Экономические методы управления и их развитие для мотивации персонала

        Промышленные предприятия планируют  свою политику цен в долгосрочной  перспективе и стремятся приспособить  предложение товаров к заранее  прогнозируемому спросу.

        Учитывая эти изменения политика  ценообразования должна предопределять  краткосрочную и долгосрочную  рентабельность продукции и предприятия  в целом. Эффективное ценообразование  во многих случаях дает возможность  увеличить прибыль предприятия.  Особое место занимает ценовая  политика предприятия в долгосрочном  плане его развития. 

         Цели ценовой политики:

         1. Обеспечение обоснованного планирования  и согласованного регулирования  цен на базе проведения всестороннего  анализа рынка и целевой ориентации  производства с учетом оптимизации  объемов производства, степени загрузки  производственных мощностей, обеспечения  необходимых капиталовложений и  новаций для повышения производительности, качества и технического уровня  производства, достаточных для удержания  и укрепления рыночной позиции  предприятия в условиях конкуренции,

        2. Создание условий для поддержания  единых цен на однотипную продукцию  на мировом рынке.

         Реализация этих целей осуществляется  в тесной увязке ценовой политики  с маркетинговой деятельностью,  проведением технической и инвестиционной  политики предприятия, направленных  на полное удовлетворение платежеспособного  спроса рынка и поддержание  уровня издержек производства  и сбыта, обеспечивающего запланированную  прибыль и конкурентоспособность.

           Главная стратегическая задача  предприятия заключается в том,  чтобы предложить покупателю  товар, ценность которого позволяла  бы назначить цену, превышающую  издержки.¹⁷

          При определении ценовой политики  следует иметь в виду, что в  качестве долгосрочной цели предприятие  всегда стремится к установлению  более высоких цен на товар,  качество которого может заинтересовать  покупателя. Покупатели выбирают  поставщиков, товары которых обладают  наибольшей ценностью. При этом  ценность определяется как функция  качества товара и его цены. Стратегические цели и ценовая  политика предприятия должны  предусматривать конкурентоспособность  товара за счет инноваций, качества, скорости доставки, сервиса и  других преимуществ перед конкурентами, а не за счет снижения цен  и уменьшения его рентабельности (прибыльности).

         Публикуемые и расчетные цены

         Предприятия, как правило, при  взаимных расчетах и расчетах  с внешними контрагентами используют  два вида цен: расчетные и  публикуемые.

         Публикуемые цены являются твердыми  фиксируемыми. К ним относят: прейскурантные  и справочные цены, цены биржевых  котировок, цены фактических сделок  крупных фирм на мировом рынке,  сведения о которых публикуются  в печати. Публикуемые цены отражают  уровень мировых цен.

          Расчетные цены - это цены поставщика, устанавливаемые на сложное промышленное  оборудование, изготавливаемое по  индивидуальным заказам, и на  другую нестандартную продукцию.  Такие цены принято называть  договорными. Договорные цены  отражают достигнутый уровень  эффективности производства предприятием-производителем  продукции.

        Наиболее распространены прейскурантные  цены на стандартную конечную  продукцию. Чаще предприятие выпускает  свои фирменные прейскуранты, именуемые  марочными, так как они поступают  в розничную торговлю под конкретной  фирменной маркой (товарным знаком  производителя). Прейскурантные цены  фиксированы и не зависят от  сбытовой сети. Сбытовые заграничные  филиалы и дочерние компании  предприятия реализуют товары, производимые  материнской компанией, по установленным  ею ценам. Прибыль таких компаний  образуется за счет предоставляемых  скидок с прейскурантной цены.

         Производственные заграничные отделения  и дочерние компании, сами осуществляющие  производство и сбыт своих  товаров, могут устанавливать  на них цены с учетом своих  издержек и выпускать свои  прейскуранты, рассчитанные на рынок  конкретной (своей) страны. Уровень  этих цен подлежит одобрению  руководством предприятия. Заграничные  лицензиаты (покупатели права производства) марочных товаров также могут  выпускать свои прейскуранты  для закрепленного за ними  рынка и продавать эти товары  с учетом условий лицензии  под маркой лицензиара или  под своей торговой маркой.

          Справочные цены на однородную  продукцию также отличает относительная  стабильность и единый уровень  на мировом рынке в соответствии  с проводимой согласованной политикой  цен ведущих фирм отрасли. Справочные  цены на сырьевые товары, как  правило, представляют так называемые  базисные цены (для определенного  качества, спецификации, размеров, химического  состава и т.п.). Однако методы  установления справочных цен  на различные товары существенно  разнятся.¹⁸

         При определении цены продукции  используется один из известных  подходов (принципов) к ее формированию, в том числе: ценообразование  на основе себестоимости и  ценообразование на основе ценности  (потребительской) продукции (услуг), а также ценообразование, основанное на учете поведения конкурентов. Принципы ценообразования часто называют методами или методологией установления цен и определения структуры цены. Наиболее известные методы ценообразования приводятся ниже.

     1. Самый простой метод ценообразования  состоит в установлении цены  на уровне себестоимости выполненных  работ плюс надбавка. В этом  случае формирование цены предусматривает  установление себестоимости на  основании переменных и постоянных  издержек на производство и  сбыт продукции (услуг) с учетом  объема ее продаж, а также прибавления  к себестоимости стандартной  надбавки, которая составляет прибыль.  Этот метод распространен в  сфере услуг, когда цена составляет  полную стоимость выполненной  работы с включением в нее  стандартной наценки

      2. Наиболее распространен в современных  условиях метод, называемый в  экономической литературе «целевым»  ценообразованием, ориентированным  на себестоимость. Этот метод  предполагает установление полной  цены с учетом издержек производства  и сбыта плюс целевая норма  прибыли. При начислении расчетной  цены на сложное или комплектное  промышленное оборудование устанавливается  цена общей поставки и каждой  отдельной части с учетом технических  услуг по проектированию, монтажу  и пуску оборудования в эксплуатацию. Целевое ценообразование является  разновидностью более общего (и  более трудоемкого) метода на  основе принципа безубыточности. Уровень желаемой целевой прибыли  в этом случае взаимосвязан  с конкретными инвестициями и  уровнем производства, реализуемого  с учетом его точки безубыточности.

      3. Скользящая цена в момент  заключения договора может устанавливаться  путем пересмотра базисной цены  с учетом изменения статей  расходов в процессе исполнения  этого договора. Особое значение  в этом случае приобретает  установление структуры цены, определяющей  процентное соотношения в ней отдельных статей расходов (постоянных, на материалы, на зарплату и т.д.). Структура цены позволяет судить о реальных экономических результатах деятельности предприятия и его отдельных подразделений, о конкурентоспособности продукции на рынке и об источниках прибыли.

     4. В условиях жесткой конкуренции  все большее число предприятий  (компаний) устанавливают цены на  основе воспринимаемой ценности. Ключом к ценообразованию в  этом случае служит восприятие  ценности товара покупателем,  а не издержки продавца. Ценообразование  на основе ценности означает, что продавец не может проектировать  товар и разработать маркетинговую  программу, прежде чем будет  установлена цена на него.

      5. Ценообразование на основе учета  конкуренции (поведения конкурентов)  может быть реализовано двумя  методами: на основе уровня текущих  цен и закрытых.

      6. Ценообразование в рамках внутрифирменного  расчета строится на иных принципах.  Цены в этом случае выполняют  свои функции в модифицированном  виде, так как внутрифирменный  расчет не имеет коммерческого  характера. По существу внутрифирменные  цены являются результатом хозяйственной  политики в интересах предприятия  (корпорации) в целом и носят  в основном расчетный характер.

        Установление этих показателей  и их оценка при анализе  хозяйственной деятельности предприятия  по технологическому циклу изготовления  продукции в условиях развитой  внутрифирменной специализации  и кооперации производства связаны  с рядом трудностей, основными  причинами которых являются:

• различие в уровне накладных расходов в отделениях, филиалах и дочерних компаниях, связанных между собой единством технологического цикла производства и сбыта продукции (услуг);
• различие в подходах к внутрифирменному ценообразованию.

       При этом механизм внутрифирменного  ценообразования оказывает непосредственное  влияние на оценку хозяйственной  деятельности всех структурных  образований предприятия, так  как через этот механизм обеспечивается  согласование интересов отделений  с общекорпоративными интересами  и формируются стимулы для  улучшения работы. И от того, как  выполняются эти функции, во  многом зависит эффективность  экономического механизма внутрифирменного  управления и результативность  предприятия в целом.

         В практике отработки и внедрения  механизма внутрифирменного ценообразования  сложились следующие подходы  (методы) определения внутрифирменных  цен:

• Внутрифирменные цены, основанные на издержках производства.
• Внутрифирменные цены, основанные на рыночных ценах.
• Внутрифирменные цены, основанные на фактической цене конечной продукции.
• Внутрифирменные цены, формируемые на договорной основе.¹⁹

3. Использование экономических  методов управления  для мотивации  персонала

     Обобщение опыта отечественных и зарубежных предприятий позволяет сформулировать главную цель системы управления персоналом: обеспечение кадрами, организация  их эффективного использования, профессионального  и социального развития. В соответствии с этим формируется система управления персоналом предприятия. В качестве базы для ее построения используются методы, разработанные наукой и апробированные практикой.

        Различают три метода управления  персоналом: административный метод  (организационно-распорядительный); экономический  метод; социально-психологический  метод.

         Экономические методы основываются  на правильном использовании  экономических законов производства  и по способам воздействия  известны как «метод пряника».

         Руководители предприятия при  работе с персоналом «смешивают»  все три метода, для того чтобы  добиться оптимальной отдачи  от своих подчиненных и, тем  самым, добиться успехов в своей  деятельности.

       Экономические методы управления  являются способами воздействия  на персонал на основе использования  экономических законов и обеспечивают  возможность в зависимости от  ситуации как «одарять», так  и «карать». Эффективность экономических  методов управления определяется: формой собственности и ведения  хозяйственной деятельности, принципами  хозяйственного расчета, системой  материального вознаграждения, рынком  рабочей силы, рыночным ценообразованием, налоговой системой, структурой  кредитованияи т.п. Наиболее распространенными формами прямого экономического воздействия на персонал являются: хозяйственный расчет, материальное стимулирование и участие в прибылях через приобретение ценных бумаг (акций, облигаций) организации.

       Хозяйственный расчет является  методом, стимулирующим персонал  в целом на: соизмерение затрат  на производство продукции с  результатами хозяйственной деятельности (объем продаж, выручка), полное возмещение  расходов на производство за  счет полученных доходов, экономное  расходование ресурсов и материальную  заинтересованность сотрудников  в результатах труда. Основными  инструментами хозяйственного расчета  являются: самостоятельность подразделения, самоокупаемость, самофинансирование, экономические нормативы, фонды экономического стимулирования (оплаты труда).