Влияние маркетинговой стратегии

       В данном случае проблема заключается, в  том, что в принципе не существует никаких гарантий относительно того, что та или иная группа фирм расходует  свои средства на оптимальном уровне. С учетом того, что их привычки и  традиции относительно выделения денег на рекламу с течением времени не изменяются, в то время как происходит изменение рыночных условий, можно сделать вывод, что эти фирмы, скорее всего не определяют свои рекламные бюджеты на оптимальном уровне. Но даже в том случае, если многим фирмам удается придерживаться оптимального уровня затрат, вполне возможно, что некоторые фирмы находятся в настолько необычных ситуациях, что им не в коем случае не нужно следовать практике своих конкурентов.

       Одна  из часто используемых разновидностей метода конкурентного паритета – это схема, согласно которой необходимо определить относительную долю, которую реклама конкретной торговой марки занимает в совокупной рекламе аналогичных торговых марок данной категории, причем эти замеры следует производить на протяжении достаточно длительного периода времени, например в течении года. Эта относительная доля рекламы называется долей рекламного рынка, которая близка к доле рынка, занимаемой данной торговой маркой. Если бы все фирмы, действующие в какой-либо конкретной отрасли, руководствовались именно этим принципом, то можно гарантировать, что ситуация с распределением долей рынка в данной отрасли  будет находиться в состоянии равновесия и что при этом не будет происходить каких-нибудь изменений. В действительности, однако, у фирм, занимающих на рынке лидирующее позиции, доля рекламного рынка часто несколько меньше, чем те доли рынка, которые эти фирмы фактически занимают (что является следствием экономии расходов на рекламу благодаря росту масштабов деятельности), тогда как фирмы, являющиеся новичками на данном рынке, вынуждены обеспечивать более высокую долю рекламного рынка по сравнению с той долью рынка, которую они занимают – им это необходимо, чтобы получить именно ту долю рынка на которую они рассчитывают.

       Метод на основании поставленных целей и задач.

       Рекламодатели еще пользуются методом исчисления рекламных бюджетов на основании  поставленных целей и задач, что  оптимальнее по сравнению с предыдущими  методами.

       Согласно  этому методу сначала следует  четко и конкретно сформулировать главную цель рекламной деятельности. Например, некоторая фирма может принять решение повысить степень осведомленности определенной категории населения о своей торговой марке на 50 %. Затем должны быть детализированы конкретные задачи, которые следует решить для достижения главной цели. Одной из таких задач, например, может стать разработка рекламной кампании, целью которой – повышение время контакта соответствующей аудитории с рекламой данной торговой марки в среднем в пять раз. На следующем этапе определяется стоимость практической реализации такого рекламного контакта, что и представляет собой рекламный бюджет. Такой подход логично оправдан в том смысле, что он предполагает наличие причинно-следственной связи между рекламой и объемом продаж. В сущности, данный метод представляет собой попытку ввести в рассмотрение, такие взаимосвязанные переменные факторы, как степень осведомленности и отношение к торговой марке, которые предполагается использовать в качестве индикаторов, характеризующих объемы продаж в будущем, а также объемы продаж в виде непосредственной реакции на рекламу. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

       Заключение

       Вопреки распространенному мнению реклама  является далеко не единственным “двигателем  торговли”, а лишь одним из множества. В общей системе обширного комплекса маркетинговых мероприятий реклама является, как правило, отнюдь не доминирующим элементом. В частности, по оценкам некоторых маркетологов в общей сумме факторов, влияющих на принятие положительных решений о закупках, рекламе принадлежит лишь от 1/32 до 1/8 доли.

       Практика  показывает, что наиболее значимыми  факторами, определяющим увеличение или  уменьшение сбыта какой-либо продукции, являются в первую очередь качество и потребительские свойства самих  товаров, их цена, общая конъюнктурная  обстановка на рынке, действия конкурентов и т.п.

       Реклама требует больших денег, которые  легко растратить впустую, если фирма  не сумеет точно сформулировать задачу, примет недостаточно продуманные решения  относительно  рекламного бюджета, обращения и выбора средств рекламы, не сумеет произвести оценку результатов рекламной деятельности. Благодаря своей способности влиять на образ жизни реклама привлекает к себе и пристальное внимание общественности. Постоянно усиливающееся регулирование призвано гарантировать ответственный подход к осуществлению рекламной деятельности.

       При такой значимости рекламы необходимо не забывать о ее правильной разработке. 
 
 
 
 

       Список использованной литературы 

1. Айзенберг  М. Менеджмент рекламы. – М., ТОО ”ИнтелТех”, 1993. – 80 с.

2. Батра Р., Майерс Д.Д., Аакер Д.А. Рекламный менеджмент: Пер. с англ. –  

    5-е изд. – М.: СПб., 1999. – 784 с.

3. Джугенхаймер  Д.У. Основы рекламного дела. –  Самара, 1996. – 450 с.

4. Дихтль  Е. Хершген Х. – Практический  маркетинг: Учебное пособие. –  М.,  

   “Высшая школа” 1995. – 255 с.

5. Король  А.Н. Организация и планирование  рекламы: Учебное пособие. – 

    Хабаровск: ХГАЭП, 1998. – 124 с.

6. Котлер  Ф. Основы маркетинга. – М., “Прогресс”; 1992. – 726 с.

7. Панкратов  Ф.Г., Серегина Т.К., Шахурин В.Г.  Рекламная деятельность:

    Учебник. – М., 1998. – 244 с.

8. Уткин  Э.А., Кочеткова А.И. Рекламное  дело. М.: ЭКМОС, 1997. – 272 с.