Жизненный цикл товара: концепция, виды ЖЦТ, стратегии на разных этапах ЖЦТ

 

2.4 Метод баллов

Ценовой метод  баллов заключается в использовании экспертных оценок значимости параметров товаров. При применении данного метода для определения конкретных цен действует следующий алгоритм:

Отбор основных параметров Þ Начисление баллов по каждому параметру Þ Суммирование баллов по базовому и искомому товару Þ Расчет цен на товары по соотношению суммарных баллов.

Цена на искомый (новый) товар (Ц_н) ценовым методом баллов рассчитывается по формуле:

 

где Ц_б - цена базового товара;

Б_нi- балльная оценка i-го параметра нового товара;

Б_бi - балльная оценка i-го параметра базового товара (эталона).

Ценовой метод баллов целесообразно применять при  формировании цен на товары, параметры  которых разнообразны и не поддаются  непосредственному количественному  соизмерению (удобство использования, дизайн, цвет, запах, вкус и т. д.).

Недостаток метода —  субъективизм при начислении баллов.

 

2.5 Метод регрессии

Ценовой метод  регрессии состоит в определении эмпирических формул (регрессионных уравнений) зависимости цен от величин нескольких основных параметров качества в рамках параметрического ряда товаров. При этом цена выступает как функция от параметров

 

Ц = f (х₁, х₂, х₃,..., х_n),

где х₁, х₂, х₃,..., х_n- основные параметры качества товаров.

 

Этот метод позволяет  моделировать изменение цен в зависимости от совокупности их параметров, строго определять аналитическую форму связи, а также использовать уравнения регрессии для определения цен товаров, входящих в данный параметрический ряд.

 

2.6 Методы максимизации продаж с учетом

эластичности  спроса

При эластичном спросе в  качестве рычага стимулирования сбыта  используется снижение цены, при неэластичном спросе — повышение.

Эластичный спрос характерен для конкурентного рынка и  для таких категорий продукции, как продукты питания не первой необходимости, товары длительного пользования, подверженные быстрому моральному старению, рост цен на которые может вызвать значительное снижение спроса из-за наличия возможности выбора. Отечественная практика дает тому яркие примеры: по мере роста цен на дорогостоящие колбасные изделия, сыр, фрукты население резко сокращает их потребление и начинает интенсивнее покупать простые молочные продукты и хлеб, цены на которые в ряде областей регулируются государством.

Вместе с тем эластичный спрос может наблюдаться, когда при относительно незначительном снижении цены спрос возрастает в заметно большей степени. Это касается хорошо сохраняющихся продуктов питания первой необходимости (сахар, соль, крупы), товаров длительного пользования, не подверженных моральному старению (ювелирные изделия, недвижимость).

Неэластичный спрос  наблюдается, если рост цен на данный товар не вызывает существенного  сокращения объема покупок. Это все  слабо или вообще незаменяемые товары: соль, сахар, алкоголь, табачные изделия и т. д.

 

2.7 Методы психологического ценообразования

В условиях современного рынка очень популярны методы стимулирования сбыта, которые получили название «методы психологического ценообразования». Методы данной группы базируются на активном использовании особенностей психологии покупателей, поэтому наиболее широко применяются при продаже потребительской продукции и обстоятельно рассматриваются в системе маркетинга.

Примером служит метод расчленения цен. Его суть заключается в том, что продавец объявляет на данный товар не один, а несколько ценовых показателей.

Этим объясняется термин «расчленение».

Первоначально продавец объявляет тот ценовой показатель, который покупателю наиболее понятен  и интересен. Например, при продаже  мебельных гарнитуров на ценнике стоит цена за сам гарнитур. Затем, когда покупатель принимает решение заключить договор о покупке, продавец объявляет ему дополнительные показатели: расценки за транспортировку, сборку и др. Чем длиннее ряд ценовых показателей, тем труднее покупателю провести сопоставление. Если у покупателя есть возможность вести переговоры о снижении цены, продавец часто снижает один из показателей за счет повышения другого, еще не объявленного показателя.

Этот метод чаще всего  используют при продаже относительно сложных товаров, реализация которых обычно сопровождается дополнительными услугами.

Другой яркий пример психологического ценообразования  — метод ценовых подарков.

При этом различают подарки  действительные и мнимые.

Действительные подарки  являются, по сути, скидками с цены и используются в случае угрозы прекращения сбыта товара в силу его морального старения. Выбор прямой скидки с цены, или действительного подарка, диктуется особенностями психологии покупателей.

 

Однако чаще прибегают  к мнимым подаркам. В этих случаях при продаже основного относительно более дорогого изделия продавец предлагает в качестве подарка более дешевое изделие. Стоимость последнего включается в стоимость основного изделия. Этот прием широко практикуется при продаже товаров, продолжающих пользоваться спросом, в целях оживления спроса. В качестве подарка предлагаются, например, кассеты при продаже видео- и радиотехники и пленки при продаже фотоаппаратуры.

Для современной отечественной  практики методы психологического ценообразования  очень важны: их применение не требует сложных расчетов и инвестиций, а эффект, как свидетельствует практика, получается значительный.

 

Рис. 9 Общая структура  цены в современных российских условиях

 

И_п - издержки производства (себестоимость);

П — прибыль;

Н_к - косвенные налоги, включаемые в структуру цены;

Н_поср - надбавка оптового посредника;

И_о- издержки обращения;

Т_н - торговая надбавка.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3. Разработать  логотип и слоган для бизнеса:  а) частная конюшня, б) ремонт  сотовых телефонов

 

а) частная конюшня

Элитная частная конюшня « Рысак» предлагает вашему вниманию прокат лошадей, обучение верховой езде с нуля, а так же постой лошадей и аренда лошадей.

Назначение слогана (девиза): сформировать в уме потенциального потребителя образ успешного человека, вызвать положительные ассоциации по отношению к имиджу компании, привлечь его как клиента.

Слоган: Элитная конюшня «Рысак». Будь на коне!

Логотип:

 

 

 

 б) ремонт сотовых  телефонов

Компания «МастерМоб» является Сетью авторизованных сервисных центров, которые занимаются ремонтом мобильных телефонов Nokia, Samsung, Sony Ericsson, LG и Alcatel в городе Вологде.

Назначение слогана (девиза): дать понять людям, что они попали в крупную технологичную сервисную Компанию, а также, чтобы слоган был запоминающимся. Когда у людей через год сломается телефон, нужно чтобы у них появились воспоминания о нашей Компании.

Слоган: МастерМоб. Качественный сервис - наша профессия!

Логотип: