Психология рекламы

 
 
 
 
 
 
 
 
 

Контрольная работа

по дисциплине «психология рекламы» 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 

План  контрольной работы

Теоретическая часть

1. охарактеризовать ситуации, когда реклама необходима и когда она не нужна.
2. как представлены в рекламной деятельности основные процессы психики: ощущение, восприятие, память, внимание, мышление.
3. механизмы воздействия рекламных сообщений на покупательское поведение. AIDA
4. раскрыть понятие доминанты в восприятии реальности.
5. назовите основные типы стереотипов и их основные свойства.
6. проанализируйте известные рекламные слоганы с целью понимания сущности той или иной фирмы.
7. приведите примеры рекламной продукции, в которой встречаются манипуляционные приемы, какие они, их суть.

 

Практическая  часть

Первая  часть

1. Объяснить какие ассоциации вызывает цвет на рекламных объявлениях и упаковках (6 цветов)
2. Примеры различных шрифтов используемых в рекламе и упаковках.
3. Примеры наиболее удачных рекламных текстов.
4. Какие рекламные тексты вызывают отрицательные эмоции.
5. Дать характеристику определенных цветов.
6. Какие иллюстрации Вы предложили бы для рекламы:
• Продукты питания
• Пошив одежды
• Оказание банковских услуг
• Реклама газет
7. Предложите надпись под фотографии рекламирующие сейф известной фирмы

Вторая  часть

1. примеры теле – рекламы:

простое объявление .

демонстрация – анимация - жанровые сцены –

2. 2-3 примера радио рекламы. Проанализировать на предмет использования творческих приемов.
3. проанализировать наружную рекламу города.
4. примеры удачной рекламы в газетах, журналах.
5. какими вы видите средства распространения рекламы в будущем.
6. какие СМИ выберут для рекламы своих товаров следующие компании:

ателье  по пошиву женских  платьев –

  ателье по ремонту  бытовой техники –

  Ресторан –

  фирма по производству  мебели –

  судостроительный завод –

  кондитерская фабрика – не государственный ВУЗ – фирма по производству игрушек –  

Третья  часть

1. рассмотрите любую рекламу, проанализируйте ее основные черты.
2. рассмотрите любую рекламу на предмет ее классификации.
3. выберите рекламу, которая, по вашему мнению:
• нарушает нормы и правила русского языка
• нарушает нравственно-этические нормы
• способствует неадекватным действиям покупателей
• не учитывает моральные и религиозные нормы
4. посчитайте, сколько рекламы вы потребляете за один день;
5. примеры рекламы для детей. Проанализируйте с двух точек зрения:
• вы – ребенок.
• вы – родитель.
6. приведите примеры обмана в рекламе;
7. приведите примеры слишком сложной и не читабельной рекламы.

 

Охарактеризовать ситуации, когда реклама необходима и когда она не нужна.

Реклама необходима в случаях:

• когда появляется новая, никому не известная фирма;
• когда предлагается товар, еще не известный покупателю;
• когда рынок заполнен однотипными товарами и продавцу надо привлечь внимание именно к своему, продукту;
• когда падает объем продаж;
• когда продавец планирует резкое расширение объема продаж, “завоевание” новых рыночных территорий, привлечение новых клиентов.

Реклама не нужна в случаях:

• когда на рынке продаж господствует товар - монополист;
• когда товар и так прекрасно расходится, иначе говоря, в условиях дефицита или ажиотажного спроса;
• когда рост продаж можно стимулировать другими, не рекламными и, главное, более дешевыми методами;
• когда продавец по каким-либо соображениям не желает увеличивать объем продаж;
• когда в рекламе не нуждается низкодоходная часть населения.

 

1. Как представлены в рекламной деятельности основные процессы психики?

Изучение  воздействия  рекламной информации на человека к  предполагает анализ ряда процессов  переработки информации, таких, как  ощущение и восприятие, память, внимание, мышление.

В рекламной  деятельности чаще всего используются воздействие на зрительные, слуховые, а иногда и вкусовые, двигательные ощущения. Примером воздействия на зрительные анализаторы является телереклама, наружная реклама в виде щитов и штендеров; звуковой – радиореклама.  Примером воздействия на другие анализаторы, является сэмплинг, т.е. эксплуатация товара покупателем до покупки (дегустации, управление автомобилем и т.д.)

Важным элементом  восприятия человеком рекламы является восприятие. При восприятии рекламной  информации исключительно важная роль принадлежит формированию перцептивного образа, который оказывает самое существенное воздействие на поведение покупателя. Сформированный образ играет решающую роль в выборе и предпостении того или иного товара.

Важнейшим свойством восприятия выступает его направленность, то есть внимание. Основными способами привлечения внимания в рекламной продукции являются изменение, движение, контраст, выделение фигуры из фона. Привлечение внимания к товару достигается путём выделения информации об этом товаре из массы. Другой информации, поступающей к потенциальному покупателю. Необходимо отметить, что количество рекламной информации и ее противоречивость, вызванная конкуренцией, столь велики, что потребитель не имеет возможности воспринимать всю рекламную информацию в полном объеме.

Память  является важным психическим процессом, имеющим прямое отношение к рекламной деятельности вообще и эффективности рекламы в частности. Успех рекламы во многом зависит от того, насколько успешно будет запомнена рекламная информация. Многократное повторение – основной способ сделать рекламу «незабываемой».

 Среди множества  видов мыслительных операций, таких,  как сравнение, абстрагирование,  конкретизация, анализ, синтез, обобщение,  установление аналогий, ассоциирование, суждение, умозаключение, наиболее активно в рекламной деятельности используются ассоциации. Товар должен ассоциироваться у покупателя с чем-либо приятным, не раздражающим.  

2. Каковы  механизмы воздействия  рекламных сообщений  на покупательское поведение?

При рассмотрении вопроса о психологических механизмах рекламного воздействия, необходимо отметить, что реклама воздействует и на сознательную сферу психики и  на бессознательную.

К воздействию  на бессознательную сферу можно  отнести восприятие цветовой палитры упаковки товара или рекламы этого товара, использование в рекламе архетипичных образов (реклама молока «Домик в деревне» - архетип матери), использование эротических образов (рекламы средств гигиены – дезодорант «Ахе»; женских чулок и колготок).

При воздействии на сознательную сферу, реклама охватывает все основные психические процессы, такие как внимание, память, восприятие и т.д.  Существуют формулы, в соответствии с которыми осуществляется рекламное воздействие, которыми пользуются специалисты в области рекламы для достижения максимального результата. Например формула AIDA: attention (внимание), interest (интерес), desire (наслаждение), action (действие). Также используются такие формулы как DAGMAR, DIBABA, которые созданы для повышения эффективности рекламы. Основной целью рекламы является привлечение внимания к товару и создание благоприятного образа этого товара или услуги. 

3. Раскрыть  понятие доминанты  восприятий реальности.

Доминанта –  устойчивый очаг повышенной возбудимости в коре и подкорке головного мозга. В зависимости от ситуации, от стимулов, поступающих в головной мозг, у человека формируется определённый способ реагирования и поведения. Это физиологическая трактовка понятия доминанты. Существует понятие доминанты восприятия реальности, которое означает что у каждого человека существует доминирующий  сенсорный канал.

По способам восприятия реальности людей можно  разделить на визуалов, аудиалов и  кинестетиков. Доминанта восприятия реальности – тот, способ восприятия, при помощи которого получается наибольшее количество информации об окружающем мире: визуальная доминанта – преобладает зрительное восприятие; аудиальная – слуховое; кинестетическое – ощущение давления, движения (кожная чувствительность).

4. Основные разновидности стереотипов и их  свойства.

Назовите основные типы стереотипов и их основные свойства.

Основные свойства стереотипов:

— способность  влиять на принятие, решения покупателем, нередко вопреки логике. Так, по данным американских исследователей, до 40% людей, отвергавших копченую рыбу, никогда ее не пробовали;

— в зависимости  от характера установки (позитивной или негативной) стереотипы, едва ли не автоматически «подсказывают» одни доводы в отношении рекламируемого товара и вытесняют из сознания другие, противоположные первым; .

— стереотип, в отличие от “потребности вообще”, обладает выраженной конкретностью.

Стереотипы бывают:

— положительными;

— отрицательными;

— нейтральными. Их еще называют стереотипами “известности, но безразличия”.

Задача рекламиста — выявить возможные стереотипы потенциальных покупателей и с’ помощью рекламного воздействия откорректировать их: положительный стереотип усилить, отрицательный — нейтрализовать или ослабить, нейтральный — сделать положительным.

Основные приемы выявления стереотипов:

— обнаружение устойчивых тем разговоров относительно товара среди знакомых, покупателей;

— проведение опросов, интервью, анкетирования на небольших  фокус - группах;

— прием неоконченного  предложения, когда покупатель продолжает фразу, начатую рекламистом в  отношении того или иного товара;

— использование  метода выявления ассоциаций, когда  небольшой группе опрашиваемых предлагается в течение 30 секунд написать, с чем  у них ассоциируется тот или  иной товар, та или иная марка. Типичные вопросы, которые при этом задают покупателям: что эти товары Вам напоминают? на какие объекты они похожи? на чьи действия это похоже? Это - приятные или неприятные Вам объекты (действия)? и др.;

–  построение цепочки действий покупателя:

выстраивается цепочка действий покупателя, начиная  от стадии “узнал о товаре” и, заканчивая действием “Сообщил о данном тое  знакомым”;

для каждого  действия указываются, характерные  именно для дано покупателя положительные  и отрицательные стереотипы;

из всех стереотипов отбираются наиболее существенные для покупателей ,и с учетом их делается реклама;

прием называется “Что Вам запомнилось...?”, “Что Вас  удивило...?“.  Эти, вопросы задаются внезапно, внешне отстраненным голосом  по поводу ознакомления покупателей с тем или иным товаром или рекламой. 
 

Проанализировать  известные рекламные  слоганы с целью  понимания сущности той или иной фирмы.