Возникновение и развитие концепции маркетинга

    В эпоху НТР все большую популярность завоевывает компьютеризованная реклама, сочетающая текст, рисунок, схемы, графику и звук. Главное достоинство компьютеризованной рекламы в том, что она может находиться в компьютерной памяти неограниченный срок, а стоимость подключения к компьютерной сети и размещение рекламы сравнительно невысока. Компьютерной сетью, выполняющей функции распространения рекламной информации, является Интернет.

          Теле- и радиореклама являются самыми дорогостоящими, но и зато и наиболее массовыми, охватывающими самые широкие слои населения. Сила их психологического и эмоционального воздействия наиболее высока.

    Телевидение завоевало во всех странах особое внимание рекламодателей как наиболее массовое средство охвата потребителей. На рекламу по телевидению в разных странах тратится от 20 до 25% рекламного бюджета, в России — 35—40%. В экономически развитых странах стоимость одной минуты эфирного времени в часы «прайм» достигает 200—250 тыс. долларов.

    Эффективность телевизионной рекламы определяется сочетанием звукового и зрительного  воздействия и огромной, по сравнению  с другими средствами распространения  рекламы, рекламной аудиторией.

    Реклама на телевидении полезна в основном тем рекламодателям, которые намерены создать своему предприятию или товарам (услугам) максимально широкую известность. Она хороша для того, чтобы о нем действительно узнал каждый потребитель, чтобы товар (услуга) автоматически связывался с его именем. Телереклама незаменима для предприятий, которые хотят вывести на рынок в короткий срок новую марку товара (услуги). Она целесообразна для предприятий, занимающихся созданием обслуживающей инфраструктуры: магазинов, кафе, ремонтных мастерских и т.п. Здесь играет роль тот же психологический эффект: потребитель скорее зайдет в «знакомое» по телевидению заведение. Телереклама может использоваться пред приятиями, которые стремятся сформировать свой престижный образ (имидж). Сам факт появления рекламы на телевидении говорит о состоятельности рекламодателя. После ряда показов своей телерекламы он может рассчитывать на рост репутации, уважения клиентов!

    Перечень  принципов создания телерекламы:

• Начало должно органично вписываться в сценарий и вводиться плавно, не нарушая равновесия.
• Сюжет должен развиваться в направлении коммерческой идеи, без посторонних и отвлекающих моментов.
• Сюжет должен быть гуманным.
• Зритель должен иметь возможность ощутить себя участником происходящего.
• Количество элементов должно быть минимальным.
• Последовательность мыслей должна легко прослеживаться
• Слова должны быть простыми и понятными, без рекламных жаргонизмов, а предложения — короткими.
• Не следует тратить слова на описание того, что зритель видит и сам.
• Слова должны пояснять изображение и готовить зрителя к последующим сценам.
• Аудио- и видеоряд должны быть синхронизированы
• Аудиотекст должен быть кратким, без лишних слов. Для телерекламы нужно меньше слов, чем для радиорекламы. Менее двух слов в секунду — норма для демонстрационной рекламы. В 60-секундных заставках может содержаться 101 — 110 слов. При количестве слов свыше 170 эффективность рекламы весьма низка.
• На каждую мизансцену следует отводить по пять-шесть секунд, но не менее трех.
• В ролике должно быть достаточно движения во избежание статичности.
• Мизансцены должны быть разнообразными, но без "прыжков".
• Реклама должна смотреться свежо и ново.
• Присутствующие в кадре ведущие должны быть хорошо подготовлены, приятны, авторитетны и заметны, но не отвлекать внимание от товара.
• Общее впечатление от подачи материала в рекламе должно быть интересным.

    Обладая способностью концентрировать информацию во времени и пространстве, телереклама  характеризуется чрезвычайно высокой  информационной насыщенностью. Зрителю  не приходится прилагать никаких усилий, чтобы познакомиться с людьми, процессами, товара ми (услугами), доводами, доказательствами. Все сообщает ему экран, как правило, без перерывов и отвлечений, при этом потребитель может увидеть гораздо больше, чем при знакомстве с реальным товаром.

    Производство  радиорекламы во многом сходно с производством  телерекламы. Радио использует те же основные методы рекламы: свидетельство, жанровую сценку, прямое объявление или  музыкальную композицию, следуя, в  целом, тем же правилам разработки и создания, что и на телевидении. Различие — лишь в деталях.

Требования, которым должна отвечать радиореклама, сводятся к следующему:

• привлечение внимания радиослушателей в течение первых нескольких секунд звучания радиоролика;
• составление четкого сообщения о наличии определенного то вара (услуги) у рекламодателя в манере дружеского и естественного обращения, в форме непринужденного разговора. Содержание текста будет зависеть от аудитории радиослушателей;
• информирование о характеристиках товара (услуги) в необходимом объеме, чтобы радиослушатели заинтересовались рекламным предложением. У них, помимо интереса к рекламируемому товару (услуге), должен возникнуть определенный план по поводу его приобретения. Следует упоминать о цене товара (услуги), часто повторять полезные свойства товара (услуги);
• передача сведений об адресах и телефонах предприятий, связанных с продажей товара или предоставлением услуги. По возможности эта информация должна повторяться не менее двух раз;
• выбор радио для рекламы товаров (услуг), о которых можно ясно и образно рассказать, которые пользуются спросом потребителей, час то и регулярно приобретаются различными категориями покупателей;
• соотнесение размеров сценария радиорекламы с количеством закупаемого эфирного времени. Рекламное объявление должно быть простым и без лишних слов;
• использование глаголов чаще, чем прилагательных;
• закупка эфирного времени в расчете не менее чем на 20 сообщений в течение определенного времени (одной недели или месяца);
• количество рекомендуемых слов в радиороликах различной продолжительности должно быть: 10 с — 20—25 слов, 20 с — 40—45, 30 с — 60—70, 60 с — 125—140 слов.

    Радиослушатель  часто воспринимает передачу во время  езды в автомобиле, мытья посуды или чтения газеты. Поэтому сообщение должно быть броским, интересным и запоминающимся, однако, пытаясь завладеть вниманием слушателя, следует сохранять такт и избегать агрессивности, которая может вызвать у него возмущение. В большинстве случаев хорошо воспринимается доверительный, легкий и веселый стиль обращения. Одним из наиболее эффективных средств привлечения внимания служит юмор, который получает все более широкое распространение в рекламе Но будьте осторожны Владеть им — большое искусство Плохой юмор гораздо хуже, чем его отсутствие 
Преимущество радио перед другими средствами массовой информации: 24-часовое вещание на многие регионы и разнообразие программ. Радио слушают в жилых и производственных помещениях, на кухне, прогуливаясь на чистом воздухе, в автомобиле. Поэтому рекламные объявления, размещенные в соответствующих радиопрограммах, охватывают значительный процент заданной аудитории потребителей, независимо от того, где они находятся — на работе, на отдыхе, в пути. Радиореклама оперативна и имеет невысокую стоимость. Вместе с тем в процессе восприятия рекламных обращений, транслируемых по радио, не участвует зрение, через которое человек получает до 90% информации. Кроме того, радиореклама усложняет установление двусторонних коммуникаций с потребителем. Часто у него нет под рукой ручки, карандаша, бумаги, чтобы записать переданные в объявлении данные. 
 
 
 
 
 
 

Список  используемой литературы 

1. Пошатаев, А.В. Маркетинг / А.В. Пошатаев, М.В. Москалев, Е.И. 

    Семенова. – М.: КолосС, 2005. – 368с. 
 

2. Басовский, Л.Е. Маркетинг \ Л.Е. Басовский. - М. «ИНФРА-М», 

    2004. – 225с. 

3. Шведенко, В.В. Маркетинговая концепция / В.В. Шведенко,  А.И.Тяжов. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007. – 364с.