Конкурентоспособность фирмы и ее значение в достижении поставленных целей

    В связи с этим конкурентоспособность  товара определяется, только в сравнении  товаров конкурентов друг с другом. Иначе говоря, конкурентоспособность  есть понятие относительное, привязанное  к конкретному рынку и времени  продажи. У всех покупателей имеются  свои индивидуальные критерии оценки удовлетворения собственных потребностей, поэтому конкурентоспособность приобретает еще и индивидуальный оттенок⁶.

    Конкурентоспособность может быть определена только свойствами, представляющими заметный интерес  для потребителей. Все характеристики товара, которые выходят за рамки этих интересов, не рассматриваются при оценке конкурентоспособности, поскольку не имеют к ней отношения. Превышение норм, стандартов и правил (при условии, что оно не вызвано предстоящим повышением государственных и иных требований) не только не улучшает конкурентоспособность изделия, но, напротив, нередко снижает ее, так как ведет к росту цен, не увеличивая при этом потребительской ценности, в силу чего представляется покупателям бесполезными. Изучение конкурентоспособности товара необходимо вести непрерывно, в тесной связи с фазами его жизненного цикла. Это вызвано необходимостью своевременного улавливания момента начала снижения показателей конкурентоспособности товара и возможностью принятия соответствующих решений (например, снять с производства, модернизировать товар и тому подобное). При этом, исходят из того, что выпуск нового товара, до того как старый исчерпает возможности поддержания конкурентоспособности, как правило, экономически нецелесообразен.

    Вместе  с тем любой товар после  выхода на рынок начинает постепенно расходовать свой потенциал конкурентоспособности. Этот процесс возможно замедлить  и временно задержать, но остановить невозможно. Поэтому новый товар  проектируется по графику, обеспечивающему выход на рынок к моменту значительной потери конкурентоспособности прежним товаром.

    Конкурентные  маркетинговые стратегии на корпоративном  уровне преследуют цель обеспечить конкурентное преимущество предприятия на рынке относительно фирм-конкурентов. Смысл конкурентных стратегий состоит в способности предприятия удержать определенную долю рынка (или рыночного сегмента) или увеличить ее.

    Конкурентного преимущества достигается предприятием решением следующих вопросов⁷:

    1. Какими путями может быть получено конкурентное преимущество?

    2. Каким образом определяются маркетинговые  возможности по достижению конкурентного  преимущества?

    3. Какие возможны варианты стратегий  для достижения конкурентного  преимущества?

    4. Как образом производить оценку  ответных действий со стороны конкурентов?

    Для решения этих задач и управления конкурентным положением организации  могут использовать следующие модели:

• общая конкурентная матрица;
• модель конкурентных сил;
• матрица конкурентных преимуществ;
• модель реакции конкурентов.

 

2.2 Пути обеспечения конкурентного  преимущества 

    Основываясь на общей конкурентной матрице М.Портера, конкурентное преимущество предприятия  на рынке обеспечивается тремя основными  путями⁸:

    1). Продуктовое лидерство – основано  на принципе дифференциации товаров. В этом случае основное внимание направлено на:

• совершенствование товаров,
• придание им большей потребительской полезности,
• развитие марочной продукции,
• дизайн, сервисное и гарантийное обслуживание,
• формирование привлекательного имиджа и др.

    При повышении ценности товара в глазах потребителя, он готов заплатить за нужный товар более высокую цену. Вместе с тем, повышение цены, которое является приемлемым для покупателя, должно быть больше повышения издержек предприятия на производство и поддержание элемента дифференциации.

    Сочетание – высокая полезность и высокая  цена – формирует «рыночную силу»  товара. Рыночная сила защищает предприятие-производитель от конкуренции, обеспечивает предприятию стабильность положения на рынке. Управление маркетингом тогда направлено на то, чтобы постоянно отслеживать предпочтения потребителей, контролировать их «ценности», а также срок жизни элементов дифференциации, соответствующих данной ценности.

    2) Ценовое лидерство. Этот путь  обеспечивается возможностями предприятия к снижению затрат на производство продукции. Здесь главная роль отводится производству. Пристальное внимание направляется на:

• стабильность инвестиций,
• стандартизацию товаров,
• управление издержками,
• внедрение рациональных технологий,
• контроль расходов и тому подобное.

    Снижение  издержек базируется на использовании  «кривой опыта» (затраты на производство единицы продукции падают на 20% всякий раз, когда объем производства удваивается), а также выведенном на ее основе «законе опыта».

    Закон опыта гласит: «Издержки на единицу продукции при получении добавленной стоимости применительно к стандартному товару, измеренные в постоянных денежных единицах, уменьшаются на фиксированный процент при каждом удвоении продукции».

    3) Лидерство в нише проявляется  в фокусировании продуктового или ценового преимущества на определенном сегменте рынка. Более того, этот специализированный сегмент не должен привлекать особого внимания более сильных конкурентов. Подобное лидерство, как правило, используют предприятия малого бизнеса. Лидерство в нише может быть применено и крупными организациями, чтобы выделить узкую группу потребителей (профессионалы, люди с определенным уровнем дохода и тому подобное).

    Тип стратегии напрямую зависит от положения, занимаемого предприятием на рынке, и от характера его действий.

    Согласно  предложенной Ф. Котлером классификации, лидер рынка занимает доминирующее положение на рынке, вносит наибольший вклад в его развитие. Лидер часто представляет собой «точку отсчета» для конкурентов, которые нападают, подражают или избегают его. Предприятие-лидер располагает значительными стратегическими возможностями.

    Преследователь  лидера рынка — это предприятие, которое не занимает в настоящее  время доминирующее положение, но желает атаковать лидера.

    Далее следуют предприятия, избегающие прямой конкуренции. Ими являются предприятия, намеренные мирно сосуществовать с лидером и согласные со своим положением на рынке.

    Занимая определенное положение на рынке, предприятия  выбирают упреждающие (активные) или  пассивные стратегии обеспечения своих конкурентных преимуществ (Приложение 1).

    Теперь  обратимся к управлению ценообразованием.

    Конкурентное  ценообразование направлено на сохранение ценового лидерства на рынке. Здесь  существуют следующие методы⁹:

• «ценовая война»;
• «цена снятия сливок»;
• «цена проникновения»;
• «цена по кривой освоения».

    Ценовые войны применяются, как правило, на рынке монополистической конкуренции. При установке цены выше, чем у  конкурентов, привлекается незначительное число покупателей. Если же цена ниже конкурентов — то конкуренты ответят  тем же. Желание привлечь потребителей низкими ценами со временем приводит к низким прибылям.

    Цена  снятия сливок (или престижные цены) устанавливается на новые, модные, престижные товары. Расчет направлен на те сегменты рынка, где покупатели начнут их приобретать, невзирая на высокий уровень цен. По мере предложения конкурентами таких же товаров, данный сегмент будет насыщаться. Тогда предприятие сможет перейти на новый сегмент или новый уровень «снятия сливок». Задача состоит в опережение конкурентов и сохранения за собой лидерства на определенном участке рынка.

    Стратегия «снятия сливок» рассматривается  и как осторожная финансовая и  маркетинговая проблема одновременно. Главное достоинство этой стратегии состоит в том, что она оставляет возможность последующей перестройки цен с учетом эволюции рынка и конкуренции. С маркетинговой точки зрения снижать цену всегда легче, чем повышать. С финансовой стороны она позволяет быстро высвободить ресурсы для использования в других проектах.

    Цена  проникновения предполагает установление более низких начальных цен относительно цен конкурентов. Цены проникновения должны создавать барьер для конкурентов по производству аналогичной продукции. Политика низких цен в большей мере преследует цель получения долговременных прибылей (по сравнению с «быстрыми» прибылями высоких цен).

    Цена  по кривой освоения представляет собой  компромиссный вариант между  ценой снятия сливок и проникновения. Данный подход предполагает быстрый переход от высоких цен к более низким для привлечения широких слоев покупателей и противодействия конкурентам. 

 

3. Оценка конкурентоспособности 

    3.1 Методы оценки конкурентоспособности 

    Оценка  конкурентоспособной продукции  отражает соответствующие функциональные задачи: изучение конъюнктуры (спрос, предложение, цены, емкость рынка, каналы сбыта), определение набора потребительских и экономических показателей конкурентоспособности (натуральные, стоимостные, относительные), выбор базы для сравнения конкурентов (анализ показателей конкурентоспособности, выбор объекта в качестве базы для сравнения, расчет интегрального показателя конкурентоспособности).

    Оценка  конкурентоспособности товара производится путем сопоставления параметров анализируемого товара с параметрами  базы сравнения, поскольку, как было сказано выше, конкурентоспособность  понятие относительное. За базу сравнения может быть принята потребность покупателей или образец. Образцом, как правило, является аналогичный товар, который имеет максимальный объем продаж и наилучшую перспективу сбыта. В случае, когда за базу сравнения принимают потребность, расчет единичного показателя конкурентоспособности производится по формуле:

     ,         (1)

    где g_i – единичный параметрический показатель конкурентоспособности по i-му параметру;

    П_i – величина i-го параметра для анализируемой продукции;

    П_in – величина i-го параметра, при котором потребность удовлетворяется полностью;

    n – количество анализируемых параметров¹⁰.

    В случае принятия за базу сравнения  образца, в знаменателе дроби  проставляется величина i-го параметра для товара, принятого за образец.

    В случае, когда параметры товара не имеют физической меры, для оценки их характеристик применяют методы балльных оценок.

    Описанный выше метод (дифференциальный) позволяет  только констатировать факт необходимости  повышения или снижения параметров  товара для повышения конкурентоспособности, но не отражает влияние каждого параметра при выборе товара потребителем.

    На  применении групповых, обобщенных и  интегральных показателях основывается комплексный метод. При этом расчет группового показателя по техническим параметрам производится по формуле:

     ,         (2)

    где - групповой показатель конкурентоспособности по техническим параметрам;

     - единичный показатель конкурентоспособности  по i–му техническому параметру;

      - весомость i–го параметра в общем наборе технических параметров, характеризующих потребность;

      - число параметров, участвующих в оценке.

    Расчет  группового показателя по экономическим параметрам производится по формуле: