Виды маркетинга и их характеристика

Бихевиористский маркетинг  основной упор делает на изучение психологии потребителя, мотивации покупательского  поведения. Такой вид маркетинга особенно важен для крупных, передовых  фирм, которые в состоянии осуществлять серьезные и по качеству и по количеству маркетинговые мероприятия на рынке  в виде товарной, целевой, сбытовой и коммуникационной политики. Однако, борясь за кошельки покупателей, фирма  в первую очередь стремится завладеть  не только их кошельками, но и их сердцами, т.е. добиться предпочтения для своих  товаров и обеспечить приверженность и лояльность покупателей к торговой марке данной фирмы.

Дифференцированный маркетинг - маркетинг, при котором организация  стремится осваивать сразу несколько  сегментов рынка со специально разработанными для них продуктами и специфической  маркетинговой политикой.

Интегрированный маркетинг  уделяет особое значение координации  и увязыванию всех составляющих маркетинговых  мер воздействия на рынок, а именно: товарной, ценовой, сбытовой и коммуникационной политике и равновесию их участия  в решении глобальных стратегических задач фирмы. Интегрированный маркетинг - маркетинг, основанный на единстве внешнего и внутреннего маркетинга. Цель интегрированного маркетинга состоит в том, чтобы  поставить на службу интересам потребителей деятельность всех подразделений организации.⁵

Инновационный маркетинг  преодолевает такой недостаток обычного маркетинга, как ограниченность разработки новых товаров, базирующихся на качественных скачках в развитии науки и  техники. Инновационный маркетинг  идет от научно-технических разработок, основанных на фундаментальных и  прикладных научных исследованиях, результаты которых в дальнейшем «просеиваются через сито» предпочтений и требований рынка и затем  внедряются в производство и предлагаются конечным потребителям.

Прямой маркетинг характеризуется  прямым способом продажи товаров  и услуг и предполагает организацию  сбытовой деятельности в форме персональных продаж через сбытовых агентов –  коммивояжеров, а также в форме  продаж по каталогам и ТВ-маркетинга, когда производитель и продавец соответствующей продукции вступают в непосредственный контакт с  конечным потребителем.

Интегрированный прямой маркетинг - прямой маркетинг, реализуемый с  помощью различных маркетинговых  средств в несколько этапов с  целью улучшения реакции потребителей на предложения товара и увеличения прибыли.

Стратегический маркетинг  определяет в качестве важнейшей  функцию разработки глобальных стратегий  и стратегического планирования. В нем также усилена активная сторона маркетинга, что способствует созданию и формированию спроса и предложений потребителей согласно долгосрочным целям фирмы и подчинению этим целям всей производственно-сбытовой деятельности фирмы.

Экологический, или «зеленый»  вид маркетинга призван решать рыночные и производственно-сбытовые задачи в соответствии с требованиями защиты окружающей среды.

Социальный, или социально-этический, маркетинг направлен не только на удовлетворение запросов конечных потребителей, но и на оптимальное решение экономических  и социальных задач, стоящих пред всем обществом, соблюдение его долговременных интересов.

Концентрированный маркетинг - маркетинг организации, имеющей  большую долю рынка на одном или  нескольких небольших сегментах  рынка. Концентрированный маркетинг  эффективен для организаций с  ограниченными ресурсами, малого бизнеса.

2.2 Виды маркетинга  по территории охвата

В зависимости от территории охвата маркетинг может быть внутренний, региональный, экспортный, импортный, внешнеторговый, маркетинг по продаже  за рубеж патентов и лицензий, маркетинг  прямых зарубежных инвестиций, международный  маркетинг, мультинациональный и глобальный маркетинг.

Внутренний маркетинг  связан с вопросами реализации товаров  и услуг в рамках одной страны и ограничен ее национальными  границами. Обычно на внешний рынок  фирма начинает выходить позднее, когда  она достигла определенных результатов  и ей уже не хватает простора отечественного рынка. Однако в мировой практике встречаются фирмы, специализирующиеся в основном на зарубежной деятельности и практически не работающие на внутреннем рынке, и наоборот.

Экспортный маркетинг  связан с усложнением функций  и задач в области маркетинговой  деятельности фирмы, так как предполагает дополнительные исследования новых  заграничных рынков сбыта, создание зарубежных сбытовых служб и сетей  и т.д.

Импортный маркетинг одними экономистами признается, другими уже  отрицается, поскольку он не связан с технологией продвижения товаров  на рынок, организацией успешных продаж и эффективного сбыта. На мой взгляд, импортный маркетинг имеет право  на существование, так как предполагает особую форму исследований рынка  для обеспечения высокоэффективных  закупок. Это тоже работа на рынке, хотя и специфичная.

Внешнеторговый маркетинг  определяет своим объектом экспортные и импортные виды маркетинговой  деятельности относительно объектов внешней  торговли. Зарубежный научно-технический  маркетинг касается специфики продаж и закупки результатов научно-технической  деятельности – патентов и лицензий, что в значительной степени изменяет характер маркетинговой работы, и  связан с подготовкой лицензионных и патентных материалов для продажи, с задачами изучения направлений  патентного права соответствующих  стран и т.д.⁶

Маркетинг прямых зарубежных инвестиций включает вопросы изучения условий зарубежной инвестиционной деятельности, более глубокий и всесторонний анализ возможностей работы нового предприятия  и его сбытовой активности, а также  специфики организации продаж на внешнем рынке фирмой, которая  выражает интересы материнской компании, но функционирует по законам зарубежной страны, где она находится.

Внешнеэкономический маркетинг  в качестве особенностей рассматривает  формы не только внешней торговли, но и внешнеэкономического сотрудничества (научно-техническое, промышленное и  др.).

Международный маркетинг  предполагает новую ступень в  развитии маркетинга, в частности  осуществление его в отношении  сбыта продукции национальными  предприятиями (или контролируемыми  национальными компаниями), зарегистрированными  за рубежом, в третьих странах, или  иностранными компаниями в собственной  стране.

Мультинациональный маркетинг  отличается спецификой производственно-сбытовых задач и присущ главным образом  транснациональным компаниям, охватывая  рыночные территории большого числа  стран.

Глобальный маркeeтинг связан с маркeeтинговой дeeятeeльностью крупнeeйших фирм и транснациональных корпораций в мировом, глобальном масштабee и включаeeт стратeeгии развития и формирования мировых рынков нeeзависимо от национальных границ и тeeрриторий согласно стандартизованным маркeeтинговым программам.

2.3 Виды маркетинга  в зависимости от спроса

В зависимости от характера  спроса маркетинг может быть: конверсионный, стимулирующий, ремаркетинг, развивающий, синхромаркетинг, поддерживающий, демаркетинг, противодействующий.

Рассмотрим подробнее  эти виды.

Конверсионный маркетинг.

Применяется при отрицательном  или негативном спросе. Рынок находится  в состоянии отрицательного спроса, если большая часть потенциальных  потребителей недолюбливает товар  и согласна на определенные издержки, лишь бы избежать его покупки (стоматологические  услуги, некачественный товар). Причины  отрицательного спроса: вредность товара для здоровья, неприятные ощущения при потреблении товара, товар  вышел из моды, отрицательный имидж  фирмы-производителя товара. Задача маркетинга - проанализировать, почему рынок испытывает неприязнь к  товару и может ли план, программа маркетинга изменить негативное отношение рынка переделкой товара, снижением цен, более активным стимулированием и рекламой.

Стимулирующий маркетинг.

Применяется в условиях отсутствия спроса. В данном случае потребители  могут быть не заинтересованы в товаре или безразличны к нему. Причины  отсутствия спроса: отсутствие информации, новизна изделия, несоответствие рынка  сбыта, потеря ценности товара. Задача маркетинга - выявление способов увязки присущих товару выгод с естественными  интересами и потребностями человека. Основными инструментами стимулирующего маркетинга являются: резкое снижение цен, усиление рекламы и других методов  продвижения продукта.

Ремаркетинг.

Применяется при снижающемся  спросе. Причины: снижение качества товара, появление товаров-заменителей, снижение престижности товара, моральное старение товара. Задача маркетинга - проанализировать причины падения спроса, оценить  перспективы восстановления спроса, разработать комплекс мероприятий, направленных на оживление спроса.

Развивающийся маркетинг.

Применяется при скрытом  спросе, который имеет место при  возникновении у потребителя  желания, которое невозможно удовлетворить  с помощью имеющихся на рынке  товаров и услуг. Задача маркетинга - своевременно выявить спрос, оценить  величину потенциального рынка и  создать эффективные товары и  услуги на новом качественном уровне, способные удовлетворить спрос, то есть превратить его из потенциального в реальный.

Инструмeeнтами развивающeeго маркeeтинга являются:

- разработка продуктов,  отвeeчающих новым потрeeбностям;

- пeeрeeход на новый качeeствeeнный уровeeнь удовлeeтворeeния потрeeбностeeй;

- использованиee рeeкламы,

- созданиee ориeeнтированного на конкрeeтныee потрeeбитeeльскиee группы имиджа продукта.