Основные виды и разновидности рекламы

Сувенирная реклама (сувенирка):

• записные книжки с указанием рекламы;
• календари с фирменным текстом;
• авторучки с лого и рекламными надписями;
• фирменные значки, флажки, карманные календари; бювары рекламные;
• папки с нанесенной рекламой;
• линейки, закладки для книг,
• термометры;
• зажигалки, брелоки для ключей и т.п.

Прямая реклама:

• реклама по почте (direct mail);
• рекламные материалы, вручаемые лично, информационные письма;
• реклама по телефону;
• реклама по принципу "в каждую дверь";
• раздаваемые бесплатно рекламные газеты, листовки, сувениры.

Элементы рекламы присутствуют и на других маркетинговых мероприятия4:

• реклама для мероприятий public relations;
• реклама для проведение выставок;
• оформление витрин, демонстрация товаров;
• проведение конференций, пресс-конференции;
• проведение встреч с покупателями;
• предоставление различных услуг, скидок;
• выдача премий, подарков, сувениров покупателям;
• проведение дегустаций;
• самплинг, бесплатная выдача товаров;
• проведение соревнований, лотерей, конкурсов, игр;
• сенсационные зрелища, реклама на спортивных соревнованиях, концертах;
• оформление скамеек на остановках;
• приглашение в магазин известных артистов, актеров, спортсменов, коментаторов.

Реклама в интернете – форма неличного представления в сети интернет информации о товарах и (или) услугах.

Если проанализировать эффект, получаемый рекламодателями от Интернет-рекламы, можно вывести важную закономерность: Интернет сочетает в себе основные преимущества как имиджевого, так и информативного медиа.

 

2. Виды рекламы в Интернете

 

На сегодняшний день существуют следующие основные виды интернет рекламы: медийная (баннерная) и контекстная реклама. Также к рекламе в Интернете надо отнести поисковое продвижение, которое работает также, как поисковая контекстная реклама и, обычно, финансируется рекламодателями по тем же статьям их бюджетов, что и контекстная реклама. Естественно, что в Интернете процветает скрытая реклама (разной степени скрытности) от заказных статей на блогах до отзывов на форумах. К рекламе в сообщениях форумов примыкает реклама в социальных сетях — от скрытой рекламы, до групп, создаваемых самими компаниями.  Также в Интернете используются рекламные почтовые рассылки, реклама в приложениях, вирусная реклама и другие вспомогательные виды рекламы.

Также к рекламным расходам компаний в Интернете относится поддержание корпоративных рекламных сайтов и блогов.

Структура расходов на рекламу в Интернете показывает, что самыми используемыми видами рекламы являются медийная реклама, контекстная реклама, поисковое продвижение и создание рекламных сайтов.

Медийная (баннерная) реклама

Единицей медийной рекламы является баннер (во всем его многообразии). Баннеры устанавливаются на сайтах, чья тематика соответствет тематике баннера. Медийная реклама рассчитана на охват аудитории, включающей целевые группы, ее задача — показаться максимальному количеству «нужных» людей. Оплачивается она по числу показов рекламных баннеров либо же по времени размещения, то есть единицей стоимости рекламы является, охват, как в телевизионной или радиорекламе. Медийная реклама в Интернете очень похожа на рекламу в печатных или телевизионных средствах массовой информации.

Контекстная реклама

Контекстной рекламой является показ рекламного сообщения в соответствии с контекстном страницы или текущей активности пользователя.  Контекстная реклама бывает двух подвидов — поисковая (на поисковых машинах) и тематическая (на тематических сайтах). Единицей контекстной рекламы рекламы является показ или переход пользователя по ссылке. Чаще всего используется система оплаты за переходы на рекламируемый сайт (за клики). Эта реклама рассчитана на контакт с пользователями, которые явно выразили интерес к рекламируемому предмету. Контекстная реклама — это изобретение Интернета, ее аналогов вне Интернета нет.

Поисковое продвижение (SEO)

Поисковое продвижение по своему действию почти идентично поисковой контекстной рекламе. Можно охарактеризовать поисковое продвижение как показ ссылки на сайт в выдаче поисковой машины. Возможности этого вида рекламы ограничены возможностями манипулирования поисковой выдачей. Существуют разные способы оплаты поискового продвижения, но чаще всего используется оплата за позиции в поисковой выдаче. По денежным оборотам этот вид продвижения сегодня практически не уступает медийной и контекстной рекламе.

Применение SЕО-оптимизации позволяет вывести корпоративный сайт на лидирующие позиции в найденных поисковиками релевантных результатах. Данный метод повышает узнаваемость компании и существенно увеличивает число посещений корпоративного сайта. 
Недостатками поисковой оптимизации являются довольно высокая стоимость, сложность применения и длительный период внедрения результатов. Кроме того, данный метод более, чем другие, оставляет возможность для обманных ходов, поэтому зачастую усилия компаний по проведению поисковой оптимизации нивелируются недобросовестными действиями конкурентов.

Создание рекламных сайтов

Это базовый вид продвижения в Интернете. Его редко выделяют в отдельный вид рекламы, т.к. он сам по себе не несет ценности. Сайт сам по себе не доставляет рекламное сообщение потребителю. Сайт требует усилий по привлечению посетителей, что называют продвижением сайта. К производству сайтов отнесится не только дизайн и программирование, но и создание и увеличение контента сайта5.

Производство сайтов занимает заметную долю в рекламных бюджетах, хотя эта доля и не самая большая среди расходов на продвижение в Интернете. Продвижение сайта всегда стоит дороже его создания и поддержания.

Помимо основных видов Интернет-рекламы, которые были рассмотрены выше, существуют также и другие методы продвижения товара в Сети.

Во-первых, многие компании используют метод пресс-релиза (Press-release). Он заключается в публикации на каком-либо тематическом сайте краткой заметки, имеющей важность для рекламодателя. Если заметка заинтересует пользователя, то он может перейти по ней на сайт компании и узнать больше о её продукции. Пресс-релиз является рекламой не в прямом смысле этого слова, так как в большинстве случаев компании публикуют различные новости о своей продукции, нежели непосредственно призывают её приобрести. Однако данный метод довольно эффективен и популярен.

Сравнительно недавно появился еще один вид интернет-рекламы – социальные сети. Его только начинают осваивать, однако уже сегодня можно говорить о большом потенциале данного направления. Так среди партнеров в этой области на Facebook в нашей стране более активно представлены Coca-Cola, Panasonic и SonyEricsson.

Данные выводы сделаны на основании сведений агентства Grape. Здесь наилучшим рекламным методом донести свое сообщение является непрямая реклама, благодаря которой можно создать дружеские отношения с потенциальным потребителем посредством «агентов влияния», тематических форумов, игровых приложений. 

Ярким примером вышесказанного стали две успешные компании в форме игры, которые осуществило агентство Promo Interactive в минувшем июле в сети «ВКонтакте» для сотовых телефонов LG. В первом случае игровое приложение скачали и установили примерно 30 000 пользователей, а во втором — 24 000.

Итоговые затраты компании LG на проведение данных мероприятий тщательно скрываются, но результаты действительно ошеломляющие - они в два раза превысили предварительные ожидания.

В рамках аналогичной компании для сети подмосковных отелей Foresta были проведены разные дискуссии и конкурсы, в которых за 3 месяца приняли участие 4 000 человек.

Другим всем известным видом Интернет-рекламы являются так называемые «всплывающие окна» (Pop-up advertising). Они представляют собой рекламные объявления, появляющиеся при посещении веб-сайтов. «Всплывающие окна» могут открываться как на заднем фоне, так и в новой вкладке Интернет-браузера. Такой метод рекламы в Сети позволяет привлечь довольно большую аудиторию, особенно если «всплывающие окна» размещены на наиболее посещаемых сайтах. Однако целевой подход к потенциальным покупателям здесь полностью отсутствует. Кроме того, многие пользователи предпочитают отключать всплывающую рекламу на сайте, чтобы не отвлекаться от работы, поэтому до конечного потребителя такая реклама доходит далеко не всегда6.

Наконец, одним из самых противоречивых видов Интернет-рекламы является спам (spam, or junk mail). Данный метод представляет собой рассылку рекламных объявлений (как правило, на электронную почту) без согласия пользователя.

Как известно, спам появился за пол века до интернета, уже тогда он был довольно назойливым и вызывал раздражение. Спам является объективным злом, т.к. наносит обществу ущерб, значительно превосходящий выгоду, получаемую его распространителем. Т.е. по итогу, он не выгоден для общества даже, если сложить нанесенный вред с пользой для его распространителя.

В первое время после появления такого вида Интернет-рекламы он давал неплохие результаты. Данный метод позволял пользователю получать информацию о продукции той или иной компании без малейших усилий со своей стороны. Однако впоследствии участились случаи рассылки сообщений, заражённых вирусами. Сейчас спам практически полностью потерял свою эффективность, так как большинство пользователей в целях безопасности даже не открывают пришедшие сообщения, а сразу же отправляют их в корзину. В настоящее время использование спама ограничивается или преследуется по закону во многих странах.

К примеру, сейчас электронная почта на 80% работает на пересылку спама, что заставляет тратить значительные лишние средства при эксплуатации каждого почтового сервера и всех каналов передачи данных, а также на программы фильтрации почтового спама. Эти средства на несколько порядков превосходят выручку всех спамеров.

За такое разбазаривание ресурсов общество строго борется с распространителями спама. Обвинение в спаме может принести обвиняемому значительные потери, вплоть до полной невозможности использовать сайт.

Итак, можно сделать вывод, что в развитых рыночных экономиках реклама занимает большую часть традиционного медийного контента (газеты, журналы, телевидение, радио) и такую же роль приобретает в новом информационном пространстве – глобальной сети. Все медийные ресурсы практически полностью зависят от доходов, приносимых рекламой. Примером современной ситуации является деятельность глобальной информационной компании Google, которая зарабатывает существенную часть своих доходов именно на распространении рекламы. Такое положение вещей фактически служит цели некритического восприятия существующих социальных институтов, формированию определенных норм, канонов. Этот процесс формирует среду существования рекламы, закрепления ее функций в обществе, что играет на руку распространителям рекламы, всем тем, кто занят в ее производстве.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3. Сравнительная оценка различных видов носителей рекламы. Их достоинства и недостатки

 

Процесс коммуникации и реклама предполагают использование средств и выбор способов. Для области рекламы — это средства рекламы и носители рекламы. Под носителями рекламы понимают вспомогательные средства, с помощью которых реклама «транспортируется», например, журналы или упаковки. Так как некоторые рекламные носители (например, упаковка) выполняют еще ряд функций, то они обозначаются как содействующие рекламе или вторичные рекламные носители.

Рассмотрим основные носители рекламы, а также оценим их преимущества и недостатки (таблица 1).

Таблица 1.

Сравнительная характеристика рекламных носителей

 

Носитель	Преимущества	Недостатки
Телевидение	Охват массовой аудитории. Возможность рекламировать национальные бренды. Сочетание всех видов воздействия (видео, аудио ряд, текст, эмоциональный посыл).	Насильственный характер предъявления рекламы. Высокая стоимость рекламы. Краткосрочный характер рекламы. Невозможность вернуться к сюжету.
Радио	Охват массовой аудитории. Охват автомобильной аудитории. Более высокая лояльность потребителей. Возможность таргетирования слушателей по интересам. Невысокая стоимость.	Отсутствие видео ряда. Невозможность передавать большие объемы точной информации. Сложность запоминания характеристик. Не возможность вернутся к сюжету.
Интернет	Динамичность рекламной компании и ее четкий контроль. Таргетирование аудитории. Возможность применения новых технологий. Низкая стоимость. Подходит для рекламы сложной продукции и специальных акций.	Ограниченность аудитории. Ограниченные возможности предъявления свойств товара. Невозможность сохранить сообщение. Отсутствие возможности прямо влиять на покупку.
Ежедневная пресса (национальная)	Массовый охват аудитории. Более высокая степень лояльности потребителей. Возможность высокой оперативности (подходит для краткосрочных компаний). Возможность подробно изложить свойства товара или предложения. Подходит для рекламирования национальных брендов и специальных акций.	Краткосрочный характер рекламы. Невозможность таргетировать аудиторию. Быстрое устаревание носителя. Ограниченный рекламный формат.
Ежемесячные журналы	Строго таргетированная аудитория (по географии, по интересам, по возрасту). Возможность красочно и масштабно представить продукт. Возможность симплинга (образцы товаров). Долгосрочный носитель. Возможность возврата к рекламному сюжету. Подходит для рекламирования дорогих товаров и товаров специфических групп.	Ограниченная аудитория. Медленная реакция на изменение среды. Высокая стоимость. Долгосрочный характер рекламы.
Региональная пресса	Таргетирование аудитории по географическому признаку. Избирательность. Возможность вернуться к сюжету. Краткосрочный характер рекламы. Невысокая стоимость. Подходит для проведения региональных и национальных компаний.	Часто не высокое качество. Низкая оперативность. Сложность управления компанией. Краткосрочный характер рекламы.
Полиграфическая реклама (буклеты, листовки, афиши и т.п.)	Полное и ясное демонстрация всех свойств вашего предложения. Подробное описание характеристик товара и цен. Долгосрочный характер рекламы. Долгосрочный носитель. Возможность использовать многократно. Невысокая стоимость. Подходит для работы с прямыми потребителями, почтовой рассылки. Годится для всех групп товаров.	Отсутствие контроля распространения. Долгосрочный характер рекламы.
Наружная реклама	Возможность размещения рядом с точкой продаж. Яркость, значимость образа. Насильственный характер рекламы. Подходит для национальных брендов, рекламы торговых точек и специальных акций.	Высокая стоимость. Насильственный характер рекламы. Низкая оперативность. Ограниченные возможности предъявления свойств товара.
Упаковка	Непосредственное влияние на потребителя. Возможность выделить товар в точке продаж. Возможность продемонстрировать оригинальные свойства товара. Подходит для новых брендов и перезапуска старых. Важно для товаров моно групп с высокой конкуренцией.	Непосредственное влияние на потребителя. Сложности оригинальной разработки. Отсутствие оперативности. Высокая стоимость.
Сувениры	Оригинальность представления. Долгосрочная реклама. Подходит для специальных акций и симплинга. Хорошо используется при работе с дистрибьюторами и дилерской сетью. Носит поддерживающий характер.	Долгосрочная реклама. Низкая оперативность. Ситуативное применение. Ограниченное представление товара и его свойств.
Оригинальные носители	Здесь носитель – основное преимущество рекламы. И если вы грамотно сделаете выбор – ваше сообщение непременно достигнет адресата. Подходит для любых групп товаров.	Неопределенность в выборе. Сложность принятия решения.
Кино и видео фильмы (product placement)	Долгосрочный характер рекламы. Скрытое сообщение. Постоянный возврат к сюжету. Идеально подходит для групп дорогих и имиджевых товаров.	Долгосрочный характер рекламы. Скрытое сообщение. Часто – высокая стоимость. Трудности контроля эффективности. Низкая оперативность. Высокая стоимость.