Бизнес-план как инструмент управления

     2. Бизнес и его общая стратегия 

     Этот  раздел представляет собой тщательное описание компании.

     3. Рынок и маркетинговая стратегия

     а) Маркетинговый анализ

     Предприниматель должен показать, что он хорошо понимает рынок и требования рынка к  своей продукции. В этом разделе  будет оцениваться предполагаемый доход бизнеса.

     б) Маркетинговая стратегия

     Как известно маркетинговая стратегия  состоит из четырех основных компонентов: продукт, место (распределение), продвижение  и цена.

     4. Производство и эксплуатация

     На  этой стадии предполагается, что по созданию, расширению или реструктурированию бизнеса уже, в принципе, принято решение и, что установлен приблизительный временной период для осуществления плана.

     В данном разделе необходимо дать подробное  описание процесса производства и организации работ, уделяя внимание оценке всех факторов, влияющих на стоимость (календарный план представляет собой один из таких факторов, так как расходы появляются раньше, чем будет получен доход от бизнеса).

     3. ПРОБЛЕМЫ ПРИМЕНЕНИЯ БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЯ  И ПУТИ ИХ РЕШЕНИЯ

     Острый  кризис 1998 года еще долго будет  напоминать, что экономика -- практическая наука. За незнание ее законов или  неуважение к ним приходится расплачиваться из собственного кармана. Отрыв финансовых ресурсов от реального сектора экономики, монополизация рынка, непомерное налоговое бремя, истощение резервов экономического развития предприятий -- все это результаты влияния внешней среды и незащищенности хозяйства участников рынка. Эта незащищенность связана, в частности, с плохой организацией бизнеса, выражающейся в отсутствии системы разработки и реализации планируемых изменений.

     Проблемы  на предприятиях России в области  планирования обычно объясняют сложностью перехода от директивного планирования к рыночному бизнес-планированию.  

     Большинство российских предпринимателей склонно  впадать в крайности. Одни полагают, что наличие тщательно оформленного бизнес-плана реально помогает решать проблемы и гарантирует успех. Другие считают, что бизнес-планирование не имеет никакого отношения к реальному бизнесу, которым им приходится заниматься. По мнению экспертов, российский бизнес пока что лишь копирует западный, причем копирует не фундаментальные основы, а лишь внешние признаки. 9 

     Как бы то ни было, планирование бизнеса  уже сегодня существенно содействует  российским предприятиям в решении  их насущных задач.  

     Перед российским предприятием стоит целая  совокупность проблем, имеющих инновационный  характер, причем их решение затрагивает, трансформирует все организационные составные каждого предприятия, каждого сотрудника. Значит, проводимые преобразования должны быть характерны не только нововведениями, но и комплексным, системным подходом, чтобы проводимые меры по реструктуризации, обновлению бизнеса осуществлялись для каждого предприятия как целостная система многоплановых, комплексных действий, охватывающих весь персонал, все подразделения и службы.  

     Довольно  характерным для отечественных  разработчиков бизнес-планов является недопонимание тех акцентов, которые  нужно сделать, чтобы бизнес-план удовлетворил заказчика. Эксперты отмечают, что крен обычно делается на подробное  освещение финансов, эффективности  проекта, но в то же время очень  мало внимания уделяется анализу  рынка продукции и обоснованию ее конкурентоспособности. Нередко преувеличиваются рыночные потребности в будущей продукции из-за неудовлетворительного качества маркетинговых исследований. 

     Учитывать также необходимо что продукт  может быть не конкурентоспособен и по другим параметрам, например по уровню затрат на производство единицы продукции. Все эти аспекты должны быть тщательно проанализированы и зафиксированы в бизнес-плане. Это же относится к проблеме управления бизнесом, т.е. в бизнес-плане должны содержаться все необходимые сведения, свидетельствующие о том, что уровень управления бизнесом будет, по крайней мере, адекватным поставленным задачам. 

     Таким образом, выводы напрашиваются сами собой. Не смотря на эффективность такого управленческого инструмента как бизнес-план возможности его в отечественном менеджменте, в большинстве случаев, не реализуются. Этому есть ряд объективных общеэкономических причин. Действительно, в условиях крайней экономической неопределенности сложности возникают с планированием вообще, а не только с бизнес-планированием. Тем не менее, не меньшую озабоченность вызывают и субъективные проблемы. В частности, отмечается явный недостаток экономических знаний у тех лиц, от которых зависит принятие решений в бизнесе. И если на крупных предприятиях ситуация выравнивается, то в малом бизнесе эта проблема стоит очень и очень остро. 

     ЗАКЛЮЧЕНИЕ 
 

     При всем многообразии форм бизнеса существуют основы, обязательные практически для всех областей коммерческой деятельности, для разных предприятий и организаций, опора на которые необходима для того, чтобы своевременно подготовиться к возможным неожиданностям и устранить потенциальные трудности, опасности и тем самым уменьшить риск в достижении поставленных целей. Планомерная разработка стратегии и тактики производственно-хозяйственной деятельности предприятия является важнейшей задачей для любого бизнеса. 
 

     Цель  разработки бизнес-плана -- спланировать хозяйственную деятельность фирмы на ближайший и отдаленные периоды в соответствии с потребностями рынка и наличием необходимых ресурсов. Бизнес-план помогает менеджеру решать следующие основные проблемы:  

     - определить конкретные направления  деятельности предприятия, его  целевые рынки и место на  этих рынках; 

     - сформулировать долговременные  и краткосрочные цели бизнеса,  стратегию и тактику их достижения, а также определить круг лиц,  ответственных за реализацию намеченного; 

     - зафиксировать состав и показатели  товаров и услуг, которые будут  предложены потребителям, оценить  соответствующие производственные  и торговые издержки; 

     - выявить соответствие имеющегося  персонала предприятия и условий  в мотивации его труда предъявляемым  требованиям; 

     - определить систему маркетинговых  мероприятий по исследованию  рынка, рекламе, стимулированию  продаж, ценообразованию, каналам  сбыта и др.; 

     - оптимизировать организующую структуру  управления; 

     - оценить финансовое положение  предприятия и соответствие имеющихся финансовых и материальных ресурсов, возможности достижения поставленных целей; 

     - выявить те трудности, которые  способны помешать выполнению  бизнес-плана, и наметить меры по их устранению.  

     Тщательно подготовленный и составленный план бизнеса открывает перспективу  его развития, то есть отвечает на самый  важный вопрос: стоит ли вкладывать силы и средства в это дело, принесет ли оно такую прибыль, которая окупит все затраты. 

     Бизнес-план стал принципиально новым для  российской экономики документом. Основной целью его разработки выступает планирование хозяйственной деятельности предприятия на ближайший и отдаленные периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями приобретения необходимых ресурсов.  

     В современной практике бизнес-план призван  выполнять четыре функции.  

     Первая -- использование его для разработки стратегии и тактики бизнеса.  

     Вторая -- формирование и реализация плановых программ, позволяющих оценить потенциал развития нового направления деятельности, контролировать процессы, протекающие в рамках бизнеса.  

     Третья -- привлечение извне денежных средств  для целей развития, реинжиниринга бизнеса.  

     Четвертая - привлечение к реализации планов бизнеса партнеров, которые способны вложить в него собственный капитал или имеющуюся у них технологию. 

     В условиях нашей экономики может  быть потеряна актуальность конкретной разработки в силу использования жестко зафиксированных параметров, утративших свою информативность. Бизнес-планирование позволяет готовить новые варианты поведения бизнеса на основе проанализированных сценариев. При этом бизнес-план открывает возможность отслеживать ситуацию за любой промежуток времени. 

     БИБЛИОГРАФИЯ 
 

     1. Э.А. Уткин, Б. Акотляр, Б.М.  Рапопорт «Бизнес планирование. Курс лекций» - М: Экмос, 2001 г. 

     2. Ф.К. Беа, Э. Дихтл, М. Швайтцер  «Экономика предприятия». - М.: Инфра-М, 1999г. 

     3. Э.А. Уткин «Бизнес-план». - М.: Экмос, 1998г. 

     4. «Управление инвестициями» в  2-х т./ Под общ. ред. В.В. Шеремета - М.: Высшая школа, 1998г. 

     5. «Бизнес-планирование»./ Под ред.  В.М. Попова, С.И. Ляпунова - М.: Финансы  и статистика, 2000г. 

     6. В.З. Черняк, А.В. Черняк, И.В. Довиденко  «Бизнес планирование. Учебно-практическое  пособие» - М.: РДЛ, 2000г. 

     7. М.М. Алексеева «Планирование  деятельности фирмы» - М.: Финансы и статистика, 2001г. 

     8. Ю. Бригхем, Л. Гапенски «Финансовый  менеджемент. Полный курс». В  2-х т./Пер. с английского под  ред. В.В. Ковалева - СПб.: Экономическая школа, 1997г. 

     9. Веретенникова О.Б. «Финансы предприятий:  Учебное пособие» - Екатеринбург.: Из-во  УрГЭУ, 2000г. 

     10. А.Д. Шеремет, Р.С. Сайфулин «Финансы  предприятий». - М.; Инфра-М, 2000г. 

     11. И.А. Бланк «Основы финансового  менеджмента» в 2-х т. - Киев; Ника-Центр, 1999г. 

     12. И. Жаров «Бизнес-план и средства  его создания»//Корпоративный менеджмент.  

     13. В. Москвин «Как избежать ошибок  при разработке бизнес-плана»// Корпоративный  менеджмент.  

     14. С.В. Леонтьев, П.Н. Ткаченко «Типовая  методика разработки бизнес-планов и анализа инвестиционных проектов с помощью тестовых таблиц»// Корпоративный менеджмент. 

     15. Эванс, Джоэль Р.“Маркетинг”М.: “Экономика”, 1993г. -335с. 

     16. А.Н. Романов, Ю.Ю. Корлюгов “Маркетинг”  М.: “Банки и биржи”, 1995г. -558с.