Товарная политика на предприятии

     Таблица 1 - Показатели выпуска товарной продукции, тыс.руб.

    

    В связи с изменением структуры  портфеля заказов предприятия, в 2009г. увеличилось производство вагонов-цистерн  и снизилось производство полувагонов, вагонов-хопперов, платформ, по причине  отсутствия заказов не осуществлялся  выпуск автомобилевозов.

      
 
 

    Рисунок 5 – выпуск грузовых вагонов в 2009г., шт.

    Производственный  потенциал ОАО «Рузхиммаш» при двухсменном режиме работы (в отношении введенных в эксплуатацию мощностей) в течение 2009г. был задействован на 75-80%. Всего было произведено 5 207 шт. грузовых вагонов, что на 8% больше, чем в 2008г. (4 811 шт.).

    Наиболее  высокий спрос в 2009г. отмечался  на вагоны-цистерны для перевозки  бензина модели 15-1213, что составило 65% от общего количества произведенных  вагонов, сжиженных углеводородных газов модели 15-1200-02 – 458 шт.  В  числе ВЦ специальных высоким  спросом пользовались вагоны-цистерны для серной кислоты модели 15-1226 – 332 шт.    
 
 
 
 
 

    

 
 

Рисунок 6 - Структура произведенных вагонов-цистерн в 2009г., шт.

    Другим  основным видом изготавливаемого оборудования является емкостное химоборудование (в том числе воздухосборники, газо - и нефтегазосепараторы, подземные  емкости, отстойники нефти, установки  предварительного сбора (УПС) и очистки  пластовых вод (БОП), колонны электродегидраторов) и теплообменное оборудование (теплообменники, холодильники, конденсаторы, испарители и т.д. и трубные пучки к ним).   Увеличение объемов выпуска химоборудования на 95,7% в 2009г. по отношению к 2008г.  произошло главным образом за счет контейнеров-цистерн, которых было изготовлено 368 штук на сумму 245 миллионов рублей, т.е. 50% от общей суммы единичных заказов, в то время как в 2008 году их было изготовлено только 2 единицы. Сократились объемы производства различного рода емкостей -  изготовлено 94 единицы (в 2008 году – 203), воздухосборников - 150 единиц; различных полуприцепов 10 единиц (в 2008 году – 20).         

    Ограничения по объемам и ассортименту выпуска  товарной продукции 

    накладываются как спросом со стороны рынка (поставщиков и покупателей), так  и производственной мощностью предприятия.      Несмотря на сложности прогнозирования в условиях неустойчивой экономики, в 2010г. ОАО «Рузхиммаш» рассчитывает увеличить выпуск грузовых вагонов в натуральном выражении на 92%.

 
 
 
 
 
 
 
 

Рисунок 7 – Объем инвестиций на развитие производства 

     Таблица 2 - Показатели работы ОАО «Рузхиммаш» на 2010г.

 

    Портфель  заказов в 2010г. не претерпел существенных изменений по сравнению с 2009 годом. Также основную долю будут составлять вагон-цистерны, но соотношение немного  изменится. Основным рынком сбыта 

    продукции предприятия остается российский. В настоящее время производственная программа 2010 года подтверждена заключенными договорами, либо протоколами намерений с заказчиками только на 50%. Сложная ситуация на рынке стимулирует ОАО «Рузхиммаш» производить альтернативную продукцию (емкостное и теплообменное химическое оборудование и др. виды продукции).  
 
 

    3. Совершенствование товарной политики предприятия

     3.1.Разработка  мероприятий по совершенствованию  товарной политики

     Совершенствование товарной политики торгового предприятия  имеет своей целью снижение издержек обращения и увеличение товарооборота  предприятия.     

     В качестве мероприятий по совершенствованию  товарной политики могут быть следующие:

     1. Увеличение сбыта за счёт оптимизации  структуры ассортимента. Возможности  сбыта предприятия в значительной  мере определяются наличием соответствующих  товарных запасов. Торговые предприятия  и производители, предлагающие  широкий ассортимент наряду с  собственной продукцией, используют  закупку для создания и поддержания  необходимого уровня товарных  запасов. Одним из предметов  оптимизации оргструктуры предприятия  является управление товарными  запасами, взаимодействие закупки  и сбыта в этом вопросе.       Интересы сбыта, закупки и предприятия в целом в области управления товарными запасами не совпадают. Сбыт предпочитает иметь значительные товарные запасы по каждой товарной группе максимально широкого ассортимента, чтобы быть в состоянии немедленно удовлетворить любую заявку покупателей. Закупка предпочитает осуществлять максимально крупные оптовые поставки от ограниченного круга поставщиков. Предприятию необходимо поддерживать товарный запас в целом на определенном уровне, по возможности, с минимальным постоянным отвлечением капитала. Возлагать обязанности по управлению товарными запасами полностью на сбыт или закупку без регламентации взаимодействия нецелесообразно.            В практике российских предприятий часто применяется двухуровневое планирование:

- На  основании плана по сбыту и  остатков товаров на складах,  с учетом возможностей поставщиков  и их минимальных партий отгрузки  планируется закупка товаров  на длительный срок. При этом  сбытом и закупкой согласовывается  график поставок.

- В процессе  деятельности по сбыту отклонения  от плана компенсируются закупкой  через поддержание минимальных  товарных запасов по оговоренному  ассортименту. Уменьшение запасов  до нижнего предела служит  основанием дополнительной закупки  минимальной партии товара. Этот метод работоспособен, но не всегда оптимален. Согласование планов закупки и сбыта реально происходит раз в месяц. «Автоматическая» закупка минимальной партии, возможно, нерентабельна, если через неделю приходится покупать следующую минимальную партию. Иногда происходит «зависание» групп товара на складах, которое сбыт игнорирует, не принимая экстренных мер по продаже, т.к. оптимизация запасов не входит в его обязанности.           С другой стороны, отслеживание товарных запасов на более высоком уровне управления также нецелесообразно. Построение вертикальной иерархии и вынесение оперативных вопросов на высший уровень не оправдывает себя. Оптимизация товарных запасов – именно оперативный вопрос, который должен решаться ежедневно.      В некоторых случаях эффективное решение проблемы может быть получено подчинением закупки сбыту. При этом проводится переориентация материального стимулирования сбыта от валовой прибыли к прибыли чистой.

2. Увеличение  оборачиваемости товарных запасов.  В связи со спецификой деятельности  большая часть финансовых средств  торговой организации аккумулирована  в товарных запасах, поэтому  эффективное управление товарными  запасами является приоритетной  задачей в экономике торговли. Товарные запасы относятся к  текущим материальным активам,  образуя оборотные средства торговой организации. По степени ликвидности – это медленно реализуемые активы, поэтому эффективное управление товарными запасами позволит избежать иммобилизации финансовых ресурсов и перенаправить их на стратегическое развитие торговой деятельности.

Эффективное управление товарными запасами позволяет  также изыскивать пути оптимизации  расходов торговой организации по таким  статьям как транспортные и складские  расходы. Без предварительного анализа  товарных запасов и покупательских предпочтений решение сократить  расходы на содержание ряда складских  помещений может привести не к  экономии, а к обратному эффекту  – сокращению продаж и прибыли  в результате постоянного дефицита товаров. Чтобы этого избежать, необходимо оценить покупательский спрос, имеющиеся  возможности организации в товарных запасах, динамику объема продаж, месторасположение  покупателей, мощность и местонахождение  складских помещений, транспортные расходы и другие критерии. После  этого анализируется альтернативное использование высвободившихся  средств в случае сокращения расходов по содержанию складских помещений  или транспортных расходов. Оценка проводится комплексным анализом влияния  прогнозируемых расходов на показатели товарооборота и рентабельности.

3. Создание  службы сервиса. Одним из элементов  товарной политики является создание  службы сервиса для клиентов. При налаживании службы сервиса  деятелю рынка предстоит принять  три решения:

- какие  услуги включать в рамки сервиса;

- какой  уровень сервиса предложить;

- в какой  форме предложить услуги клиентам.

Услуги  сервиса включаются в список после  изучения мнения покупателей и состоят  из обеспечения: надёжности поставок, оперативности 

предоставления  предложений по ценам, возможности  получения технической консультации, предоставления скидок, послепродажное обслуживание, масштабы торговой сети, гарантии замены и др.    Эффективное обслуживание потребителей предполагает высокий уровень гарантийного технического обслуживания и ремонта; предоставление клиентам сервисных услуг, длительных сроков гарантий и бесплатных услуг.

4. Совершенствование  организации торгово-технологического  процесса. Основными принципами  организации технологических процессов  в непродовольственных магазинах  являются:

- комплексный  подход к выработке оптимальных  вариантов продажи товаров;

- соответствие  технологии современному научно-техническому  уровню;

- экономическая  эффективность принятой схемы  продажи товаров;

- сохранение  качества товаров.       Неотъемлемой частью любого технологического процесса в торговле является непосредственное обслуживание покупателей, выступающее одной из основных его функций, поэтому необходимо постоянно совершенствовать работу с покупателями: быстро и точно проводить расчеты с покупателями, осуществлять квалифицированное консультирование покупателя при принятии им решения о покупке. Было замечено, что покупатели наиболее охотно посещают магазины, в которых работают квалифицированные продавцы-консультанты.

5. Совершенствование  ценовой политики предприятия.  Снижение уровня жизни населения  приводит, с одной стороны, к  общему снижению спроса, сопровождающемуся  изменением потребительских критериев  оценки товара, а с другой, - к  росту себестоимости продукции.  Положение предприятий