Виды маркетинговых стратегий

Реклама играет важную роль в жизни общества, потому что, повсеместно воздействуя на него, она стала образным спутником человека.

1. Экономическая  роль рекламы направлена на  то, что путем определения спроса  и повышения сбытовых функций  она популяризует товар.

Также реклама способствует увеличению товарооборота в торговле. Реклама также в некоторой степени управляет конкуренцией на должном уровне, способствует расширению сфер и рынков сбыта, содействует возможному ускорению оборачиваемости средств – и, соответственно, повышает эффективность общественного производства в целом [1].

Также можно отметить, что реклама не только является звеном, влияющим на экономические процессы, она еще сама по себе представляет индустрию, в которой занято множество людей, работает множество организаций с огромным оборотом средств.

2. Социальная  роль рекламы состоит в ее  непосредственном воздействии на  общество. Воздействие способствует  повышению жизненного уровня  населения, популяризирует возможности  материальных, социальных, экологических  и культурных возможностей в  рыночной экономике. Реклама ещё  способствует развитию некоторых  общественных организаций, управляет, хоть и косвенно, работой средств  массовой информации, а также  и некоммерческих организаций. Реклама  участвует в формировании культурного, правового и экономического менталитета  каждого члена общества.

3. Образовательная  роль рекламы состоит в воздействии  её в качестве средства обучения. Смысл состоит в познании нового  – потенциальные потребители  узнают о существовании той  или иной продукции и у них  появляется мотив усовершенствовать  свою жизнь.

 Реклама, ускоряя  адаптацию нового и не опробованного товара является двигателем процесса передачи достижений научно-технического прогресса в реальную жизнь. Можно отметить, что реклама учит общество не только новому, но и таким важным понятиям, как рационализация, сбережение ресурсов, охрана окружающей среды и безопасность. Реклама она побуждает к действию именно через человеческую мотивацию [2].

4. Психологическая  роль рекламы направлена на  то, что реклама не только двигатель  прогресса, но и средство для  формирования психологических настроев  человека.

Реклама является и средством формирования самооценки, мировоззрения.

5. Эстетическая  роль рекламы состоит в том, что она  вносит вклад в эстетические  представления человека, определяя, что красиво, что безобразно. А  сохранившиеся с давних времен  плакаты из сферы рекламы можно  по праву отнести к высокому  искусству – ведь над ними  работали и Пьер Боннар, Казимир Малевич, Александр Дейнека и многие другие.

Классикой этого жанра также можно считать рекламные плакаты времен начала социализма и стихотворные тексты Владимира Маяковского, выразительные именно сочетанием четкой лирики, краткости и яркости образов[11].

Реклама играет значимую роль в популяризации продуктов массовой культуры, и притом сама является ее частью. Реклама – это двигатель торговли. Это утверждение верно и для Интернет-рекламы.  Решить вопрос по привлечению клиентов можно различными способами, вкладывая средства в тот или иной вид рекламы. Видов рекламы несколько[3]:

• наружная реклама

• реклама в средствах массовой информации (печатные издания, радио, телевидение)

• интернет реклама

Каждый вид рекламы имеет свои особенности и показатели эффективности[3].

Реклама является важным средством для управления массовой аудиторией. Отметим, что реклама очень активно манипулирует массовым сознанием.

Отметим, что все виды рекламы не являются обособленными. Так, многие радиостанции и телеканалы, а также газеты и журналы имеют сайты, группы или странички в сети Интернет. В свою очередь, интернет-издания часто рекламируются по телевидению и радио.

В настоящее время многие моменты связаны с  противостоянием печатных СМИ и электронных.

Наружная реклама отличается общедоступностью, поскольку на нее обращают внимание даже те, кто не читает прессу, не смотрит телевидение и у кого отсутствует доступ в сеть Интернет. Данная реклама эффективна благодаря величине площадей, яркости и динамичности (применение призматронов).

Реклама в средствах массовой информации является средством доступным, традиционным и активным по своему воздействию, поскольку доказано, что аудиовизуальная информация (телевидение) воспринимается лучше, чем печатная или рассчитанная только на слух. Радиореклама удобна для тех, кто проводит долгое время в пути, кто может позволить себе только воспринимать информацию на слух.

Развитие телевидения связано с состоянием рынка, оно отражает потребности общества, ожидания аудитории, настроения. От привлечения аудитории телевидения зависит и эффективность рекламных роликов, которые связаны с ним.

Интернет реклама достаточно специфична и обладает определенными отличиями по сравнению с другими видами рекламы. Основной положительной стороной интернет рекламы является ее таргетированность, то есть ориентация на пользователей, так или иначе обозначивших свою заинтересованность в покупке товара, услуги или информации. Эта аудитория, как правило, и представляет повышенный интерес продавца[11].

Интернет реклама разделяется на свои подвиды:

• поисковое продвижение

• контекстная реклама

• баннерная реклама

• реклама в социальных сетях и на тематических форумах

• реклама в блогах.

Существует ряд основных задач управления рекламой:

1. Организация  креативного процесса создания рекламы

2. Управление размещением рекламы в средствах массовой информации

3. Исследования  в сфере рекламы

Общая схема деятельности в сфере управления рекламными программами представлена на рисунке 1.

Рисунок 1 – Поэтапная схема рекламной деятельности[11]

Объект рекламы – сам товар, или услуги, фирма. Предметом же изучения рекламы являются связи в рекламе и ее среда.

Реклама, ускоряя  адаптацию нового и не опробованного товара, является двигателем процесса передачи достижений научно-технического прогресса в реальную жизнь. Можно отметить, что реклама учит общество не только новому, но и таким важным понятиям, как рационализация, сбережение ресурсов, охрана окружающей среды и безопасность. Реклама побуждает к действию именно через человеческую мотивацию.

 

 

 

 

 

 

 

 

3 Проанализируйте товарную политику Вашего предприятия

Товарная политика фирмы – комплекс базовых решений по выводу на рынок новой продукции, сохранению старой продукции, изменению ассортимента.

Причины устаревания и обновления продукции: научно-технический прогресс, изменение социальных установок, изменение культурного уровня, совершенствование государственных стандартов, конкуренция.

К товарным стратегиям, определяющим развитие товарной продукции относятся: вариация продукции– изменение прежних свойств товара; дифференцирование– изменение свойств при условии сохранения старой продукции на рынке

Внедрение – фаза появления новой продукции на рынке (первоначально в виде пробных продаж). Цель маркетинга – создать рынок новой продукции. На этой стадии продукция является новинкой.

Спад – фаза резкого снижения объемов продаж, а затем и прибыли. Для выигрыша времени в осуществлении изменений в ассортиментной политике фирма может усилить маркетинговые мероприятия (реклама, методы сбыта и т.д.) или же вообще отказаться от производства потерявшего популярность товара.

Существует несколько методов расчета показателя конкурентоспособности.

На первой стадии проводится экспериментальное определение или расчет всех характеристик собственной продукции, включая и те, которые можно выявить только в процессе ее эксплуатации (энергоемкость, требуемая периодичность).

На второй – определяются цели оценки конкурентоспособности, которые зависят от стадии жизненного цикла продукции, от стратегии и планов развития предприятия. Перед тем, как вывести новый товар на рынок, нужно удостовериться, что он по своим показателям не уступает конкурентным и может привлечь внимание покупателей.

На третьей – методами маркетинга проводится сегментация рынка и обоснование целевого сегмента. Если таковых окажется несколько, то оценку конкурентоспособности товара необходимо проводить для каждого сегмента отдельно.

Можно предложить оценить конкурентоспособность продукции следующим образом. Конкурентоспособность продукции определяют в отдельности по уровню качества и экономическим показателям, а потом с учетом коэффициентов весомости каждого из них (коэффициент весомости рассчитывают по формулам) определяют интегральный показатель конкурентоспособности:

где Уп, Уб – уровень качества оцениваемой продукции и базового образца;

Ку – коэффициент конкурентоспособности оцениваемой продукции по уровню качества.

где Кэ – коэффициент конкурентоспособности оцениваемой продукции по экономическим показателям.

Сп, Сб – расходы, связанные с приобретением и профилактикой оцениваемой продукции и базового образца (транспорт, пошлины, ремонт).

Дп, Дб – сумма бесплатных услуг, связанных с приобретением и профилактикой оцениваемого товара и базового образца (транспорт, пошлины, ремонт).

Интегральные коэффициент конкурентоспособности (К) будет равен сумме Ку и Кэ с учетом коэффициентов весомости качества (ty) и (tэ) для отдельных потребительских сегментов:

К = Кy´ ty + Kэ ´ tэ

Если К > 1, то товар конкурентоспособен.

Потребитель определяет качество продукции, которую он потребляет, исходя из той цены, которую он готов заплатить, имея определенную величину собственного дохода. Не каждый имеет высокий доход, а это означает, что на рынке в общем случае должна быть представлена продукция высокого, среднего и высшего качества. Высокое качество вовсе не гарантирует высокую конкурентоспособность. Рассмотрим основные показатели продукции на примере строительных предприятий.

Факторы успеха новой продукции предприятия

Факторы успеха	процент предприятий
	1-ый регион	2-ой регион
Хорошая адаптированность к потребностям	67,4	69,3
Превосходство над конкурентами	71,4	62,5
По качеству	69,7	43,8
По осуществимости	53,6	64,3
По соотношению качество / цена	52,2	42,7
Весьма конкретная цена	40,1	33,6
Адаптированность к предприятию	38,4	35,6
Умелый маркетинг	29,7	20,1
Глубокий анализ рынка	27,7	14,2
Больший объем рынка	23,4	15,1
Стратегия производство / маркетинг	19,8	14,3
Уклонение от рынков с высокой конкуренцией и удовлетворенными потребностями	8,4	11,3
Уклонение от динамичных рынков с частой сменой продукции	3,1	7,8

 

 

Анализ товарной политики предприятия включает подробную информацию о строительных блоках и брусчатке: производство продукции, основные производственные фонды, стоимость продукции, численность работников, общий фонд заработной платы, затраты на содержание основных средств и т.д. в динамике за период 2002 – 2004 гг.

Основные показатели по товарной продукции предприятия

Показателипредприятия	2002 г.	2003г.		2004 г.
Основные производственные фонды– всего, руб. В т.ч.: здания, руб. сооружения, руб. передаточные устройства, машины, оборудование, руб. инструменты, руб. прочие, руб.	1005000 613050 40200 120600 50250 180900	1169000 701400 46760 210420 58450 151970		1280000 793600 51200 256000 64000 115200
Стоимость валовой продукции, руб.	1200000	1540000		1894000
Среднегодовая численность работников, занятых в основном производстве, чел.	372	370		368
Оборотные средства, руб.	804000	789000		820000
Выручка от реализации, руб.	2243000	287000		2614000
Балансовая прибыль, руб.	125000	120000		119000
Общая численность работников, чел.	396	394		392
Количество работников по плану, чел.	400	400		400
Отработано в предприятии за год, чел/дн В т.ч.: основным производственным персоналом, чел/дн.	31200 15248	29448 16446		30324 15329
Общий фонд заработной платы, руб. В т.ч.: ОПП, руб.	1120000 795200	1248000 898560		1496000 1122000
Полная себестоимость реализованной продукции, руб.	2322000	2371000		2994000
Энергетические ресурсы, л.с.	300	300		300
Отработано в предприятии за год, чел/час. В т.ч.: ОПП, чел/час.	193440 100636.8	170798,4 98676		184976,4 110368.8
Производство продукции, ц: строительные блоки брусчатка	46 112	48 100		54 94
Сырье и материалы, руб.: строительные блоки брусчатка	1728 4004	2056,88 3567		2407,68 3854,4
3/п с начислениями и отчислениями, руб.: строительные блоки брусчатка	2088 3432	2350,72 3813		2558,16 4111,36
Затраты на содержание основных средств, руб.: строительные блоки брусчатка	2160 3317,6	2644,56 3444		2558,16 3468,96
Прочие прямые затраты, руб.: строительные блоки брусчатка	1224 686,4	293,84 1476		0 1413,28
Затраты всего, руб.: строительные блоки брусчатка	7200 11440	7346 12300		7524 12848
Затраты труда, чел/час.: строительные блоки	490	510		526
Брусчатка	1240		1360		1480
Товарная продукция, ц.: строительные блоки брусчатка	44,16 109,76		47,04 100		52,92 94
Полная себестоимость 1ц.: строительные блоки (на 4%>производств.) брусчатка (на 2,5%>производственной)	162,78 104,69		159,16 126,08		144,9 140,1
Выручка от реализации, руб.: строительные блоки брусчатка	7896 15240		8128 15000		8645 13220
Сопоставимая цена 1ц.: строительные блоки брусчатка	136000 198000		136000 198000		136000 198000
Полная себестоимость всей реализованной продукции, руб.: строительные блоки брусчатка	7188,36 11490,77		7486,89 12608		7668,108 13169,4