Конкурентоспособность как фактор формирования стратегии предприятия

      По форме стратегия - это разновидность управленческих документов, которая может быть представлена в виде описания внешней и внутренней среды предприятия, совокупности различных мероприятий,  графиков, таблиц и т.д.

       По содержанию стратегия - это модель действий, инструмент для достижения целей организации.

    Стратегия в той или иной форме присуща  любой системе управления, хотя и  будет отличаться спецификой в зависимости от ее типа: корпоративная (или портфельная); бизнес-стратегия (или конкурентная) и функциональная. Выделяются соответственно следующие уровни стратегических решений.

    Четкость  выбора продукт/рынок/отличительная  компетентность обеспечивает стратегия конкуренции [9].

    1.Стратегия  лидерства по издержкам предусматривает  снижение полных издержек производства  товара или услуги, что привлекает  большое количество покупателей.

    2. Стратегия широкой дифференциации  направлена на придание товарам  компании специфических черт, отличающих их от товаров фирм-конкурентов, что способствует привлечению большего количества покупателей.

    3. Стратегия оптимальных издержек  дает возможность покупателям  получить за свои деньги большую  ценность за счет сочетания  низких издержек и широкой дифференциации продукции. Задача состоит в том, чтобы обеспечить оптимальные (самые низкие) издержки и цены относительно производителей продукции с аналогичными чертами и качеством.

    4. Сфокусированная стратегия, или  стратегия рыночной ниши, основанная на низких издержках, ориентирована на узкий сегмент покупателей, где фирма опережает своих конкурентов за счет более низких издержек производства.

    5. Сформулированная стратегия, или  стратегия рыночной ниши, основанная  на дифференциации продукции, ставит своей целью обеспечение представителей выбранного сегмента товарами или услугами, наиболее полно отвечающими их вкусам и требованиям. [26].

    Достоинствами стратегии низкоценового лидерства  является возможность для лидера предложить более низкую, чем конкуренты, цену при том же самом уровне прибыли, а в условиях ценовой войны способность лучше выдержать конкуренцию благодаря лучшим стартовым условиям.

    Ценовой лидер выбирает низкий уровень продуктовой  дифференциации и игнорирует сегментирование  рынка. Он работает на среднего потребителя, обеспечивая пониженную цену. Ценовой лидер защищен от будущих конкурентов своим ценовым преимуществом. Его более низкие цены означают также, что он менее чувствителен, чем конкуренты, к возрастанию давления поставщиков на входе и покупателей на выходе. Более того, так как ценовое лидерство обычно требует рынка больших размеров, укрепляется его позиция в "торговле" с поставщиками. При поступлении на рынок заменяющих продуктов ценовой лидер может снизить цену и сохранить долю рынка. Преимуществом ценового лидера является наличие барьеров входу, так как другие компании неспособны войти в отрасль, используя цены лидера. Таким образом, ценовой лидер находится в относительной безопасности, пока он сохраняет ценовое преимущество. Принципиальной опасностью для него является нахождения конкурентами путей снижения своих издержек (например, при изменении технологии).

    Целью стратегии дифференциации является достижение конкурентного преимущества путем создания продуктов или  услуг, которые воспринимаются потребителями как уникальные. При этом компании могут использовать повышенную (премиальную) цену. Достоинством стратегии дифференциации является безопасность компании от конкурентов до тех пор, пока потребители сохраняют устойчивую лояльность к ее продукции. Это обеспечивает ей конкурентные преимущества. Например, мощные поставщики редко представляют для такой компании проблему, так как она более настроена на цену, чем на себестоимость. Компания, естественно, не имеет проблем и с сильными покупателями. Дифференциация и широкая лояльность покупателей создают барьеры входу других компаний, которым для этого необходимо выполнять конкурентоспособные разработки. Наконец, заменяющие продукты могут создать угрозу только при способности конкурентов производить продукты, удовлетворяющие в такой же степени потребителей и способные сломать устойчивую лояльность к дифференцированной компании.

    Основной  проблемой такой компании остается поддержание уникальности в глазах потребителей, особенно в условиях имитации и копирования. Угроза может также возникнуть из-за изменения запросов и вкусов потребителей.

    Стратегия оптимальных издержек ориентирована  на предоставление покупателям больше ценностей за их деньги. Это подразумевает  стратегическую ориентацию на низкие издержки, одновременно предоставляя покупателю несколько больше, чем минимально приемлемые качество, обслуживание, характеристики и привлекательность товара. Идея состоит в создании повышенной ценности, отвечающей или превышающей покупательские ожидания в шкале «качество — обслуживание — характеристики — внешняя привлекательность товара» и одновременно убеждении покупателей в разумности цены. Стратегическая цель состоит в том, чтобы стать производителем товара/ услуги с низкими издержками и отличительными характеристиками от хороших до превосходных, а затем, используя преимущество по издержкам, снижать цену по сравнению с аналогичными товарами, производимыми конкурентами. Такой конкурентный подход называется стратегией оптимальных издержек, потому что в данном случае производитель имеет наилучшие (самые низкие) издержки относительно товаров конкурентов, одинаково позиционированных по шкале "качество — обслуживание — характеристики — привлекательность".

    Конкурентное  преимущество производителя с оптимальными издержками состоит в близости по ключевым параметрам "качество — обслуживание — характеристики — привлекательность" к конкурентам, с одной стороны, и превосходстве над ними по издержкам, с другой. Чтобы стать производителем с оптимальными издержками, компания должна предлагать такое же качество, что и конкуренты, только с меньшими издержками, такое же обслуживание, только дешевле, такие же возможности товара, только дешевле и т. д. Отличительными чертами компании, успешно реализующей стратегию оптимальных издержек, является умение разработать и внедрить дополнительные атрибуты товара с меньшими затратами или предложить продукцию, отличную от аналогов конкурентов (по своим возможностям) по ценам, приемлемым покупателям.

В отличие  от стратегий дифференциации и лидерства по издержкам сфокусированные стратегии ориентированы на узкую часть рынка. Целевой сегмент или ниша могут быть определены исходя из географической уникальности, особых требований к использованию товара или особых характеристик товара, которые привлекательны только для данного сегмента. Цель состоит в том, чтобы лучше выполнять работу по обслуживанию покупателей целевого сегмента. В данной стратегии можно достичь преимущества, если  иметь более низкие, чем у конкурентов, издержки на заданной рыночной нише или иметь возможность предложить потребителям данного сегмента что-то отличное от конкурентов. Сфокусированная стратегия низких издержек связана с рыночным сегментом, на котором требования покупателей к издержкам (а, следовательно, и к цене) существенны в отличие от остального рыночного пространства. Сфокусированная стратегия дифференциации зависит от покупательского сегмента, который требует уникальных характеристик и атрибутов товара.

    Если  компании не определили четко своей  стратегии, то, как правило, они получают результаты ниже среднего и страдают при усилении конкуренции.

      Список использованных источников 

1. Абрамов А.Е. Основы анализа финансовой, хозяйственной и инвестиционной деятельности предприятия: ч. I – М.: «Экономика и жизнь», 2004. – 486 с.

2. Азоев  Г. Л. Конкуренция: анализ, стратегия  и практика. – М.: Е М, 1996.- 238 с.

2. Белокопытова  Н.Г. Стратегическое планирование  фирмы – модификация процесса  в современных условиях. Ульяновск:  УГУ, 2003. – 28 с.

3. Болдырев  М.Ю. Маркетинг в системе внутрифирменного планирования. Волгоград: ВГТУ, 2007. – 17 с.

4. Бородин  К.Г. Конкурентоспособность в  рыночной экономике. М.: Теис, 2205. - 125 с.

5. Быков  В.А., Философова Т.Г. Конкуренция.  Инновации. Конкурентоспособность  М.: Юнити, 2008. – 295 с.

6. Виханский О.С. Стратегическое управление. – М.: Гардарики, 1998.

7. Волков  О.И., Девяткин О.В. Экономика предприятия  (фирмы). М.: ИНФРА-М, 2003 – 601 с.

8. Воронов  А.А. Моделирование конкурентоспособности продукции предприятия. // Маркетинг в России и за рубежом. - 2003. - №4. с.28-34.

9. Гольдштейн Г.Я. Стратегический менеджмент: Конспект лекций. Таганрог: Изд-во ТРТУ, 1995.

10. Данченок  Л.А. Маркетинговое ценообразование.  М.: Эксмо, 2006. – 460 с.

11. Данько Т.П. Количественные методы анализа в маркетинге. СПб.: Питер принт, 2005, 384 с.

12. Еремеева  Н.В., Калачев С.Л. Конкурентоспособность  товаров и услуг. М.: КолосС, 2006. - 192 с. 

14. Калюжнова  Н.Я. Конкурентоспособность регионов  в условиях глобализации. М.: Теис, 2003. - 526 с.

15. Карнаухов С. Маркетинг как система управления. // РИСК. - 2005. № 4 с.80-89.

16. Коротков  А.В. Маркетинговые исследования. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005. – 302 с.

17. Кревенс  Д. Стратегический маркетинг.  М.: Вильямс, 2003. – 742 с.

18. Лемке  Г.Э. Нелинейный стратегический  менеджмент или искусство конкуренции.  М.: Дело и Сервис, 2006. – 400 с.

19. Лифиц  И.М. Конкурентоспособность товаров  и услуг. М.: Высшее образование, 2007. – 390 с.

20. Лободенко  С.Н. Управленческая оценка конкурентоспособности металлургических предприятий. // Сталь. 2002.- №8. с. 20-24.

21. Магомедов  Ш.Ш. Конкурентоспособность товаров.  М.: Дашков и К. – 2003. – 294 с.

22. Магура  М.И., Курбатова М.Б Обучение персонала  как конкурентное преимущество. М.: Управление персоналом, 2004. – 216 с.

23. Мазилкина  Е.И., Паничкина Г.Г. Управление  конкурентоспособностью. М.: Омега-Л, 2007. – 325 с.

24. Мильберг  Б.Е. Определение потребностей покупателей и достижение конкурентных преимуществ. // Маркетинг в России и за рубежом. - 2003. - №6. с.52-54.

25. Русакович М.В. Обеспечение конкурентоспособности промышленных предприятий путем диверсификации производства. М.: КТПУ, 2004. – 23 с.

26. Томпсон А.А., Стрикленд А. Дж. Стратегический менеджмент. Искусство разработки и реализации стратегии: Учебник для вузов / Пер. с англ. под. ред. Л.Г. Зайцева, М.И. Соколовой – М: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1998. – 576 с.