Товародвижение в маркетинге

     Конкуренция возникает между фирмами и  системами, пытающимися обслуживать  одни и те же целевые рынки. Например, универмаги, магазины сниженных цен  и предприятия розничной торговли, торгующие по каталогам,- конкуренты в борьбе за деньги покупателей электробытовых приборов. В результате такой конкуренции потребитель должен получить более широкий товарный выбор, диапазон цен и услуг.

     В сущности, отношения между элементами, составляющими канал распределения, не отличаются от отношений между элементами любой другой организационной структуры. Любая организация представляет собой сплав конфликтов и сотрудничества. Она состоит из людей и структурных подразделений, объединенных и согласившихся на некоторые ограничения свободы действий во имя достижения конкретной общей цели.

     Однако  каждый из элементов приходит в организацию  со своими индивидуальными интересами и целями, которые во многих случаях  противоречат интересам и целям  других элементов этой организации, и до некоторой степени общим целям всей организации [5, с. 334]. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

ГЛАВА II.     АКЦИОНЕРНОЕ ОБЩЕСТВО «ЕВРАЗИАН ФУДС КОРПОРЭЙШН» 

2.1 Общая характеристика компании 

Акционерное Общество «Евразиан Фудс Корпорэйшн» – одно из ведущих и значимых предприятий пищевой промышленности Казахстана и стран Центральной Азии, признанный лидер Республики среди производителей масложировой продукции. В 2009 году на Национальном конкурсе «Choice of the year/ Выбор года» АО «Евразиан Фудс Корпорэйшн» присвоено высокое звание «Отечественный производитель масложировой продукции №1 в Казахстане».

            На предприятии успешно разработаны и поддерживаются в рабочем состоянии следующие международные стандарты:

Система менеджмента качества ISO9001:2001;

Система менеджмента безопасности пищевой  продукции ISO22000:2005;

Системы экологического менеджмента ISO 14001:2004 – в процессе внедрения;

Системы менеджмента профессиональной безопасности и здоровья OHSAS 18001:2007 – в процессе внедрения.

           Продукция сертифицирована:

Международной Академией Экологии на соответствие стандартам ЭКО;

В соответствии со стандартами Халал.  

  История

          АО «Евразиан Фудс Корпорейшн»было образовано в 1962 году и является лидером среди  поставщиков маргарина и майонеза на территории Казахстана, и важным звеном промышленности  страны.

АО «Евразиан  Фудс Корпорейшн» располагает самым  современным оборудованием производителей Германии, Австрии, Швейцарии. Предприятие  проявляет повышенное внимание к  контролю над качеством входного сырья, процесса производства, а так же готовой продукции. Лаборатория завода оснащена современным оборудованием, отвечающим последнему слову техники.  Предприятие производит широкий ассортимент продукции: это подсолнечное, кукурузное, хлопковое масло, богатый выбор майонезов, кетчупов, горчицы и соусов. Вся выпускаемая продукция имеет современную, экологически чистую и безопасную упаковку.

        АО «Евразиан Фудс Корпорейшн» создало и постоянно расширяет собственную разветвленную структуру сбыта. Все представительства и подразделения оснащены автотранспортом для доставки продукции потребителям и холодильными установками для её хранения. Высокая квалификация персонала - одно из важнейших требований предприятия.

       АО «Евразиан Фудс Корпорейшн» имеет множество наград Международных и Республиканских выставок. В своей деятельности предприятие придерживается добросовестной  конкуренции, а так же соблюдения законодательных и общечеловеческих норм, его визитной карточкой является  постоянное стремление к совершенствованию. Будущее АО «Евразиан Фудс Корпорейшн» - это опыт прошлого и достижения будущего, сохранение устоявшихся традиций и поиск нового, развитие сложившегося положительного багажа знаний и прогрессивных тенденций. В 2007 году АО «Евразиан Фудс Корпорейшн» исполнилось 45 лет и к этому сроку предприятие добилось больших успехов в своей деятельности. 

Ассортимент продукции 

           АО «Евразиан Фудс Корпорэйшн» производит и реализует широкий ассортимент продукции:

9 наименований  майонеза ТМ «3 желания»– «Провансаль», «Оливковый», «Французский сырный», «С зеленью», «Ришелье», «Парижанка», «Завтрак на траве», «Экстра» и ТМ «Оливьез».

5 наименований  кетчупа ТМ «3 желания»– «Казахстанский»,  «Классический», «Барбекю», «Шашлычный»,  «Чили».

7 наименований  соусов ТМ «3 желания» - «К спагетти», «К шашлыку», «Чесночный», «Сырный с чесноком», «Грибной», «Итальянский с шампиньонами», «Томатный с базиликом».

виды  фасовки каждого наименования майонезов, кетчупов, соусов– сашет 12 гр., ПЭТ-пакеты 100 гр. (В/Г), 150 гр. (В/Г), 250 гр. (с дозатором/без дозатора), 500 гр., ведра 1 л. и 5 л.

3 наименования  масла:ТМ «Шедевр» – «Подсолнечное», «Кукурузное», «Хлопковое», ТМ «Майя», ТМ «Sunola»; фасовка – 1 л., 2 л., 5 л.

2 наименования  горчицы ТМ «3 желания»– «Заправская», «С хреном»; фасовка  каждого наименования - ПЭТ-стаканы 70 гр., 130 гр.

           Продукция АО «Евразиан Фудс Корпорэйшн» пользуется огромной популярностью у потребителей, является лауреатом множества Международных и Национальных конкурсов, Профессиональных дегустаций, неоднократно награждена медалями и дипломами за высокое качество и великолепный вкус.

В копилке  наград – золотые медали «Лучший  продукт» по всем группам товаров, начиная  с 2001 года по 2010 год, золотые медали «Выбор года 2009» в номинациях «Майонез №1 в Казахстане», «Кетчуп №1 в Казахстане», «Подсолнечное масло №1 в Казахстане».

Ниже  представлена организационная структура  компании «ЕФК» (рисунок 3). 

                                                                     

 

 
 

   

 

 

 

 

 

 
 
 
 
 

                

Рисунок 3.  Организационная структура компании [разработано автором  совместно с менеджером АО «ЕФК»] 

3.2 Система реализации продукции 

     АО  «Евразиан Фудс Корпорэйшн» является лидером в области производства и реализации масложировой продукции на территории Казахстана и Киргизии. Доля продаж  АО «ЕФК» на рынке Республики Казахстан составляет от 35% до 70% от общего объема рынка в различных товарных категориях.

     Разветвленная структура департамента продаж АО «Евразиан Фудс Корпорэйшн» состоит из 20 филиалов, во всех крупных городах Казахстана, с охватом городов спутников и отдаленных областных районов. Каждый филиал оснащен охлаждаемыми складскими помещениями и специализированным автотранспортом с холодильным оборудованием для осуществления своевременной доставки продукции потребителям.

     В соответствии с планами освоения рынков России и Среднеазиатских  республик, а также воплощая идею развития экспорта, у компании открыты  собственные представительства в Киргизии (г. Бишкек) и России (г. Москва). Развиваются партнерские отношения с крупными дистрибьюторскими компаниями Узбекистана, Таджикистана, Туркмении и других стран СНГ. Планируется ежегодное увеличение объема продаж не менее, чем на 30%.

     В своей деятельности предприятие  придерживается добросовестной  конкуренции, а так же соблюдения законодательных  и общечеловеческих норм, его визитной карточкой является постоянное стремление к совершенствованию. Будущее АО «Евразиан Фудс Корпорэйшн» - это опыт прошлого и достижения настоящего, сохранение устоявшихся традиций и поиск нового, развитие сложившегося положительного багажа знаний и прогрессивных тенденций. 

Производство 

           Производственные мощности АО «Евразиан Фудс Корпорэйшн» составляют более 65 000 тонн продукции в год:

Цех рафинации  масла – 48 000 тонн/год;

Линия фасовки масла в бутылки различной  емкостью – 33 600 тонн/год;

Линия производства и фасовки соусов – 33 600 тонн/год.

Стратегия развития на 2010-2011 гг. включает увеличение мощности производства соусов до 44 000 тонн в год.

Цех рафинации  укомплектован одним из лучших в  мире оборудованием для очистки  растительного масла (производства лидирующих в данной области фирм Швеции и Германии).

В цехе розлива масла и изготовления майонеза установлено оборудование ведущих европейских производителей:

     -линия розлива масла (Австрия) - для фасовки растительного масла.

     -установки  для приготовления майонезов,  кетчупов  и соусов (Швейцария). Впервые  на территории стран Центральной  Азии освоено производство с возможностью добавления в соусы цельных кусочков овощей и специй.

      -автоматы (Испания, Германия) – для  фасовки майонезов, кетчупов и  соусов в полиэтиленовые пакеты  типа сашет или дой-пак. Некоторые  фасовочные линии не имеют  аналогов в странах Центральной Азии, а выпускаемая продукция имеет современную, экологически чистую и безопасную упаковку.

В настоящий  момент все этапы производственных процессов максимально автоматизированы, что позволяет стабильно выпускать  продукцию высочайшего качества и исключить сбои в процессе производства, а также исключить попадание болезнетворных бактерий в продукт.

     Для обеспечения постоянного контроля качества и безопасности выпускаемой  продукции на всех этапах производства создана Сертифицированная производственная лаборатория, оснащенная современным оборудованием. Для поддержания производства на высоком санитарно-гигиеническом уровне проводится микробиологический контроль, который обеспечивает надлежащую бактериологическую чистоту выпускаемой продукции с момента принятия сырья, до выпуска готовой продукции.

           АО «Евразиан Фудс Корпорэйшн»  является экологически ориентированным  производством. В области сохранения  экологической безопасности окружающей  среды на предприятии проводятся  следующие мероприятия:

-по  внедрению прогрессивных технологий  международной практики и природоохранных  мероприятий, направленных на  рациональное использование и  восстановление природных ресурсов;

 регулярные  инвестиции в модернизацию оборудования  по защите атмосферного воздуха и сточных вод.

     В целях создания новых продуктов  и технологий, проводится постоянная работа команды технологов на базе Инновационной Технологической  лаборатории, что позволяет постоянно  расширять ассортимент выпускаемой  продукции, способной удовлетворить самые разнообразные вкусовые предпочтения покупателей.

Стабильность  и высокое качество продукции  гарантировано строгим соблюдением  рецептуры, жестким контролем качества входящего сырья, соблюдением технологических  параметров производства и использованием высококачественных ингредиентов. Ниже представлены каналы продвижения продукции от производителя до потребителя (рисунок 4).