Глава 3 Порядок установления целей.

       С точки зрения логики действий, выполняемых  при установлении целей, можно считать, что процесс установления целей  в организации состоит из трех последовательных стадий. На первой стадии происходит осмысление результатов  а н а л и з а с р е д ы, на второй — выработка соответствующей м и с с и и и, наконец, на третьей стадии непосредственно вырабатываются цели организации. Ранее (в гл. 2, 3) были рассмотрены вопросы, относящиеся к анализу среды и выработке миссии организации. Сейчас же рассмотрим процесс формирования целей организации.

       Правильно организованный процесс установления целей предполагает прохождение  четырех фаз:

       • выявление и анализ тех трендов, которые наблюдаются в окружении;

       • установление целей для организации  в целом;

       • построение иерархии целей;

       • установление индивидуальных целей.

       Первая  фаза. Влияние среды сказывается  не только на установлении миссии организации. Цели также очень сильно зависят от состояния среды. Ранее, когда обсуждался вопрос о требованиях к целям, говорилось, что они должны быть гибкими, чтобы их можно было менять в соответствии с изменениями, происходящими в среде. Однако из этого никак не следует делать заключения, что цели должны быть привязаны к состоянию среды только путем постоянной корректировки и приспособления к изменениям. Руководство должно стремиться предвидеть то, в каком состоянии окажется среда, и устанавливать цели в соответствии с этим предвидением. Вот почему очень важно выявлять тренды, характерные для процессов развития экономики, социальной и политической сфер, науки и техники. Конечно, всего правильно предусмотреть невозможно. Более того, иногда в окружении могут происходить изменения, которые никак не вытекают из вскрытых трендов. Поэтому менеджеры должны быть готовы к тому, чтобы ответить на неожиданный вызов, который им может бросить среда. Но тем не менее, не абсолютизируя тренды, они должны формулировать цели таким образом, чтобы эти тренды нашли в них свое отражение.

       Вторая  фаза. При установлении целей для  организации в целом важно  определить то, какие из широкого круга  возможных характеристик деятельности организации следует взять в  качестве целей организации. Далее выбирается определенный инструментарий количественного расчета величины целей. Важное значение имеет система критериев, которыми пользуются при определении целей организации. Обычно эти критерии выводятся из миссии организации, а также из результатов анализа макроокружения, отрасли, конкурентов и положения организации в среде. При определении целей организации учитывается то, какие цели она имела на предыдущем этапе и насколько достижение этих целей способствовало выполнению миссии организации. Наконец, решение по целям всегда зависит от тех ресурсов, которыми обладает организация.

       Третья  фаза. Установление иерархии целей  предполагает определение таких  целей для всех уровней организации, достижение которых отдельными подразделениями  будет приводить к достижению общеорганизационных целей. При этом иерархия должна строиться как по долгосрочным целям, так и по краткосрочным. Процесс декомпозиции целей верхнего уровня в цели нижних уровней либо же процесс сведения целей нижних уровней в цели более высоких уровней предполагает построение дерева целей, в котором в зависимости от установленной субординации целей фиксируется четкая зависимость цель — средство. Эта зависимость определяет то, какие цели на практике выступают средствами для достижения других целей.

       Четвертая фаза. Для того чтобы иерархия целей  внутри организации обрела свою логическую завершенность и стала реально  действующим инструментом в выполнении целей организации, она должна быть доведена до уровня отдельного работника. В этом случае достигается одно из самых важных условий успешной деятельности организации: каждый работник как бы включается через свои персональные цели в процесс совместного достижения конечных целей организации. Сотрудники организации в такой ситуации получают представление не только о том, чего им предстоит добиться, но и о том, как результаты их труда скажутся на конечных результатах функционирования организации, как и в какой мере их труд будет способствовать достижению целей организации.

       Способы установления.

       Установленные цели должны иметь статус закона для организации, для всех ее подразделений и для всех членов. Однако из требования обязательности целей никак не следует неизменность. Ранее уже говорилось, что в силу динамизма среды цели могут меняться. Возможно подходить к проблеме изменения целей следующим образом: цели корректируются всякий раз, когда этого требуют обстоятельства. В этом случае процесс изменения целей носит сугубо ситуационный характер.

       Но  возможен другой подход. Многие организации  осуществляют систематическое упреждающее изменение целей. При таком подходе в организации устанавливаются долгосрочные цели. На базе этих долгосрочных целей вырабатываются детализированные краткосрочные цели (обычно годовые). По достижении этих целей разрабатываются новые долгосрочные цели. При этом в них учитываются те изменения, которые происходят в среде, и те изменения, которые происходят в наборе и уровне требований, выдвигаемых по отношению к организации субъектами влияния. На основе новых долгосрочных целей определяются краткосрочные, по достижении которых опять происходит выработка новых долгосрочных целей. При таком подходе не происходит достижения долгосрочных целей, так как они регулярно изменяются. Однако постоянно в деятельности организации присутствует долгосрочная целевая ориентация и регулярно проводится корректировка курса с учетом возникающих новых обстоятельств и возможностей.

       Одним из наиболее важных моментов, определяющих процесс установления целей в  организации, является степень делегирования  права принятия решений по целям нижним уровням организации. Как показывает знакомство с реальной практикой, процесс установления целей в различных организациях проходит по-разному. В одних организациях установление целей полностью или в значительной степени централизовано, в других же организациях может быть полная или почти полная децентрализация. Есть организации, в которых процесс установления целей носит промежуточный между полной централизацией и полной децентрализацией характер.

       Каждый  из данных подходов имеет свою специфику, свои преимущества и недостатки. Так, в случае полной централизации при установлении целей все цели определяются самым верхним уровнем руководства организации. При таком подходе все цели подчинены единой ориентации. И это является определенным преимуществом. В то же время у этого подхода имеются существенные недостатки. Так, суть одного из таких недостатков состоит в том, что на нижних уровнях организаций может возникать неприятие этих целей и даже сопротивление их достижению.

       В случае децентрализации в процессе установления целей участвуют наряду с верхним и более низкие уровни организации. Есть две схемы децентрализованного установления целей. При одной процесс установления целей идет сверху вниз. Декомпозиция целей происходит следующим образом: каждый из нижестоящих уровней в организации определяет свои цели исходя из того, какие цели были установлены для более высокого уровня. Вторая схема предполагает, что процесс установления целей идет снизу вверх. В этом случае нижестоящие звенья устанавливают себе цели, которые служат основой для установления целей последующего, более высокого уровня.

       Как видно, разные подходы к установлению целей существенно различаются. Однако общим является то, что решающая роль во всех случаях должна принадлежать высшему руководству.

       Формы принятия решений.

       Формы принятия решений по установлению целей  могут быть разделены на две большие  группы. Первую группу составляют такие  формы принятия решений по целям, которые базируются на индивидуальной ответственности за принятое решение. Вторую группу составляют такие формы принятия решения по целям, которые основываются на коллективном решении и коллективной ответственности.

       Можно выделить следующие формы и н  д и в и д у а л ь  н о г о решения:

       • авторитарная;

       • коллегиальная;

       • партисипативная;

       • “снизу вверх”.

       Авторитарная  форма установления целей предполагает, что решение принимается индивидуально  руководителем на основе имеющейся  у него информации. Обычно к подготовке информации привлекаются специалисты, они могут готовить и варианты решения.

       Коллегиальная форма предполагает обсуждение вопроса  о целях на заседании коллегии, которая обычно состоит из ответственных  лиц организации. Однако решение  как и в случае авторитарной формы  по итогам обсуждения принимается индивидуально руководителем.

       Партисипативная форма принятия решения по целям  предполагает установление такой процедуры  подготовки и обсуждения вариантов  решения по целям, при которой  к этой деятельности привлекаются те сотрудники, которым в дальнейшем непосредственно предстоит выполнять решение. Принятие же решения осуществляет руководство.

       Процедура решения по целям “снизу вверх”, известная как система ринги, практикуемая в японских компаниях, предполагает следующую схему. Решение  принимает исполнитель, направляет принятое им решение на согласование во все подразделения организации, которые будут причастны к выполнению этого решения. Каждый из согласующих решение высказывает либо согласие, либо несогласие. После этого в случае несогласия решение возвращается назад, вниз, к исполнителю. В случае же согласия идет на следующее согласование и в конце концов одобряется руководителем.

       В случае формы коллективного решения  по целям группа людей определяет то, к каким целям будет идти организация, и она же берет на себя ответственность за принятое решение по целям. Может показаться, что при такой форме принятия решения уровень объективности выше, чем в случае индивидуального решения. Однако в случае коллективного решения выше уровень безответственности, что может приводить к установлению целей, неадекватных условиям и возможностям организации.

       Установленные цели определяют, куда должна двигаться  организация. Однако очень часто  от выбора того, как идти к цели, зависит  то, удастся ли организации благополучно добиться желаемых результатов. Правильное решение по стратегии движения к цели не менее важно, чем правильное решение по целям. О том, как определить стратегию, пойдет речь в следующей главе.

Заключение.

       Формирование  «миссии» организации - это кратко сформулированная идея существования организации, разделяемая ее владельцами, руководством и персоналом, в общем виде определяющая виды деятельности, группы потребителей и рынки компании, а также определение видения и постановка целей для организации.

       Одной из ключевых задач управления является поддержание баланса между входом и выходом организации. Другой не менее важной задачей управления является установление баланса интересов различных социальных институтов и групп людей, заинтересованных в функционировании организации и оказывающих влияние на характер, содержание и направленность ее функционирования. Баланс интересов определяет то, куда будет двигаться организация, ее целевую ориентацию в виде миссии и целей.

       Определение миссии и целей организации, рассматриваемое как один из процессов стратегического управления, состоит из трех подпроцессов, каждый из которых требует большой и исключительно ответственной работы.

       Первый  подпроцесс состоит в формировании миссии фирмы, которая в концентрированной  форме выражает смысл существования фирмы, ее предназначение. Миссия придает организации оригинальность, наполняет работу людей особым смыслом.

       Далее идет подпроцесс определения долгосрочных целей.

       И завершается эта часть стратегического управления подпроцессом установления краткосрочных целей.

       Формирование  миссии и установление целей фирмы  приводят к тому, что становится ясным, для чего функционирует фирма  и к чему она стремится.

Список литературы:

1. «Стратегический менеджмент. Концепции и ситуации для анализа.» А.А. Томпсон-мл. и А.Дж. Стрикленд III, изд. "Вильямс", 2006 г.
2. «Задачи менеджмента в XXI веке» Питер Ф. Друкер, изд. "Вильямс", 2007 г.
3. «Теория управления: учебник» / под общ. ред. А.Л. Гапоненко, А.П. Панкрухина. – М.: изд-во РАГС, 2003 г.
4. «Основы теории управления: учебник для вузов» Мухин В.И., М.: Экзамен, 2003 г.
5. «Менеджмент: учебник для вузов», Виханский О.С., 1999 г.
6. «Стратегическое управление: учебник», Виханский О.С., 1999 г.
7. «Исследование стратегических процессов в организации», Рюли Э., 2000 г.
8. «Стратегический менеджмент: учеб. пособие для студентов вузов, обучающихся по специальности Менеджмент организации»/ А. И. Панов, И. О. Коробейников. - М.: ЮНИТИ, 2004 г.
9. «Стратегическое управление современной организацией.», Лапин А. Н., 2004 г.
10. «Планирование будущего корпорации», Рассел Л. Акофф изд.: "Сирин", 2002 г.
11. «Менеджмент: стратегия и тактика», Питер Дойль, изд.: Питер, 2004.
12. «Стратегия и планирование. Путеводитель менеджера.», Дэвид Хасси, изд.: Питер, 2001 г.
13. http://www.finekon.ru/marketing.php.
14. http://www.marketing.spb.ru/.
15. http://ru.wikipedia.org/wiki/Миссия_организации.