В заключение работы можно сделать несколько выводов: 

1. Фандрайзинг – это процесс привлечения  и аккумулирования средств из различных источников для реализации проекта, имеющего, как правило, социальную значимость
2. Фандрайзинг - это не только комплекс различных инструментов и процедур добывания средств для некоммерческой организации. Это, прежде всего, наука об успешном убеждении других в том, что деятельность вашей организации заслуживает внимания и поддержки.
3. В центре фандрайзинга стоит человек - фандрайзер. Успешность привлечения средств во многом зависит от того, насколько он владеет профессиональными навыками и верит сам в то, в чем старается убедить других. Фандрайзер должен очень хорошо разбираться в вопросах налогообложения и социальной сферы, знать законодательство РФ, быть в курсе событий коммерческого сектора, а также обладать рядом таких качеств, как: умение расположить к себе собеседника за короткое время, заинтересовать и убедить в необходимости участия в проекте, наладить неформальные отношения с потенциальным спонсором и другие.
4. Процесс привлечения средств имеет много сходств с организацией PR-кампании. В фандрайзинговой кампании используется поэтапная модель и стандартные средства связей с общественностью.
5. Фандрайзинговая кампания, как и PR-кампания требует четкого планирования, проработки деталей, строго контроля над выполнением всех задач, а также креативности и быстрого реагирования.
6. В настоящее время основная проблема рынка фандрайзинга в России – нехватка специалистов. Существует всего несколько вузов, где читаются соответствующие курсы. Учитывая то, что фандрайзинг неразрывно связан с PR, было бы логично осуществлять подготовку специалистов по фандрайзингу  в учебных заведениях, которые готовят специалистов по PR.

     В июле 2006 г. в Санкт-Петербурге состоялась первая в России межрегиональная практическая конференция «Белые ночи фандрайзинга», собравшая 120 участников из 18 стран, на которой были презентованы успешно опробованные в России технологии фандрайзинга. Это, на наш взгляд, очень важно, т.к. является подтверждением тому, что франдайзинг в нашей стране продолжает активно развиваться. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Литература

1. Вайнер  В.Л. Горячая десятка инструментов российского фандрайзера. М.: Журнал «Вестник благотворительности». (Электронный  ресурс http://www.trainet.org/books/view/23), 2000.
2. Рутковская М. PR-технологии в привлечении инвестиций. (электронный ресурс: http://www.pressclub.host.ru/techn_s1.htm), 2004
3. Самородов В.Ю., Никифоров С.Б., Ходорова Ю.Ю. Фонды местных сообществ: эффективная благотворительность. Опыт развития фондов местных сообществ в России, М. - Издатель: CAF-Россия. (электронный ресурс http://www.trainet.org/books/view/214), 2006
4. Синяева И.М. Паблик рилейшнз в коммерческой деятельности: Учебник/Под ред. Проф. Г.А.Васильева. – М.: ЮНИТИ, 1998.

     Газета  «Коммерсантъ»   № 206(3782) от 09.11.2007

     Газета  «Деловой Петербург» № 175 (2252) от 21.09.2006

     Газета  «Деловой Петербург» № 58 (2380) от 05.04.2007

     Газета  «Деловой Петербург» №135 (1721) от 26.07.2004

     Газета  «Богатей» № 49 (379) от 21.12.2006.

.

     Материалы сайта Фонда «Фокус-Медиа» http://www.focus-media.ru/about/.

     Материалы сайта CAF Россия http://www.cafrussia.ru/.

     Материалы сайта Форум доноров http://www.donorsforum.ru.

     Материалы с сайта http://www.pervotsvety.ru/ 
 
 
 
 

     приложение

     Первая  национальная благотворительная  программа «Миллиард мелочью»

     Первая  национальная благотворительная программа  «Миллиард мелочью» стартовала в 2003 году. За три года с помощью программы  удалось помочь 58 онкобольным детям.

     В последнее десятилетие в экономически развитых странах мира смертность детей от рака вышла на второе место, уступая лишь смертности от несчастных случаев. Эти страшные факты подтолкнули Союз благотворительных организаций России (СБОР) к разработке первой Национальной благотворительной программы «Миллиард мелочью».

     Цель  программы - комплексное решение  проблем профилактики, лечения и  реабилитации детей, страдающих онкологическими  заболеваниями, путем всенародного сбора и последующего целевого использования  денежных средств.

     За  три года СБОР сумел собрать 40,82 млн. руб. Среди жертвователей 26,24 млн. руб. внесли юридические лица, 14,58 млн. – физические лица. Практика показала, что наиболее эффективным является адресное обращение к коммерческим организациям. На лечение онкобольных детей СБОР потратил 36,82 млн. руб.; на помощь в организации III съезда детских онкологов, на выпуск журнала по детской онкологии, закупку медицинской и бытовой техники, компьютеров и мультимедийных проекторов для лечебных учреждений потрачено 2,15 млн. руб.; на орграсходы СОБРа потрачено 1,85 млн. руб.

     Благополучателями стали 58 больных детей, из них 28 мальчиков  и 30 девочек. 34 ребенка проживают  в Центральном федеральном округе, 24 – в других федеральных округах.

     Первая  национальная благотворительная программа «Миллиард мелочью» поддержана на федеральном уровне: Советом Федерации и Государственной Думой, Минздравсоцразвития РФ, ведущими детскими онкологами России.

     Еще одним направлением фандрайзинга, активно  используемым СБОРом в рамках программы, является изготовление и установка в торговых центрах, магазинах и развлекательных комплексах ящиков-накопителей для сбора пожертвований. Сегодня партнерами СБОРа при реализации первой национальной благотворительной программы «Миллиард мелочью» является целый ряд торговых сетей, супермаркетов, а также развлекательных комплексов столицы. Сбор средств с помощью ящиков-накопителей позволил Союзу привлечь с начала 2003 по 31 августа 2006 года 0,87 млн. руб. (2,13% от общей суммы пожертвований).

     Другими источниками финансирования программы выступают:

• публикации в центральных и региональных СМИ информации о том или ином заболевшем ребенке с призывом перечислять на счет программы «Миллиард мелочью» пожертвования для данного ребенка. (Наиболее крупные пожертвования, поступившие от частных лиц в результате публикаций в СМИ, составляют 740 тыс. руб.);
• реализация «Благотворительной марки» (по договоренности СБОРа с рядом коммерческих структур, в частности, ООО «Комус», последние размещают специальную благотворительную марку на упаковках выпускаемой продукции. На марке значится, что определенная часть стоимости упаковки перечисляется на помощь детям с онкологическими заболеваниями. После уплаты соответствующих налогов «благотворительные» деньги фирмы перечисляют на счет программы «Миллиард мелочью»);
• реализация «благотворительных» векселей. СБОР осуществил эмиссию простых беспроцентных векселей с целью привлечения заемных денежных средств на реализацию программы «Миллиард мелочью». Номинал векселей – от 100 тысяч до 10 миллионов руб., срок погашения – 1 год. Приобретение «благотворительного» векселя – форма благотворительной деятельности, которая позволяет участвовать в решении социальных проблем без ущерба для бизнеса: все потраченные деньги через год возвращаются. Она особенно привлекательна для тех коммерческих структур, у которых невелика норма прибыли или условия ведения бизнеса не позволяют участвовать в благотворительности с применением обычных технологий.

     Кроме того, с 1 сентября 2006 года вступил в  силу договор между СБОРом и одним из крупнейших сотовых операторов России ОАО «МегаФон». В соответствии с договором, в рамках программы «Миллиард мелочью» СБОРу предоставлен короткий номер 5035, на который все желающие могут отправить SMS-сообщение. Стоимость SMS – 20 руб. с учетом НДС. После вычета налогов деньги от SMS-сообщений перечисляются на счет первой Национальной благотворительной программы «Миллиард мелочью».

     Эти четыре направления фандрайзинговой  деятельности позволили СБОРу привлечь в общей сложности 13,71 млн. руб. (33,59% от общей суммы пожертвований). Однако СБОР не намерен останавливаться на достигнутом: реализация первой Национальной благотворительной программы «Миллиард мелочью» продолжается.  

     Соблюдение  этических принципов  фандрайзинга на примере Содружества детских и молодежных театров «Первоцветы».

     Деятельность  содружества ведется уже 10 лет. Результатом  деятельности стали следующие проекты:

• «Первоцветы» - фестиваль детских и молодежных театральных коллективов
• «Феерия» - конкурс детского сценического костюма
• «В поисках музы» - фестиваль-семинар детской и молодежной пьесы  
• Лагеря
• «Притяжение» - Международный фестиваль русскоязычных театров в Болгарии.

     Средства  на данные мероприятия собираются посредством  фандрайзинга, как с помощью постоянных спонсоров, так и с привлечением новых.

     Самым простым и выгодным способом на сегодняшний  день является  такое распространенное для российского бизнеса явление, как откат. Спонсорам, которые выделяют деньги, возвращается процент на руки. Это противоречит декларации фандрайзинга и законам РФ, но, к сожалению, имеет место быть.

       Также спонсорами выступают фирмы,  желающие завоевать благорасположение  молодежи к своей марке. Они  предоставляют призы всем участникам  фестивалей. Такими спонсорами каждый год выступают ООО «Дана и Ко», выпускающие газированные напитки и Кафе «Диалог», которое предоставляет торты. Такая деятельность соответствует условиям декларации, является законной и экономически обоснованной.

     Для участия в программах в качестве жюри привлекаются волонтеры, которые работают на безвозмездной основе, принимают участие в организации и проведении мероприятий. Как правило, волонтеры привлекаются из молодежных детских театральных центров.