на все остальные решения в сфере маркетинга.

    Политика цен зависит от того, каких дилеров выбрала фирма  - крупных и первоклассных или  средних и рядовых. Решения  о собственном торговом персонале  зависят от масштабов коммерческой  и учебной работы, которую необходимо  будет проводить с дилерами. Кроме того, решения фирмы относительно каналов распределения предполагают выдачу долговременных обязательств другим фирмам. Когда производитель грузовиков подписывает соглашения с независимыми дилерами, он не сможет сразу заменить их собственными продавцами в случае изменения обстановки. Так что руководство должно выбирать каналы распределения с прицелом не только на сегодняшний день, но и на предполагаемую коммерческую среду дня завтрашнего. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Список  использованных источников 

1. Ансофф  И. Стратегическое управление. -М.: Экономика, 1989
2. Войчак А.В. Маркетинговый менеджмент- К.: КНЕУ, 1998.
3. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. - М.: "Ростинтэр", 1996. – 704
4. Котлер Ф. Маркетинговый менеджмент. — СПб.: «Питер», 1998.
5. Павленко А. Ф., Войчак А. В. Маркетинг. Навчально-методичний посібник для самостійного вивчення дисципліни. — К.: КНЕУ, 1999.
6. Сергеев Б.И. Маркетинг: Учебное пособие.-Симферополь:«Таврия», 2004 г. - 132с.