Значение оптовой торговли

      Учредителем Общества является  физическое лицо Трофимова Елена  Вячеславовна. Общество является  юридическим лицом со статусом  коммерческой организации согласно  праву РФ. Общество имеет круглую  печать, штампы со своим фирменным  наименованием. Место нахождения  Общества: 426000, Россия, Удмуртская Республика, г. Ижевск, ул. 40 лет Победы, 110. ИНН  2321028235

     Общество  создано в целях:

• Насыщения потребительского рынка товарами;
• Совершенствование потребительского рынка товарами;
• Получение прибыли.

   В соответствии  с Уставом ООО «Океан мелочей»  основным видом деятельности  является торговля пром.товарами. Уставный фонд Общества 1000000 млн. руб. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

2. Анализ службы маркетинга: штат, функции, распределение обязанностей. 

Кадры управления.

Заместитель Директора 

                           

                                        Маркетолог            Менеджер 

Зам. Директора 

- осуществляет координацию работ всего отдела 

Менеджер: 28 лет. Высшее образование в сфере торговли. В обязанности входит:

- подбор ассортимента товаров;

- выкладка товаров  в торговом зале. 

Маркетолог: 30 лет. Высшее образование. В обязанности входит:

- поиск поставщиков;

- создания каких-либо акций, стимулов, для продажи товара;

- изучение рынка. 
 
 
 
 
 
 
 
 

3. Анализ конкурентного  окружения: уровень  конкуренции, примерная  рыночная доля, конкурентные  преимущества. 

       Основная задача исследования конкурентов заключается в том, чтобы получить необходимые данные для обеспечения конкурентного преимущества на рынке. С этой целью анализируются сильные и слабые стороны конкурентов, изучается занимаемая ими доля рынка, реакция потребителей на маркетинговые средства конкурентов.

        В настоящее время в городе  Ижевске действует более 100 предприятий   занимающихся торговлей пром.товарами.

       Для классификации конкурирующих  компаний сотрудниками отдела  маркетинга ООО «Океан мелочей»  были использованы газетные публикации  и отчетность строительных фирм, публикующих свою отчетность: данные 000 «Хозяйка», публикуемая отчетность  ООО «Привет». Кроме того, сотрудниками  отдела маркетинга ООО «Океан  мелочей» периодически собираются  и анализируются жалобы, высказываемыми  клиентами в отношении обслуживания.         В результате обработки были выделены две основные группы конкурентов ООО «Океан мелочей»:

1) крупные сети  магазинов: ООО «Хозяйка», ООО»Привет»;

2) средние фирмы:  ООО  «1000 мелочей»

        Самыми главными конкурентами является     ООО «Хозяйка», ООО»Привет». 

Поскольку ООО «Океан мелочей»  кроме продажи бытовой химии имеет в своем ассортименте продажу пластмассы и различной посуды и домашней утвари, то в этой группе товаров находится вне конкуренции. Так же розничные цены на бытовую химию ООО»Океан мелочей значительно меньше, чем у его конкурентов.      Для ООО»Вега –Строй» были выделены следующие актуальные виды конкуренции:

1. функциональная – покупателям предлагают различные товары;
2. предметная – на рынке присутствует хорошо зарекомендовавшие себя и уже известные большинству покупателей бренды;

 

4. Анализ товарной политики: структура товарного ассортимента, внедрение новых видов продукции, наличие фирменной товарной марки. 

        Организация имеет в своем ассортименте следующие группы товаров:

• бытовая химия, что включат:

-средства  личной гигиены

-средства  женской гигиены

-чистящие  и моющие средства

-стирально-моющие  средства

-кондиционеры  и ополаскиватели

• пластмасса, включает различные товары необходимые в быту (например тазы, мыльницы, ведра, и т.п.)
• посуда:

-керамическая  посуда

-стеклянная  посуда

-металлическая  посуда

• бытовая техника, такая как электрочайники, утюги, фены, электромясорубки
• электротовары ( лампы в ассортименте, фонари)
• детские товары

При эффективной  работе маркетингого отдела в магазине появляются все новые и новые  товары. Сейчас магазин в свой ассортимент  добавил электроинструмент, текстиль, что очень востребовано на рынке, и приносит хорошую прибыль. Так  ассортимент товаров постоянно  увеличивается.

            Для идентификации фирмы на рынке товаров и строительных услуг применяется своя товарная марка.   
 
 
 

      Анализ  ценообразования: динамика цен, методы ценообразования, способы адаптации  цены, ценовые стратегии. 

     ООО «Океан мелочей» при образовании  цены использует торговую наценку, которая  включает в себя стоимость товара приобретенного у поставщика или  производителя, а также стоимость  доставки товара непосредственно в  каждую точку организации. Средняя  наценка на товары бытовой химии  не превышает 30%, что значительно ниже, чем у конкурентов. Рост цен в магазинах производится в том случае, если товар был закуплен по более дорогой цене, чем ранее. Из-за этого переоценивается весть товар, который был завезен ранее.

     На  пластмассу и другие товары устанавливается  наценка от 40% до 50%. Что составляет нормальную розничную цену для потребителя. Что может способствовать конкуренции  на рынке.

     Так же организация использует такую  вещь: она продает какой –либо  товар по закупочной цене, тем самым  привлекая в магазин покупателей  за этим товаром,  а там он приобретет и еще другой товар уже с  наценкой. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

      6.Анализ системы товародвижения и сбыта: транспортировка, хранение, создание и поддержание товарных запасов, наличие торговых точек, издержки, связанные с товародвижением и сбытом. 

      Товар закупается в основном у известных  производителей и поставщиков.

      Некоторые находятся в г.Ижевск, а другие привозят из близ лежащих республик  или г.Москва.  Организация имеет  свой офис, в собственности, что уменьшает  количество затрат. ООО «Океан мелочей» - это сеть магазинов. Точки располагаются  в разных районах города, всего  имеет 8  торговых точек. Они располагаются  на улицах: Кирова, 7 подлесная, Сабурова, 9 января, Ворошилова, Салютовская, Мельничная, Маяковского. Все точки взаимодействуют  друг с другом, перемещают неликвидный  товар с одной точки на другую. Что способствует эффективной работе магазинов.

        Для транспортировки товара фирма использует транспорт, который сдается в аренду. Заключен договор на перевозку товаров, и почасовая оплата. ООО «Океан мелочей» не имеет своего транспорта, это очень не выгодно для предприятия. Т.к. появляются большие счета за услуги перевозки. В дальнейшем сеть магазинов ООО «Океан мелочей» планирует приобретение своего транспорта и наем водителя на постоянную работу.

      Маркетологи исследуют рынок, спрос и исходя из этих данных  фирма закупает больше востребуемого товара, что способствует хорошим продажам.

        
 
 
 
 
 
 

      Анализ  коммуникационной политики: меры информационного  и стимулирующего воздействия на потребителей, оценка их эффективности.  

      На  предприятии приблизительно один раз в полгода проводятся маркетинговые исследование с целью изучение потребителей

      . Последний раз такое исследование  в форме опроса было проведено  в декабре 2009 г.  Выяснялось, какой  товар они бы хотели видеть  в нашем магазине, качество обслуживание.

      Для увеличения доли фирмы на рынке используются следующее каналы распространения  рекламы:

1. распространение листовок
2. рекламные ролики на радио
3. развешивание бил- бордов  и многое другое

     Очень хорошо было бы добавить рекламу на российских каналах, но руководство  не решается на  это. Так же они  создали пакеты с торговой маркой и адресами сети магазинов. Что увеличило  объем покупателей.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

      Общее заключение маркетинговой  деятельности и рекомендации по ее совершенствованию. 

        Таким образом, маркетинговой  стратегией фирмы ООО «Океан мелочей» является ценовая конкуренция, а так же получение магазина в котором вы можете приобрести все для своего дома. А также увеличение сети, открытие новых точек, не только по г.Ижевску но и по всей УР. Если с этим справиться , то предприятие не только сможет занять выгодное место на региональном рынке, но и закрепиться на нем обеспечив себе стабильный и гарантированный сбыт.

      Для этого нужно увеличить ассортимент  товара. Увеличить рекламу магазинов. Заинтересовать потребителя более широким спектром услуг и ассортиментом товаров и скидками. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

      Список  использованной литературы 

1. Васильев  Г.А., Гайденко Т. А. Маркетинг - М: ЮНИТИ-ДАНА, 2001.
2. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент – СП-б: Питер, 2005.
3. Богословский Л. Е. Маркетинг – М: Инфра –М, 2004.