Конкурентоспособность как фактор формирования стратегии предприятия

     - информация по образцу должна  быть достоверной, так как образец  является конкурентом - это представительность (объемы продаж), параметры образца  в момент оценки конкурентоспособности и тенденции их изменения в перспективе, объем продаж, так как имеет важное значение для оценки рентабельности производства и продукции, размера капиталовложений;

     - учет фактора времени: чем длинней  планируемый период разработки  новой продукции и чем дольше намечается сбывать ее на рынке, тем выше должна быть начальная конкурентоспособность и, следовательно, совершеннее и перспективнее образец, поэтому на этапе формирования технического задания на продукцию в анализ должны включаться прогнозные показатели, оценивающие уровень технического совершенства и соответствующий ему объем сбыта проектируемого товара в будущем;

     - при оценке серийно выпускаемой  продукции базовые образцы должны  выбираться среди изделий, уже  реализуемых на данном ранке,  по которым зарегистрирован наибольший объем продаж с учетом динамики сбыта других образцов, пользующихся спросом;

     4. База сравнения - гипотетический  образец, который представляет  собой среднее значение параметров  группы изделий. Применяется,  когда информации по конкретному образцу - аналогу недостаточно. Фактически речь идет об анализе потребности, которой может и не существовать, поэтому эта оценка должна рассматриваться как ориентировочная и подлежащая дальнейшему уточнению.

     5. База сравнения - группа аналогов, отобранных с точки зрения согласования, классификационных параметров образца и оцениваемой продукции, из которых выбираются наиболее представительные, а затем прогрессивные изделия, имеющие наилучшую перспективу для дальнейшего расширения объема продаж. Применяется, если сравнение проводится для определения цены товара на конкретном рынке.

     Моделирование и оценка уровня конкурентоспособности  являются важным этапом в принятии решения об инвестировании в дорогостоящие  НИОКР, о создании новых производственных мощностей, повышает вероятность коммерческого успеха нового товара.

     Оптимальные пути повышения конкурентоспособности  разрабатываемой техники обеспечивают наиболее рациональное целевое использование инвестиционных ресурсов, осуществление мероприятий по оптимизации затрат при создании новой техники, а также условия для эффективного функционирования цивилизованного рынка.

     Внедрение данного метода позволяет осуществлять управляемый процесс повышения  конкурентоспособности при разработке новой техники в зависимости  от потребительских предпочтений на каждом сегменте рынка выпускаемой продукции.

     Представленные  в результаты оценки конкурентоспособности  позволяют выработать следующие  рекомендации по повышению конкурентоспособности  предприятия:

     - сосредоточить все ресурсы предприятия на деятельности в рамках целевых сегментов рынка, на которых продукция признана конкурентоспособной, и исключить работу по второстепенным направлениям на этапе

     - разработать и внедрить пакет  дополнительных сервисных услуг  с учетом потребительских предпочтений на целевых сегментах: увеличение гарантийного срока, наличие обменного фонда продукции на складах дилерских фирм, комплектация в различных исполнениях продукции и т. д.;

     - разработать план мероприятий  по концентрации усилий по  продвижению продукции на ведении агрессивной имиджевой рекламы и презентационной работы совместно с дилерскими фирмами в целевых регионах;

     - разработать и реализовать план  по снижению себестоимости продукции  с учетом внедрения нового  технологического оборудования  для производства без потери качества;

     - провести доработку дизайна продукции  с учетом современных тенденций  и возможностей нового технологического  оборудования;

     - систематически оценивать конкурентоспособность  продукции на наиболее важных  сегментах для выявления тенденций и корректировки мероприятий по ее повышению.

     При оценке уровня конкурентоспособности  продукции применяются следующие  методы:

     - дифференциальный;

     - комплексный;

     - смешанный.

     Дифференциальный  метод основан на использовании единичных показателей конкурентоспособности.

     При дифференциальном методе строятся параметрические индексы по формулам [34]: 

       (i = 1………,n)     (1)

             (2) 

     где Pi - значение i-го показателя;

     Рi*б - базовое значение i-го показателя;

     n-количество показателей.

     Из  формул (1), (2) выбирают ту, при которой  увеличению относительного значения показателя отвечает повышение конкурентоспособности  продукции. Например: относительное  значение мощности изделия вычисляется  по формуле (1), а для удельного расхода топлива по формуле (2).

     Как правило, по величинам единичных  показателей не представляется возможным  однозначно оценить уровень конкурентоспособности  продукции. В этой связи широкое  применение нашли комплексные и  смешанные методы оценки.

     Комплексный метод оценки уровня конкурентоспособности базируется на применении групповых и интегральных показателей. Узловым моментом при оценке конкурентоспособности является расчет общего показателя уровня (Kt). В основе его определения лежит соотношение интегральных показателей конкурентоспособности оцениваемого изделия и базового образца. При наличии полной информации о затратах на приобретение и эксплуатацию или потребление продукции уровень его конкурентоспособности определяется по формуле (3): 

           (3) 

     где I(t), Iб(t) - интегральный показатель качества соответствия оцениваемого и базового образца; П , Пб - суммарный полезный эффект от эксплуатации или потребления соответственно оцениваемого и базового образца за срок службы; З, Зб - полные затраты на приобретение и эксплуатацию или потребление соответственно оцениваемого и базового образца.

     Отношение полных затрат на приобретение и эксплуатацию сравниваемых образцов определяется по формуле (4):

             (4) 

     где Зс, Зсб - единовременные затраты на приобретение соответственно оцениваемого и базового образца;

      , - средние суммарные эксплуатационные затраты, относящиеся к одному году службы соответственно оцениваемого и базового образца; T- срок службы; n- количество статей эксплуатационных затрат.

     При неполной информации об эксплуатационных затратах, особенно при сравнении  отечественных и зарубежных образцов, следует применять относительный  интегральный показатель по формуле, полученной путем преобразования формулы (5): 

          (5) 

     где - отношение полезных эффектов от эксплуатации или потребления оцениваемого и базового образца; q - отношение единовременных затрат потребителя на приобретение оцениваемого и базового образцов; mзб - доля затрат производителя на приобретение базового образца в полных затратах; T' - отношение сроков службы оцениваемого и базового образца; - относительное значение i-ого показателя качества продукции (i = 1………….,n); miб – доля затрат, обусловленная i-м показателем качества базового образца, выраженного в стоимостных единицах при полных затратах, mзб +,……..,+mnб = 1;

     Pi, Piб – значение i -го показателя качества соответственно оцениваемого и базового образца, выраженное в натуральных единицах и характеризующее соответствующую составляющую полных затрат [34, с.86].

     При К(t) ≥ 1 продукция конкурентоспособна на конкретном рынке, а при К(t) < 1 продукция неконкурентоспособна на конкретном рынке.

     Для определения уровня конкурентоспособности  промышленной продукции может быть использован и смешанный метод  оценки.

     Смешанный метод оценки уровня конкурентоспособности основан на совместном применении единичных и комплексных показателей.

     Наиболее  важные показатели используются как  единичные. Остальные единичные  показатели объединяются в группы, для каждой из которых определяются групповые показатели.

     На  основе полученной совокупности групповых  и единичных показателей качества оценивается уровень конкурентоспособности дифференциальным методом.

     Данный  метод имеет ряд недостатков:

     1) во всех случаях предполагается  линейная зависимость конкурентоспособности  от значения критерия, то есть  по всем параметрам спроса  равна 1;

     2) не учитывается то, что для  нескольких критериев существуют  ограничения, объективные или субъективные, при нарушении которых, конкурентоспособность продукции стремится к нулю;

     3) при сравнении нескольких товаров  необходимо проведение расчетов  для каждой пары в отдельности;

     4) сложно установить весовое значение  показателей, особенно для большого количества критериев;

     5) невозможно оценить степень влияния  на конкурентоспособность продукции  факторов, не поддающихся количественной  оценке;

     6) данным методом рассчитывается  конкурентоспособность одного объекта  относительно другого, а не  уровень конкурентоспособности вообще;

     7) существует определенная сложность  выбора базы сравнения, особенно  в случаях, когда в качестве  таковой необходимо принять ряд  существующих образцов. Возникает  вопрос: какой товар является лучшим.

     Перечисленные выше методики до сих пор используются на предприятиях, но все большее и большее распространение в Республике Беларусь получает параметрический анализ и рейтинговая оценка конкурентоспособности продукции. Особенности данных методик в том, что они основываются на разных типах информационного обеспечения.

     Параметрический анализ используется в том случае, когда заказчиком выступает отдельное  предприятие и получение даже публичной сводной финансовой отчетности и данных Минстата затратно с точки  зрения затрат времени и ресурсов. В этом случае информационное обеспечение - это интервью с менеджерами предприятия-заказчика. Как правило эти данные основываются на субъективных суждениях и неформальных источниках информации, поэтому анализ в большей степени носит качественный (неформализованный) характер. [7].

     Таким образом, оценка конкурентоспособности  является исходным элементом для  производственно-хозяйственной деятельности предприятий в условиях рыночной экономики. Изучение конкурентоспособности  должно вестись непрерывно и систематически на всех этапах жизненного цикла продукции. Такой подход дает возможность своевременно принять решения об оптимальных измерениях товарного ассортимента, необходимости поиска новых рынков для производственных и модернизированных изделий, расширении и создании производственных мощностей и т.д. 

 3.  Конкурентные стратегии предприятия 

    Стратегия - это установленные на достаточно длительный период времени ориентиры, направления, сферы, способы, совокупность норм и правил деятельности, обеспечивающие рост и высокую конкурентную способность организации, укрепляющие позиции на рынке, повышающие способность к выживанию в конкретной ситуации. Одна из важных задач стратегии состоит в том, чтобы путем разработки комплексного плана с учетом влияния факторов внешней и внутренней среды максимально повысить возможность достижения поставленных целей [6].